node js разработчик

ГК Александра Ковальского

Директор по продажам и маркетингу

С 01.07.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

- стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности ресторана, доставки готовой еды (ресторан Sushi & More) - стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности розничной сети (продажа мяса и п/ф) Мельниково продукт - аналитика конкурентов (трафик у конкурентов, выручка конкурентов, средний чек конкурентов,аналитика проводимых мероприятий конкурентов) - ценовая и продуктовая аналитика конкурентов (применительно к розничной сети магазинов Мельниково продукт) - формирование маркетингового плана и рекламного бюджета (ресторанная группа Sushi & More и розничная сеть Мельниково продукт) - разработка и реализация комплексных рекламных кампаний (сезон/межсезонье) - запуск рекламных кампаний в интернете (контекстная реклама, CPA сети, РСЯ / КМС, таргетинг ВК) - сквозная аналитика рекламных кампаний - репутационный маркетинг (SERM) - SMM (планирование, стратегия, реализация) - взаимодействие с рекламными площадками (портал Клопс, портал Новый Калининград, радиостанции - БФМ/Авто-радио, наружная реклама К-борд) - работа с блогерами (подбор, договоренности, постановка задачи, контроль контента и результата) - формирование клиентских баз и рассылки по ним (СМС, почтовая рассылка) - проведение PR кампаний - формирование системы учета траффика клиентов в магазины и ресторан - медиапланирование и размещение наружной рекламы - работа с ассортиментарной матрицей и формирование меню и сезонных меню (ресторанная группа) - работа с ассортиментарной матрицей и ценообразование (розничная сеть) - организация -фото - видеосессий - создание регламентов отдела маркетинга - организация мероприятий (внутри ресторана, выездные мероприятия ресторанной группы и розничной сети, контроль, участие и исполнение) - разработка и внедрение системы лояльности (бонусной, пороговой клиентской системы) - проведение обучения продажам и сервису, а также экзаменов с персоналом (знание меню, винной карты, техники продаж, коммуникация с гостем, сервис и обслуживание применительно к ресторанной группе) - проведение обучения продажам и сервису (розничная сеть) - разработка и внедрение планограммы мерчандайзинга, контроль исполнения (розничная сеть Мельниково продукт) - разработка учебного пособия для продавца (розничная сеть Мельниково продукт) - создание фирменных каталогов и рекламных материалов (розничная сеть Мельниково продукт)

ГК Александра Ковальского

Директор по продажам и маркетингу

С 01.07.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

- стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности ресторана, доставки готовой еды (ресторан Sushi & More) - стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности розничной сети (продажа мяса и п/ф) Мельниково продукт - аналитика конкурентов (трафик у конкурентов, выручка конкурентов, средний чек конкурентов,аналитика проводимых мероприятий конкурентов) - ценовая и продуктовая аналитика конкурентов (применительно к розничной сети магазинов Мельниково продукт) - формирование маркетингового плана и рекламного бюджета (ресторанная группа Sushi & More и розничная сеть Мельниково продукт) - разработка и реализация комплексных рекламных кампаний (сезон/межсезонье) - запуск рекламных кампаний в интернете (контекстная реклама, CPA сети, РСЯ / КМС, таргетинг ВК) - сквозная аналитика рекламных кампаний - репутационный маркетинг (SERM) - SMM (планирование, стратегия, реализация) - взаимодействие с рекламными площадками (портал Клопс, портал Новый Калининград, радиостанции - БФМ/Авто-радио, наружная реклама К-борд) - работа с блогерами (подбор, договоренности, постановка задачи, контроль контента и результата) - формирование клиентских баз и рассылки по ним (СМС, почтовая рассылка) - проведение PR кампаний - формирование системы учета траффика клиентов в магазины и ресторан - медиапланирование и размещение наружной рекламы - работа с ассортиментарной матрицей и формирование меню и сезонных меню (ресторанная группа) - работа с ассортиментарной матрицей и ценообразование (розничная сеть) - организация -фото - видеосессий - создание регламентов отдела маркетинга - организация мероприятий (внутри ресторана, выездные мероприятия ресторанной группы и розничной сети, контроль, участие и исполнение) - разработка и внедрение системы лояльности (бонусной, пороговой клиентской системы) - проведение обучения продажам и сервису, а также экзаменов с персоналом (знание меню, винной карты, техники продаж, коммуникация с гостем, сервис и обслуживание применительно к ресторанной группе) - проведение обучения продажам и сервису (розничная сеть) - разработка и внедрение планограммы мерчандайзинга, контроль исполнения (розничная сеть Мельниково продукт) - разработка учебного пособия для продавца (розничная сеть Мельниково продукт) - создание фирменных каталогов и рекламных материалов (розничная сеть Мельниково продукт)

