продуктовый аналитик

Лаборатория Наносемантика

Директор по развитию. Член совета директоров.

С 01.01.2024 по настоящее время (10 месяцев)

Компанию возглавляют Касперские и Ашмановы. 20 лет на рынке. Специализация: нейросети, чат-боты, синтез и распознавание речи, компьютерное зрение, сложная разработка, а также другие решения по автоматизации бизнес-процессов крупных игроков рынка. Достижения: — Проанализировал ситуацию и выдвинул предложение о реструктуризации IT-компании с 1000+ сотрудниками: в частности, полностью переписал большинство бизнес-процессов и ввел их в каждом отделе. Наладил темп и ритм работы коммерческого отдела и его взаимодействие с техническими отделами. — Получил место в совете директоров компании, заручился поддержкой всего совета и провел в компании несколько реформ — Возродил два продукта компании с помощью стратегии и тактики: с одной стороны, поставил задачи на маркетинг по исследованию конкурентов на рынке (функционал и ценообразование); с другой стороны, поставил задачи на тех. отдел по доработке продукта на основе этих исследований; с третей стороны, нашел клиентов под эти продукты, чьими деньгами и восстанавливались сами продуктовые команды. — Пересобрал с нуля команду коммерческого отдела (увольнения, собеседования, принятие на работу). Придумал новые позиции, которых до этого не существовало. Правильно разделил обязанности внутри отдела, официально переписав должностные обязанности каждого сотрудника отдела. Создал пары взаимодействия между отделами. — Собрал WIKI компании в Confluence для быстрого онбординга новых сотрудников ком.отдела. Для этого провел множество опросов внутри отделов и среди директоров, выделил топовые продукты компании, ранжировал их по разрядам (т.е. степени фокуса на продажи), описал и разбил по разным главам в WIKI. — Привел к порядку цены на продукты и лицензии. Разработал внутренний калькулятор (в Excel) для быстрого просчета многомиллионных проектов. — Стандартизировал опорные материалы отдела: продающие презентации, брифы, КП, проч. — Наладил взаимодействие коммерческого и маркетингового отделов. Еженедельные миты с директором по маркетингу, установление процесса постановки задач от коммерции в маркетинг. Дополнение и утверждение маркетинговой стратегии. Работа над метриками эффективности маркетинга и продаж в CRM. — Повысил пропускную способность отдела продаж, скорость взаимодействия всех отделов с коммерческим, что стало причиной повышения % сделок, доходящих до КП, и сделок, заключенных с компанией. — Отчистил CRM, изучив порядка 500 сделок в ней. Проанализировал и закрыл нецелевые, перезапустил мертвые. Взял ответственность за более 200 сделок и распределил их по сотрудникам. — Пересобрал воронку CRM, ввел правила работы в CRM, настроил телефонию и схему звонков. — Завел процесс отдела в Jira — Участвовал в ряде крупных и успешных переговоров с такими клиентами, как: Сбер, Газпром Нефть, Газпром Информ, Министерство Юстиций, Лукойл, Альфа-Банк — Был отправлен в командировку на ПМЭФ (Питерский Международный Экономический Форум) и вернулся с крайне ценными контактами. — Топ-чек личной сделки: ₽60М

Лаборатория Наносемантика

Директор по развитию. Член совета директоров.

С 01.01.2024 по настоящее время (10 месяцев)

