Сценарист

КО "Славянка"

Региональный коммерческий менеджер

С 01.11.2021 по настоящее время (3 года)

- Развитие продаж на вверенной территории Восточная Сибирь и Дальний Восток - Обеспечение присутствия продукции компании у сетевых клиентов региона - Развитие дистрибуторской структуры - Выполнение планов IN/OUT - Развитие и управление командами дистрибуторов - Планирование и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности - Организация и контроль точного и своевременного документооборота - Ведение отчетности

КО "Славянка"

Региональный коммерческий менеджер

С 01.11.2021 по настоящее время (3 года)

- Развитие продаж на вверенной территории Восточная Сибирь и Дальний Восток - Обеспечение присутствия продукции компании у сетевых клиентов региона - Развитие дистрибуторской структуры - Выполнение планов IN/OUT - Развитие и управление командами дистрибуторов - Планирование и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности - Организация и контроль точного и своевременного документооборота - Ведение отчетности

ООО "Эй-Пи-Трейд"

Региональный менеджер по продажам

С 01.02.2021 по 01.10.2021 (8 месяцев)

Развитие бизнеса P&G на территории Восточной Сибири (Томск, Томская область, Кузбасс, Красноярск, Красноярский край, Хакасия, Тува, Иркутск, Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край). Кол-во прямых подчиненных 6 человек (2 проектных менеджера, 4 дивизиональных менеджера), Общая структура департамента продаж Восточной Сибири 137 человек. - Развитие канала традиционной торговли за счет качественного исполнения всех договорённостей, достигнутых в процессе работы с заказчиками. - Работа с Региональными сетевыми заказчиками. - Достижение локальных договоренностей в ГО заказчиков. - Достижение целей и задач по секции . - Совместная разработка и контроль проведения территориальных акций по продвижению торговых марок входящих в портфель НФ. - Обеспечение достижения цели по объему продаж и другим показателям эффективности - Разработка схем, форм, методов и технологий продаж/продвижения товара на рынок, в том числе заказчикам, которые входят в сферу его влияния. - Контроль и оценка эффективности продажи и управления запуска инициатив и иных корпоративных программ на уровне центрального офиса заказчиков: изменения в ассортименте, торговые условия, MML SKU, ценообразование, закупочные акции для заказчиков и их покупателей/клиентов, дисплеи, мерчендайзинг, доли полок. - Контроль согласования ДАМ с заказчиками и эффективная реализация договоренностей с центральным офисом путем эффективного взаимодействия с подчиненными и сотрудниками ОП. - Контроль уровня дебиторской задолженности в целевых показателях, - Организация и проведение регулярных бизнес ревью секции. - Планирование продаж филиала по секциям менеджеров ОП, брендам и клиентам. - Анализ продаж и совместное бизнес планирование с ключевыми клиентами. - Эффективный контроль реализации национальных и локальных программ. - Начисление заработной платы прямых подчиненных, анализ матриц сотрудников отдела продаж - Ежемесячное планирование и составление плана работы в формате SMART, согласование плана работы и отчет о их выполнении перед директором по продажам/коммерческим директором. - Ежемесячное планирование и постановка задач подчиненным, контроль их исполнения. Предоставление конструктивной обратной связи по выполнению задач и целей. - Развитие и обучение подчиненных и сотрудников отдела продаж работающих с секцией современной торговли В февраля 2021 компания ООО "Эй-Пи-Трейд" купила АО "ДМС". Общий стаж работы в компании Эй-Пи-Трейд и АО "ДМС" с декабря 2018 по октябрь 2021 ( 3года 9 месяцев) Причина ухода: оптимизация филиальной сети и перевод центра принятия решений с Красноярска в Новосибирск.

АО "ДМС"

Директор департамента продаж

С 01.09.2019 по 01.02.2021 (1 год 5 месяцев)

