android разработчик

ООО "ЗАВОД "АГРОТЕК"

Генеральный директор

С 01.03.2016 по настоящее время (8 лет 10 месяцев)

Выпускается 8 моделей техники для сельского хозяйства. - Сформирована и трансформируется дилерская сеть. - Выстроена система продаж по нескольким каналам сбыта (прямые продажи и продажи через дилеров); - Продукция сертифицирована. - Изготовление металлоконструкций для сельхозобъектов (комплекты ЗАВов, частей элеваторов, вышки и пр.). - Разработка конструкторской документации с привязкой к технологии изготовления (под моим руководством и непосредственном участии разработаны полные комплекты КД, включая сборочные чертежи и деталировки для зерноочистительных машин, металлоконструкций 4-х типоразмеров зерноочистительных пунктов, включая завальные ямы и пр.). - Услуги по изготовлению нестандартного оборудования. Освоено совместное производство изделий из нержавеющей стали. Все это было создано "С нуля". -Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской и кредиторской задолженностей, оптимизация затрат, в т. ч. претензионная работа. Личная и руководящая договорная работа -Руководство и непосредственное участие в судах, до Верховного суда РФ. - Непосредственное ведение переговоров с ключевыми клиентами. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ на уровне собственников/первых руководителей. -Маркетинговое исследование рынка. SWOT-анализ, анализ конкурентов, емкость рынка и позиционирование компании и продукта в нем, руководство и личное участие в подготовке и участие в федеральных и региональных выставках. -Подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников. Разработка простых и понятных KPI-критериев. - Руководство конструкторами и производством. Под моим руководством дополнительно разработано и подготовлено к производству аспирационная стена обеспыливания автоприема для предприятий пищевой и перерабатывающей промышленностей. - Разработка и реализация проектов строительства новых и реконструкции действующих производственных объектов сельского хозяйства (доп. услуга) -Организация и проведение ремонтов основного и вспомогательного оборудования. -Оценка технического состояния оборудования. -Ежегодный прирост продаж БЫЛ от 10 до 24%. 16 человек на производстве, 3 человека - отдел продаж и маркетинга. -Макс. оборот - 400 млн. - Опыт создания эффективных команд и управления коллективом; -Успешный опыт в управлении продажами и транспортной логистикой; -Практический опыт бизнес - планирования и бюджетирования различных уровней; -Умение вести переговоры на различных уровнях, ведение переговоров с первыми лицами компаний; - Опыт работы с государственными структурами на федеральном и региональном уровнях. -Ориентация на бизнес-результат; - Клиентоориентированный подход в работе; - Управление проектами; Управление бизнес - процессами; - Разработана «Политика продаж» и сформирована дилерская сеть (4 организации); -Разработаны мной лично типовые технологические линии; -Организована работа ВЭД (реализация продукции в Беларусь, Казахстан, Болгарию, Молдову и покупка продукции в Польше). Личное ведение контрактной работы, ценообразования, таможенной очистки. - Заключены дилерские договоры (мы выступаем в качестве дилеров) на почвообрабатывающую технику, сушилки, силосы хранения; -Осуществлен ПРОРЫВ в импортозамещении (освоено производство локальных фильтров для разных отраслей промышленности); - Идет разработка фильтров большой мощности для нерудной и горнодобывающей промышленности; -Организовано размещение производства комплектующих по аутсорсингу; -Финальная сборка организована на собственных мощностях; -Организована полная разработка КД и отработка технологии с контролем качества; Во всем вышеперечисленном моё непосредственное участие, как руководителя погружённого в процессы и не только контролирующего сроки, но и согласующего те или иные технические решения!!!!! Я горжусь этим результатом и могу сказать, что разработанные и выпущенные фильтры получились не хуже, а лучше своих датских и немецких прототипов. О чем свидетельствуют положительные отзывы эксплуатационных служб предприятий-покупателей.