ГрузовичкоФ Калининград

Маркетолог

С 01.01.2022 по настоящее время (2 года 10 месяцев)

- планирование маркетинговой деятельности - брендинг - запуск рекламных кампаний в интернете (контекстная реклама, CPA сети, РСЯ / КМС) - SMS маркетинг - сквозная аналитика рекламных кампаний - репутационный маркетинг (SERM)

ГК PRO-STRIP (сеть стриптиз-клубов Точка Доступа и MAXIM)

Ведущий маркетолог

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

- стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности ночного клуба - аналитика конкурентов (трафик у конкурентов, выручка конкурентов, средний чек конкурентов,аналитика проводимых мероприятий конкурентов) - формирование маркетингового плана и рекламного бюджета - разработка и реализация комплексных рекламных кампаний (сезон/межсезонье) - запуск рекламных кампаний в интернете (контекстная реклама, CPA сети, РСЯ / КМС) - сквозная аналитика рекламных кампаний - репутационный маркетинг (SERM) - SMM - взаимодействие с рекламными площадками (портал Клопс, портал Новый Калининград, радиостанции - БФМ/Монте-Карло) - формирование клиентских баз и рассылки по ним (СМС, почтовая рассылка) - проведение PR кампаний - формирование системы учета траффика клиентов в бары - поиск партнеров для привлечения туристов в бары (работа с гостиницами) - медиапланирование и размещение наружной рекламы - работа с ассортиментарной матрицей и формирование меню и сезонных меню - организация -фото - видеосессий - создание регламентов отдела маркетинга - организация мероприятий (вечеринок) - разработка и внедрение системы лояльности (бонусной, пороговой клиентской системы) - проведение обучения продажам и сервису, а также экзаменов с персоналом (знание меню, винной карты, техники продаж, коммуникация с гостем, сервис и обслуживание)

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Директолог

С 01.05.2020 по настоящее время (4 года 6 месяцев)

Настройка и ведение контекстной рекламы Google AdWords / Яндекс.Директ

Сеть ресторанов Цётлер / Трактир у Гашека

Маркетолог

С 01.08.2019 по 01.03.2020 (7 месяцев)

- Стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности ресторанов - Аналитика конкурентов (трафик у конкурентов, выручка конкурентов, средний чек конкурентов, замер автомобильного и пешеходного трафика в местах расположения конкурентов) - Анализ трендов, новинок, рынка общепита в целом - Рекламное бюджетирование - Медиапланирование - Работа с ассортиментом, ABC анализ - Организация Event-мероприятий в ресторанах - Организация выездной торговли (фуд фестивали), составление меню, фудкост, поиск и согласование мероприятий для выездной торговли - Подготовка и участие в выставке West Horeca Forum 2019 (Отель Radisson, Калининград) - SMM (ведение страниц в соц сетях, подготовка контент-плана, написание текстов), работа с блогерами, таргетинг аккаунтов соц. сетей компании (2 ресторана) - Работа с сайтами ресторанов, наполнение информацией, отслеживание входящих заявок и их обработка - Работа с системой лояльности: систематизация, уход от лишних скидок, обеспечение непрерывной работы бонусной системы и контроль начисления бонусов - Организация интегрированных маркетинговых коммуникаций для стимулирования сбыта (акции и ввод новых спецпредложений по меню, в том числе и сезонных), анализ эффективности. Разработка стратегии ценообразования, создание меню,отчеты - Договоры, переговоры, согласование рекламных конструкций, обновление вывесок ресторанов - Написание ТЗ для рекламных макетов (интернет, наружная реклама, полиграфия) - Работа с туристическими компаниями, для привлечения туристов в ресторан.

