QA Engineer

Eurasia Group Kazakhstan

Менеджер по продажам сельскохозяйственной техники

С 01.02.2024 по 01.05.2024 (3 месяца)

Продажа сельскохозяйственной техники, выезд к потенциальным покупателям, переговоры, заключение договоров, анализ рынка, контроль поступления оплат на счета компании.

Eurasia Group Kazakhstan

Менеджер по продажам сельскохозяйственной техники

С 01.02.2024 по 01.05.2024 (3 месяца)

Продажа сельскохозяйственной техники, выезд к потенциальным покупателям, переговоры, заключение договоров, анализ рынка, контроль поступления оплат на счета компании.

ТОО "ТПО Ас-Эль", "ТОО Гранд Фиш"

Начальник отдела сбыта

С 01.11.2022 по 01.12.2023 (1 год 1 месяц)

Управление отделом сбыта. Достижение выполнения плана продаж на вверенной территории по РК и РФ, запуск розничных точек продаж продукции с нуля, организация деятельности службы доставки на дом. Приём на работу, адаптация, мотивация, обучение менеджеров по продажам и продавцов на фирменных точках компании. Постановка целей и задач, организация действий, контроль качественного и количественного выполнения, анализ работы торговой команды, администрирование. Контроль логистики, выполнения работ складских работников, водителей, экспедиторов, холодильщиков, операторов ПК, диспетчеров. Ответственный за снабжение - закупка сырья и расходных материалов.

ТОО "CemEX Engineering"

Специалист по продажам

С 01.02.2022 по 01.11.2022 (9 месяцев)

Организация комплексных мероприятий направленных на продвижение и реализацию минеральных удобрений, промышленной химии в В2В секторе на территории ВКО и Абайской области. Пост продажное сопровождение партнеров. Достижение плановых показателей. Выполнение задач, поставленных руководством.

ТОО "ТПО АС - Эль"

Начальник отдела сбыта

С 01.01.2020 по 01.11.2021 (1 год 10 месяцев)

Управление отделом сбыта. Достижение выполнения плана продаж на вверенной территории по РК и РФ, запуск розничных точек продаж продукции с нуля, организация деятельности службы доставки на дом. Приём на работу, адаптация, мотивация, обучение менеджеров по продажам и продавцов на фирменных точках компании. Постановка целей и задач, организация действий, контроль качественного и количественного выполнения, анализ работы торговой команды, администрирование. Контроль логистики, выполнения работ складских работников, водителей, экспедиторов, холодильщиков, операторов ПК, диспетчеров. Ответственный за снабжение - закупка сырья и расходных материалов.

Japan Tobacco International (JTI) , ТОО

TMR ( Специалист по поддержке сбыта )

С 01.12.2014 по 01.10.2019 (4 года 10 месяцев)

Поддержка сбыта табачной продукции на вверенной территории путем: Ведения переговоров с ЛПР, заключением договоров, обучение персонала и владельцев ТТ, внедрение активностей, контроль за исполнением обязательств, начисление и выдача поощрений, ведение отчетности,корректное внесение данных в систему, мерчиндайзинг.

ТОО "Carlsberg Kazakhstan"

супервайзер по развитию территории фасованного пива

С 01.04.2013 по 01.04.2014 (1 год)

Постановка целей и задач торговой команде, контроль, организация действий и анализ. Управление торговой командой из 7-ми сотрудников на территории г. Усть - Каменогорск, контроль за расстановкой холодильного оборудования, выполнения плана вторичных продаж, увеличение АКБ на вверенной территории, построение и рост дистрибуции SKU. Предоставление необходимой отчетности. Результаты: увеличение АКБ, увеличение ср. SKU до 24%, достижение 70% и выше дистрибуции по SKU, перевыполнение планов вторичных продаж на 37%, построение эффективной торговой команды ( в т.ч. из бывших супервайзеров)

Carlsberg Kazakhstan, ТОО

торговый представитель отдела Карлсберг

С 01.07.2011 по 01.04.2013 (1 год 9 месяцев)

- работа с клиентами по 10 – ти шагам продаж; - поиск новых клиентов; - распространение рекламных материалов; - установка дисплеев в торговых точках, в при кассовой зоне; - установка оборудования, мерчендайзинг; - увеличение дистрибуции продукции компании; - осуществление оптовых продаж продукции; - осуществление контроля над исполнением планов продаж и расширение ассортиментной линейки; - увеличение объёма продаж свыше 100%. - активная борьба с конкурентами; - нарушение эксклюзивности конкурентов Результат: карьерный рост до супервайзера

ТОО "RG Brands Казахстан"

торговый представитель

С 01.06.2008 по 01.06.2011 (3 года)

- работа с клиентами по 8 – ми шагам продаж; - поиск новых клиентов; - распространение рекламных материалов; - установка дисплеев в торговых точках, в при кассовой зоне; - установка оборудования, мерчендайзинг; - увеличение дистрибуции продукции компании; - осуществление оптовых продаж продукции; - осуществление контроля над исполнением планов продаж и расширение ассортиментной линейки; - увеличение объёма продаж свыше 100%. - активная борьба с конкурентами; - нарушение эксклюзивности конкурентов Результат: лучший сторчек по Казахстану за январь 2010г

ТОО "Эмиль"

торговый представитель

С 01.10.2004 по 01.06.2008 (3 года 8 месяцев)

- работа с клиентами по 8 – ми шагам продаж; - поиск новых клиентов; - распространение рекламных материалов; - установка дисплеев в торговых точках, в при кассовой зоне; - установка оборудования, мерчендайзинг; - увеличение дистрибуции продукции компании; - осуществление оптовых продаж продукции; - осуществление контроля над исполнением планов продаж и расширение ассортиментной линейки; - увеличение объёма продаж свыше 100%. - активная борьба с конкурентами; - нарушение эксклюзивности конкурентов Результат: лучшие первичные продажи за 2006г

Университет

Казахстанский экономический университет им. Т.Рыскулова

Университет

Колледж при ВКГТУ им. Д.Серикбаева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский

Ключевые навыки

• Работоспособность

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• аналитика продаж

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Анализ и планирование продаж

• Составление и заключение договоров

• Хорошие организаторские навыки

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• руководство коллективом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• договорная работа

• b2b продажи

Дополнительная информация

Женат, Отец 3 - их детей, имеются водительские права кат В, опыт с 2007 г Хобби – просмотр фильмов, рыбалка Личные качества: добросовестность, трудолюбие, ответственность, коммуникабельность, настойчивость, исполнительность, дисциплинированность, чувство юмора присутствует.