Java-разработчик

ООО Гитротехнологии Сибири

Директор по продажам

С 01.06.2024 по настоящее время (5 месяцев)

Продажа и продвижение услуг компании на рынке. Проведение переговоров на уровне ЛПР. Разработка и контроль выполнения планов по развитию компании. Выстраивание долговременных взаимоотношений с клиентами и партнёрами компании. Осуществлением деловых контактов с представителями органов государственной власти. Представление компании на внешних мероприятиях (выставки, форумы и т. д.) Проработка совместно с отделом маркетинга стратегии представления предприятия, в том числе сайт, соц сети. Разработка и согласование рекламно-представительских материалов, подготовка презентаций.

ООО Гитротехнологии Сибири

Директор по продажам

С 01.06.2024 по настоящее время (5 месяцев)

Продажа и продвижение услуг компании на рынке. Проведение переговоров на уровне ЛПР. Разработка и контроль выполнения планов по развитию компании. Выстраивание долговременных взаимоотношений с клиентами и партнёрами компании. Осуществлением деловых контактов с представителями органов государственной власти. Представление компании на внешних мероприятиях (выставки, форумы и т. д.) Проработка совместно с отделом маркетинга стратегии представления предприятия, в том числе сайт, соц сети. Разработка и согласование рекламно-представительских материалов, подготовка презентаций.

АО Восточно-Сибирское речное пароходство

Коммерческий директор

С 01.07.2022 по 01.06.2024 (1 год 11 месяцев)

Планирование и контроль исполнения плана доходов по всем подразделениям предприятия. Подготовка и защита доходной части Бюджета доходов и расходов. Расчет финансовых условий при заключении договоров. Контроль дебиторской задолженности. Оценка привлекательности инвестиционных проектов. Реализация и контроль выполнения утвержденного плана по проектам Развитие и Выстраивание взаимоотношений с партнёрами и клиентами. Взаимодействие и выстраивание взаимовыгодных отношений с органами власти (подготовка и отчет на совещаниях, проведение презентаций на уровне федеральных органов власти, организация взаимодействия). Контроль договорной документации предприятия. Оценка эффективности подразделений предприятия и разработка плана мероприятий по ее повышению. Взаимодействие с поставщиками, подрядчиками, в том числе по проектам судостроения, строительства гидротехнических сооружений. Проведение презентаций и переговоров с первыми лицами организаций. Формирование партнерских отношений между предприятием и сторонними организациями, заключение договоров о сотрудничестве, оказании услуг, аренды и т.д. Проведение презентаций, мероприятий, направленных на развитие предприятия, участие в выставках в т.ч. на всеросийском и международном уровне (выставке «Россия» (ВДНХ), бизнес-миссии Торгово-промышленной палаты Восточной Сибири с Губернатором Иркутской области) Взаимодействие с представителями средств массовой информации (подготовка статей, ответов на запросы, участие в пресс-конференциях) Обучение и наставничество сотрудников, контроль соблюдения стандартов обслуживания.

Сбер

Менеджер по сопровождению платежных сервисов

С 01.08.2020 по 01.07.2022 (1 год 11 месяцев)

Продвижение новых продуктов, ПО. Проведение презентаций, переговоров с первыми лицами. Заключение, сопровождение договоров по приему платежей о физических лиц через каналы банка. Анализ и составление отчетности по итогам взаимодействия с партнерами.

ООО Ладога-фитнес

Директор отдела продаж

С 01.08.2014 по 01.05.2020 (5 лет 9 месяцев)

Общее руководство отделом продаж (7 человек) (планирование, постановка задач, контроль их выполнения) Обеспечение выполнения плановых показателей отделом Анализ работы отдела (составление отчетности по итогам работы отдела, постановка плановых показателей сотрудникам) Обучение, введение в должность и мотивация персонала, разработка стандартов работы. Проведение переговоров с первыми лицами. Контроль документооборота, разработка нормативных документов. Организация и проведение мероприятий с целью привлечения дополнительного клиентопотока.

Сбер

Региональный менеджер

С 01.10.2013 по 01.08.2014 (10 месяцев)

Заключение договоров о сотрудничестве с агентствами недвижимости с целью направления заявок на кредит из офиса агентства Проведение переговоров с первыми лицами Проведение презентаций, акций с целью увеличения потока клиентов Проведение обучения сотрудников и внедрение стандартов обслуживания клиентов Разработка и внедрение нововведений в стандарты с целью повышения эффективности работы сотрудников Прогнозирование, планирование и выполнение бизнес-показателей Участие и реализация маркетинговых активностей

Сбер

Кредитный испектор

С 01.12.2007 по 01.09.2013 (5 лет 9 месяцев)

Привлечение корпоративных клиентов на заключения договоров о сотрудничестве с целью кредитования их сотрудников Проведение переговоров, презентаций Анализ финансовой отчетности организаций Оформление и выдача кредитов

ООО Сабрина

Менеджер по продажам

С 01.12.2005 по 01.12.2007 (2 года)

Поиск новых клиентов, расширение базы клиентов Телефонные переговоры Прием и оформление заказов и рекламаций Ведение документооборота

Университет

Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Переговоры с первыми лицами компаний

• навыки презентации

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Развитие и обучение сотрудников

• руководство коллективом

• Аналитика и развитие продаж

• Организаторские и управленческие навыки

• Массовый подбор персонала

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• аналитика продаж

Дополнительная информация

Управление коллективом, формирование команды для достижения поставленных целей. Мотивация и обучение персонала, наставничество, разработка методологических документов, проведение корпоративных мероприятий с целью повышения эффективности работы сотрудников. Навыки продаж, владение техниками продаж (воронка вопросов, закрытие сделки, отработка возражение по техники ПУСК и т.д.). Навыки в продажах b2b и d2c. Опыт ведения успешных переговоров, в том числе с первыми лицами организаций. Умение планировать и прогнозировать выполнение бизнес показателей. Навыки подготовки статистической отчетности, бюджетирования. Знание нормативно-правовой документации, регламентирующей банковскую деятельность в сфере, кредитования, операционно-кассовой работы. Отличные коммуникативные данные Клиентоориентированность Навыки проведения презентаций для больших аудиторий. Ответственность, целеустремленность, высокая способность к обучению, нацеленность на саморазвитие, активная жизненная позиция, креативность. Умею мотивировать людей и вести за собой. Уверенный пользователь ПК