ООО Ниша (Nisha Project Group)

Директор по маркетингу

С 01.03.2016 по 01.08.2019 (3 года 5 месяцев)

Направление Ночной клуб NISHA (Калининград) - стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой деятельности ночного клуба - аналитика конкурентов (трафик у конкурентов, выручка конкурентов, средний чек конкурентов, замер автомобильного и пешеходного трафика в местах расположения конкурентов, аналитика проводимых мероприятий конкурентов) - формирование маркетингового плана и рекламного бюджета - разработка и реализация комплексных рекламных кампаний (сезон/межсезонье) - запуск рекламных кампаний в интернете (контекстная реклама, формирование семантического ядра, постановка задач для подрядчика, написание ТЗ) - SMM + таргетинг в соц сетях - взаимодействие с рекламными площадками (журнал Бродвей, портал Новый Калининград, радиостанции - Сереблряный Дождь, Лав Радио) - формирование клиентских баз и рассылки по ним (СМС, почтовая рассылка) - проведение PR кампании открытия-закрытия бара Nisha - формирование системы учета траффика клиентов в бары - поиск партнеров для привлечения туристов в бары (работа с гостиницами) - разработка схемы оптимизации расходов на привоз московских и зарубежных диджеев (рекламный бартер с гостиницами, турагентствами по авиабилетам, спонсорами мероприятий) - продажа рекламы на экранах в барах (сформирован список из 8 партнеров рекламодателей) - сформирована клубная карта со скидками в барах и скидками для клиента от партнеров - поиск спонсоров под крупные мероприятия – пример: вечеринка БМВ (бюджет от спонсора 450 000 руб.) Направление Ресторан "RIOJA" (Калининград) - Стратегическое планирование маркетинговой и сбытовой стратегии ресторана - Аналитика конкурентов (трафик у конкурентов, выручка конкурентов, средний чек конкурентов, замер автомобильного и пешеходного трафика в местах расположения конкурентов) - Анализ трендов, новинок, рынка в общепита целом - Анализ торговой точки (замер автомобильного и пешеходного трафика в местах расположения конкурентов) - Рекламное бюджетирование - Медиапланирование - Работа с ассортиментарной матрицей, мерчандайзинг - Работа с поставщиками по Event-мероприятиям в ресторане - Организация мероприятий - Организация интегрированных маркетинговых коммуникаций для стимулирования сбыта, анализ эффективности. - Разработка стратегии ценообразования, создание меню, abc-анализ, отчеты - Разработка и внедрение системы лояльности (бонусной, пороговой клиентской системы) - Договоры, переговоры, управление отделом маркетинга (в подчинении 2 чел.) - Проведение экзаменов с персоналом (знание меню, винной карты, техники продаж) - Написание регламента работы персонала и должностных инструкций - работа с туристическими компаниями, для привлечения туристов в ресторан.

МиК Маркетинг

Маркетолог

С 01.10.2014 по 01.02.2016 (1 год 4 месяца)