Территория ответственности Восточной Сибирь (Томск, Томская область, Кузбасс, Красноярск, Красноярский край, Хакасия, Тува, Иркутск, Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край) Кол-во прямых подчиненных 5 (1 заместитель по традиционной торговле, 1 заместитель по современной торговле, 1 заместитель по проектной работе, 1 МФК лидер). Общая структура департамента продаж Восточной Сибири 137 человек - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж направления бизнеса P&G, - Участие в разработке OGSM отдела продаж Компании, - Обеспечение участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, направленных на перспективы развития рынков сбыта, - Тактическое планирование работ находящихся в подчинении сотрудников, - Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж P&G, - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределение задач и обязанностей между отделами, - Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами, - Постановка планов продаж филиалов, - Координация и управление персоналом в отделе продаж (КЦ и филиалов), участие в подборе сотрудников во все подразделения, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании, - Разработка ценовой политики организации, кампаний по предоставлению скидок, - На ежедневной основе проведения анализа продаж по всем каналам сбыта, - Осуществление контроля: - за выполнением поставленных задач; - за эффективностью работы отделов; - за наличием стратегии отдела продаж компании; - за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения продукции; - за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями; - за соблюдением стандартов работы ОП - Разработка и внедрение мотивационных схем для торгового персонала, - Оценка подчиненных по показателям результативности и начисление з/п, - Совершенствование организационной структуры подчиненных всех подразделений, - Эффективно распределять обязанности и задачи между структурными подразделениями ОП

АО "ДМС"

Заместитель директора департамента продаж по каналу традиционной торговки

С 01.12.2018 по 01.09.2019 (9 месяцев)

Развитие бизнеса P&G на территории Восточной Сибири (Томск, Томская область, Кузбасс, Красноярск, Красноярский край, Хакасия, Тува, Иркутск, Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край). Кол-во прямых подчиненных 6 человек (2 проектных менеджера, 4 дивизиональных менеджера), Общая структура департамента продаж Восточной Сибири 137 человек. -Обеспечение работы компании с Заказчиками на основании договоров, совместных бизнес планов, - Безупречное обслуживание заказчиков, обеспечивая координацию и согласованность действий всех служб и структурных подразделений ГК ДМС, - Организация и своевременное внесение изменений в торговые условия ключевым заказчикам, - Контроль информации о ключевых заказчиках (планы развития, открытия новых торговых точек, ценообразование, ассортиментные матрицы и т.д.), - Участие в переговорных кампаниях с ключевыми заказчиками и составление бизнес-планов, - Отслеживание кредитных лимитов и торговых условий в соответствии с достигнутыми договоренностями и текущими маркетинговыми активностями, - Обеспечение эффективной реализации программы "Золотой магазин", - Ежеквартальное утверждение состава участников программы "Золотой магазин", - Еженедельное предоставление отчетности для принятия управленческих решений по программе "Золотой магазин", - Организация получение компенсации бюджета от P&G и выплата фонда заказчикам по программе "Золотой магазин", - Ежемесячное согласование торговым отделам планы по товарообороту, дистрибуции и другим маркетинговых программ, - Взаимодействие с менеджерами P&G, курирующими развитие сетевых клиентов, с целью согласования совместной работы и консолидации информации о достигнутых договоренностях менеджерами P&G, -Контроль соблюдения торговыми отделами филиалов: - достигнутых договоренностей с заказчиками (цены, ассортимент, оборудование, доли полок, товарооборот и т.д.) - Изменения в условиях сотрудничества (торговые условия, график поставок, процедура принятия заказов и т.д.) - Ежемесячный анализ результатов по филиалам: - товарооборот по каналам, заказчикам, секторам, торговым точкам, - товарооборот по брендам и категориям, - деятельность конкурентов, маркетинговые программы, другие активности на рынке, - наличие необходимого количества товара на всех филиалах ГК ДМС, - Организация процесса квотирования на предприятиях ГК ДМС,

АО "Вимм-Билль-Данн"

Региональный Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами (Дальний Восток)

С 01.07.2017 по 01.05.2018 (10 месяцев)