ООО "ЗАВОД "АГРОТЕК"

Генеральный директор

С 01.03.2016 по настоящее время (8 лет 10 месяцев)

Выпускается 8 моделей техники для сельского хозяйства. - Сформирована и трансформируется дилерская сеть. - Выстроена система продаж по нескольким каналам сбыта (прямые продажи и продажи через дилеров); - Продукция сертифицирована. - Изготовление металлоконструкций для сельхозобъектов (комплекты ЗАВов, частей элеваторов, вышки и пр.). - Разработка конструкторской документации с привязкой к технологии изготовления (под моим руководством и непосредственном участии разработаны полные комплекты КД, включая сборочные чертежи и деталировки для зерноочистительных машин, металлоконструкций 4-х типоразмеров зерноочистительных пунктов, включая завальные ямы и пр.). - Услуги по изготовлению нестандартного оборудования. Освоено совместное производство изделий из нержавеющей стали. Все это было создано "С нуля". -Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской и кредиторской задолженностей, оптимизация затрат, в т. ч. претензионная работа. Личная и руководящая договорная работа -Руководство и непосредственное участие в судах, до Верховного суда РФ. - Непосредственное ведение переговоров с ключевыми клиентами. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ на уровне собственников/первых руководителей. -Маркетинговое исследование рынка. SWOT-анализ, анализ конкурентов, емкость рынка и позиционирование компании и продукта в нем, руководство и личное участие в подготовке и участие в федеральных и региональных выставках. -Подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников. Разработка простых и понятных KPI-критериев. - Руководство конструкторами и производством. Под моим руководством дополнительно разработано и подготовлено к производству аспирационная стена обеспыливания автоприема для предприятий пищевой и перерабатывающей промышленностей. - Разработка и реализация проектов строительства новых и реконструкции действующих производственных объектов сельского хозяйства (доп. услуга) -Организация и проведение ремонтов основного и вспомогательного оборудования. -Оценка технического состояния оборудования. -Ежегодный прирост продаж БЫЛ от 10 до 24%. 16 человек на производстве, 3 человека - отдел продаж и маркетинга. -Макс. оборот - 400 млн. - Опыт создания эффективных команд и управления коллективом; -Успешный опыт в управлении продажами и транспортной логистикой; -Практический опыт бизнес - планирования и бюджетирования различных уровней; -Умение вести переговоры на различных уровнях, ведение переговоров с первыми лицами компаний; - Опыт работы с государственными структурами на федеральном и региональном уровнях. -Ориентация на бизнес-результат; - Клиентоориентированный подход в работе; - Управление проектами; Управление бизнес - процессами; - Разработана «Политика продаж» и сформирована дилерская сеть (4 организации); -Разработаны мной лично типовые технологические линии; -Организована работа ВЭД (реализация продукции в Беларусь, Казахстан, Болгарию, Молдову и покупка продукции в Польше). Личное ведение контрактной работы, ценообразования, таможенной очистки. - Заключены дилерские договоры (мы выступаем в качестве дилеров) на почвообрабатывающую технику, сушилки, силосы хранения; -Осуществлен ПРОРЫВ в импортозамещении (освоено производство локальных фильтров для разных отраслей промышленности); - Идет разработка фильтров большой мощности для нерудной и горнодобывающей промышленности; -Организовано размещение производства комплектующих по аутсорсингу; -Финальная сборка организована на собственных мощностях; -Организована полная разработка КД и отработка технологии с контролем качества; Во всем вышеперечисленном моё непосредственное участие, как руководителя погружённого в процессы и не только контролирующего сроки, но и согласующего те или иные технические решения!!!!! Я горжусь этим результатом и могу сказать, что разработанные и выпущенные фильтры получились не хуже, а лучше своих датских и немецких прототипов. О чем свидетельствуют положительные отзывы эксплуатационных служб предприятий-покупателей.

