Фрилансер

Click!

Консультант

С 01.02.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

В качестве консультанта моими зонами ответственности и достижения являются: • Проведение собеседований, по результатам которых были отобраны 3 кандидата. • Подготовлен питчдек, сделан анализ более 100 VC и angel investor для последующих переговоров по pre-seed инвестициям. • Разработана go-to-market стратегия, сделан анализ рынка и конкурентов, кастдев. • Подготовил финансовую модель и организационную структуру стартапа до seed round

Click!

Консультант

С 01.02.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

В качестве консультанта моими зонами ответственности и достижения являются: • Проведение собеседований, по результатам которых были отобраны 3 кандидата. • Подготовлен питчдек, сделан анализ более 100 VC и angel investor для последующих переговоров по pre-seed инвестициям. • Разработана go-to-market стратегия, сделан анализ рынка и конкурентов, кастдев. • Подготовил финансовую модель и организационную структуру стартапа до seed round

OZON

Руководитель проектов

С 01.09.2021 по 01.07.2022 (10 месяцев)

Как руководитель проектов я был вовлечен в 2 основных направления: marketplace (1Р) & e-grocery: • Лидировал переговорную кампанию с такими партнерами как The Coca-Cola Company, Mars, Unilever, и др. По результатам кампании, мы получили лучшие условия на рынке, что позволило достичь необходимых коммерческих метрик, а именно: увеличил ср. маржинальность по матрице на 15%, доступность до 90%+, снизил списания на 5%+, наладил цепочки поставок. Во время кампании управлял командой из 5 человек. • Подготовил и внедрил коммерческую стратегию, направленную на быстрый захват рынка и устойчивое развитие партнерских дарксторов. Данная стратегия позволила открыть десятки дарксторов в более чем 10 городах РФ, снизить стоимость их открытия, увеличить CR, retention rate и AOV. Принимал участие в составалении продуктовой матрицы и динамичного ЦО. • Запустил и развил on-demand e-grocery стартап Ozon Fresh Franchise в кооперации с несколькими кросс-функциональными командами. В качестве бизнес стейкхолдера я отвечал за разработку продукта, внутренние и внешние изменения в нем, а также их улучшения. Это позволило запустить MVP в максимально короткие сроки без существенных проблем в операционном и коммерческих блоках. • Сделал проект по оптимизации цепочек поставок, направленный на увеличение стока в РЦ и хабах, а также на решение проблемы с дэдстоком. По результатам удалось снизить долю дэдстока на 10%+, получить максимально релевантный сток без потери в доступности и увеличить оборот по FBO в 5 раз. Во время проекта руководил 6 людьми

Стекло-Сервис

Руководитель направления развития бизнеса

С 01.08.2019 по 01.06.2021 (1 год 10 месяцев)

В Стекло-Сервис я был ответственен за операционные и коммерческие изменения: • Лидировал проект по трансформации ГК, который принес наивысшую прибыль за 20 лет существования компании, позволил пройти сертификацию для мирового экспорта продукции и улучшить операционную эффективность. Разработал и начал реализацию стратегии развития на 5 лет, направленную на внутренний и зарубежные рынки. Уменьшил себестоимость и логистические расходы. Пересмотрел каналы дистрибуции и ввел направление франшизы, что увеличило выручку на 15%. В ходе этого проекта руководил командой из 10+ человек. • Разработал и внедрил KPI систему, позволившей оптимизировать ФОТ и увеличить вовлеченность сотрудников в достижение поставленных целей. • Руководил проектом автоматизации бизнес-процессов, направленный на ускорение и повышение качества на всех стадиях операционной деятельности со снижением затрат на 5%+ и увеличением выручки на 10%+. Под моим прямым руководством были: 5 руководителей отделов и ряд менеджеров среднего звена. • Подготовил и осуществил проект по трансформации одного из филиалов, в результате которого были завалидированы гипотезы, увеличилась пропускная способность розничных клиентов на 30%, выручка выросла в 1,5 раза и были трансформированы бизнес-процессы. Во время разработки и имплементации я руководил 12 сотрудниками

Kentron Boutique Hotel

Deputy Director (formerly: B2B sales manager)

С 01.09.2018 по 01.08.2019 (11 месяцев)

Was invited to the start-up stage and achieved the following goals: • As a deputy director developed a KPI system and business process standards for the personnel which increased the average revenue for additional service by ~10%. • As an administrator/sales manager increased revenue by ~20%.

Университет

Saint Petersburg State Economical University (SPbSEU)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Business analysis

• Agile project management

• Разработка и внедрение системы kpi

• sales promotion

• adaptability

• strategic planning

• team management

• start-up project

• financial modelling

• venture capitalism

• business development

• teambuilding

Дополнительная информация

Руководитель проектов с опытом 5+ лет в различных индустриях. Основные компетенции: стратегия, улучшение операционной эффективности, управление коммерческим блоком проекта. Подтвержденные навыки в качестве бизнес-заказчика, в управлении кросс-функциональными командами, запуск и масштабирование стартапов, опираясь на данные при принятии решений. Успешный опыт переговоров на уровне СЕО