Игровой сценарист

Группа компаний ФИЗТЕХ. Производство и продажи весового оборудования.

Коммерческий директор

С 01.11.2013 по 01.06.2021 (7 лет 7 месяцев)

Должностные обязанности: • планирование продаж и закупок, разработка стратегии дистрибуции; • работа с ключевыми клиентами и партнерами, установление и развитие деловых отношений; • внешнеэкономическая деятельность; • руководство отделами продаж: дилерский отдел и тендеры; отдел прямых продаж крупного оборудования; информационный центр; интернет-продажи; • отслеживание и оценка деятельности конкурентов; • наем и обучение персонала отделов продаж; • разработка критериев эффективности работы дилеров и сервисных центров и оценка их деятельности • разработка критериев эффективности работы сотрудников отделов продаж и оценка их деятельности Профессиональные достижения: - разработана и реализована система оценки работы дилеров и новая дилерская политика на ее основе - организован лизинг крупного весового оборудования; - налажены регулярные поставки по импорту из Европы и Китая - начались поставки в страны СНГ;

Группа компаний ФИЗТЕХ. Производство и продажи весового оборудования.

Коммерческий директор

С 01.11.2013 по 01.06.2021 (7 лет 7 месяцев)

Должностные обязанности: • планирование продаж и закупок, разработка стратегии дистрибуции; • работа с ключевыми клиентами и партнерами, установление и развитие деловых отношений; • внешнеэкономическая деятельность; • руководство отделами продаж: дилерский отдел и тендеры; отдел прямых продаж крупного оборудования; информационный центр; интернет-продажи; • отслеживание и оценка деятельности конкурентов; • наем и обучение персонала отделов продаж; • разработка критериев эффективности работы дилеров и сервисных центров и оценка их деятельности • разработка критериев эффективности работы сотрудников отделов продаж и оценка их деятельности Профессиональные достижения: - разработана и реализована система оценки работы дилеров и новая дилерская политика на ее основе - организован лизинг крупного весового оборудования; - налажены регулярные поставки по импорту из Европы и Китая - начались поставки в страны СНГ;

ООО «ТОЙО ТАЯ РУС» (совместное предприятие TOYO TIRE & RUBBER CO., LTD, Япония and Mitsubishi Corporation, Япония. Импорт, продажи и продвижение в России автомобильных шин марки Тойо)

Административный и коммерческий директор (переведен из Мицубиси Корпорейшн)

С 01.12.2008 по 01.08.2012 (3 года 8 месяцев)

Должностные обязанности: • Организация эффективного управления компанией и обеспечение стабильного функционирования офиса • В рамках общей политики компании корректировка существующих процедур, обеспечение их исполнения и оценка результатов • Обеспечение, координация и контроль предоставляемых компании услуг: юридические и миграционные услуги, маркетинг, страхование, транспортные услуги, кадровые агентства и др. • Стратегическое и оперативное управление логистическим блоком компании (импорт, экспорт, приход, внутренние перемещения, возвраты, претензии и т.д.): - оптимизация цепей поставок товаров по всей логистической системе; - переговоры с логистическими компаниями, заключение контрактов и контроль их исполнения, оптимизация затрат на логистику; - разработка и внедрение системы KPI для измерения эффективности логистических процессов - контроль выполнения планов закупок и поставок потребителям; - организация работы по взаимодействию с таможенными органами РФ; - организация сертификации продукции • Работа с государственными и муниципальными органами управления • Заключение контрактов и контроль их исполнения • Контроль внутреннего регламента компании на основе соблюдения всех нормативно-правовых актов и деловой этики • Участие в разработке долгосрочных и годовых планов • Развитие и реализация бизнес стратегии в России с целью увеличения продаж • Проведение коммерческих переговоров • Регулярный обмен информацией с TOYO TIRE & RUBBER CO., LTD (производитель шин), Mitsubishi Corporation (грузоотправитель) and TOYO TIRE EUROPE GMBH (продавец) с целью координации операций компании: размещение и корректировка заказов, отгрузок из Японии, платежей и доставки • Получение и анализ информации о российском рынке шин и доведение до сведения офисов Тойо в Японии и Германии для совместного планирования продаж • Посещение региональных оптовых дилеров и компаний, осуществляющих розничную торговлю, для установления прямых отношений и получения информации о региональных рынках сбыта с целью развития сети продаж и продвижения продукции Тойо в регионах • Организация рекламных акций в сотрудничестве с дилерами (региональные средства массовой информации, семинары, конференции и т.д.) Профессиональные достижения: • Быстро и успешно проведены мероприятия по организации активной деятельности новой компании на российском рынке: наем персонала, аренда офиса, организация системы предоставления услуг (логистика, юридическое обслуживание и др.), разработка и подписание необходимых контрактов • Компания ООО «ТОЙО ТАЯ РУС» успешно начала поставки шин в Россию и их продажи в 2009 г. • Разработана и осуществлена стратегия развития бизнеса в России • От С-Петербурга до Иркутска создана сеть лояльных региональных дилеров • На основе анализа рынка разработана эффективная ценовая политика в рублях, которая позволила увеличить цены на продукцию Тойо, оставаясь при этом в конкурентном диапазоне • Несмотря на неблагоприятные условия и постоянную нехватку продукции объем продаж в России увеличился с 500 млн. руб. (200,000шт.) в 2009 г. до 1.6 млрд. руб. (430,000 шт.) в 2012 г.

