Мобильный разработчик

Мясная Гатчинская Компания

Руководитель направления "Корма для животных"

С 01.09.2022 по настоящее время (2 года 2 месяца)

• Участие в разработке и запуске продукции под брендами "1ST Nature" и "Тушенка для собак". • Подготовка предложений по расширению ассортимента и его позиционирование на рынке. • Анализ и оценка рынка конкурентной среды. • Разработка ценовой и маркетинговой политики. • Управление продажами и развитием дистрибьюции на территории РФ и ЕАЭС ( проведение переговоров, заключение договоров и отслеживание отгрузок продукции). • Формирование стратегии продаж (опт, e-commerce, традиционная розница, ветеринарный канал, сети, в том числе федеральный продуктовый ритейл, В2В) направленной на рост доли рынка • Организация и участие в отраслевых выставках. Достижения: Продукт успешно выведен на рынок зоотоваров и показывает постоянный рост объёмов продаж во всех каналах сбыта.

Мясная Гатчинская Компания

Руководитель направления "Корма для животных"

С 01.09.2022 по настоящее время (2 года 2 месяца)

• Участие в разработке и запуске продукции под брендами "1ST Nature" и "Тушенка для собак". • Подготовка предложений по расширению ассортимента и его позиционирование на рынке. • Анализ и оценка рынка конкурентной среды. • Разработка ценовой и маркетинговой политики. • Управление продажами и развитием дистрибьюции на территории РФ и ЕАЭС ( проведение переговоров, заключение договоров и отслеживание отгрузок продукции). • Формирование стратегии продаж (опт, e-commerce, традиционная розница, ветеринарный канал, сети, в том числе федеральный продуктовый ритейл, В2В) направленной на рост доли рынка • Организация и участие в отраслевых выставках. Достижения: Продукт успешно выведен на рынок зоотоваров и показывает постоянный рост объёмов продаж во всех каналах сбыта.

ООО "Анимакс Рус"

Директор по продажам

С 01.10.2020 по 01.10.2021 (1 год)

• Управление продажами (СЗФО). • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Планирование и бюджетирование. • Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж. • Развитие отделов продаж СПб и ЛО. • Разработка мотивационных программ для персонала отдела продаж • Планирование и реализация маркетинговых инициатив в соответствии с утвержденными бюджетами. • Построение бизнес - процессов. Достижения: Рост объема продаж на 30%.

ООО "Афина" (ИП Цыганкова Н.Л.)

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2019 по 01.04.2020 (7 месяцев)

• Управление продажами (СЗФО). • Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. • Планирование и бюджетирование. • Оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов. • Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж. • Развитие отделов продаж по каналам сбыта (в том числе дистанционных сотрудников). • Разработка мотивационных программ для отдела продаж • Обеспечение выполнения ключевых показателей в соответствии с утвержденным бюджетом. • Планирование и реализация маркетинговых инициатив в соответствии с утвержденными бюджетами. • Построение бизнес - процессов в филиале. Достижения: - Осуществил вывод нового бренда на рынок СЗФО. - Вернул АКБ. - Урегулировал конфликты с сетевыми клиентами. - Добился ввода нового ассортимента в матрицы ключевых клиентов и традиционной рознице. - Увеличил объем продаж на 40% по всем каналам сбыта.

ГК Иванко - одна из крупнейших оптовых и сервисных компаний на рынке зоотоваров в России и СНГ, сеть зоомагазинов "Ле Муррр".

Директор по продажам

С 01.11.2013 по 01.09.2019 (5 лет 10 месяцев)