Работал маркетологом на фрилансе и вел два своих проекта. Фриланс: С января месяца работал с партнером, вместе придумали агентство по управлению маркетингом «МиК Маркетинг» www.mikmarketing.ru Сформировали услугу – маркетолог на аутсорсинге. Проекты: Цветы Экспресс – торговая сеть цветов Спб http://flowers-ex.ru/ (3 месяца): - разработка сайта с модулями заказа и покупки - формирование семантического ядра сайта по ключевым словам - запуск рекламной компании при помощи Яндекс.Директ и Google AdWords - организован трафик лидов из контекстной и контекстно-медийной рекламы - организована работа в соцсетях, сформирован контент – план SMM - проведение конкурентного анализа рынка - проведение ABC анализа ассортимента Результаты: - сформирован необходимый ассортимент и ценообразование, адаптированное под рынок - организована продажа и доставка через онлайн канал - сформирован маркетинговый бюджет и была проведена работа над издержками в области рекламы - сформированы новые предложения и услуги (оформление свадеб) - сформирован список партнеров (свадебных агентств) - определение каналов коммуникации и каналов продаж - разработка процесса покупки товаров

ООО Гидрокомфорт

Руководитель направления Отопительное оборудование

С 01.10.2014 по 01.02.2015 (4 месяца)

- планирование деятельности вверенного направления продаж - организация и осуществление работы по направлению продаж - контроль, регулирование деятельности сотрудников - проведение совещаний внутри отдела - поиск новых поставщиков оборудования и заключение партнерских договоров - контроль за выполнением заказов клиентов - расширение географии поставок, охват территорий, развитие клиентской базы - увеличение прибыльности работы с закрепленными клиентами - размещение заказов на поставку оборудования - анализ конкурентной среды - анализ основных маркетинговых показателей - разработка программ по продажам - подготовка бюджетов - разработка и поведение рекламных мероприятий (в том числе и выставок) - контроль обеспечения торговых точек рекламно-информационными материалами

ООО Газификация Калининград

Коммерческий директор

С 01.03.2014 по 01.10.2014 (7 месяцев)

газификация индивидуальных жилых домов, квартир, прокладка газопроводов низкого давления и газопроводов вводов - создание клиентской базы, - ведение переговоров с клиентами (руководители компаний, закупщики, маркетологи, физические лица, застройщики, проектные организации) - поиск и привлечение новых клиентов - контроль выполнения заказа - расчеты затрат на логистику - работа с дебиторской задолженностью - составление плана маркетинговых мероприятий - взаимодействие с рекламными агентствами и СМИ, ценообразование, закупки материалов и газовых котлов) - анализ конкурентной среды - анализ основных маркетинговых показателей - разработка программ по продажам - подготовка бюджетов - оценка эффективности и выбор каналов рекламных коммуникаций - медиапланирование

ООО СтеклоСервис

Коммерческий директор

С 01.03.2014 по 01.10.2014 (7 месяцев)

- создание маркетинговой стратегии предприятия; - продвижение продуктов на 4 различных направлениях товарных групп, включая межкомнатные двери из закаленного стекла, оптовые поставки стекла, зеркал и т.д.; - создание клиентской базы, ведение переговоров с клиентами (руководители компаний, закупщики, маркетологи), - поиск и привлечение новых клиентов, - контроль выполнения заказов, - расчеты затрат на логистику, - поиск новых поставщиков по стеклу и дверной фурнитуре, - работа с дебиторской задолженностью, - составление и реализация плана маркетинговых мероприятий, - ценообразование

ООО Новая Жизнь (Viadrus)

Региональный менеджер по продажам

С 01.03.2012 по 01.03.2014 (2 года)

- оптовые продажи котельного оборудования (сбыт готовой продукции), - поиск и привлечение новых клиентов (потенциальных дилеров оборудования), - переговоры с руководителями компаний и закупщиками торговых сетей, - составление коммерческих предложений, - контроль выполнения заказа, - расчеты затрат на логистику, - работа с дебиторской задолженностью, - составления плана маркетинговых мероприятий (в том числе выставки), - ценообразование, поиск новых товаров для расширения ассортимента, переговоры с иностранными контрагентами);

ГК ПроМенеджмент

Менеджер

С 01.01.2011 по 01.11.2011 (10 месяцев)

поиск клиентов, переговоры с руководителями фармацевтических предприятий, составление коммерческих предложений, продвижение продуктов компании через интернет, переговоры с иностранными кредитными агентствами

West Gate Resorts

Супервайзер

С 01.06.2010 по 01.10.2010 (4 месяца)

Оказание сервиса гостям, контроль выполнения работ, работа с персоналом, обучение персонала, устранение неполадок, устранение конфликтных ситуаций.