- Общее руководство регионом Дальний Восток в канале LKA (Локальные ключевые клиенты, Красноярск, Иркутск, Улан-Удэ, Чита, Хабаровск, Владивосток) - количество прямых подчиненных 5 чел (КАМ - менеджер по работе с ключевыми клиентами) - Контроль выполнения годовых/квартальных/ежемесячных планов по категориям и брендам в канале LKA, - Проведение переговорной кампании с ключевыми клиентами на территории. - Разработка предложений по локальным промо акциям в рамках бюджета и финансовой политики для повышения уровня дистрибуции и представленности продукции, - Контроль активности, программы стимулирования продаж в соответствии с утвержденным региональным бюджетом для обеспечения поставленных целей по объму продаж, - Организация на высоком уровне взаимодействия и сотрудничества с подразделениями торговой команды, торгового маркетинга, финансов, логистики. производства и HR в рамках утвержденных бизнес-процессов для обеспечения поставленных целей. Достижения: -Рост продаж YTD 18 vs YTD 17 +6% (тн) и +8% в руб. ( при страновой динамике -7% в тн и +1% в руб. - рост в категории не молочное дет.питание +59% в тн, +50% в руб. - рост в категории Сыр +79% в тн, +74% в руб. - рост в объёме продаж в ТОР сетях Дальнего Востока (YTD 18 vs YTD 17): 25 Фрэш +17% Невада-Восток +12%, Абсолют +84%, Слата +70%, Командор +14%, Красный Яр + 18%. - Перевод территории Красноярска на прямые отгрузки от производителя. Результат рост SL (уровень сервиса) c 80% до 95% - Подключение к работе сеть 25 Часов/РОСА на прямую доставку, (уход от дистрибутора), результат рост SL c 40% до 96%, рост продаж в 3 раза (с 10 тн до 30тн)

Красноярск Торг, ООО ( ТМ Продукты Ермолино)

Директор по продажам

С 01.09.2016 по 01.12.2016 (3 месяца)

- Организация работы коммерческого отдела г. Красноярск, Канск. Подбор, обучение, мотивация персонала, проведение тренингов для заместителей, менеджеров по продажам и продавцов торговых объектов, - Планирование, анализ и контроль показателей деятельности торговых объектов, разработка мероприятий по повышению экономических показателей. - Развитие сети, открытие новых объектов, - Организация и контроль проведения инвентаризации, контроль товарных запасов, выкладки, заявок, - Организация работы объектов в соответствии со стандартами компании (115 тт) - Анализ рынка торговой недвижимости, - оценка экономической привлекательности торговых объектов, - переговоры с уполномоченными лицами по условию аренды, - увеличение валовой и средне дневной выручки торговых объектов, - контроль остатков по складам и торговым объектам. Количество подчиненных: 3 заместителя, 18 менеджеров по продажам, 3 юриста, 3 бухгалтера - операциониста.

АО «САН Инбев» подразделение крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев»

Дивизиональный менеджер

С 01.03.2014 по 01.02.2016 (1 год 11 месяцев)

- стратегическое развитие дивизиона и реализация годового плана, направленного на увеличение объемов продаж и доли рынка; - контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности и численности персонала, - контроль и оперативное управление работой дистрибьютора; - руководство работой менеджеров по продажам: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж, - внедрение и поддержание бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории, - контроль работы 3 дистрибуторов. Количество подчиненных 56 чел (8 супервайзеров, 46 торговых представителей,1 Дивизиональный маркетолог, 1 оператор) Достижения: - Увеличил долю рынка дивизиона +2 пп относительно прошлого года с 10% до 11,9%, - Увеличил долю супер премиального сегмента на 3,5% к прошлому году, - Занял 1 место в стране по чистому приросту холодильного оборудования (+440 дверей), - Эффективная и оперативная смена дистрибутора в Улан-Уде и Иркутске (курирование все бизнес процессов), - Запуск нового направления (Култукский тракт, Аршан), результат, рост продаж на 1000 дал в месяц, - Перевод команды продаж общего прайса дистрибутора на эксклюзивную команду АВ, результат, рост продаж +30% к прошлому году, - Перевод команды продаж с АВ в штат дистрибутора без потери торговых представителей, результат, сохранение АКБ, объёмов.

АО «САН Инбев» подразделение крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев»

Дивизиональный менеджер

С 01.10.2012 по 01.03.2014 (1 год 5 месяцев)

Количество подчиненных 44 (5 супервайзеров, 39 торговых представителя, 1 Дивизиональный маркетолог, 2 оператора) Достижения: - Сокращение отрицательной динамики продаж с -25% до +1% к 2013г, - Оптимизация маршрутов торговых представителей, результат, сокращение затрат на ГСМ на 60000 в месяц и повышение эффективности визитов до 65%, - Личное заключение и ведение контракта с ТОР сетевыми клиентами Лесосибирска (ИП Демидов, 18 магазинов, ООО «Триада» 12 магазинов),результат, рост продаж на +23% к 2013 году, - Эффективный запуск сезонных направлений на территории Хакасии путём выделение 2 торговых представителей, установка более 100 единиц холодильного оборудования, рост продаж +25% к 2013 году, - Повышение эффективности доставки холодильного оборудования, путём покупки дистрибутором 1 единицы спец ТС для доставки оборудования, следствие исключил случаи поломки, выход из строя, порчи оборудования при не специализированной доставки.

