разработчик искусственного интеллекта

ООО "ЮМДжи" - ООО "РМ-Терекс"

Директор по продажам, Директор департамента корпоративных продаж

С 01.08.2018 по 01.12.2019 (1 год 4 месяца)

ООО "ЮМДжи" - производственное предприятие Группы Компаний UMG — один из лидеров машиностроительной отрасли по производству строительной, дорожной и техники специального назначения Организовал и наладил партнёрский и клиентский каналы сбыта. Создал экспортный канал сбыта. EBITDA на каждого сотрудника предприятия более 1500000 рублей. Дилерская сеть 45 партнёров. ООО "РМ-Терекс" Одна из ведущих машиностроительных компаний России, специализирующаяся на производстве строительно-дорожной техники, объединяет четыре машиностроительных завода: Тверской экскаватор, Брянский арсенал, Челябинские строительно-дорожные машины, Заволжский завод гусеничных тягачей. Создал департамент корпоративных продаж. Отладил работу департамента и взаимодействие с другими подразделениями. Наладил системную работу с федеральными силовыми структурами, естественными монополиями, ведущими отраслевыми компаниями федерального значения. Реализовано - в штуках более 300 ед. техники; - в деньгах 270 000 000 рублей.

ООО "ЮМДжи" - ООО "РМ-Терекс"

Директор по продажам, Директор департамента корпоративных продаж

С 01.08.2018 по 01.12.2019 (1 год 4 месяца)

ООО "ЮМДжи" - производственное предприятие Группы Компаний UMG — один из лидеров машиностроительной отрасли по производству строительной, дорожной и техники специального назначения Организовал и наладил партнёрский и клиентский каналы сбыта. Создал экспортный канал сбыта. EBITDA на каждого сотрудника предприятия более 1500000 рублей. Дилерская сеть 45 партнёров. ООО "РМ-Терекс" Одна из ведущих машиностроительных компаний России, специализирующаяся на производстве строительно-дорожной техники, объединяет четыре машиностроительных завода: Тверской экскаватор, Брянский арсенал, Челябинские строительно-дорожные машины, Заволжский завод гусеничных тягачей. Создал департамент корпоративных продаж. Отладил работу департамента и взаимодействие с другими подразделениями. Наладил системную работу с федеральными силовыми структурами, естественными монополиями, ведущими отраслевыми компаниями федерального значения. Реализовано - в штуках более 300 ед. техники; - в деньгах 270 000 000 рублей.

ООО «Техника Черноземья»

Генеральный директор

С 01.01.2011 по 01.03.2018 (7 лет 2 месяца)

Официальный дилер Группы ГАЗ. Продвижение и продажа пассажирской и коммерческой автомобильной техники Организовал с "0" региональные дилерские центры, провёл сертификацию дилерских центров согласно требованиям дистрибьютора. Рассчитал количество и составил требования к специалистам, необходимым для запуска проекта. Провёл профессиональную оценку кандидатов, отобрал сотрудников всех уровней от руководителей обособленных подразделений до механиков. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, внедрил и наладил систему регулярного контроля исполнения сотрудниками функциональных обязанностей. Организовал сервисное и гарантийное обслуживание продаваемой автомобильной техники. Провел сертификацию региональных СТО согласно требованиям производителей автомобильной техники и агрегатов. Организовал проведение регулярного обучения и повышения квалификации персонала, согласно требованиям производителей автомобильной техники и агрегатов. Расширил продуктовую линейку, заключив дилерские соглашения с другими производителями автомобильной техники. Развил альтернативные каналы поставки техники и запасных частей. Регулярно организовывал и непосредственно участвовал в целевых показах и презентациях предлагаемой и новой автомобильной техники, с привлечением руководителей областных администраций и знаковых клиентов (Мираторг, Металлинвест, НЛМК, Приосколье, Белая птица, Белгранкорм). Неоднократно получал дипломы и грамоты за активное участие в выставках и продвижение автомобильной техники. Организовывал широкую рекламную компанию. Регулярно устраивал различные промо акции с активным участием кредитных и лизинговых компаний. Ежегодный рост продаж: - в штуках 15% - 25% - прибыль 20% - 30% - оказание услуг ТО 30% - 45% Проект полностью окупился в течении 7 месяцев