Компанию возглавляют Касперские и Ашмановы. 20 лет на рынке. Специализация: нейросети, чат-боты, синтез и распознавание речи, компьютерное зрение, сложная разработка, а также другие решения по автоматизации бизнес-процессов крупных игроков рынка. Достижения: — Проанализировал ситуацию и выдвинул предложение о реструктуризации IT-компании с 1000+ сотрудниками: в частности, полностью переписал большинство бизнес-процессов и ввел их в каждом отделе. Наладил темп и ритм работы коммерческого отдела и его взаимодействие с техническими отделами. — Получил место в совете директоров компании, заручился поддержкой всего совета и провел в компании несколько реформ — Возродил два продукта компании с помощью стратегии и тактики: с одной стороны, поставил задачи на маркетинг по исследованию конкурентов на рынке (функционал и ценообразование); с другой стороны, поставил задачи на тех. отдел по доработке продукта на основе этих исследований; с третей стороны, нашел клиентов под эти продукты, чьими деньгами и восстанавливались сами продуктовые команды. — Пересобрал с нуля команду коммерческого отдела (увольнения, собеседования, принятие на работу). Придумал новые позиции, которых до этого не существовало. Правильно разделил обязанности внутри отдела, официально переписав должностные обязанности каждого сотрудника отдела. Создал пары взаимодействия между отделами. — Собрал WIKI компании в Confluence для быстрого онбординга новых сотрудников ком.отдела. Для этого провел множество опросов внутри отделов и среди директоров, выделил топовые продукты компании, ранжировал их по разрядам (т.е. степени фокуса на продажи), описал и разбил по разным главам в WIKI. — Привел к порядку цены на продукты и лицензии. Разработал внутренний калькулятор (в Excel) для быстрого просчета многомиллионных проектов. — Стандартизировал опорные материалы отдела: продающие презентации, брифы, КП, проч. — Наладил взаимодействие коммерческого и маркетингового отделов. Еженедельные миты с директором по маркетингу, установление процесса постановки задач от коммерции в маркетинг. Дополнение и утверждение маркетинговой стратегии. Работа над метриками эффективности маркетинга и продаж в CRM. — Повысил пропускную способность отдела продаж, скорость взаимодействия всех отделов с коммерческим, что стало причиной повышения % сделок, доходящих до КП, и сделок, заключенных с компанией. — Отчистил CRM, изучив порядка 500 сделок в ней. Проанализировал и закрыл нецелевые, перезапустил мертвые. Взял ответственность за более 200 сделок и распределил их по сотрудникам. — Пересобрал воронку CRM, ввел правила работы в CRM, настроил телефонию и схему звонков. — Завел процесс отдела в Jira — Участвовал в ряде крупных и успешных переговоров с такими клиентами, как: Сбер, Газпром Нефть, Газпром Информ, Министерство Юстиций, Лукойл, Альфа-Банк — Был отправлен в командировку на ПМЭФ (Питерский Международный Экономический Форум) и вернулся с крайне ценными контактами. — Топ-чек личной сделки: ₽60М

Infinite Art Solutions

Lead Bizdev (International)

С 01.11.2022 по 01.01.2024 (1 год 2 месяца)

Российско-американская аутсорс-студия разработки мобильных игр и графических решений. Офисы: Москва, Питер, Иваново, Лимассол, Сан-Франциско, Ереван Задачи: — Поиск и аккаунтинг иностранных клиентов в сфере game & art development, fintech (blockchain, banking, NFT); — Переговоры на английском языке. — Ведение CRM; Достижения: — продуктивная командировка на международную конференцию WNConf в Абу-Даби — быстро продвинулся с обычной позиции сейлза на позицию лида, успешно закрывая KPI из месяца в месяц — успешное сотрудничество с такими студиями как Epic Games, OwlCat, Playrix, Pixonic +~70 других. — ввел новые каналы коммуникации с клиентами — полностью переработал портфолио и продающие материалы студии — ввел новые процессы внутри отдела совместно с CBDO — привел клиента, проект для которого попал во все федеральные и СНГ-шные СМИ и телеграмм-каналы

Hardcore Media Holding

Коммерческий директор (CCO)

С 01.08.2021 по 01.11.2022 (1 год 3 месяца)

