художник по персонажам

Performance-маркетолог/ Digital-агенство

Руководитель отдела маркетинга

С 01.01.2017 по настоящее время (7 лет 10 месяцев)

Прошла проф.путь от таргетолога (2017) до собственного digital агентства с глубокой экспертизой в маркетинге и SMM (2024). Задачи, которые наша команда решает: Управление клиентским портфелем-сопровождение клиентов Dsy-to-day (коммуникации, презентации, подготовка КП (solution- selling), договорная работа, контроль клиентского сервиса и upsale доп. услуг); Управление проектами (кейсы, сроки, риски, качество, результаты); - Разработка SMM-стратегии и её реализация через инструментарий: influencer-маркетинг, автоворонки, таргетированная реклама, посевы, воронка продаж и т.д; - Разработка маркетинговой стратегии, которая включает в себя: - Анализ и исследование целевой аудитории. Поиск и выделение сегментов. Инсайты сегмента. Емкость рынка по каждому сегменту. Выводы по сегментам компании. - Позиционирование и отстройка от конкурентов. Список конкурентов компании со ссылками на сайты/соцсети. Ссылка на Файл с анализом конкурентов. Выводы по конкурентам (Сильные стороны, отстройка, фишки, крутые лендинги, идеи, для вдохновения, что берем для реализации. лид-магниты, интересная механика воронки, как отстраиваемся от этого конкурента). - Предложения по отстройке и УТП в целом по проекту. Необходимые изменения для достижения предложенного позиционирования: -в продукте -в упаковке -в каналах продаж и продвижения - Стадии работы с покупателями и продуктовая линейка и цены. Анализ/формирование продуктовой линейки и концепция воронки продаж. Формирование продуктовой воронки от предлагаемого клиента до рекомендателя. Ценообразование (адекватность цен, больной вопрос “скидок” и средний чек) - Система привлечения и удержания клиентов. Юнит-анализ проекта (точки безубыточности, минимальный средний чек, максимальная стоимость привлечения клиента, рентабельность, выручка). План продаж на 3-6-12 месяцев. Анализ используемых каналов привлечения клиентов. Бюджет маркетинга. Рекомендуемые каналы привлечения клиентов на период 3, 6, 12 месяцев. Текущая система лояльности. Рекомендованная система лояльности. - Реализация маркетинговой стратегии через подбор индивидуальных для проекта решений (под запрос); - Запуск РК (Яндекс. Директ, Вк, Telegram ads, MyTarget, FB)- постановка гипотез, A/B тестирование, анализ CPA, CPO, ROI, DRR, контроль количества и стоимости обращений, интеграция рекламных каналов с системами аналитики (Яндекс. Метрика, Google Analytics, roistat и т.д); Ключевые клиенты: Haval, siberian.care, PROSPECT PRODUCTION, Шоу залетай в тренды, Prosecco show, GMS clinic (3 направления), CakeTime, Школа скорочтения iQ007, Piterra, Vdele, MTT, Pekan, Roman Penkov service, Skatra Результаты: Результаты: -Рост продаж в нише мебельного магазина за 6 месяцев 48% при сохранении уровня рентабельности -Выход стоматологической клиники в ТОП-10 стоматологических клиник РФ согласно рейтингу StartSmile -Рост среднемесячной выручки на 80-100% за 6 месяцев, рост чистой прибыли в 2 раза в нише инфобизнеса -Разработана SMM-стратегия, которая увеличила ER с 5% до 150% и рост среднемесячной выручки на 30% за 5 месяцев

Performance-маркетолог/ Digital-агенство

Руководитель отдела маркетинга

С 01.01.2017 по настоящее время (7 лет 10 месяцев)

