Javascript

ООО "ВАРИАНТ"

КАМ

С 01.03.2020 по 01.04.2021 (1 год 1 месяц)

- Курирование торговых представителей - Контроль складских запасов, анализ остатков - Логистика - Мониторинг территории - Поиск новых потенциальных партнеров, проработка действующих - Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей - Работа с существующей клиентской базой - Анализ SKU - Работа с ПДЗ

ООО "ВАРИАНТ"

КАМ

С 01.03.2020 по 01.04.2021 (1 год 1 месяц)

- Курирование торговых представителей - Контроль складских запасов, анализ остатков - Логистика - Мониторинг территории - Поиск новых потенциальных партнеров, проработка действующих - Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей - Работа с существующей клиентской базой - Анализ SKU - Работа с ПДЗ

ООО "Малибри"

Региональный представитель по ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, Казахстан, ДНР

С 01.09.2017 по 01.03.2020 (2 года 6 месяцев)

- Поиск и начало работы с потенциальными клиентами (Дистрибьюторы, Сети, ОПТ, Клининговые компании) по ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, Казахстан, ДНР - Внедрение новых брендов на рынок - Командировки по закрепленным территориям, мониторинг, изучение специфики рынка, конкурентной среды - Рассмотрение и заключение договоров на взаимовыгодных условиях - Составление и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж по разным каналам сбыта - Проведение презентаций, консультаций торгового персонала Партнеров - Полевое сопровождение представителей Партнеров, совместные переговоры в Сетях, ОПТ - Экспорт (Казахстан, ДНР) - Логистика - Контроль складских запасов дистрибьюторов - Контроль дебиторской задолженности - Административная работа, отчетность - Работа в CRM системе

Полезные Продукты, ООО

Региональный менеджер по ЦФО,ЮФО,СКФО,Крым

С 01.02.2009 по 01.11.2016 (7 лет 9 месяцев)

- Формирование клиентской базы действующих дистрибьюторов на закрепленной территории - Заключение контрактов с сетями прямых и через дистрибьюторов: Магнит, Окей, Ашан, Х5, Ассорти, Солнечный Круг, МАН, Покупочка, Радеж, ЦентрТорг, Пятью Пять, Табрис, Эконом - Планирование продаж по каналам сбыта через дистрибьюторов (федеральные сети, локальные сети и несетевая розница) - Отслеживание полного цикла работы с дистрибьюторами - Разработка систем мотивации для торговых представителей - Составление и контроль проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции - Контроль складских запасов дистрибьюторов - Достижение дистрибьюции от 0% до 65%

ЗАО "Энергокомплект"

Руководитель Ставропольского филиала

С 01.10.2007 по 01.09.2008 (11 месяцев)

- Формирование торговой команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация), увеличение команды ТП - Увеличение клиентской базы с 250 до 400 действующих - Разработка и реализация программ и стратегий работы отдела продаж - Проведение тренингов по продажам - Составление и согласование планов продаж‚ а также распределение планов по торговым представителям - Контроль деятельности отдела продаж‚ оценка его эффективности - Контроль предоставления отчетов в ОП - Проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами - Контроль работы склада и логистики - Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями предприятия - Анализ предоставленной информации о ситуации на рынке

ООО"МАК-ДАК Дон" Дистрибьютор Бытовой химии

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2004 по 01.05.2007 (3 года 2 месяца)

- Реализация политики продаж филиала - Руководство отделом продаж с целью обеспечения и выполнения утвержденных планов - Организация продвижения продукции на закрепленной территории по каналам сбыта - Анализ полученной информации от руководителей отделов по ключевым и розничным клиентам - Разработка акций по стимулированию сбыта продукции - Контроль за выполнением планов продаж, развития территории, увеличение количества торговых точек - Контроль своевременного составления и предоставления отчетов по продажам руководителями городских и региональных отделов - Контроль своевременной и качественной логистики - Проведение тренингов по продажам Достижение: Карьерный рост в отделе продаж - с торгового представителя до руководителя отдела городских продаж - руководителя отдела региональных продаж - руководителя отдела продаж филиала

Университет

Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)

Университет

Ростовский государственный строительный университет

Университет

Тренинг для тренеров интенсив

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Тата?

Ключевые навыки

• Развитие продаж

• управление и анализ продаж

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • технически грамотная письменная речь • знание технических регламентов • проектирование или составл

• работа с ключевыми клиентами

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• аналитика продаж

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Управление проектами стратегическое мышление

Дополнительная информация

Богатый опыт проведение переговоров на разных уровнях (ЛПР). Убедительность в общении. Ориентация на клиента. Интерес к разработкам новых проектов, нацеленность на достижение результата. Умение успешно развивать проекты и мобилизовать все ресурсы для их завершения. Стрессоустойчив. Ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, целеустремленный, добросовестный, внимательный, честный, дружелюбный. Жизненная ценность: Семья. Хобби: Спорт, Кулинария