системный администратор

АО "Группа Компаний Щит"

Коммерческий директор

С 01.11.2016 по настоящее время (8 лет)

• Управление продажами компании (дистрибуция систем пожарной безопасности, средств индивидуальной защиты, радиосвязь). Снабжение строительных объектов крупных застройщиков ( ручной инструмент, электро инструмент, строительное оборудование, спецтехника, расходные материалы и т.д). В подчинении 8 человек. • Планирование, прогнозирование, развитие и анализ продаж. • Сопровождение ключевых клиентов (в т.ч. ПАО «Газпром», ПАО «Транснефть», ПАО «СИБУР Холдинг», ООО «Велесстрой», АО «Ренейссанс констракшн», ООО «Ант Япы», Мосинжпроект (Мипстрой), АО Трансинжстрой, ПАО Росэнергоатом, АО ОЭК и другие крупные коммерческие организации. Государственные структуры: ГОЧС г.Москвы, Московский метрополитен, Правительство г. Москвы и МО и т.д.). • Выстраивание и развитие отношений с клиентами, управление лояльностью. • Управление ассортиментной матрицой; закупки; работа с поставщиками, производителями и вендорами. • Подбор, обучение/наставничество, мотивация и развитие персонала. • Реализация проектов с бюджетом более 200 млн рублей. Ключевые результаты и достижения: • Увеличение прибыли по ключевым клиентам ≈45%. • Возврат в компанию ≈15% крупных клиентов. • Привлечение крупнейших заказчиков в компанию. • Оборот компании за 2023 превысил 1,4 миллиард. Ключевые навыки: • Быстро и с легкостью изучаю для себя новый продукт. В связи с чем успешно менял рынки и продукты. • Стрессоустойчивый. • Ответственно подхожу к работе и наставничеству. • Умею продавать и люблю зарабатывать!! Получаю удовольствие от «дожимания» и закрытия сделок. • С легкостью выстраиваю отношения с ключевыми клиентами и коллегами. • Люблю контролировать все процессы в компании и владеть информацией.

АО "Группа Компаний Щит"

Коммерческий директор

С 01.11.2016 по настоящее время (8 лет)

• Управление продажами компании (дистрибуция систем пожарной безопасности, средств индивидуальной защиты, радиосвязь). Снабжение строительных объектов крупных застройщиков ( ручной инструмент, электро инструмент, строительное оборудование, спецтехника, расходные материалы и т.д). В подчинении 8 человек. • Планирование, прогнозирование, развитие и анализ продаж. • Сопровождение ключевых клиентов (в т.ч. ПАО «Газпром», ПАО «Транснефть», ПАО «СИБУР Холдинг», ООО «Велесстрой», АО «Ренейссанс констракшн», ООО «Ант Япы», Мосинжпроект (Мипстрой), АО Трансинжстрой, ПАО Росэнергоатом, АО ОЭК и другие крупные коммерческие организации. Государственные структуры: ГОЧС г.Москвы, Московский метрополитен, Правительство г. Москвы и МО и т.д.). • Выстраивание и развитие отношений с клиентами, управление лояльностью. • Управление ассортиментной матрицой; закупки; работа с поставщиками, производителями и вендорами. • Подбор, обучение/наставничество, мотивация и развитие персонала. • Реализация проектов с бюджетом более 200 млн рублей. Ключевые результаты и достижения: • Увеличение прибыли по ключевым клиентам ≈45%. • Возврат в компанию ≈15% крупных клиентов. • Привлечение крупнейших заказчиков в компанию. • Оборот компании за 2023 превысил 1,4 миллиард. Ключевые навыки: • Быстро и с легкостью изучаю для себя новый продукт. В связи с чем успешно менял рынки и продукты. • Стрессоустойчивый. • Ответственно подхожу к работе и наставничеству. • Умею продавать и люблю зарабатывать!! Получаю удовольствие от «дожимания» и закрытия сделок. • С легкостью выстраиваю отношения с ключевыми клиентами и коллегами. • Люблю контролировать все процессы в компании и владеть информацией.