ООО «ТракАвиа»

Коммерческий директор

С 01.05.2010 по 01.12.2010 (7 месяцев)

Официальный дилер МАЗ. Продажа коммерческой и специальной автомобильной техники. Организовал с "0" коммерческую службу дилерского центра, провёл сертификацию дилерского центра согласно требованиям производителя. Рассчитал количество и требования к специалистам коммерческой службы, необходимым для запуска проекта. Провёл профессиональную оценку кандидатов, отобрал сотрудников всех уровней от руководителя отдела продаж до механиков. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, внедрил и наладил систему регулярного контроля исполнения сотрудниками функциональных обязанностей. Активно участвовал в организации предпродажной подготовки и сервисного обслуживания автомобильной техники, активно участвовал в проведении сертификации СТО согласно требованиям производителя автомобильной техники и агрегатов. Организовал проведение регулярного обучения менеджеров и повышение квалификации технического персонала, согласно требованиям производителей автомобильной техники и агрегатов. Расширил продуктовую линейку, заключив дилерские соглашения с другими производителями автомобильной техники. Развил альтернативные каналы поставки техники. Организовывал широкую рекламную компанию с активным участием кредитных и лизинговых компаний, направленную на увеличение продаж. Выход за 3 месяца на уровень продаж - 50 единиц техники в месяц; - 100-120 млн. руб. в месяц. Проект окупился за 3,5 месяцев

ЗАО «БелМАЗторг»

Коммерческий директор

С 01.11.2008 по 01.05.2010 (1 год 6 месяцев)

Совместное предприятие с заводом МАЗ. Продажа коммерческой и специальной автомобильной техники. Организовал с "0" коммерческую службу образцового дилерского центра, провёл сертификацию дилерского центра согласно требованиям производителя. Рассчитал количество и требования к специалистам коммерческой службы, необходимым для запуска проекта. Провёл профессиональную оценку кандидатов, отобрал сотрудников всех уровней от руководителя отдела продаж до механиков. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, внедрил и наладил систему регулярного контроля исполнения сотрудниками функциональных обязанностей. Активно участвовал в организации предпродажной подготовки и сервисного обслуживания автомобильной техники, активно участвовал в проведении сертификации СТО согласно требованиям производителя автомобильной техники и агрегатов. Организовал проведение регулярного обучения менеджеров и повышение квалификации технического персонала, согласно требованиям производителей автомобильной техники и агрегатов. Расширил продуктовую линейку, заключив дилерские соглашения с другими производителями автомобильной техники. Развил альтернативные каналы поставки техники. Регулярно организовывал и непосредственно участвовал в целевых показах и презентациях предлагаемой и новой автомобильной техники, с привлечением руководителей знаковых клиентов (Мосгортранс, Металлинвест, НЛМК, Транснефть, МЧС, РЖД). Неоднократно получал дипломы и грамоты за активное участие в центральных выставках автомобильной техники. Организовывал широкую рекламную компанию с активным участием кредитных и лизинговых компаний, направленную на увеличение продаж. Выход за 6 месяцев на уровень продаж: - 50-70 единиц техники в месяц; - 120-170 млн. руб. в месяц. Проект окупился за 5 месяцев

ООО «РКК Центр»

Генеральный директор

С 01.10.2006 по 01.11.2008 (2 года 1 месяц)

Официальный импортёр грузовых автомобилей JAC и автобусов Golden Dragon из КНР. Развил канал поставки автомобильной техники из КНР по железной дороге и своим ходом. Организовал склады товарной техники в Забайкальске и Москве. Организовал предпродажную подготовку автомобильной техники в Забайкальске и Москве. Создал и наладил систему планирования товарных остатков на складах дилеров. Организовал и наладил прямые поставки техники на склады дилеров. Поддерживал отношения с производителями автомобильной техники, вел деловую переписку и полное сопровождение импортного контракта. Срок поставки пассажирских автобусов, с момента получения заявки от дилера до прихода на склад дилера, составил от 1,5 до 2,5 месяцев. Срок поставки грузовых автомобилей, с момента получения заявки от дилера до прихода на склад дилера, составил от 0,5 до 1,5 месяцев.. Снижение себестоимости поставки не менее 5% ежегодно. Объём поставки: - в штуках от 1500 до 1700 единиц в год; - в валюте от 120 до 145 млн. USD в год.