Hardcore Media Holding — входит в топ-3 крупнейших в мире спортивных проектов. Прямиком из российского YouTube компания развилась до стадионных турниров и трансляций на федеральных каналах. Обязанности: — Внедрение стратегии продаж рекламных слотов (Интернет и ТВ), управление sales-team. Поиск клиентов и ведение переговоров от pre-sale до up-sale. — Подготовка, согласование и подписание договоров для реализации рекламных и кросс-проектов. Контроль исполнения условий договоров. — Контроль работы рекламного производства. Выставление ТЗ продюсерам, режиcсерам, дизайнерам, монтажерам (по личной инициативе). — Контроль работы PR-агентства над задачами компании (по личной инициативе). Креатив для нативной рекламы клиентов компании наряду с брендом самой компании. — Ведение переговоров с телеканалами (МАТЧ, РЕН ТВ, НТВ). — Производство или курирование производства продающих презентаций. — Анализ эффективности рекламных кампаний — Подготовка аналитики и отчетности по рекламным и маркетинговым активностям; Достижения: — Налаженная система продаж и клиентского сервиса — Более 30 Заключенных контрактов: Тинькофф Банк, ВТБ, Gorilla Energy, Propper Twelve, сервис по продаже т.с. DROM, ресторанная сеть SeTea, компьютерные и мобильные игры (War Thunder, PUBG, Mech Arena, FIFA) и др. — Организована совместная работа отдела маркетинга компании и телеканалов. Как следствие, вывод рекламы партнеров в прямой эфир федерального канала без дополнительной платы самим каналам. — Высокий уровень доверия клиентов благодаря качественной рекламе. Производство рекламы курировал по личной инициативе. Бонусом клиенты получали бесплатные публикации в СМИ (ESQUIRE, РБК, FORBES, АФИША, ВЕДОМОСТИ, СНОБ и др.) благодаря моим креативам. В последствии это влияло на up-sale. — Налажены партнерские отношения с крупными рекламными холдингами (Media Plus, Group M). Улучшена работа отдела продаж благодаря расширению партнерских и агентских сеток. Виды рекламы, которые я продавал: — Видеоролик до 2 мин (полный цикл производства) — Устное вовлечение от ведущих шоу — Тематический турнир в стилистике бренда — Графическая всплывающая анимация — Нативная реклама (в СМИ / внутри шоу / в социальных сетях) — Product Placement — Физическое размещение логотипа партнера на поверхностях (подушки октагона, углы октагона, канвас октагона, одежда ведущих, одежда комментаторов и стаффа, микрофоны ведущих, таблички раундов) — Анимация на медиа-экранах близ ринга — Публикации/сторис в социальных сетях — Гиперссылки под выпусками шоу — Продвижение в СМИ через бренд самой компании — BTL на offline турнирах (флаеры, плакаты, буклеты и др. раздаточные материалы)

Коммуникационное агентство "Вы видите"

Руководитель проектов, продюсер

С 01.09.2018 по 01.07.2021 (2 года 10 месяцев)

Клиенты и кейсы: — «Русский продукт» — продажа и разработка коммуникационной и креативной стратегии для снэков «Московский Картофель», хлопьев «Геркулес» и смесей «Печём дома». Позиция в проекте — Креативный продюсер, Sales. Организация съемок тв- и интернет-рекламы, привлечение амбассадоров (в моей рекламе снялись Павел Воля и Ляйсан Утяшева), полное ведение проекта от идеи до готового продукта, работа с подрядчиками: менеджеры по блогерам и наружной рекламе, контекст, таргет, закупка интернет-банеров, закупка рекламных публикаций в СМИ, байнг тв-слотов. Организация специального концерта со звездами под промо-акцию. — Международная IT-компания MSI: рекламный ролик (интернет), спонсорские мероприятия, фото-проект для MSI Russia. Материалы используются в рекламе. — Крупные фестивали: Bosco Fresh Fest и SIGNAL — принимал участие в организации фестивалей, креативе и продюсировании локальных проектов. Задачи внутри агентства «ВЫ ВИДИТЕ»: — Организация команды, съемок, мероприятий (выставки, ворк-шопы, вечеринки) — Коллаборации с брендами и творческими объединениями — Продюсирование — Букинг артистов — Продажи услуг креатива и видеопроизводства.

