SMM менеджер

SIMRUSSIA Distribution Company

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Организация отдела продаж с нуля: организация складов, поиск, наим и обучение персонала включая сотрудников отдела профессионального обучения ; совместные визиты с коммерческими представителями , ведение Топ клиентов и переговоров с врачами. Start up в регионе новой марки Sim Sensitive. Разработка бизнес планов с дистрибьютерами и детальная реализация в организации стоков и матриц по продукции 100% представленности в регионе, плана покрытия по каналам продаж Салоны красоты, Профессиональные магазины , медицинские центры - трихология System 4 и Barber Shops. Успешный старт рост качественной и количественной дистрибьюции по всем каналам реализации Организация технологического сервиса - поиск, подготовка тренеров, обеспечение продукцией и площадок для проведения обучающих семинаров

SIMRUSSIA Distribution Company

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Организация отдела продаж с нуля: организация складов, поиск, наим и обучение персонала включая сотрудников отдела профессионального обучения ; совместные визиты с коммерческими представителями , ведение Топ клиентов и переговоров с врачами. Start up в регионе новой марки Sim Sensitive. Разработка бизнес планов с дистрибьютерами и детальная реализация в организации стоков и матриц по продукции 100% представленности в регионе, плана покрытия по каналам продаж Салоны красоты, Профессиональные магазины , медицинские центры - трихология System 4 и Barber Shops. Успешный старт рост качественной и количественной дистрибьюции по всем каналам реализации Организация технологического сервиса - поиск, подготовка тренеров, обеспечение продукцией и площадок для проведения обучающих семинаров

Coty, Inc.

Regional Sales Manager Wella company по Тюменской и Курганской областям, ХМАО, ЯНАО

С 01.09.2008 по 01.06.2022 (13 лет 9 месяцев)

1. Выстраивание отношений с дистрибьюторами на территории. Поиск, открытие новых. Лидирование ежеквартальные бизнес ревью. Юридическое сопровождение - подписание документации. 2. Достижение целей по первичным NS и вторичным продажам SS 3. Формирование плана продаж по дистрибьюторам на закрепленной территории Sell in, Sell out. 4. Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж. 5. Разработка, реализация, контроль маркетинговой активности Компании в различных каналах сбыта. 6. Организация обеспечения профессионального обучения: * аккредитация тренинг центров партнеров и школ; обеспечение заполняемости в том числе и Международных студий, * проведение выставок и организация Профессиональных конкурсов и чемпионатов по парикмахерскому искусству, мастер класс как топ стилистов, так и авторских партнёров Компании; * развитие PR деятельности на территории и т.д 7. Ведение ключевых клиентов ( топ салоны красоты и сети профессиональных магазинов) - совместное бизнес планирование, расчёт инвестиционных фондов и пр 8. Контроль остатков и ежедневных продаж со склада дистрибьюторов. * Контроль дебиторской задолженности и своевременной оплаты дистрибьюторами. * Прогнозирование поставок на склады дистрибьютора и ключевых клиентов. * Контроль нормы запаса готовой продукции. 10.Анализ состояния рынка на закрепленной территории. 11. Выстраивание отношений с государственными структурами 12. Планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей. * Ежемесячная постановка целей торговым представителям. * Формирование команды отдела продаж и отдела обучения; * Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании. 13. Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании. 14. Выполнение целей по покрытию территории 15. Ведение отчетности по региону. Основные достижения: Стабильный рост продаж и показателей дистрибьюции из года в год на закреплённой территории. Поиск и открытие новых дистрибьюторов, профессиональный рост команды отдела продаж. Постоянный победитель мотивационных программ как в национальном так и на международном уровне, трёхкратный победитель "Trendsetter " 2010, 2017, 2018 года на территории России. Обладатель звания "trendsetter All Star 2017 как лучший региональный менеджер по продажам на территории Восточной Европы.

P&G (ООО Руссвелл)

Региональный торговый представитель

С 01.09.2008 по 01.10.2009 (1 год 1 месяц)

1. Ведение переговоров с салонами красоты; 2. Заключение договоров и сопровождение сделок; 3. Поиск новых клиентов; 4. Проведение промо- мероприятий; 5. Ведение отчетности. 6. Консультирование дистрибьютора по вопросам тренинга, мотивации и работы команды торговых представителей; 7. Проведение обучения отдела продаж навыкам коммуникации и продуктовым новинкам; 8. Разработка и согласование с линейным руководителем и дистрибьютором планов по продажам и их осуществление; 9. Решение текущих проблем в работе с дистрибьютором;; 10. Контроль складских помещений дистрибьютора с продукцией компании на соответствие условиям хранения; 11.Обеспечение хранения и размещения рекламного оборудования; Основные достижения: Рост территории и объемов продаж на 200% за год за счет построения отдела продаж и профессионального сервиса с нуля , открытия субдистрибьютора, перевод сеть профессиональных магазинов с альтернативных поставщиков. Победа в международном конкурсе "Tradsetter 2008" как лучших торговый представитель на территории России