Постоянное Представительство Республики Дагестан при Президенте России

Конкурсный управляющий

С 01.10.2021 по 01.05.2022 (7 месяцев)

Подготовка, запуск, проведение конкурсных процедур по 44 ФЗ. Заключение договоров с исполнителями.

Стэнком

Начальник отдела продаж

С 01.11.2015 по 01.11.2016 (1 год)

.• Руководство отделом продаж (B2B, материалы для легкой промышленности). В подчинении 9 человек. • Разработка и реализация стратегии развития отдела. • Организация поиска и привлечения клиентов, работа с ключевыми клиентами. • Формирование и управление командой; разработка мотивационных схем. • Бюджетирование, оптимизация затрат. • Ценообразование; управление заказами и товарными запасами. • Оптимизация бизнес-процессов компании. • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Достижения: • Увеличение прибыли отдела ≈40%. • Возврат в компанию ≈30% клиентов.

A&T Trade

Key account manager

С 01.05.2013 по 01.11.2015 (2 года 6 месяцев)

• Комплексное взаимодействие с ключевыми клиентами (реализация звукового оборудования, интеграционных решений; B2B, B2C). В подчинении 3 человека. • Взаимодействие с системными интеграторами (ТОP-10 в России) и региональными партнерами. Такие как : Астерос, Крок, Ланит, Инвижен Групп, Полимедия, Digis, Терралинк и д.р. • Поиск, привлечение и сопровождение клиентов, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров. • Управление отношениями с клиентами. • Развитие/оптимизация ассортиментной матрицы, участие в ценообразовании. • Разработка новых сервисов/услуг (полный цикл). • Маркетинговые исследования: участие в специализированных выставках. • Исполнение обязанностей Руководителя отдела продаж в периоды его отсутствия. Достижения: реализация проектов с бюджетами до 80 млн. руб., в т.ч. поставки оборудования для стадионов в рамках FIFA 2018, в Государственную Думу, суды в Москве и МО, конференц и конгресс холлы, кинотеатры, клубы Москвы и регионов.

ЗАО "Оптоган"

Руководитель проектов по сбыту (КАМ)

С 01.05.2012 по 01.05.2013 (1 год)

• Управление проектами по продажам светотехнической продукции ключевым клиентам (ПАО «Газпром», ПАО «СИБУР Холдинг», ГК ОАО «Роснано», ПАО «Газпром нефть», ПАО «ЛУКОЙЛ», Федеральное агентство по государственным резервам, Московский метрополитен, Правительство города Москвы, Департамент Образования г. Москвы, т.д.). • Участие в совещаниях, в т.ч. с первыми лицами компаний, проведение переговоров/презентаций, заключение договоров. • Выполнение светотехнических расчетов/технико-экономических, работа с проектными институтами. • Управление поставками и отгрузками. Достижение: успешное продвижение продукции в ПАО «Газпром». Причина увольнения: закрытие филиала в Москве.

ООО"Вита-Пул"

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.03.2007 по 01.09.2010 (3 года 6 месяцев)

• Активные продажи медицинского оборудования для стерилизации, сопутствующего оборудования и расходных материалов. • Поиск, привлечение и сопровождение клиентов. Достижение: привлечение ≈80% ЛПУ на территории ВАО, ЮВАО и части САО Москвы с нуля.

Университет

Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации

Университет

Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет)

Университет

MBA Intensive

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Прямые продажи, сопровождение сделок, заключение договоров

• Управление ценообразованием

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• оптимизация затрат

• Анализ и управление ассортиментом

• управление товарными запасами

• контроль поставок

• Государственные закупки

• Эффективное ведение переговоров

• Составление и заключение договоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• разработка нового продукта

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• конкурентная аналитика

• разработка мотивационных схем

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Разговорный английский язык

Дополнительная информация

• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, AutoCAD. • Уровень английского языка-intermediate.