• Управление продажами и развитием дистрибьюции (более 10 000 SKU в ассортиментной матрице): Федеральных брендов - ROYAL CANIN, Purina Pro Plan, Деревенские лакомства и других; Эксклюзивных брендов - Pronature, 1st Choice, Schesir, Canagan, Flamingo и собственных торговых марок компании; • Обеспечение стабильного и устойчивого роста объемов продаж, превышающий рост рынка, и представленности брендов компании на территории РФ, Казахстане и Белоруссии. • Вывод из кризиса собственного швейного и столярного производства. • Управление продажами (РФ + СНГ). • Формирование стратегии продаж (опт, e-commerce, традиционная розница, ветеринарный канал, сети, в том числе федеральный продуктовый ритейл, В2В), направленной на рост доли рынка. • Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. • Ввод и расширение ассортимента в зоосетях и продуктовом сетевом ритейле (Лента, Призма и др.). • Планирование и бюджетирование. • Оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов. • Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж. • Развитие отделов продаж по каналам сбыта (в том числе дистанционных сотрудников) и маркетинга • Разработка мотивационных программ • Обеспечение выполнения ключевых показателей в соответствии с утвержденным бюджетом. • Планирование и реализация маркетинговых инициатив в соответствии с утвержденными бюджетами. • Участие в разработке и выведении на рынок новых товарных марок. • Построение бизнес - процессов в компании. Достижения: - Обеспечил рост продаж от 15% до 30%. по некоторым категориям товара до 80% - Увеличил продажи в канале e-commerce на 58% - Расширил клиентскую базу на 150%. Собственное производство было выведено из зоны убыточности с ежемесячным ростом объемов производства и продаж. - Сформировал результативную, стабильную торговую команду. - Разработал и внедрил эффективные системы мотивации, оценки и обучения персонала. - Осуществил вывод нового бренда на рынок. - Оптимизировал затраты на персонал посредством детализации должностных обязанностей и контроля выполнения поставленных задач.

Петрохолод

Начальник отдела продаж

С 01.12.2011 по 01.11.2013 (1 год 11 месяцев)

• Руководство отделом сбыта. • Долгосрочное планирование и бюджетирование. • Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж. • Развитие розничного отдела и отдела HoReCa. • Управление и развитие дистрибьютора и субдистрибьюторов. • Разработка мотивационных программ для дистрибьютора и команды торговых представителей. • Обучение сотрудников отдела • Построение структуры сбыта. • Работа с ключевыми клиентами

ООО "Омсквинпром"

Руководитель отдела off-trade СПб и ЛО

С 01.10.2008 по 01.12.2011 (3 года 2 месяца)

• Управление и развитие дистрибьютора и субдистрибьюторов. • Разработка мотивационных программ для дистрибьютора и команды торговых представителей. • Обучение сотрудников отдела • Построение структуры сбыта продукции. • Контроль складских запасов. • Работа с ключевыми клиентами. • Разработка и проведение промо-акций.

ОАО "Минводыпищепродукт"

Региональный менеджер по продвижению

С 01.06.2008 по 01.10.2008 (4 месяца)

Поиск и развитие дистрибьюторов в г. Мурманске, г. Петрозаводске, г. Калининграде, г. Вологде, г. Череповце, г. В.Новгороде и г. Пскове. Выставление планов и отслеживание их выполнения. Разработка мотивационных программ для дистрибьютора и команды торговых представителей Контроль складских запасов. Работа с ключевыми клиентами Разработка и проведение промо-акций

ООО "САБМиллер РУС"

Региональный супервайзер ( г.С.Пб.и г.Мурманск)

С 01.09.2003 по 01.06.2008 (4 года 9 месяцев)

• Руководство отделом сбыта • Подбор персонала • Управление и развитие дистрибьютора и субдистрибьюторов • Разработка мотивационных программ для дистрибьютора и команды торговых представителей • Обучение сотрудников отдела • Построение структуры сбыта • Контроль складских запасов. • Работа с ключевыми клиентами • Разработка и проведение промо-акций

Университет

Мурманский государственный педагогический институт

Университет

«Эффективная деловая презентация»

Университет

«Sales Academy»

Университет

«Time Management»

Университет

«Навыки презентации»

Университет

«Finace for Sales»

Университет

«Основы техники продаж»

Университет

«Базовые знания и навыки супервайзера»

Университет

«Мастер Обучения»

Университет

«Основы техники продаж»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Аналитика и развитие продаж

• b2b продажи

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• развитие дистрибуции

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• аналитика продаж

• руководство коллективом

• Массовый подбор персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• fmcg продажи

• развитие ключевых клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• управление затратами

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• региональное развитие

• продажи через дистрибьюторов

• Финансовое планирование

Дополнительная информация

В 2005 году был признан «Лучшим Супервайзером компании» (ООО "САБМиллер РУС") Опытный руководитель отделами продаж (до 50 человек). Имею многолетний опыт успешных активных продаж, создания клиентских баз с нуля. Умею разрабатывать и успешно проводить промо-акции. Обладаю аналитическими способностями. Коммуникабелен. Пунктуален. Тактичен. Готов много и упорно работать на поставленный результат. Целеустремлен. Амбициозен. Легко обучаем. Умею создавать команду и работать в команде.