ООО МедиаМакс

Менеджер по продажам

С 01.03.2010 по 01.06.2010 (3 месяца)

поиск и привлечение новых клиентов, деловые переговоры, продвижение услуг компании, контроль выполнения заказа

ООО Хейнекен Логистик, Калининград

Мерчендайзер

С 01.03.2006 по 01.06.2009 (3 года 3 месяца)

выкладка товара по ротации, сбор заявок, взаимодействие с закупщиками торговых сетей

Университет

Курс Эффективный Яндекс.Директ

Университет

Учебный Центр Сестер Гусевых (Калининград)

Университет

Учебный центр Олега Видякина

Университет

Балтийский федеральный университет им. И. Канта

Университет

Балтийский федеральный университет им. И. Канта

Университет

Балтийский федеральный университет им. И. Канта

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Копирайтинг

• Запуск и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ и google ads

• Знание яндекс direct, google adwords

• Google adwords яндекс.директ google analytics яндекс.метрика seo управление проектами создание сайто

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• • контекстная реклама

• • управление проектами • организаторские навыки • интернет-реклама • маркетинговый анализ • ориентац

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Эффективное ведение переговоров

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Пк деловая переписка

• навыки презентации

• Составление и заключение договоров

• Аналитика и развитие продаж

• Интернет-реклама таргетинг

• Аудит smm

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• маркетинговая стратегия

• стратегия развития

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• разработка акций

• 1с: зарплата и управление персоналом

• написание пресс-релизов

• написание рекламных статей

• написание рекламных сценариев

• customer development

• sms маркетинг

• Навыки: сквозная аналитика, юнит-экономика, когортный анализ, seo, a/b-тестирование, crm, анал

Дополнительная информация

Мой блог Ресторанные будни на Facebook: https://www.facebook.com/alexandr.katsaluha Личные качества, навыки: Имею опыт написания обзорных статей и рекламных текстов, грамотен, коммуникабелен, аккуратен, исполнителен, эрудирован (много читаю), увлекаюсь гастрономией и кулинарией, историей, литературой, кино, медиа и немного политикой, тщательно слежу за своим внешним видом. Маркетинг: Настройка и ведение контесктной рекламы (Google AdWords и Яндекс.Директ) Аналитика контекстной рекламы в Яндекс.Метрика / Google Analitycs Настройка и ведение таргетированных рекламных кампаний в Facebook и Instagram SMM: анализ конкурентов и их контент стратегий, разработка контент стратегии, разработка контент плана Разработка различных клиентских систем лояльности Написание сценариев видео-и аудио - рекламных роликов Разработка и реализация комплексных рекламных кампаний Анализ конкурентных предложений Анализ и текущий контроль маркетинговой активности участников рынка Проведение маркетинговых исследований Сегментация рынка Подготовка коммерческих предложений для каждого сегмента Участие в прогнозировании объемов продаж и факторный анализ отклонений объемов продаж Разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий (год, квартал, месяц) Продвижение компании и продуктов компании в соц. сетях Оценка эффективности маркетинговой активности Участие в разработке новых направлений деятельности компании (бизнес-планирование) SWOT – анализ PEST – анализ ABC – анализ Подготовка аналитических отчетов по проведенным рекламным кампаниям, посещаемости сайта Проведение маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования, прогнозом продаж Customer Development - опыт тестирования идей/ гипотез или прототипов будущих продуктов на потенциальных потребителях, посредством проведения интервью Владею компьютером (опытный пользователь) Знание Microsoft Office, IIKO, IIKO BIZ, 1C – УТ 8.2, Яндекс.Direct Commander, графических мобильных приложений Имею навыки работы на производстве, навыки работы в торговле (заключение договоров, ведение переговоров, поиск клиентов, контроль выполнения заказа)