spine

ООО Строй Молл Трейдинг

Ведущий специалист отдела закупок

С 01.01.2019 по настоящее время (5 лет 10 месяцев)

- Ведение договорной работы с поставщиками, поиск новых поставщиков; - Закупка товаров для маркетплейсов; - Согласование условий работы с поставщиками; - Организация и контроль логистики; - Оптимизация затрат; - Закупка товаров (DIY, электроинструмент, садовая техника, МБТ, КБТ, электроника (ноутбуки, телефоны, телевизоры) и т.д.); - Мониторинг рынка; - Анализ динамики продаж и сегментация, ABC анализ; - Ввод нового ассортимента; - Контроль товарных остатков; - Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью; - Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения всего цикла сотрудничества с поставщиками. Достижения: - Прирост новых крупных поставщиков до 25% за год; - Договора поставок с брендами КБТ и МБТ (Beko, Candy, Indesit, Gorenje, Gefest, Атлант, Lex, Horizont, Бирюса, Harper, Olto, Skyline и т.д.); - Договор поставок с брендами DIY, электроинструмент, садовая техника (Makita, Metabo, Dewalt, Зубр, Bosch и т.д.); - Включение в бонусную программу брендов Beko, Candy, Indesit и т.д.

ООО Строй Молл Трейдинг

Ведущий специалист отдела закупок

С 01.01.2019 по настоящее время (5 лет 10 месяцев)

- Ведение договорной работы с поставщиками, поиск новых поставщиков; - Закупка товаров для маркетплейсов; - Согласование условий работы с поставщиками; - Организация и контроль логистики; - Оптимизация затрат; - Закупка товаров (DIY, электроинструмент, садовая техника, МБТ, КБТ, электроника (ноутбуки, телефоны, телевизоры) и т.д.); - Мониторинг рынка; - Анализ динамики продаж и сегментация, ABC анализ; - Ввод нового ассортимента; - Контроль товарных остатков; - Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью; - Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения всего цикла сотрудничества с поставщиками. Достижения: - Прирост новых крупных поставщиков до 25% за год; - Договора поставок с брендами КБТ и МБТ (Beko, Candy, Indesit, Gorenje, Gefest, Атлант, Lex, Horizont, Бирюса, Harper, Olto, Skyline и т.д.); - Договор поставок с брендами DIY, электроинструмент, садовая техника (Makita, Metabo, Dewalt, Зубр, Bosch и т.д.); - Включение в бонусную программу брендов Beko, Candy, Indesit и т.д.

ООО "Бест Фуд"

Менеджер по оптовым продажам

С 01.01.2011 по 01.12.2018 (7 лет 11 месяцев)

Оптовая торговля замороженного мяса (B2B и B2C) Обязанности: - Мелкий и крупный опт; - Работа с теплой и холодной базами клиентов; - Формирование ассортимента для клиентов; - Разработка мероприятий по увеличению базы и оптимизации партнерских отношений с существующими клиентами; - Ведение переговорных компаний на уровне ЛПР; - Подготовка коммерческих предложений; - Анализ динамики продаж и сегментация клиентов; - Ввод нового ассортимента; - Организация своевременной доставки товаров; - Контроль товарных остатков; - Работа с дебиторской задолженностью; - Разработка мероприятий по снижению просроченной и дебиторской задолженности; - Прием, обработка и логистика заказов от клиентов; - Работа с первичной документацией и ветеринарными документами в программе Меркурий; - Работа с продукцией категории ultra-fresh. Достижения: - Регулярное перевыполнение плана продаж в зоне ответственности; - Прирост клиентов и увеличение продаж на 45% за год.

SS Products International Limited

Начальник отдела маркетинга и продаж

С 01.03.2008 по 01.01.2011 (2 года 10 месяцев)

Фармацевтика. Работа с крупнейшими в Армении аптечными сетями (такие как Alfa Farm, Natali Farm, Ecqulap, 911, Самсон Фарма и т.д.) Обязанности: - Управление коллективом до 5-7 человек; - Составление плана продаж и их продвижение; - Подготовка коммерческих предложений; - Анализ рынка; - Формирование ассортимента для существующего рынка; - Вывод на рынок новых товаров; - Организация своевременной доставки товаров; - Формирование товарных остатков; - Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: - Развитие направления в Армении, создание клиентской базы (прирост на 180% за полтора года); - Снижение просроченной дебиторской задолженности на 50%; - Рост в компании от менеджера по продажам до начальника отдела маркетинга и продаж.

IMEX-GROUP LTD

Заместитель директора магазина сантехники, керамики и отопительных систем

С 01.01.2003 по 01.03.2008 (5 лет 2 месяца)

Продажа сантехники, керамики и отопительных систем Обязанности: – Продажа продукции (сантехника, керамика, отопительные системы в опт и розницу); - Ведение и развитие клиентской базы, увеличение объема продаж; - Управление командой до 15 человек. Достижения: - Регулярное перевыполнение плана продаж; - Рост от продавца-консультанта до заместителя директора магазина.

Университет

Армянский государственный экономический университет

Родной язык

Армянский

Иностранные языки

Английский, Русский

Ключевые навыки

• Умение работать в команде

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Создание, развитие и ведение клиентской базы

• контроль отгрузок

• Знание 1с, касса, входящие звонки, первичные документы

• Ключевые навыки java sql postgresql базы данных работа с базами данных стремление к профессиональном

• контроль отгрузки и доставки товара

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• консультативные продажи

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• Уверенный пользователь пк

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• Грамотная речь электронная почта работа с оргтехникой делопроизводство консультант+ умение организов

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Разговорный английский язык

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Владение ms excel

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: склад

• водительское удостоверение категории b

• Навыки продвижения и создания высококонверсионных карточек. умение работать с функцией впр (excel).

• Основы xls (фильтры, сводные таблицы)

• abc-анализ

Дополнительная информация

Личные качества: аналитический склад ума, пунктуальность, ответственность, аккуратность Хобби: играю в интеллектуальные игры "Своя игра", "Брейн Ринг", "Что? Где? Когда?" и др., альпинизм, походы, чтение (философия, психология)