Сторонние проекты и фриланс

Продюсер

С 01.06.2018 по 01.07.2021 (3 года 1 месяц)

GameDev: Участие в организации студии по созданию компьютерных игр на Unreal Engine. Обязанности: — Геймдизайн — Разработка сценария — Продюсирование — Креативное продюсирование — Участие в наборе IT-команды и команды по креативу. UPD 2022: Студия функционирует благодаря полученным инвестициям. Разрабатывается MVP будущей игры. Артисты: — Продажа интеграций артистов Comedy Club Production, Организация мероприятий с их участием. — Подбор SMM-специалистов и редактура контент-плана для резидентов Comedy. — Продажа рекламных интеграций в клипы Егора Крида — Организация корпоративных ивентов с участием Элджея — Фестивальная работа со звездами российской музыкальной электронной сцены. Творцы: В рамках творческого объединения постоянная работа с художниками, режиссёрами, сценаристами: — Привлечение к созданию контента — Продюсирование — Продажа предметов искусства — Организация выставок, нетворкинг-ивентов, арт-вечеринок — Участие в организации многотысячного фестиваля Signal — Работа по созданию коллаборации между молодыми артистами и международной IT-компании MSI в рамках рекламы линейки ноутбуков Creative Edition.

Продюсер видеоблогера

Продюсер видеоблогера

С 01.08.2020 по 01.06.2021 (10 месяцев)

Инициатор, менеджер и продюсер блогера с начала её активности в TIKTOK. Обязанности: — Разработка форматов сценария (в том числе и рекламных) — Продюсирование съемок — Менторство — Поиск рекламодателей — Переговоры Достижения: — С нуля до 200K подписчиков — 77 млн просмотров — 9 млн лайков — Коллаборации с брендами: "СберМаркет", "IL Патио", "Нетология", Foxford, ТЦ «Zeленопарк». Ссылка на блогера: https://vm.tiktok.com/ZSJqSSVBP/

Маркетплейс bop.ru

Бренд-менеджер / Креативный менеджер

С 01.07.2020 по 01.01.2021 (6 месяцев)

Обязанности: Участие в создании e-commerce проекта с нуля. — Создание идей и арт-дирекшн проектов; — Управление работой подрядчиков и контроль их деятельности; — Ведение переговоров, презентация проектов; — Ресерч рынка дизайнеров и внештатных подрядчиков; — Участие в разработке маркетинговой стратегии и полноценное визуально-идейное сопровождение бренда; — Непосредственное участие в разработке креативной концепции и дизайна identity и digital-проектов. — Разработка бренд- и продуктовых PR-стратегий, перспективных и текущих программ и планов, отдельных мероприятий, информационное сопровождение; — Организация схем финансового и документального обеспечения; прогноз и анализ эффективности PR-кампаний; — Работа с профильными СМИ по выстраиванию партнерских отношений, созданию благоприятного имиджа компании; организация и поддержка постоянного взаимодействия со СМИ, информационными, рекламными, PR-агентствами, издательствами, общественными структурами и другими предприятиями и организациями; — Организация подготовки пресс-релизов и иных информационных материалов о деятельности компании для средств массовой информации, участие в подготовке публичных отчетных документов компании; — Управление бюджетом PR-направления (контроль, отчетность, оптимизация); — Организация и ведение SMM в части репутационного маркетинга (анализ окружения, профилактика рисков, работа с отзывами, посевы и т.д.);

Телекомпания ТВ Центр

Senior Editor New-Media

С 01.01.2017 по 01.07.2019 (2 года 6 месяцев)