Прошла проф.путь от таргетолога (2017) до собственного digital агентства с глубокой экспертизой в маркетинге и SMM (2024). Задачи, которые наша команда решает: Управление клиентским портфелем-сопровождение клиентов Dsy-to-day (коммуникации, презентации, подготовка КП (solution- selling), договорная работа, контроль клиентского сервиса и upsale доп. услуг); Управление проектами (кейсы, сроки, риски, качество, результаты); - Разработка SMM-стратегии и её реализация через инструментарий: influencer-маркетинг, автоворонки, таргетированная реклама, посевы, воронка продаж и т.д; - Разработка маркетинговой стратегии, которая включает в себя: - Анализ и исследование целевой аудитории. Поиск и выделение сегментов. Инсайты сегмента. Емкость рынка по каждому сегменту. Выводы по сегментам компании. - Позиционирование и отстройка от конкурентов. Список конкурентов компании со ссылками на сайты/соцсети. Ссылка на Файл с анализом конкурентов. Выводы по конкурентам (Сильные стороны, отстройка, фишки, крутые лендинги, идеи, для вдохновения, что берем для реализации. лид-магниты, интересная механика воронки, как отстраиваемся от этого конкурента). - Предложения по отстройке и УТП в целом по проекту. Необходимые изменения для достижения предложенного позиционирования: -в продукте -в упаковке -в каналах продаж и продвижения - Стадии работы с покупателями и продуктовая линейка и цены. Анализ/формирование продуктовой линейки и концепция воронки продаж. Формирование продуктовой воронки от предлагаемого клиента до рекомендателя. Ценообразование (адекватность цен, больной вопрос “скидок” и средний чек) - Система привлечения и удержания клиентов. Юнит-анализ проекта (точки безубыточности, минимальный средний чек, максимальная стоимость привлечения клиента, рентабельность, выручка). План продаж на 3-6-12 месяцев. Анализ используемых каналов привлечения клиентов. Бюджет маркетинга. Рекомендуемые каналы привлечения клиентов на период 3, 6, 12 месяцев. Текущая система лояльности. Рекомендованная система лояльности. - Реализация маркетинговой стратегии через подбор индивидуальных для проекта решений (под запрос); - Запуск РК (Яндекс. Директ, Вк, Telegram ads, MyTarget, FB)- постановка гипотез, A/B тестирование, анализ CPA, CPO, ROI, DRR, контроль количества и стоимости обращений, интеграция рекламных каналов с системами аналитики (Яндекс. Метрика, Google Analytics, roistat и т.д); Ключевые клиенты: Haval, siberian.care, PROSPECT PRODUCTION, Шоу залетай в тренды, Prosecco show, GMS clinic (3 направления), CakeTime, Школа скорочтения iQ007, Piterra, Vdele, MTT, Pekan, Roman Penkov service, Skatra Результаты: Результаты: -Рост продаж в нише мебельного магазина за 6 месяцев 48% при сохранении уровня рентабельности -Выход стоматологической клиники в ТОП-10 стоматологических клиник РФ согласно рейтингу StartSmile -Рост среднемесячной выручки на 80-100% за 6 месяцев, рост чистой прибыли в 2 раза в нише инфобизнеса -Разработана SMM-стратегия, которая увеличила ER с 5% до 150% и рост среднемесячной выручки на 30% за 5 месяцев

Университет

Белгородский университет кооперации, экономики и права

Университет

Стратегический маркетинг

Университет

Продвижение в Телеграм

Университет

Продюсер Вк-клипы| Reels | TikTok| Likee

Университет

авторский практикум "Маркетинговые стратегии в социальных сетях" Элеоноры Тюриной

Университет

Таргет 2.0

Университет

Контент-маркетинг

Университет

Инструменты в SMM

Университет

Маркетинг.Трафик.Продажи

Университет

Аналитика для интернет-маркетинга

Университет

Мастер-SMM 2020

Университет

Администратор Инстаграм

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Маркетинговая стратегия

• Интернет-реклама таргетинг

• Анализ и планирование продаж

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• составление контент-плана

• Анализ и понимание ца, лидогенерация и лидокнвертация, маркетинговые метрики

• управление лояльностью потребителей

• конкурентная аналитика

• Писать тексты, придумывать идеи, email маркетинг

• • управление бюджетом на персонал

• sms маркетинг

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• performance marketing

Дополнительная информация

Мой профессиональный путь начался в 2015 году, когда поступила на специальность реклама и связи с общественностью. Любимым направление в университете оказался маркетинг, PR и SMM. Инструменты сильно отличались от тех, что сейчас, но вектор направления был задан. Digital маркетинг в России только набирал обороты и я успела запрыгнуть в первые вагоны. За 9 лет я протестировала огромное количество гипотез, набила миллион шишек, что сейчас помогает мне диверсифицировать риски и находить оптимальные решения для бизнеса в digital пространстве. Маркетинг- это то, что олицетворяет меня, а глубокая экспертиза в SMM зеркалит креативность, многогранность и многозадачность. В настоящий момент я наработала огромный бэкграунд поработав с более 50 проектами, как медийных, так и коммерческих. Моя сильная сторона- это аналитика, стратегическое мышление, управление командой и насмотренность, что дает мне возможность эффективно проводить SWOT- анализ и выявлять точки роста. Мои Soft-skills: ✓ Коммуникативные навыки ✓ Адаптивность ✓ Аналитическое мышление ✓ Креативность ✓ Визуальный вкус ✓ Качества менеджера для грамотного управления командой проекта и своевременного выполнения задач на высоком уровне ✓ Умение аргументированно отстаивать собственное мнение