vue

Продукты плюс ООО (Северодвинский мк,Мясные продукты)

Начальник отдела продаж

С 01.06.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)

-организация производственной деятельности отдела продаж и контроль деятельности менеджеров по продажам; -сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах; -организация и руководство проведением внутренних собраний отдела продаж; -формирование критериев оценки эффективности работы сотрудников отдела продаж (KPI) и системы мотивации; -согласование договоров с клиентами и контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам; -налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней.Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений; -контроль поступлений денежных средств от клиента. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела; - содействие клиентам в решении проблем,связанных с взаимодействием с компанией. -контроль соблюдения ценовой политики,норм доходностей, рентабельности по сделкам; -осуществление подбора сотрудников отдела и проведение собеседований;

Продукты плюс ООО (Северодвинский мк,Мясные продукты)

Начальник отдела продаж

С 01.06.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)

-организация производственной деятельности отдела продаж и контроль деятельности менеджеров по продажам; -сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах; -организация и руководство проведением внутренних собраний отдела продаж; -формирование критериев оценки эффективности работы сотрудников отдела продаж (KPI) и системы мотивации; -согласование договоров с клиентами и контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам; -налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней.Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений; -контроль поступлений денежных средств от клиента. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела; - содействие клиентам в решении проблем,связанных с взаимодействием с компанией. -контроль соблюдения ценовой политики,норм доходностей, рентабельности по сделкам; -осуществление подбора сотрудников отдела и проведение собеседований;

ООО Мясокомбинат Северо-Запад

Территориальный менеджер

С 01.04.2017 по 01.04.2018 (1 год)

Организация системы работы отдела продаж через региональных представителей в вверенных регионах (Архангельской, Мурманской,Вологодской областях и республике Карелия и Коми): графики работы РП, отчетность, выставление задач, контроль. Сформированы предложения по системе дистрибуции в каждом из вверенных регионов. Организованна/оптимизирована работа со всеми значимыми локальными сетями в каждом из вверенных регионов: проведены переговоры, определен порядок поставок (пряой контракт/через дистрибутора; развозка/РЦ), оптимизированы товарные матрицы, согласованы промо-планы до конца года.

ООО Кондитерская фабрика "Мишкино"

Территориальный менеджер по продажам

С 01.05.2015 по 01.04.2017 (1 год 11 месяцев)

Управление бизнесом компании в Архангельской, Вологодской области и Респ. Коми. В зоне ответственности 5 дистрибьюторов . Контроль стоков и ДЗ клиентов. Работа с основными каналами сбыта. Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности фокусной команды торговых представителей, а так же постановка и контроль выполнения задач для команд торговых представителей на базе 3-х дистрибьюторов . Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговой активности.

Сады Придонья, ОАО

Региональный представитель

С 01.09.2014 по 01.01.2015 (4 месяца)

Организация бизнеса ОАО Сады Придонья и контроль деятельности 4 филиалов партнера в Архангельской . Продажи соковой группы,детского питания. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. Организация, подготовка, контроль и анализ деятельности эксклюзивной команды торговых представителей, мерчандайзеров. Контроль за дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования.

Маркет-Трейд ООО (ЮБГ)

Региональный представитель

С 01.10.2012 по 01.09.2014 (1 год 11 месяцев)

Выполнение планов по первичным и вторичным продажам; контроль за соблюдением ценовой политики; контроль за дебиторской задолженностью; выстраивание оптимальных процессов поддержания необходимого товарного стока на складах партнера в областных филиалах; решение кадровых вопросов (подбор персонала, обучение аудиторное и полевое, разработка и внедрение системы мотивации, в т.ч. материальной и не материальной),проведение тренингов; Заключение договоров поставки от лица дистрибьютора. Увеличение индекса проникновения в отношениях с ключевыми клиентами компании; обеспечение эффективности торговых представителей партнера (эксклюзивная команда ТП "Маркет-Трейд") за счет тотального покрытия тт, перераспределения и сегментации клиентской базы;

Крафт Фудс Рус, ООО.

Руководитель по развитию канала продаж

С 01.04.2011 по 01.10.2012 (1 год 6 месяцев)

Набор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров. Лидеры Северо-Западного региона объему продаж и росту дистрибуции. Работа с сетями и Оптовыми клиентами. Построение и управление командой ЭТП в области: прямых продаж, установки оборудования, дисплеев, мерчендайзинг. Проведение трйд-маркетинговых и промо-мероприятий. В непосредственном подчинении 6 человек.

"Дирол-Кэдбери" ООО.

Представитель компании по развитию территории

С 01.04.2007 по 01.04.2011 (4 года)

Поиск и привлечение клиентов, увеличение АКБ, продаж путем активации новых тт. Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии, работа с оптовым каналом. Проведение переговоров с клиентами. Ведение документооборота в полном объеме. Составление отчетов по результатам работы. Инсталляция торгового оборудования

"Нестле фуд" ООО

Торговый представитель

С 01.03.2003 по 01.04.2007 (4 года 1 месяц)

Развитие территории с "нуля",увеличение продаж и дистрибуции на вверенной территории.

Университет

НОУ СДПО АГТУ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Развитие дистрибуции

• Подбор и обучение персонала

• Эффективное ведение переговоров

• Массовый подбор персонала

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах