Игровой продюсер

Фармаимпекс

Дивизиональный директор

С 01.10.2021 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Управление персоналом Организация работы сети аптечных организаций (целеполагание , организация работы , лицензирование , контроль ) Достижение поставленных целей по финансовым показателям ( план по розничному товарообороту , прирост клиентского трафика /среднего чека , EBIDTA) Количественное развитие сети аптек

Фармаимпекс

Дивизиональный директор

С 01.10.2021 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Управление персоналом Организация работы сети аптечных организаций (целеполагание , организация работы , лицензирование , контроль ) Достижение поставленных целей по финансовым показателям ( план по розничному товарообороту , прирост клиентского трафика /среднего чека , EBIDTA) Количественное развитие сети аптек

МАГНИТ, Розничная сеть

Директор группы магазинов косметик

С 01.07.2015 по настоящее время (9 лет 4 месяца)

В подчинении 40 торговых точек, 230 сотрудников. Обязанности: Цель работы в должности руководителя филиала магазинов Магнит Косметик- обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности филиала компании путем реализация коммерческой политики компании на заданном географическом пространстве (РСО- Алания, Кабардино-Балкария) посредством развития и эффективного управления МК. Основные обязанности: - Организация и контроль работы отдела продаж согласно текущих целей и приоритетов компании - Анализ текущих результатов деятельности подразделения, выявление отклонений, разработка программ направленных на улучшение показателей - Анализ рынка (отслеживание появление новых конкурентов, реализация превентивных мер по предупреждению падения объемов продаж при появлении конкурентов. Системный мониторинг динамики показателей в точках противостояния, проведение сравнительного анализа по признакам привлекательности, разработка мероприятий по подавлению конкурента) - Внесение предложений по изменению ассортиментных матриц. Осуществлять контроль постоянного наличия заявленного в матрице ассортимента товара. - Обеспечивать рентабельную работу. - Принятие решений по разработке программ дополнительных мероприятий по привлечению покупателей. - Анализ ценовой политики магазинов филиала по корпоративным и местным группам товаров. Внесение предложения по изменению наценки на основе анализа мониторинга розничного рынка региона. - Анализ сверхнормативных потерь товара в магазинах филиала. Осуществлять комплексные мероприятия по снижению потерь. - Систематический анализ эффективности торговой политики в магазинах филиала с использованием всех имеющихся методов оценки и разработка мероприятия по повышению эффективности торговой политики. - Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж в магазинах филиала и эффективного управления ими. - Обучение и развитие сотрудников - Развитие сети Достижения: Увеличение доли рынка формата дрогери за счет качественного развития сети и эффективности работы действующих торговых точек. Отсутствие убыточных торговых точек. На февраль 2016 их было 6, на январь 2017 года и по настоящее время 0. Подготовка сотрудников на выше стоящую должность - в течении 3 лет подготовил 2 сотрудника на позицию директор группы МК. Из них : 1 состоят в кадровом резерве в статусе готов к назначения, 1 - назначен и работает в должности директора группы 1,5 года. Закрытие 8 точек форматных конкурентов в точках противостояния

МАГНИТ, Розничная сеть

Начальник отдела продаж продуктовых магазинов

С 01.12.2009 по 01.06.2015 (5 лет 6 месяцев)

С декабря 2009 - по апрель 2011 Начальник отдела продаж с городе Омск и Омская область, в подчинении 40 торговых точек , 400 сотрудников С апреля 2011 по август 2011 Начальник отдела продаж в городе Пятигорск, Ставропольский Край, в подчинении до 70 торговых точек , до 900 сотрудников С августа 2011 года по июнь 2015 Начальник отдела продаж г. Прохладный, Кабардино-Балкария, Северная Осетия-Алания, до 60 торговых точек, до 600 сотрудников Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж; Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж (руководителей групп магазинов филиала); Анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки; Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного управления магазинами; Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов отделом продаж и контроль исполнения утвержденного бюджета; участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала. Достижения : Открытие в течении года 36 объектов , вывод их на заявленный потенциал продаж в течении нормативного периода Увеличение объемов продаж на 1 кв. метр за счет обеспечения качественной работы команды отдела продаж. Увеличение эффективности торговых точек в точках противостояния с конкурентами Создание эффективной команды сотрудников Обеспечение условий для личностного и карьерного роста сотрудников. За период работы в должности Начальника отдела продаж (5 лет) воспитал 16 супервайзеров, 4 руководителей отделов продаж в течении Закрытие торговых объектов конкурентов в точках противостояния.

МАГНИТ, Розничная сеть

Супервайзер отдела продаж, продуктовых магазинов

С 01.12.2006 по 01.12.2009 (3 года)

Организация работы магазинов магнит , в подчинении 13 объектов, контроль работы подразделений, взаимодействие с контролирующими органами, обучение и развитие персонала, контроль соблюдения требований по охране труда, контроль начисления заработной платы вверенных подразделений, контроль реализации маркетинговых мероприятий. Анализ результатов работы, разработка и внедрение мероприятий направленных на достижение целевых показателей своих магазинов. Побор персонала, контроль процессов обучения и стажировки персонала, обеспечение целевых условий для адаптации новичков. Достижения в выполнении целевых показателей по приоритетам : продажи, потери, текучести персонала Развитие сотрудников на вышестоящие должности : директор магазина, супервайзер

МАГНИТ, Розничная сеть

Директор продуктового магазина

С 01.03.2006 по 01.12.2006 (9 месяцев)

Организация работы магазина, обучение персонала, контроль работы персонала, ведение документации, взаимодействие с контролирующими органами, взаимодействие со смежными службами

МАГНИТ, Розничная сеть

Продавец продуктового магазина

С 01.10.2004 по 01.03.2006 (1 год 5 месяцев)

Выкладка товара, контроль сроков годности, обслуживание покупателей на кассе

МСОШ

Учитель биологии

С 01.09.2004 по 01.10.2004 (1 месяц)

Преподавание предмета Ведение документации и отчетности

Университет

Кабардино-Балкарский государственный университет им. Х.М. Бербекова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Обучение персонала

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление сотрудниками в регионах

• аналитика продаж

• современная розница

• Аналитика и развитие продаж

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Финансовое планирование

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• 1с: зарплата и управление персоналом

• анализ бизнес показателей

• розничная торговля

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Исследовательский анализ данных

• Php 7, javascript, эффективная коммуникация, системное мышление, ответственность, адаптивность

• Понимание бизнеса, аналитические способности

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• Оценка и мотивация персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Уверенный пользователь пк

Дополнительная информация

Целеустремленный , проявляю упорство в достижении поставленных целей, работаю на опережение, умею и готов работать в режиме многозадачности, честен и справедлив с руководителями/подчиненными. Свободное время всегда провожу с семьей. Увлекаюсь рыбалкой. Веду активный образ жизни.