backend разработчик

ООО"ДжоДа"

Менеджер по продажам и работе с клиентами

С 01.11.2018 по настоящее время (6 лет 2 месяца)

Активный поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров, презентаций с клиентами. Подбор оптимального пакета услуг по требованию клиента по доставке его груза из Китая в Россию по ж/д Взаимодействие с ж/д операторами ( Fesco/Трансконтейнер/РЖД и др.) Координирование процесса контейнерных ж/д перевозок Оперативное взаимодействие с клиентами и контрагентами по процессу перевозки; Знание мультимодальных особенностей перевозок и всех возможных частей перевозки (довозка до узловых всеми видами транспорта/перетарки/консолидации/маркировка и прочие складские/терминальные услуги) Разработка, подготовка и постоянная актуализация ставок на постоянных направлениях Составление и согласование дополнительных соглашений с партнерами; Составление внутренней отчетности. Взаимодействие с другими отделами в рамках обслуживания потоков текущих клиентов представление интересов компании в случае возникновения доп. расходов информирование о текущем статусе груза, запрос необходимых документов у клиентов внесение информации в специализированные базы компании.

ООО"ДжоДа"

Менеджер по продажам и работе с клиентами

С 01.11.2018 по настоящее время (6 лет 2 месяца)

Активный поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров, презентаций с клиентами. Подбор оптимального пакета услуг по требованию клиента по доставке его груза из Китая в Россию по ж/д Взаимодействие с ж/д операторами ( Fesco/Трансконтейнер/РЖД и др.) Координирование процесса контейнерных ж/д перевозок Оперативное взаимодействие с клиентами и контрагентами по процессу перевозки; Знание мультимодальных особенностей перевозок и всех возможных частей перевозки (довозка до узловых всеми видами транспорта/перетарки/консолидации/маркировка и прочие складские/терминальные услуги) Разработка, подготовка и постоянная актуализация ставок на постоянных направлениях Составление и согласование дополнительных соглашений с партнерами; Составление внутренней отчетности. Взаимодействие с другими отделами в рамках обслуживания потоков текущих клиентов представление интересов компании в случае возникновения доп. расходов информирование о текущем статусе груза, запрос необходимых документов у клиентов внесение информации в специализированные базы компании.

ООО"АЙС ЛОГИСТИК"

Менеджер по сопровождению клиентов

С 01.02.2018 по 01.11.2018 (9 месяцев)

Работа с ушедшими клиентами. Обработка старых баз. Реанимация клиентов.Понимание,почему клиент больше не работает с нами.Возвращение клиента, оказание нового сервиса.Телефонные разговоры,встречи,обсуждения,заключение новых договор.Первоначальных контроль и четкое исполнение новых заказов.

Трансстроймеханизация,ООО

Заведующий складом

С 01.03.2017 по 01.01.2018 (10 месяцев)

Руководить работой склада по приему, хранению и отпуску материалов, по их размещению. Обеспечение сохранности складируемых материалов, соблюдение режимов хранения. Составление установленной отчетности. Организация ПРР на складе.Поиск автотранспорта и организация доставки грузов до склада.Отслеживание груза в пути.Совмещение работы заведующим складом и отдела логистики.

ООО"ТрансГруз"

Коммерческий директор

С 01.11.2010 по 01.03.2017 (6 лет 4 месяца)

Активный поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров, презентаций с клиентами. Подбор оптимального пакета услуг по требованию клиента. Определение схемы взаимодействия с клиентом. Подписание договора на предоставление услуг. Сопровождение и контроль перевозки на всех этапах. Участие в разработке новых логистических продуктов и продвижение их на рынке. Курирование первых перевозок по новым клиентам, корректная и полная передача информации в клиентский отдел. Организация, управление и контроль работы отдела продаж. Контроль за выполнением плана продаж. Подбор, обучение. мотивация персонала. В подчинение 3 менеджера. • Контроль над увеличением объемов продаж, расширением клиентской базы; • Оценка рисков; • Отчетность перед учредителями. Совершал более 20 холодных звонков в день, более 5 личных встреч в неделю, что позволило увеличить прибыль на 25% в 2013 году по сравнению с 2012 годом. — Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных

ООО"Русмарин-Форвардинг"

Менеджер по продажам ЦТО

С 01.08.2010 по 01.11.2010 (3 месяца)

Компания «Русмарин-Форвардинг» является независимым оператором собственного терминального комплекса в порту Санкт-Петербурга и предлагает весь спектр услуг по обработке контейнерных грузов и временному хранению. Поиск и привлечения новых клиентов для обработки их груза на терминалах Русмарин в импорте, в экспорте. Предоставление клиенту мульти модальной перевозки. Продажа морского фрахта,внутрипортового экспедирования, СВХ, железной дороги, автоперевозки.