ООО "РКК СОЮЗ"

Руководитель департамента коммерческой автомобильной техники

С 01.04.2005 по 01.09.2006 (1 год 5 месяцев)

Дистрибьютор грузовых автомобилей JAC и автобусов Golden Dragon из КНР. Организовывал и непосредственно участвовал в целевых показах и презентациях новой автомобильной техники, не представленных на рынке марок, с привлечением руководителей знаковых клиентов и журналистов основных автомобильных СМИ. Принимал активное участие в основных выставках автомобильной техники в различных регионах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ростов на Дону, Ярославль... Организовывал широкую рекламную компанию с активным привлечением журналистов основных автомобильных СМИ, с целью охвата всей территории страны для продвижения новых продуктов. Принимал непосредственное активное участие в создании максимально разветвленной, эффективно работающий дилерской сети. Разработал и внедрил дилерский стандарт, регламенты работы дилеров и всей сети в целом, систему обучения дилеров. Выведена на рынок гамма пассажирских автобусов марки Golden Dragon длиной от 8,5м. до 12м. всех основных классов: пригородные, городские, междугородние, туристические. Выведена на рынок гамма грузовых автомобилей марки JAC всех основных типов и классов: мало и среднетоннажные с различными надстройками, магистральные седельные тягачи, строительная техника. Создана дилерская сеть более 40 дилеров. За первый год работы дилерской сети реализовано около 1000 единиц техники на сумму 78 млн. USD.

ОАО «МОТЕК-Ц»

Руководитель отдела продажи автомобильной техники

С 01.07.2003 по 01.03.2005 (1 год 8 месяцев)

Производство коммерческих специализированных транспортных средств. Продажа коммерческой и специальной автомобильной техники. Разработка специальных транспортных средств под требования заказчика. Контроль исполнения заказов на производстве.

ООО «Интерпайп ВАН»

Руководитель направления прямых продаж

С 01.04.2000 по 01.07.2003 (3 года 3 месяца)

Производство коммерческих специализированных транспортных средств. Продажа коммерческой и специальной автомобильной техники. Разработка специальных транспортных средств под требования заказчика. Контроль исполнения заказов на производстве.

ЗАО «ТСК Стелз»

Генеральный директор

С 01.02.1999 по 01.04.2000 (1 год 2 месяца)

Продажа коммерческой и специальной автомобильной техники. Организация компании с "0" Набор и обучение персонала. Налаживание и развитие системы продаж. Расширение продуктовой линейки. Поиск и развитие альтернативных каналов поставки техники.

ЗАО «СИМ-авто» (РУСБИЗНЕСАВТО)

Начальник отдела продаж

С 01.11.1996 по 01.02.1999 (2 года 3 месяца)

Продажа коммерческой и специальной автомобильной техники Разработка и внедрение стандартов. Обучение сотрудников. Расширение продуктовой линейки. Поиск и развитие альтернативных каналов поставки техники.

Университет

Московский институт инженеров железнодорожного транспорта

Университет

«Человеческий фактор и безопасность бизнеса»

Университет

«Стратегическое управление в условиях изменений»

Университет

«Развитие менеджмента в организации»

Университет

«Креативность в менеджменте»

Университет

«Менеджмент и техника продаж»

Университет

«Креативность в менеджменте»

Университет

«Менеджмент и техника продаж»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• водительское удостоверение категории b

• Анализ и планирование продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление сотрудниками в регионах

• Аналитика и развитие продаж

• b2b продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Оценка и мотивация персонала

• руководство коллективом

• Уверенный пользователь ms office

• урегулирование конфликтов

• аналитика продаж

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• работа с поставщиками

• вывод компании на рынок

• вывод продукта на рынок

• обучение команды продаж

• участие в тендерах

• государственные закупки

• работа с ключевыми клиентами

• проведение переговоров с первыми лицами компании

Дополнительная информация

Целеустремлен, требователен и аккуратен в работе. Постоянно стремлюсь к повышению профессионального уровня и знаний. Готов работать в команде на достижение общих целей, лоялен. Легко налаживаю контакты с другими людьми, стремлюсь к конструктивному и взаимовыгодному общению и сотрудничеству.