аналитик бизнес процессов

АО ВТБ ЛИЗИНГ

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

С 01.04.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

Выполнение установленного плана продаж; Осуществление работы с поставщиками предметов лизинга согласно установленным процедурам; Осуществление поиска и привлечения клиентов; Обеспечение постоянного потока клиентов от поставщиков; Проведение лизинговых сделок согласно процедуре, установленной в Компании; Непрерывное изучение рынка лизинговых услуг на закрепленной территории; Постоянное повышение своих профессиональных знаний, навыков и умений.

АО ВТБ ЛИЗИНГ

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

С 01.04.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

Выполнение установленного плана продаж; Осуществление работы с поставщиками предметов лизинга согласно установленным процедурам; Осуществление поиска и привлечения клиентов; Обеспечение постоянного потока клиентов от поставщиков; Проведение лизинговых сделок согласно процедуре, установленной в Компании; Непрерывное изучение рынка лизинговых услуг на закрепленной территории; Постоянное повышение своих профессиональных знаний, навыков и умений.

Пивоваренный завод "GELLERT" (ООО "Волжские напитки")

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.08.2017 по настоящее время (7 лет 5 месяцев)

- Активные продажи и поиск новых клиентов: а) розничные и сетевые магазины б) horeca в) оптовые поставщики - Проведение мероприятий (выставки, акции) по продвижению бренда - Отслеживание дебиторской задолженности - Ведение финансового документооборота с контрагентами - Работа с ассортиментной матрицей и ее регулирование - Проведение мастер-классов по продвижению продукции, коучинг

ФГУП "Почта России"

Руководитель отдела подписки

С 01.12.2016 по 01.08.2017 (8 месяцев)

Осуществление общего руководства, координации и контроля деятельности работников отдела; Осуществление планирования деятельности исходя из стратегических целей деятельности предприятия в области оказания услуг по подписке в филиальной сети предприятия; Осуществление подготовки тендерной документации и участие в тендерах на подписку с коммерческими и государственными организациями; Осуществление рациональной организации распространения периодических печатных изданий через подписной каталог; Осуществление обеспечения филиалов подписными каталогами, необходимой документацией по оформлению подписки, контроль их наличия; Осуществление организации и проведения плановых проверок отделений почтовой связи по вопросам подписки; Осуществление участия в продвижении подписного онлайн-агентства ФГУП «Почта России» на рынке подписки; Осуществление участия в рассмотрении и урегулировании поступающих претензий от подписчиков и издательских домов; Представление в установленные сроки аналитических отчетов по результатам выполнения бюджета в головной офис Активные продажи юридическим лицам, привлечение; Активные продажи физическим лицам посредством отделений почтовой связи

ИП Ишназарова Р.И. (Черкизово)

Менеджер по развитию (торговый представитель)

С 01.05.2016 по 01.11.2016 (6 месяцев)

- Продвижение ассортимента в торговых точках по г. Астрахань; - Заключение договоров поставки; - Формирование заказа в торговых точках; - Мерчендайзинг портфеля с соблюдением стандартов выкладки; - Развитие активной клиентской базы; - Ведение отчетности; - Работа с планшетом; - Зона до 20 ТТ в день; - Работа с дебиторской задолженностью

ООО "Гравис Проджект Групп"

Коммерческий директор

С 01.05.2015 по 01.04.2016 (11 месяцев)

Руководство административно-хозяйственной деятельностью организации (персонал 30 человек); Разработка целей и стратегии компании; Организация управленческого бухгалтерского учета, управление денежными потоками; Поиск, переговоры и консультирование ключевых клиентов; Работа с тендерными заказами, тендерная документация; Развитие клиентской базы; Поиск и подбор персонала; Коучинг; Личные достижения: - Победа в тендерах; - Выход на новые рынки СНГ и стран Азии; - Получение дополнительных рекомендаций, как надежного партнера; - Внедрение новой структуры и методов управления компании

ООО "ЭВ-Лизинг"

Директор филиала

С 01.01.2013 по 01.04.2015 (2 года 3 месяца)