АО «САН Инбев» Российское подразделение крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев»

Территориальный менеджер по продажам

С 01.05.2010 по 01.10.2012 (2 года 5 месяцев)

Количество подчиненных 32 чел. (4 супервайзера, 28 торговых представителя, 1 оператор) Достижения: - Расширение штата торговых представителей (3 чел) за счёт освоения новых направлений (Северо-Енисейск, Мотыгино, Богучаны), установка более 80 единиц холодильного оборудования, результат, рост продаж на 32% к 2010 году, - Личное заключение и ведение контракта с ключевыми сетями Зеленогорска Визит, Ромашка, Элита, установка более 40 единиц холодильного оборудования, результат, рост продаж на 18% к 2010 году, - Поиск и запуск нового дистрибутора на территории Норильска, результат, увеличение продаж на 33% к 2011 году, - Запуск проекта разливного пива на территории Железногорска, результат, рост продаж на 10% к 2010 году. - Оптимизация доставки дистрибутора путём ввода в эксплуатацию дополнительной единицы малотоннажного ТС, - Инициировал и лидировал в организации поездки всех менеджеров территории на обучающую экскурсию на завод в г. Ангарск, результат, каждый сотрудник повысил свои знания в области пивоварения, знает и понимает весь процесс производства пива от начала до конца.

АО «САН Инбев» Российское подразделение крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев»

Супервайзер по продажам

С 01.03.2008 по 01.05.2010 (2 года 2 месяца)

Количество прямых подчиненных – 6 - организация и контроль продаж; - управление командой торговых представителей; - развитие и обучение торговых представителей; - постановка целей, определение задач, контроль и оценка их выполнения; - контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения. Достижения: - рост в продаж +35% к 2009 году, - увеличение АКБ с 420 тт до 560, - открытие и развитие ВСЕХ региональных направлений Красноярска, - 1 место в мотивационной программе среди супервайзеров и торговых представителей по количеству и качеству установленных дополнительных мест продаж, - формирование самой сильной команды продаж Красноярска, полное отсутствие ротации персонала, - воспитание 2 супервайзеров из команды торговых представителей.

АО «САН Инбев» Российское подразделение крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев»

Торговый представитель по продажам ключевым клиентам

С 01.12.2007 по 01.03.2008 (3 месяца)

- выполнение объёма вторичных продаж - выполнение спец задач - своевременный запуск и контроль проведения промо - соблюдение контрактных условий по сетям - контроль работы мерчандайзеров 5 человек - отслеживание дз, - работа с категорийными менеджерами сетей на предмет эффективного взаимодействия - контроль отгрузок, соблюдения графика доставки по каждой тт сети. - отслеживание документооброта между дистрибутором и сетью достижения: - 100% соблюдения контрактных условий по каждой сети - 100% соблюдения ассортиментной матрицы по каждой сети - обучил 2 мерчандайзеров до уровня торгового представителя - обеспечение вне контракными дополнительными местами продаж в период проведения промо

АО «САН Инбев» Российское подразделение крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев»

Торговый представитель

С 01.07.2005 по 01.12.2007 (2 года 5 месяцев)

- выполнение плана вторичных продаж, - выполнение спец задач, - расширение АКБ - увеличение холодильного оборудования на территории - отслеживание дебиторской задолженности - обучение новичков достижения: - увеличение АКБ на 80%, было 50 тт, стало 90тт, - рост продаж на 60% к 2006 году - перевод на самую ответственную территорию, центр города - по итогам аудитов территория неоднократно признавалась лучшей по стандартам компании.

Университет

Красноярский государственный аграрный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Анализ и планирование продаж

• fmcg продажи

• развитие дистрибуции

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• • командообразование

• аналитика продаж

• оптимизация затрат

• формирование бюджета

• развитие ключевых клиентов

• локальные сети

• управление эффективностью

• Эффективное ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Хорошие организаторские навыки

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• продажи через дистрибьюторов

Дополнительная информация

- отличное знание конъектуры рынка территории Красноярска, края, Республики Хакасии, Иркутской области, Бурятии, Дальнего Востока. - уверенный пользователь MS Office - готов к переезду