HR-менеджер

ООО "ПК Фортуна'

Региональный менеджер

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 1 месяц)

•Работа с дистрибьюторами; •Обеспечение присутствия в локальных сетях, традиционной розницы и оптовых каналов; •Контроль остатков и дебиторской задолженности у дистрибьюторов; •Развитие и расширение клиентской базы: - Активный поиск и привлечение новых клиентов; - Укрепление отношений с текущими клиентами; - Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами. -Проведение переговоров с сетевыми клиентами Выполнение плана продаж: - Разработка и реализация стратегии по увеличению объемов продаж; - Анализ и прогнозирование рыночной ситуации; - Постоянный мониторинг результатов и корректировка планов при необходимости. Мониторинг конкурентной среды: - Анализ деятельности конкурентов; - Выявление и анализ трендов и новых возможностей на рынке; Реализация маркетинговых мероприятий: - Планирование и организация мероприятий для привлечения новых клиентов; - Разработка и проведение рекламных кампаний и акций.

ООО "ПК Фортуна'

Региональный менеджер

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 1 месяц)

•Работа с дистрибьюторами; •Обеспечение присутствия в локальных сетях, традиционной розницы и оптовых каналов; •Контроль остатков и дебиторской задолженности у дистрибьюторов; •Развитие и расширение клиентской базы: - Активный поиск и привлечение новых клиентов; - Укрепление отношений с текущими клиентами; - Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами. -Проведение переговоров с сетевыми клиентами Выполнение плана продаж: - Разработка и реализация стратегии по увеличению объемов продаж; - Анализ и прогнозирование рыночной ситуации; - Постоянный мониторинг результатов и корректировка планов при необходимости. Мониторинг конкурентной среды: - Анализ деятельности конкурентов; - Выявление и анализ трендов и новых возможностей на рынке; Реализация маркетинговых мероприятий: - Планирование и организация мероприятий для привлечения новых клиентов; - Разработка и проведение рекламных кампаний и акций.

АО «Руст Россия"

Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами, ЭТК и ОП

С 01.07.2013 по 01.05.2020 (6 лет 10 месяцев)

АО «Руст Россия» (ГК Русский Алкоголь) лидер на алкогольном рынке России. Торговые марки: «Русский стандарт», «Парламент», «Журавли», «Талка», «Зелёная марка», «Gancia» и агентские бренды «Remy Martin», «Metaxa». Управление персоналом эксклюзивных представителей алкогольной компании, на закреплённой территории дистрибьютора Алком ООО. Подбор персонала, обучение и его развитие. Проведение аудита закреплённой территории, совместные выезды для проведения обучения подчинённого персонала. Еженедельные собрания с персоналом. Выполнение плановых показателей объема продаж дистрибьюторов (Sell-In, Sell-Out). Работа с остатками и заказами (Sell-in). Расширение ассортимента, ввод новинок, контроль текущих остатков. Работа с ПДЗ/ДЗ (соблюдение графика оплат). Внедрение модели дистрибуции, для каждой территории в пределах зоны ответсвенности. Определение и развитие стратегических партнеров (девять дистрибьюторов) Контроль наценки и затрат дистрибьюторов (коммерческая политика компании производителя). Осуществляю внедрение проектов, направленных на повышение эффективности дистрибьютор компании (Установка программ контроля продаж) Ежемесячная постановка дистрибьюторам целей и задач. Запуск и проведение программ трейд маркетинга, по увеличению объема продаж и представленности. Предоставление отчетности руководству компании (ежемесячный план работы, выполнения плановых показателей). Планирование и контроль выполнения планов продаж Sell Out в каналах сбыта МТ, ТТ. Регулярные встречи с ЛПР. Переговоры по сотрудничеству (КУ). Планирование, контроль, запуск ТММ. Контроль и увеличение страхового запаса в тт. Выполнение административной работы: планирование, прогнозирование продаж Sell in , Sell out. Анализ, планирование, закрытие ТМА. Построение маршрутов ЭТК. Оценка работы ЭТК (в том числе фотоотчеты) Подготовка с собранию. Подписание единых актов сверки. По результатам последней проведённой оценки деятельности за 2019 г была выставлена оценка: отвечает и превосходит требования

Группа компаний «Русский Алкоголь"

Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами и оптовым звеном

С 01.10.2006 по 01.07.2013 (6 лет 9 месяцев)

Отдел региональных продаж, должность. Осуществлял подписание Договоров с дистрибьюторскими компаниями. Обеспечивал выполнение плановых показателей объема продаж. Внедрял формы единой отчетности для оптовых компаний. Разработка, запуск и проведение маркетинговых программ для партнеров. Развитие вверенной территории, через команду эксклюзивных торговых представителей.

Оптима Петербург

Торговый представитель отдела прямых продаж

С 01.03.2004 по 01.03.2006 (2 года)

Венселинг на вверенной территории. Табачные изделия

ООО Премиум Бир

Менеджер по продажам отдела Horeca

С 01.06.2002 по 01.02.2004 (1 год 8 месяцев)

Отдел продаж разливного пива в канале Horeca

Университет

Санкт-Петербургское высшее военное училище радиоэлектроники (военный институт)

Университет

Дистрибьюция: создание системы

Университет

Продажи шаг за шагом

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Интуиция- принятие решений и прогнозирование опираясь на опыт

• исполнение- выполнение задач согласно стандартам по срокам

• командная работа- эффективная организация коллег в совместном взаимодействии

• ответственность- постановка амбициозных задач сотрудникам

• но достижимых цели