сценарист

OOO "Технологии продаж"

Заместитель генерального директора

С 01.03.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

Работа с ключевыми партнерами (банки, страховые, брокер. орг, IT компании). Систематизация и регламентирование взаимодействия подразделений, отделов оперативного управления работы в том числе на местах (регионы РФ). Подготовка, заключение и продление договоров. Анализ оперативной информации, настройка эффективной работы коучей и консультантов. Расчет систем мотивации и внедрение системного контроля. Стратегическое планирование. Разработка и расчет фин. модели. Согласование бюджетов, подготовка, проверка отчетной документации. Финансовый контроль.

OOO "Технологии продаж"

Заместитель генерального директора

С 01.03.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

Работа с ключевыми партнерами (банки, страховые, брокер. орг, IT компании). Систематизация и регламентирование взаимодействия подразделений, отделов оперативного управления работы в том числе на местах (регионы РФ). Подготовка, заключение и продление договоров. Анализ оперативной информации, настройка эффективной работы коучей и консультантов. Расчет систем мотивации и внедрение системного контроля. Стратегическое планирование. Разработка и расчет фин. модели. Согласование бюджетов, подготовка, проверка отчетной документации. Финансовый контроль.

ООО "Экстракод"

Начальник отдела продаж и продвижения

С 01.08.2017 по 01.01.2020 (2 года 5 месяцев)

Поиск и внедрение новых каналов сбыта продукции. Внедрение различных методов поиска Клиентов. Продвижение IT Продуктов (создание целевых лендингов, сайтов, продвижение через Директ (разработка KPI, инт. реклама). Организация отд.продаж с нуля (настройка CRM, разработка систем мотивации и контроля) Организация взаимодействия Отдела продаж с др. подразделениями Компании (Система постановки задач и контроля их выполнения через SQ Контроль ). Работа с ключевыми заказчиками. Подписание договоров.

PREZENTUAR

Директор

С 01.02.2005 по 01.04.2018 (13 лет 2 месяца)

- ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками - заключение договоров с клиентами (ключевые бизнес-партнеры) - мониторинг рынка интерьерной ( внутренней) рекламы - структурирование, создание активной системы продаж - проведение собраний и оперативок - создание регламентов подразделений и отделов - прием на работу сотрудников - разработка и внедрение систем мотивации сотрудников - мониторинг всех бизнес процессов компании - управление процессами производства (сборка) торгового и презентационного оборудования

Новый Диск

Директор по развитию

С 01.02.2002 по 01.02.2005 (3 года)

- ведение переговоров; - заключение договоров; - организация работы с крупными розничными сетями и гипермаркетами; - поиск новых клиентов - создание новых направлений деятельности (розничные магазины, торговое и рекламное оборудование); - разработка систем мотивации сотрудников и их внедрение в бизнес-ппоцессы компании; Расширение рынка сбыта ( более 50 клиентов) в их числе крупные сетевые магазины (METRO Cash&Cary, Магазин Детский Мир, М-Видео, и др.) Разработка и запуск в про-во специализированного оборудования для розницы.

Группа компаний «Узел развлечений» (Узел развлечений ™)

Исполнительный директор

С 01.03.1997 по 01.12.2001 (4 года 9 месяцев)

• Оперативное управление розничной сети ( Отделы: СКИР, , инкассация, логистика, отдел закупок, финансово-аналитический отдел, кадровый, юридическая поддержка т.д.) • Разработка стратегии и долгосрочных планов компании • Формирование ценовой политики (вопросы ценообразования); • Заключение договоров аренды (ведение переговоров); Открытие торговых отделов и салонов (организация бизнес процесса); • Проведение собраний и оперативок; • Подбор персонала; • Обеспечение контроля учета и ведения продаж; • Координирование закупки и распределения товара в розничной сети (выработка принципиальных решений по ассортименту товара); • Составление краткосрочных и долгосрочных планов работы розничной сети; Буджетирование • Организация и проведение собраний и презентаций; • Разработка систем мотивации сотрудников и их внедрение в бизнес-ппоцессы компании; • Разработка и внедрение СКИР (систем контроля исполнения распоряжений); • Подготовка отчетной документации; ______________________________________ • Организация филиала компании на СЗАО г. Москвы • Создание сети торговых отделов и магазинов ( более 50 мест продаж площадью от 10 до 120 кв. метров). • Создание системы мотивации сотрудников • Создание отдела кадров для работы с розничными продавцами. • Организация документооборота и отчетности подразделений • Организация процессов складского хранение и логистики

Университет

АНХ (ВШ МБ Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ)

Университет

Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет)

Университет

курс «Эффективное деловое взаимодействие».

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Оценка и мотивация персонала

• Консолидированная управленческая отчетность

• финансовое планирование

• управление затратами

• планирование закупок

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Финансовое планирование

• развитие ключевых клиентов

• • подготовка презентаций

• оперативное планирование

• управление бизнес процессами

• 1с: предприятие: розница

Дополнительная информация

___Навыки:___ Реорганизация, структурирование, бюджетирование, планирование, создание новых бизнес-направлений, написание регламентов, документооборот. Организация отдела продаж IT Продуктов (Система лояльности+ Приложение). Оперативное управление, постановка и контроль решения задач и выполнение распоряжений. Разработка проектов, управление проектами. Создание и расширение дилерской и торговой сети (более 1000 наименований товара). Управление сетью розничных магазинов (боле 30 магазинов и торговых точек площадью от 10 до 300 кв.м). Подбор персонала разного уровня, разработка и внедрение систем мотивации персонала, систем контроля исполнения распоряжений (более 20 офисных сотрудников и около 100 продавцов розн. магазинов) Управление закупками, оперативное управление отделом закупок и реализации (более 1000 наименований) ____Знание рынков & опыт:____ * Банки. Продвижение и реализация банковских и страховых продуктов в партнерских сетях. * IT. Разработка ПО (систем лояльности и мотивации), внедрение, локализация, контроль. (B2B2C) /VDcards|. * Рекламное оборудование (интерьер) и POS материалы. Разработка, производство, закупка\реализация: опт, мелкий опт. (B2B) /Prezentuar/ * Работа с розничными магазинами и сетями, крупный Retail. /Новый Диск, Узел Развлечений/ * Компьютерные игры и образовательные программы, аудио- видео продукция, ПО. /Новый Диск/ * КНИГОТОРГОВЛЯ. издательство, реализация розничная, мелкий опт. /Лабиринт/ --------- Навыки работы с ПО ------ Навыки работы с ПО, (кроме стандартных офисных): Microsoft Money, Microsoft Project, 1С предприятие, SQ Контроль дел, Microsoft Power Point, графические программы, технологии продвижения интернет проектов. Достаточно быстро осваиваю прикладные нестандартные программы.