Строительный Двор, ООО

Account manager Напольные покрытия

С 01.02.2008 по 01.07.2008 (5 месяцев)

Разработка планов рекламных мероприятий (медиа-планы) по предприятию Разработка и реализация рекламных бюджетов направлений: специализированных магазинов напольных покрытий «Половик» г.Тюмень, «Laufer» г.Екатеринбург; «Светлый дом» (пластиковые окна Строительного двора) Вывод специализированного магазина напольных покрытий «Laufer» на рынок г.Екатеринбурга Участие в формировании рекламной стратегии Выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления. Изучение рынка сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательской способности, полу. Организация разработки полиграфической продукции, сувенирной продукции, контроль качества, разработка аудио - видеороликов с целью создания положительного образа и узнаваемости компании. Контроль документооборота, связанный с организацией рекламного дела. Разработка и реализация специальных рекламных акций.

Строительный Двор, ООО

Account manager рекламного агенства Able

С 01.09.2007 по 01.02.2008 (5 месяцев)

1. Организация разработки и реализации рекламных кампаний заказчиков комплексного рекламного обслуживания. 2. Взаимодействие и расширение портфеля контактов с деловыми партнерами, консультантами, экспертами, популярными лицами с целью совершенствования рекламной деятельности. 3. Экспертная помощь заказчикам по всем вопросам, связанным с рекламирование продукции или услуг. 4. Руководство рабочей группой комплексного обслуживания заказчика. 5. Контроль сроков подготовки и реализации рекламной компании.

Правительство Тюменской области Аппарат Губернатора

Специалист организационного отдела

С 01.01.2007 по 01.06.2007 (5 месяцев)

1.Разработка, согласование и реализация плана работы на день/ неделю/ месяц Губернатора 2.Сбор материалов и проектов с департаментов и ответственных лиц. 3. Подготовка заседания - обеспечение всеми необходимыми материалами.

Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"

Координатор по торговому маркетингу

С 01.06.2006 по 01.01.2007 (7 месяцев)

1. Разработка, утверждение национальных, локальных промо-акций. 2. Ведение переговоров с агентствами, торговыми точками, дистрибуторами, согласование графика проведения промо-акций. 3. Анализ расчета экономической эффективности промо-акций. 4. Разработка и адаптация торговых программ с учетом особенностей рынка, корректировка брифов. 5. Проведение анализа объема продаж, дистрибуции и рекомендации по желательным маркетинговым программам, заказу необходимого количества промо-продукта в период промо-акции. 6. Ежемесячное участие в региональных собраниях: отчетность о проведенных промо-активностей на территории Тюменской области и планирование на следующий период, общее обсуждение маркетинговых программ проводимых в УРФО. 7. Еженедельные аудиты по торговым точкам с мониторингом проводимых маркетинговых программ, правильности выкладки, работы торговых представителей и супервайзеров компании. 8. Решение вопросов логистики, распределения и хранения и наличия в торговых точках рекламной продукции. 9. Исследования, анализ конкурентной среды.

Агентство Маркетинговых Коммуникаций «AGN Group», PR агентство «Ньютон»

Руководитель филиала

С 01.02.2005 по 01.06.2006 (1 год 4 месяца)

1. Решение стратегических и тактических задач, перспективное планирование (организация открытия и функционирование офиса). 2. Отслеживание финансовых последствий принимаемых решений, контактов и договоров. 3. Создание оптимальной структуры управления. Планирование материальных и человеческих ресурсов. Оптимизация и структуризация бизнес – процесса. Разработка бизнес-планов по новым направлениям. 4. Подбор и обучение персонала. Контроль деятельности персонала. 5. Осуществление внешних связей и контактов с клиентами. 6. Участие в планировании и организации рекламных компаний и компании по стимулированию сбыта, поддержанию имиджа организации. 7. Осуществление контроля над работой и проведением мероприятий по стимулированию сбыта. 8. Поддержание деловых отношений с местными административными органами. 9. Региональное представительство орг комитета межрегионального конкурса мастерства представителей рабочих профессий «Уральский мастер». 10. Организация PR проектов: аттестация главных бухгалтеров «Главбух» , мобильный тур «Ural Fashion Week», мобильный тур «UTEL», заседание «PR клуба СКБ банка», церемония награждения за достижения в области связи с общественностью «Белое крыло».л

Университет

менеджер в сфере государственного и муниципального управления

Университет

Тюменский государственный медицинский университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Руководство коллективом

• b2b продажи

• навыки презентации

• Хорошие организаторские навыки

• взаимодействие с государственными контролирующими органами

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• навыки межличностного общения

• Организаторские и управленческие навыки

• • закупка товаров и услуг

• реализация товаров и услуг

• Адаптация и реализация национальных trade marketing программ

• План продвижения b2b, b2c маркетинг

• b2b маркетинг

• sales planning

• sales management

• sales forecasting

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Проведение коучинг сессий

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• обучение команды продаж

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• дистрибуция

• Деловое лидерство

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• аналитика продаж

• Составление и заключение договоров

• Подбор и обучение персонала

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

Искусствовед- художник!!! Развиваюсь через путешествия!