разработчик ruby

ООО Бизнес.Консалтинг.Развитие

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2022 по настоящее время (2 года 5 месяцев)

1. Контроль качества работы отдела: процессов, знаний и навыков команды менеджеров по продажам; качество обслуживания клиентов. 2. Оценка работы отдела, обучение, разработка систем мотивации сотрудников. 3. Проведение анализа конкурентов 4. Организация взаимодействие с новым сотрудником (обучение, аттестация) 5. Прямая работа с поставщиками, анализ закупочных цен. 6. Работа с ключевыми клиентами, подготовка КП, выезд на переговоры к клиентам. 7. Ведение всех стадий сделки с клиентом, от закупки до отгрузки заказа. 8. Контроль дебиторской задолженности. 9. Ведение отчетности по продажам.

ООО Бизнес.Консалтинг.Развитие

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2022 по настоящее время (2 года 5 месяцев)

1. Контроль качества работы отдела: процессов, знаний и навыков команды менеджеров по продажам; качество обслуживания клиентов. 2. Оценка работы отдела, обучение, разработка систем мотивации сотрудников. 3. Проведение анализа конкурентов 4. Организация взаимодействие с новым сотрудником (обучение, аттестация) 5. Прямая работа с поставщиками, анализ закупочных цен. 6. Работа с ключевыми клиентами, подготовка КП, выезд на переговоры к клиентам. 7. Ведение всех стадий сделки с клиентом, от закупки до отгрузки заказа. 8. Контроль дебиторской задолженности. 9. Ведение отчетности по продажам.

220 Вольт

Менеджер по работе с клиентами

С 01.01.2021 по 01.09.2021 (8 месяцев)

Функциональные обязанности: развитие базы клиентов; обеспечение выполнения плана по KPI; ведение переговоров, презентация продукции; заключение договоров поставки; контроль дебиторской задолженности; холодные и теплые звонки Достижения: 1. Выполнение ежемесячного плана по всем показателям мин на 80% 2. Работа с холодными заказчиками: - подключение холодных клиентов, расширение клиентской базы - контроль за логистикой, доставка товара клиенту - выстроена работа с ДЗ

ООО ПетроАйс

Региональный менеджер по продажам

С 01.03.2020 по 01.04.2020 (1 месяц)

Функциональные обязанности: развитие базы клиентов; обеспечение выполнения плана по KPI; ведение переговоров на уровне первых лиц, презентация продукции; заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности. Достижения: 1. За первый месяц работы подключено с нуля рабочая база 2. Работа с холодными клиентами 3. Презентация продукта 4. Умение вести переговоры с ЛПР Причина увольнения: массовое сокращение в связи с объединением 2-х организаций

АО ДМС

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

С 01.11.2017 по 01.11.2019 (2 года)

Работа в крупной Компании АО ДМС, контракт P&G Функциональные обязанности: развитие базы клиентов; обеспечение выполнения плана по KPI; ведение переговоров, презентация продукции; заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности; соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; ведение переговоров и запуск активности Достижения: 1. За первый год работы общее выполнение объема продаж к ПП составило 230% 2. Подключено 4 крупных сетевых заказчика, с нуля выстроена работа с сетями: - подписание Совместного Бизнес Плана - подписание ассортиментной матрицы - презентация и ввод высокооборачиваемого ассортимента,листинг новых SKU, инициатив, ротация ассортимента - согласование промо плана с заказчиком - запуск активности в ТС - поддержание оптимального ТЗ в период проведения акций - переговоры по выкладке продукции и установки оборудования - контроль и поддержание долей полок согласно стандартам Компании - контроль отображения TPR на полке заказчика - выстроена работа с ДЗ 3. Построение маршрута и контроль работы мерчендайзера 4. По результатам работы в компании достигнут наивысшей грейд. Оценивается по результатам знаний и бизнес показателям.

ЗАО Компания Проксима

Менеджер-координатор

С 01.09.2009 по 01.09.2017 (8 лет)

Организация и обеспечение эффективной работы команды торговых представителей на закрепленной территории. (Максимальная производительность труда при минимальных затратах и издержках). - Обмен информацией с Командой. Помощь в решении задач. Развитие навыков, способности подчиненных. Мотивация сотрудников отдела к эффективному труду высокой производительности и результативности в работе. - Совершенствование системы оценки и оплаты труда (грамотное выставление мотивационных задач), расчета зарплаты работников команды - Получение ежедневной отчетности от сотрудников отдела в объеме, по форме, срокам, установленных правилами компании. -Обработка,анализ, и предоставление информации в объеме, по форме, и по срокам, установленными правилами компании. - Построение цикличности и ритмичности посещений, продаж и доставки в ТТ на территории, согласно графикам посещений и доставки. - Построение оптимальных маршрутов на территории - Завоевание полочного пространства и получение доступа в ТТ, самостоятельному формированию и управлению ассортиментной матрицей, снятию остатков, управлению ценой на полке. - Обеспечение планового уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне не более 25%. - Создание оптимальных запасов в ТТ. Обеспечение 100% присутствия ТОП (MML) ассортимента в каждой ТТ. - Обеспечение и постоянное подержание минимального 2-х недельного страхового запаса на складах Дистрибьютора. - Обеспечение 100% исполнения заказов Дистрибьютором в течение 48 часов. - Установление единой ценовой политики на закрепленной территории. - Обеспечение высокого уровня знаний сотрудников в результате обучения и последующих аттестаций - Обеспечение обязательного проведения мерчендайзинга в каждой ТТ . - Обеспечение высокой трудовой дисциплины, обеспечение строгого и неукоснительного соблюдения требований и стандартов компании при внедрении технологии построения качественной дистрибуции на территории. Стратегические цели: -Достижение запланированного Объёма Продаж на территории. Генерирование роста V продаж. - Построение количественной Дистрибуции на вверенной территории. Цель 100% - Построение качественной Дистрибуции на вверенной территории. Цель-100%

ООО ПивМаркет

Менеджер по закупкам

С 01.05.2006 по 01.10.2009 (3 года 5 месяцев)

Контроль за остатками, заказ товара, ревизия склада. Отчетность, анализ и прогноз продаж. Помощник руководителя, аналитика расходов и доходов, планирование бюджета предприятия.

Университет

Алтайский политехнический колледж

Университет

Корпоративный университет Сбербанка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Целеустремленность

• Общение с людьми и коммуникабельность

• Коммуникабельность, инициативность

• • мобильность

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Коммуникабельность, активная жизненная позиция

• Обучаемость, ответственность.

• азарт в продажах

Дополнительная информация

Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи», «ФУП» Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel, 1С:8. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции. Активная жизненная позиция, легкая обучаемость