ООО"Альбатрос Карго"

менеджер ОПРК

С 01.05.2009 по 01.08.2010 (1 год 3 месяца)

Организация работы отдела продаж сборных грузов по направлениям, работа с ключевыми клиентами, расширение географии базы клиентов, проведение переговоров, презентаций, достижение ключевых показателей отдела продаж.Поиск новых клиентов, работа по обслуживанию клиентов, составление отчетов по планам продаж, желание добиваться поставленных целей, хорошие коммуникативные навыки. Работа с разовыми заказами, подготовка документов, оформление договоров и согласование договоров, взаимодействие с клиентами, ведение базы клиентов, работа с жалобами клиентов, контроль дебиторской задолженности. Обеспечение доставки сборных грузов авиа и железной дорогой. Продажи складского терминала.

ООО"КаргоЛайн"(Балтика Транс)

Менеджер по контейнерным автоперевозкам в режиме ВТТ (Полная занятость)

С 01.04.2008 по 01.05.2009 (1 год 1 месяц)

Перевозка грузов в таможенном режиме. Таможенное оформление груза, составление таможенных деклараций, документов по сопровождению грузов, страхование, охрана и складирование, а так же широкий спектр других услуг в области транспортировки и экспедирования по желанию заказчика. Предоставление сервиса в области мультимодальных контейнерных перевозок грузов.Работа с постоянными клиентами, выполнение заказов на доставку грузов. Поиск новых заказчиков. Оформление документов на груз на Балтийской таможне при отправке с любого терминала в порту города Санкт-Петербург. Отслеживание движения груза в режиме реального времени и оперативное решение любых вопросов в пути. Заключение договоров с владельцами автотранспорта. Поиск новых автоперевозчиков. 10 TEU/день в режиме ВТТ из портов СПб.24 сутки на связи . Ненормированный рабочий день.

ООО "СТМ-траффик"

коммерческий директор

С 01.11.2007 по 01.03.2008 (4 месяца)

Изучение и постоянный мониторинг существующего рынка перевозок,разработка политики продажи услуги компании на основе анализа свойств рынка и прогнозирования спроса.Активный поиск новых клиентов,работа с клиентом на протяжении всего периода сотрудничества,оценка прибыльности клиента.Формирование фирменного стиля компании для рекламы и продажи услуг,с целью привлечения большего числа клиентов.Проведение переговоров с клиентами,подготовка коммерческих предложений.Сопровождение клиентов,согласование условий и заключения договоров.Отслеживание,контроль и учет уровня качества оказываемых услуг клиентам.Осуществление контроля за экономическими показателями компании.Увелечение оборота.Увелечение прибыльности сделки.Сокращать расходы,долги.Осуществлять руководство рабочим процессом.Ставить планы менеджерам на месяц.В подчинении пять человек.Еженедельный отчет по работе генеральному директору.Привлечение новых перевозчиков.Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.

ООО "Комбалт"

Менеджер по автотранспортным перевозкам

С 01.11.2005 по 01.10.2007 (1 год 11 месяцев)

Продажа услуг контейнерного терминала. Умение вести переговоры и убеждать клиента. Аналитические и организаторские способности. Ответственность и коммуникабельность. Быстрая обучаемость. - Активные продажи транспортно-экспедиторских услуг; - заключение договоров; - первичный бухгалтерских учет; - контроль за дебиторской задолжностью; - сотрудничество с С-Пб и Московскими предприятиями автотранспорта; - отбор владельцев грузового автотранспорта для пополнения наемного автопарка компании; - выполнение заявок клиентов на грузоперевозки. Не имея собственного автопарка вывоз заказчику 10-15TEU/день

ООО "КонтТрак-П"(Полома Холдинг)

Менеджер по контейнерным перевозкам

С 01.11.2004 по 01.11.2005 (1 год)

Вывоз морских контейнеров автотранспортом город-м/город.Работа с клиентами разного уровня и из различных областей бизнеса. Умение вести переговоры и убеждать клиента. - Активные продажи транспортно-экспедиторских услуг; - заключение договоров; - первичный бухгалтерских учет; - контроль за дебиторской задолжностью; - сотрудничество с С-Пб и Московскими предприятиями автотранспорта; - отбор владельцев грузового автотранспорта для пополнения наемного автопарка компании; - выполнение заявок клиентов на грузоперевозки. Ежедневно вывозил клиентам 20 TEU в день.

ООО"Охранное Предприятия"Ярл"

охранник

С 01.07.2003 по 01.10.2004 (1 год 3 месяца)

охрана обьектов.Придя на должность охраника-стажера.Через месяц получил лицензированного охранника.

Агенство недвижимости "Летний Сад"

агент по вторичному жилью

С 01.12.2002 по 01.07.2003 (7 месяцев)

Купля-продажа квартир,заключения договоров.

ГУП ТО ПЖКХ АТО "Тула-50"

мастер ремонтно-механической мастерской

С 01.10.1995 по 01.11.2002 (7 лет 1 месяц)

Обслуживание спец.техники.

Университет

С-Пб Университет Водных Коммуникаций

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Транспортная логистика

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• автомобильные грузоперевозки

• руководство коллективом

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

Дополнительная информация

Коммуникабельный. Исполнительный.Всегда занимался активными продажами.Умение общаться и убеждать людей.Люблю свою семью и активные виды спорта. Способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации». стрессоустойчивость, энергичность, активность, нацеленность на результат, инициативность, грамотная речь, легкая обучаемость, энтузиазм, амбициозность