qa инженер

ИП Бойкова

Аналитик, коммерческий директор, маркетолог Wildberries, Ozon

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

С апреля 2021 года представляю агентство по аналитике и продвижению на маркетплейсах Wildberries, Ozon. Работаю с кабинетами продавцов в рамках аналитики верхнего уровня и управленческих решений. Мы с командой работаем над аналитикой и продвижением ваших товаров комплексно на вайлдберриз и озон. Вы получаете не одного специалиста, а команду. За счет комплекса инструментов растем в продажах с селлерами, оптимизируем рекламные расходы, увеличиваем доход. На данный момент совокупный оборот клиентов, которых мы ведем - более 600 млн в год. Комплекс услуг, с которыми мы работаем: - оптимизация рекламного кабинета и улучшение % ДРР - комплексный abc-анализ по товарам и категориям и фокусность действий с качественными управленческими решениями - продвижение топовых товаров за счет внутренней рекламы и различных комплексных инструментов - вывод из ассортимента неликвида - работа с оборачиваемостью (общей и в рамках складов разных площадок) - просчет заказов в Китае, РФ и на производствах с различным плечом поставки и учетом сезонности - ведение рекламных кабинетов с контролем ctr, ДРР и ростом ключей - ценообразование и постановка в акцию - аналитика эффективности акций - seo контроль и подбор - изменение позиций в категориях и запросах - индекс цен - представленность по географии - рост эффективности по воронке продаж - рост % выкупа

ИП Бойкова

Аналитик, коммерческий директор, маркетолог Wildberries, Ozon

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

С апреля 2021 года представляю агентство по аналитике и продвижению на маркетплейсах Wildberries, Ozon. Работаю с кабинетами продавцов в рамках аналитики верхнего уровня и управленческих решений. Мы с командой работаем над аналитикой и продвижением ваших товаров комплексно на вайлдберриз и озон. Вы получаете не одного специалиста, а команду. За счет комплекса инструментов растем в продажах с селлерами, оптимизируем рекламные расходы, увеличиваем доход. На данный момент совокупный оборот клиентов, которых мы ведем - более 600 млн в год. Комплекс услуг, с которыми мы работаем: - оптимизация рекламного кабинета и улучшение % ДРР - комплексный abc-анализ по товарам и категориям и фокусность действий с качественными управленческими решениями - продвижение топовых товаров за счет внутренней рекламы и различных комплексных инструментов - вывод из ассортимента неликвида - работа с оборачиваемостью (общей и в рамках складов разных площадок) - просчет заказов в Китае, РФ и на производствах с различным плечом поставки и учетом сезонности - ведение рекламных кабинетов с контролем ctr, ДРР и ростом ключей - ценообразование и постановка в акцию - аналитика эффективности акций - seo контроль и подбор - изменение позиций в категориях и запросах - индекс цен - представленность по географии - рост эффективности по воронке продаж - рост % выкупа

ООО Маркет Плато

Коммерческий директор

С 01.08.2019 по 01.03.2022 (2 года 7 месяцев)

Создание с нуля и управление всеми коммерческими процессами компании: привлечение продавцов на площадку через проведение им презентации о проекте и занесение их контента с помощью аутсорсных и внутренних специалистов контент-отдела, формирование полного каталога площадки и матриц, маркетинг. В подчинении 10 человек: коммерческий отдел, отдел маркетинга, контент-отдел. Основные обязанности: - Анализ российского рынка маркетплейсов (особенности модели работы, объем продаж, доли на рынке, доли в рамках товарных направлений и т.д.); - Взаимодействие со смежными подразделениями, анализ актуальных изменений на рынке и их внедрение в бизнес-процесс площадки; - Планирование ассортиментной матрицы маркетплейса в рамках товарных направлений; - Поиск и привлечение продавцов, презентация площадки; - Проведение переговоров с ЛПР, в том числе в рамках индивидуальных условий работы; - Работа с обратной связью, сопровождение продавцов на этапе входа на площадку. Достижения: Сформирована стратегия привлечения продавцов на площадку с нуля Сформирован штат коммерческого отдела, включая аутсорсных специалистов. За время работы было привлечено более 1000 продавцов с более чем 1 500 000 SKU.

ООО Кьюриосити

Руководитель отдела закупок

С 01.08.2018 по 01.06.2019 (10 месяцев)

Обязанности: - Организация работы отдела закупок; - Поиск поставщиков и размещение заказов на товары основного и заказного ассортимента; - Работа с действующими поставщиками России и Китая (размещение и контроль заказов, отслеживание сроков поставки, контроль доставки товара до склада, работа с браком, рекламациями, гарантийными случаями и возвратами); - Написание регламентов закупочной деятельности в компании и внедрение в работу внутри отдела закупок и со смежными подразделениями; - Координация работы склада по приемке груза; - Улучшение коммерческих условий с поставщиками; - Руководство коллективом (выбор кандидатов, введение в должность, обучение, наставничество, постановка задач и контроль); - Предоставление отчетов руководству. Достижения: - Организация работы с новыми поставщиками; - Оптимизация работы и улучшение коммерческих условий с текущими поставщиками; - Разработка регламентов, положений и должностных инструкций отдела закупок; - Отладка процессов со смежными подразделениями (склад, бухгалтерия); - Внедрение системы бюджетирования подразделения (графики оплат поставщикам, кредиторская задолженность); - Увеличение конверсии поиска новых товаров по запросам отдела маркетинга с 20% до 90%.

ООО ББД

Заместитель руководителя отдела закупок и коммерции

С 01.05.2015 по 01.08.2018 (3 года 3 месяца)

Обязанности: - Руководство командой отдела закупок: подбор, обучение и развитие персонала, обеспечение выполнения отделом поставленных целей и задач; - Развитие основной товарной группы: крупногабаритные товары (коляски, автокресла, мебель, транспорт); - Оптимизация и повышение эффективности закупочной деятельности; управление ассортиментной и ценовой политикой; - Ведение переговоров с контрагентами, заключение договоров, согласование условий, сроков поставок, порядок расчетов; - Внедрение регламентов работы между отделами, связанных с закупочной деятельностью; - Анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям. Достижения: - Запуск категории с "нуля" и ее развитие в компании до занимаемой доли 50% в маржинальной части общего оборота компании; - Полное курирование уникальной оффлайн-выставки в категории Коляски; - Отсутствие стоковых и неликвидных запасов на складе.

Метрика, сеть гипермаркетов

Руководитель товарного направления по импорту

С 01.09.2011 по 01.01.2015 (3 года 4 месяца)

Обязанности: - Управление закупками в Китае и продажами в розничной сети несколькими категориями товаров; - Проведение переговоров в поставщиками, заключение договоров; - Управление ценообразованием, мерчендайзингом, продвижением товара; - Оперативное управление ассортиментом, ротация товара, участие в стратегическом управлении ассортиментом; - Контроль оборачиваемости товара; - Решение задач по увеличению продаж. Достижения: - Организация работы с новыми поставщиками, улучшение коммерческий условий с текущими поставщиками; - Запуск проекта частной марки в категории Ручной инструмент с достижением маржинальной составляющей в категории 30%; - Выход из сезонных закупок со складским стоком не более 15-20%.

ООО "Рыбторг"

менеджер по ВЭД

С 01.04.2010 по 01.07.2011 (1 год 3 месяца)

Обязанности: - Поиск клиентов-импортеров в рыбной области; - Работа с договорами, заключение; - Переговоры о поставках и цене; - Сбор документации на каждую поставку "с нуля"; работа с таможней, - Решение конфликтных ситуаций по качеству товара; - Расчет себестоимости продукции с учетом доставки и затрат на таможенное оформление. Достижение: - Регистрация компании на таможне и запуск импортных процессов с "нуля"; - Организация работы с импортными поставщиками с "нуля"; - Пересмотр полной структуры работы компании в силу запуска импортного процесса.

Университет

СПбГУЭФ -- Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов; ЛФЭИ им. Н.А. Вознесенского

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Исполнительность

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Эффективное ведение переговоров

• работа с большим объемом информации

• Государственные закупки

• b2b продажи

• аналитика продаж

• конкурентная аналитика

• Интернет магазин e-commerce ecommerce

• Анализ и планирование продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• Хорошие организаторские навыки

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• работа с ключевыми клиентами

• internet marketing

Дополнительная информация

Опыт работы на руководящей должности; Свободный английский; Умение работать в команде, коммуникабельность; Стрессоустойчивость, умение находить необычные решения для достижения результата; Активная жизненная позиция, целеустремленность, умение и намерение работать на результат. Опыт работы с поставщиками из Китая и Европы; Стратегическое видение, системный подход Хорошее знание и понимание маркетинга, переговорных техник, менеджмента Опыт ведения переговоров, деловой переписки, заключения договоров поставки; Знание ВЭД; высокий уровень владения Excel; Аналитический склад ума - опыт работы с крупными базами данных.