ООО "АГРОТЕК-СЕРВИС"

Исполнительный директор

С 01.06.2011 по 01.02.2020 (8 лет 8 месяцев)

Строительство с\х объектов. География - до Бурятии. Монтаж, пусконаладка оборудования. Сервисное обслуживание. Все это создано "С нуля". Развитие системы управления и внедрение регулярного менеджмента Исполнение стратегических целей, бюджета и задач. Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской и кредиторской задолженностей, оптимизация затрат. Руководство и непосредственное участие в судах, до Верховного. Непосредственное ведение переговоров с ключевыми клиентами. ∙ Маркетинговое исследование рынка. Подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников. Руководство техническими службами предприятия. Разработка и реализация проектов строительства новых и реконструкции действующих производственных объектов. Организация бесперебойной работы оборудования предприятия в соответствии с требованиями правил и инструкций. Организация и проведение ремонтов основного и вспомогательного оборудования. Оценка технического состояния оборудования. Ежегодное строительство до 10 объектов. Руководство монтажными бригадами, конструкторами, технологами (120 -150 человек).

ООО "ПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА АГРОТЕК"

Генеральный директор

С 01.06.2011 по 01.12.2016 (5 лет 6 месяцев)

Управленец и учредитель. Те же, что и на последнем месте работы.

ОАО "Воронежсельмаш"

Директор по маркетингу и продажам, заместитель директора по маркетингу и продажам, начальник отдела ВЭД, начальник отдела продаж, заместитель начальника отдела продаж, региональный менеджер по продажам

С 01.07.2003 по 01.06.2011 (7 лет 11 месяцев)

- В разное время лично участвовал, а затем руководил в течение 3-х лет в качестве директора по маркетингу и продажам выстраиванием системы на основе разработанной и модернизируемой Политики маркетинга и продаж. Политика предполагала работу по ПЯТИ каналам сбыта (конечники, дилеры, Росагролизинг, НИОКРам и отдельно выделены крупные агрохолддинги). - В новую систему работы вошла не только политика маркетинга и продаж, но и разработанные под личным руководством системы мотивации с учетом KPI- критериев для персонала. Например, в качестве одного из существенных критериев оценки работы менеджера по продажам было установлено количество ежедневных холодных звонков. - Для систематизации работы менеджеров по продажам были внедрены CRM-системы (Quick Sales, а позже начали внедрять блок продаж в 1С-предприятиии). - Маркетинговые мероприятия предусматривали периодический SWOT-анализ предприятия, системное изучение конкурентов, изучение объема рынка и доли рынка с разбивкой по номенклатуре, деньгам и единицам. Учитывались региональные особенности (действующие программы поддержки, сложившиеся предпочтения специалистов и пр.). - На основе Политики были разработаны Дилерская программа, Система работы с агрохолдингами, Стратегия НИОКР, Сервисная программа и пр. -Все вышеуказанные компоненты отражались в "Дерево целей" по каждому подразделению. - Кроме того, для персонала был разработаны Дресс-код и Стандарт рабочего места. - Политика предполагала участие предприятия в выставках, совещаниях регионального и федерального уровней с моими докладами региональным и федеральным руководителям, в т. ч. Президенту РФ в моменты посещения главной с\х выставки страны - "Золотая Осень" (доклады проводились вместе с собственником завода). - Блок внешнеэкономической деятельности включал в себя приоритетные страны сбыта. - С учетом компонентов Политики, статистики прошлых лет, ситуации в сельском хозяйстве РФ и приоритетных стран, а также требуемого роста оборота компании формировался План продаж с разбивкой по менеджерам/регионам, номенклатуре, в штучном и денежном выражениях. - В рамках расширения и модернизации номенклатуры выпускаемой техники был сформирован План работы по выпуску новой техники и модернизации выпускаемой. Руководя конструкторским отделом в части разработки новых моделей техники вывел на рынок 3 модели и 2 модернизированные; Система позволила за несколько лет добиться существенного увеличения объема продаж товаров и услуг. Обеспечение продаж более 1 млрд. руб. Ежегодный рост продаж от 15 до 40% с увеличением рентабельности продаж увеличением отпускных цен с учетом ОПЕРАТИВНОЙ маркетинговой обстановки и общих тенденций. Настроенная система маркетинга позволяла в течение года повышать цены с выполнением плана продаж 3 раза в год (удалось это в один год). -Оборот компании увеличился с 560 млн. руб./год до 1,3 млрд. руб./год; - МНОЙ ЛИЧНО найдена идея новой «инновационной» техники» - фотосепаратора; -Принял активное участие в разработке фотосепаратора и вывел его на рынок; -Под моим руководством объем реализации фотосепараторов до 32шт./год с замещением порядка 40% рынка. Около 90 млн. руб. - Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской задолженности. Отгрузка с отсрочкой платежа осуществлялась только АО "Росагролизинг" и АО "Казагрофинанс" (Казахстан). Все остальные покупали по 100% предоплате, а дилеры еще и выкупали в межсезонье (с доп. преференциями) -Обеспечил реализацию зерноочистительной и зернопогрузочной техники более 1000 единиц с долей рынка до 40%; - Лично взаимодействовал с региональными и федеральными органами власти, АПК. Работа с заказчиками на федеральном уровне. -Впервые в истории предприятия вошел в состав межведомственной комиссии Минсельхоза РФ и участвуя в совещаниях продвигал продукцию и услуги. Публичные выступления охватывали несколько тысяч слушателей (специалистов). Например, выступая на Всероссийских совещаниях МСХ РФ. В подчинении 6 отделов (более 200 человек): отдел продаж, отдел маркетинга, отдел отгрузки, инжиниринговый центр, отдел внешнеэкономической деятельности, отдел технического контроля и сервиса. "С нуля" организована внешнеэкономическая работа по экспорту продукции на рынок Средней Азии, Восточной Европы и работа по импорту оборудования (еще в качестве начальника отдела внешнеэкономической деятельности/заместителя директора по маркетингу и продажам) -Организовал поиск партнеров-производителей сушилок и СОВМЕСТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. В результате удалось заключить договор о промышленной сборке машинокомплектов приходящих из Аргентины; -Обосновал необходимость организации производства силосов и обеспечил покупку и растаможку линии по их производству. Реализация силосов и услуги по их монтажу прибавили порядка 200 млн. оборота, а сейчас предприятие занимает первое место в России по строительству элеваторов; -Помимо коммерческих продаж фотосепаратора организовал работу по участию в НИОКРах Минсельхоза РФ и Минпромторга РФ. Участие в данных программах дополнительно обеспечило порядка 140 млн. руб. оборота; -В дирекции продаж организовал новую группу по продажам элеваторов и услуг монтажа; -Принципиально перестроил систему поиска потенциальных клиентов впервые в отрасли организовав Call-центр, что расширило охват аудитории и увеличило количество «холодных» звонков. Мероприятия обеспечили прирост продаж порядка 4-5% по единичной технике (порядка 26 млн. руб.) и строительство 2-х элеваторов (150 млн. руб.). -Организовал участие в международной выставке в Турции с фотосепаратором (инновационным продуктом). -Вернул с ответственного хранения с территории Украины и Казахстана техники на 30 млн. руб.; -Организовал продажи и лично возглавлял переговоры на Украину, Болгарию, Узбекистан, Казахстан, Туркменистан. -В Казахстане организовал работу с АО «Казагрофинанс», поставляя по программе гос. лизинга порядка 60 ед. техники ежегодно на сумму 18-20 млн. руб. по аккредитивным контрактам; -В Туркмению Государственному объединению "Туркменгаллаонумлери" поставил 62 единицы техники по аккредитивному контракту (простой документарный безотзывный аккредитив) через Австрию с гарантиями DeutscheBank. Контракт на сумму 1,3 млн. долл. США.; - В Узбекистане гос. компании "Уздонмахсулот" поставил техники на сумму порядка 1 млн. долл. США (25 единиц); - Общая реализация отдела ВЭД «с нуля» составила 300 «с не лишним» млн. руб. и опередила объем реализации традиционного лидера «Российского отдела продаж». В начале своего профессионального пути, как менеджер по продажам отвечал за ключевые зерносеющие регионы России (Краснодарский и Ставропольский края и Ростовская область). -Была сформирована дилерская сеть и работа с органами АПК; -Открыто первое и единственное собственное представительство завода в форме обособленного подразделения в ст. Динская, Краснодарский край. ВО ВСЕХ ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ПРОЦЕССАХ И ДОСТИЖЕНИЯХ ПРИНИМАЛ РУКОВОДЯЩЕЕ И ЛИЧНОЕ УЧАСТИЕ, в т. ч. целеполагание, оперативный контроль результатов.

ГК КЛЕВЕР (Ростсельмаш)

Директор по сервису

С 01.11.2005 по 01.02.2006 (3 месяца)

-Разработана «Политика сервиса» ГК «Клевер»; -Впервые мной разработано «Дерево целей сервиса», которое стало обязательным к разработке всех подразделений Группы Компаний. Оно до сих пор используется. На тот момент все руководители направлений разрабатывали и называли «Дерево целей Филиппова».)) -На основе Дерева целей был разработан позадачный План достижения установленных целей в MS Project с диаграммой Ганта. И это 2005 год!!!

ООО "ЭЛЕКТРОМЕХАНИКА-ВОРОНЕЖ"

Региональный менеджер по продажам

С 01.05.2002 по 01.06.2003 (1 год 1 месяц)

Был Старшим менеджером и вся реализация обеспечивалась мной. В подчинении 3 человека. Оборот компании около 20 млн.

ООО "Конструкторское бюро колтюбингового машиностроения"

Начальник отдела модернизации

С 01.05.2001 по 01.05.2002 (1 год)

На территории АО «Рудгормаш», г. Воронеж был организован участок сборки Комплекса подземного ремонта нефте-газовых скважин КПРС-20 по технологии колтюбинга. При моем участии Комплекс был собран, испытан и сдан заказчику.

ФГУП "Турбонасос" КБХА

Инженер-конструктор

С 01.09.2000 по 01.12.2000 (3 месяца)

Разработка узлов

Университет

Вглта

Университет

Воронежская государственная лесотехническая академия

Университет

Эффективные продажи

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Системный подход

• работа с большим объемом информации

• 1с: предприятие 8, уверенный пользователь пк, битрикс 24

• опыт судебных разбирательств

• опыт ведения переговоров от местного до федерального уровня

• умение быстро и самостоятельно принимать решения в сложных ситуациях

• опыт управления службами продаж

• Знание основ маркетинга

• Контроль отгрузки и доставки товара

• конструкторского отдела

• Подготовка к открытию и открытие магазина с нуля

• Коды тн вэд

• произв-ва

• опыт стратегического планирования. умение контролировать. умение делегировать полномочия.

• опыт оперативного (тактического) управления

• ярко выраженные лидерские качества

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• умение работать с офисной техникой

• работа с документацией

• большой опыт договорной работы

• в т.ч. международные контракты

• обеспечение выручки более 1 млрд. руб./год

• анализ работы коммерческого блока

• организация работы предприятия "с нуля"

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• внедрение стандартов компании и принятие. личные продажи.

• ведение финансово-хозяйственной деятельности

• контроль дебиторской задолженности

• Массовый подбор персонала

• выработка системы мотивации

• взаимодействие с органами власти всех уровней

• организация новых разработок техники

• опыт организации и участия в выставках

• претензионная работа

• работа с поставщиками

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

Дополнительная информация

С одной стороны инженер в третьем поколении, а с другой коммерсант в 5-м. Интерес к живописи, балету и генеалогическому исследованию (документарному, архивному). Благодарность губернатора Воронежской области, Почетная грамота Министерства сельского хозяйства РФ, присвоено звание "Почетный работник Агропромышленного комплекса России" Уверенно работаю в MS-office (Exel, Word, Power Point), MS Project (проектная работа), SketchUp (3D-моделирование), 1С-предприятие (базовый уровень), работаю с оргтехникой. В качестве ключевых личных качеств могу отметить высокую организованность, системность работы и ответственность. Многие отмечают хорошее чувство юмора и легкость в общении. Это не мешает задавать прямые вопросы и требовать точного выполнения ПРИНЯТЫХ решений.