Mицубиси Корпорейшн, Япония, Московский офис (Японский торговый дом. Продажи и инвестиционная деятельность в России)

Директор департамента потребительских товаров

С 01.01.1991 по 01.11.2008 (17 лет 10 месяцев)

Должностные обязанности: • Анализ российского рынка, определение новых возможностей расширения бизнеса в России • Тесное взаимодействие с головным офисом в Токио и офисами Мицубиси Корпорейшн в других странах с целью подбора и продвижения новых товаров, наиболее соответствующих потребностям российского рынка • Долгосрочное и годовое планирование деятельности департамента. Предоставление отчетности и координация планирования с головным офисом в Токио во время визитов в головной офис • Маркетинг, продвижение, подбор надежных партнеров в России, прием и размещение заказов, коммерческие переговоры, контроль платежей и продаж, урегулирование претензий, исследование рынка, организация визитов в Россию сотрудников Мицубиси Корпорейшн и представителей партнеров в Японию и другие страны, участие в семинарах и конференциях • Мониторинг деловой активности конкурентов • Организация эффективного управления деятельности департамента • Организация логистических и таможенных процедур импортных и экспортных операций департамента в соответствии с нормами российского законодательства: транспортные организации, таможенные брокеры, документооборот и т.д., включая срочные отгрузки при урегулировании претензий и недопоставок. • Другие обязанности в случае необходимости Профессиональные достижения: • Существенное расширение ассортимента товаров позволило увеличить объем продаж с 5.2 млн. долл. в 2003 г. до 24.9 млн. долл. в 2007 г. • Установлены партнерские отношения с рядом ведущих российских компаний, что позволило обеспечить постоянное развитие деловой активности департамента • Наблюдая постоянно увеличивающийся объем продаж шин Тойо, компания TOYO TIRE & RUBBER CO., LTD и Mitsubishi Corporation приняли решение о создании в России совместного предприятия ООО «ТОЙО ТАЯ РУС», которое было зарегистрировано в ноябре 2008 г. • Наблюдая постоянно увеличивающийся объем продаж пива Кирин, в 2006 г. компания Kirin Europe GMBH подписала лицензионное соглашение о производстве пива Кирин в России

Всесоюзный научно-исследовательский институт по эксплуатации атомных электростанций

Заместитель начальника лаборатории

С 01.04.1976 по 01.08.1987 (11 лет 4 месяца)

Должностные обязанности: • Научные исследования и прикладные работы по обеспечению безопасной эксплуатации атомных электростанций типа ВВЭР Профессиональные достижения: • 15 печатных научных работ, включая доклады на международных конференциях • Принимал участие в вводе в эксплуатацию атомных электростанций в России и на Украине

Университет

Всесоюзная академия внешней торговли

Университет

Московский инженерно-физический институт

Университет

Программа глобального лидерства Мицубиси Корпорейшн

Университет

14-й Международный семинар Мицубиси Корпорейшн

Университет

Маркетинг в западной экономике

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• - большой опыт в области торговых операций: маркетинг

• Digital продвижение товаров

• - большой опыт работы в сфере внешней торговли и международных проектов

• контроль платежей и поставок

• урегулирование претензий

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• логистика;

• - отличные навыки ведения и управления ходом переговоров

• - отличные навыки письменного и устного общения

• подбор надежных клиентов

• получение и размещение заказов

• способность не терять контроля в кризисных ситуациях

• - уверенный пользователь excel

• Cms wordpress

• Ms outlook

• Ms office (excel, word, power point, access, visio)

• Ibm lotus notes

• умение аргументировано донести свою точку зрения до собеседника

• - умение организовывать людей для выполнения поставленных задач

• - умение составить четкий план действий и осуществить его

• - умение устанавливать

• поддерживать и развивать отношения с клиентами и коллегами

Дополнительная информация

Личные качества: ответственность, настойчивость, стрессоустойчивость , способность быстро усваивать новую информацию, хорошие аналитические способности, ориентированность на результат, способность работать в команде и независимо, общительность, уверенность в себе, развитая интуиция Несмотря на 70-летний возраст, хорошее здоровье и опыт позволяют еще долго и плодотворно работать. Дополнительная информация: - имею автомобиль, права категории В; - хобби: горные лыжи, плавание, чтение