Создание и ведение медиа TVC PLUS в социальных сетях. Под моим началом работает 5 редакторов, 2 оператора, продюсер и smm-специалист. Функции: — Координирование работы команды — Поиск интересных историй — Сценарный креатив — Монтаж видеороликов. Часто сам выступаю в роли режиссера и продюсера на съемках. Достижения: — 170 миллионов просмотров против 17 миллионов просмотров нашего конкурента «Москва 24» за первый год. — С нуля до 100K подписчиков Instagram: https://www.instagram.com/tvcplus/ — C нуля до 120K подписчиков Facebook: https://www.facebook.com/search/top?q=tvc%20plus

Molnia PLUS

Личный Медиа Проект

С 01.12.2016 по 01.07.2019 (2 года 7 месяцев)

Социальный проект Molnia Plus — 200 роликов за год — 190 миллионов просмотров и 332 тысячи подписчиков. На продвижение потрачено 10,000 рублей. Функции: — Поиск интересных тем — Креатив — Монтаж — Ведение — Работа с клиентами Клиенты: Яндекс, Сбербанк, Warner Music, Банк «Открытие», Uber

Rambler&Co

Редактор new-media «Молния»

С 01.10.2016 по 01.03.2017 (5 месяцев)

Обязанности: — Поиск интересных историй — Написание сценария — Монтаж роликов в Premiere Pro. Достижения: — Вместе с креативным директором «привезли» в Россию новый формат медиа – «work-safe», который популярен у крупных СМИ по сей день (2022). — В рамках проекта «Молния» за полгода вдвоем побили KPI остальных видео-проектов Rambler, выпустив 300 роликов, собрав 70 миллионов просмотров. До моего участия проект сделал всего 30 миллионов просмотров.

Comedy Club

SMM-менеджер резидентов

С 01.02.2015 по 01.05.2016 (1 год 3 месяца)

— Креатив и ведение социальных сетей резидентов Comedy — Работа с программами аналитики Instagram-аккаунтов. — Ведение клиентов — Продвижение мероприятий (стенд-ап Камеди) в соц.сетях.

Университет

Harvard University Course

Университет

Skillbox

Университет

Школа инноваций и креативного мышления ИКРА

Университет

Skillbox

Университет

Инновационно-образовательная компания RMA

Университет

EC School London

Университет

EC School Malta

Университет

Московский государственный университет печати им. И. Федорова

Университет

Школа 1283 с углубленным изучением немецкого языка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Монтаж рекламных роликов для тв и соцсетей.

• навыки презентации

• адаптация рекламных роликов

• Хорошие организаторские навыки

• навыки межличностного общения

• adobe premier pro

• Unity, c#, adobe photoshop, spine.

• Уверенное владение adobe after effect

• Продуктовый копирайтинг

• Организаторские и управленческие навыки

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• разработка pr стратегии

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Пк деловая переписка

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• • подготовка презентаций

• Эффективное ведение переговоров

• Разговорный английский язык

• Коммуникабельность, организаторские способности, креативность;

• cоциальная реклама

• ведение мобильных рекламных кампаний

• запуск федеральных рекламных кампаний

Дополнительная информация

Грамотный до зубов. Харизматичный. Топ-менеджер, продажник, продюсер и инициатор по натуре. Карьера волнует меня больше всего. Создаю отделы и процессы. Управлял редакциями, департаментами продаж, видеопроизводства, писал и реализовывал рекламные стратегии. Опыт работы в команде и на руководящих должностях. Владею программами монтажа и звукорежиссуры (Ableton, Premier). Трекерами Jira, Redmine, CRM-ками AMO и Hubspot. Неплохо играю в большой теннис и шахматы (1670 рейтинг). Пишу музыку (классическую и электронную). Отбил все руки на африканских барабанах, но теперь смогу сыграть лезгинку на любой вечеринке... Танцевать не умею. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arthur-kocharian-054554227/ Telegram: @Arthur_vsvz Путешествовал очень-очень много. Читаю. Born in Moscow.