Руководство филиалом и контроль прохождения всех лизинговых сделок компании, в пределах установленных полномочий. (в т.ч. руководство работой по разработке стратегии маркетинга компании, определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу); Составление стратегического и текущего планов работы, которые бы обеспечили оптимальное использование возможностей компании, включая управление имеющимися ресурсами; Проработка новых ниш на лизинговом рынке с целью расширения лизингового портфеля компании, путем создания новых лизинговых продуктов, в конечном счёте, для получения прибыли компании; Реализация комплекса лизинговых проектов и разработка стратегии работы с контрагентами компании; Разработка базовых структур лизинговых проектов и осуществление руководства структурированием лизинговых проектов и их экономических последствий с правом постановки оперативных задач прочим подразделениям компании: - проведение переговоров от имени компании с руководителями компаний- контрагентов с целью определения ключевых условий лизинговых проектов; - определение совместно с руководством компаний – лизингополучателей и финансирующим банком оптимальных условия финансирования лизингового проекта и условий расчетов с контрагентами; - разработка/выбор оптимальной методики расчета лизинговых платежей под конкретный проект; - анализ финансово-хозяйственной деятельности потенциальных клиентов; - согласование сделки с кредитным комитетом на лизинговое финансирование; - заключение от имени компании договоров, касающихся основной деятельности; Мониторинг и анализ тенденций лизингового рынка, планирование, прогнозирование продаж лизинговых услуг на рынке. Регулярное отслеживание состояния рынка лизинговых услуг; Контроль за выполнением текущих задач сотрудниками компании; Руководство разработкой нормативных, методических и инструктивных материалов, а так же различных информационных материалов, относящихся к работе компании; Систематический анализ состояния работы компании и подготовка предложений по её улучшению; Поиск и подбор персонала; Участие от имени компании на выставках, конференциях, семинарах. Личные достижения: - выход на рынки других регионов - осуществление руководства несколькими филиалами компании

ООО "Агент Плюс"

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2010 по 01.01.2013 (2 года 6 месяцев)

Выполнение плана продаж в соответствии с утвержденным финансовым бюджетом Компании; Организация, координация и контроль работы отдела продаж; Формирование профессиональной команды, обучение персонала: постановка задач, контроль, координация работы; Управление продажами, ведение переговоров с ключевыми клиентами; Формирование отчетности; Маркетинг: аналитика, прогноз, тенденции развития; Активные продажи дистрибьютерским компаниям (FMCG), формирование базы; Поиск и подбор персонала Личные достижения: - за второй месяц работы был перевыполнен план продаж в регионе; - работа в Москве, развитие московского офиса компании; - по итогам работы назначен на должность Руководителя отдела продаж; - проведение и организация онлайн вебинаров (площадка Comdi) - заключение крупных контрактов

ООО "Кредитэкспресс"

Руководитель группы

С 01.02.2009 по 01.06.2010 (1 год 4 месяца)

Разработка планов развития; Руководство коллективом (54 человека); Коучинг; Телефонные переговоры; Ведение деловой переписки Личные достижения: - август 2009 - переведен на должность "Специалиста отдела по работе с финансовой задолженностью". - октябрь 2009 - переведен на должность "Супервайзера отдела по работе с финансовой задолженностью", руководство коллективом, численностью 25 человек; - апрель 2010 - переведен на должность "Руководителя группы", руководство коллективом, численностью 54 человека (4 супервайзера и 50 операторов)

ООО "Праздник"

Администратор

С 01.05.2007 по 01.09.2007 (4 месяца)

Встреча гостей; Face control; Осуществление контроля работы персонала; Расчетно-кассовое обслуживание

ЗАО "Тандер", Магнит

Продавец-консультант

С 01.07.2006 по 01.09.2006 (2 месяца)

Управление кондитерским отделом; Консультация потенциальных клиентов; Расчетно-кассовое обслуживание

Университет

Астраханский Госудаственный Технический Университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Планирование

• Эффективное ведение переговоров

• управление работой с ключевыми клиентами

• Организаторские и управленческие навыки

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• 1с: зарплата и управление персоналом

• региональное развитие

• руководство коллективом

• Оценка и мотивация персонала

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и прогнозирование

• Подбор и обучение персонала

• стратегическое планирование

• Аналитика и развитие продаж

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Хорошие организаторские навыки

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• холодные продажи

• Массовый подбор персонала

• подготовка коммерческих предложений

• Управление проектами стратегическое мышление

• • командообразование

• административное управление

• Анализ и планирование продаж

• аттестация персонала

Дополнительная информация

Водительское удостоверение: B C Профессиональные навыки: Знание основ бухгалтерского и налогового учета Word, Exel, 1С: CRM Личные качества: Трудолюбив. Коммуникабелен. Исполнителен. Ответственен. Разносторонне развит. Легко обучаем. Личные качества со знаком плюс. Всегда достигаю поставленных перед собой целей