системный администратор

Лайтинг групп Светодиодная продукция(Бренды ASD, LLT, IN HOME, WOLTA)

Дивизиональный управляющий (С-З, Беларусь)

С 01.12.2016 по настоящее время (8 лет 1 месяц)

Управление продажами, планирование и бюджетирование по С-З региону и Белоруссии. В подчинении ТМы, по С-З региону, Санкт-Петербургу и Белоруссии. Руководство работой, обучение, постановка задач и контроль сотрудников. Проведение ключевых переговоров с дистрибьюторами, проектными организациями, СМО, сетями, как DIY,так и FMCG. Подключение новых дистрибьюторов на территориях. Полная ответственность за продажи, проведение промо-активностей и финансовую дисциплину в зоне ответственности. Проведение семинаров и участие в выставках.

Лайтинг групп Светодиодная продукция(Бренды ASD, LLT, IN HOME, WOLTA)

Дивизиональный управляющий (С-З, Беларусь)

С 01.12.2016 по настоящее время (8 лет 1 месяц)

Управление продажами, планирование и бюджетирование по С-З региону и Белоруссии. В подчинении ТМы, по С-З региону, Санкт-Петербургу и Белоруссии. Руководство работой, обучение, постановка задач и контроль сотрудников. Проведение ключевых переговоров с дистрибьюторами, проектными организациями, СМО, сетями, как DIY,так и FMCG. Подключение новых дистрибьюторов на территориях. Полная ответственность за продажи, проведение промо-активностей и финансовую дисциплину в зоне ответственности. Проведение семинаров и участие в выставках.

ООО "Стэлмас-Д" мин.воды "Стэлмас","Донат","Сулинка","Биовита","Светла","Фьюджи"

Директор филиала (С-З регион)

С 01.03.2014 по 01.11.2016 (2 года 8 месяцев)

Руководство работой филиала - 30 человек. Проведение ключевых переговоров, переговоры с аптечными и продовольственными сетями (КАМ в компании нет), создание клуба дистрибьюторов. Контроль работы отдела транспортной логистики, бухгалтерии, отдела прямых продаж, врачей консультантов, интернет магазина, работы склада. Проведение инвентаризации склада и расчета ЗП филиала. Разработка мотивационных программ и промо акций, участие в выставках. Планирование и бюджетирование по филиалу. За время работы подписан спонсорский контракт "официальная вода" ФК "Зенит".

ООО "Торговый Дом "Семь ручьев"

Директор по продажам (подчинение собственнику)

С 01.10.2007 по 01.02.2014 (6 лет 4 месяца)

Руководство ВСЕМИ продажами предприятия – два представительства (СЗФО и ЦФО). Личное проведение ключевых переговоров, разработка маркетинговых активностей, создание и оптимизация клуба дистрибьюторов. Найм, обучение, мотивация персонала, постановка задач и контроль их выполнения. Запуск с НУЛЯ проекта доставки 19л воды по Санкт-Петербургу и области (отдел продаж, свой склад и транспорт, маршрутизация и складская логистика)

ООО "Урса Евразия"

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами(ОБИ, КАСТОРАМА, ЛЕРУА МЕРЛЕН)

С 01.07.2006 по 01.07.2007 (1 год)

Полная ответственность за работу с национальными и локальными DIY, проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве, разработка ценовой модели, системы бонусов, ассортиментной линейки. Изменение ранее заключенных договоров поставки, на более лояльные к компании. Расчет наиболее оптимальных условий поставки продукции в регионы. Разработка и проведение рекламных мероприятий в DIY.

ООО"ДЕКА"

Директор по продажам, Региональный управляющий (запуск кваса "Никола" на рынок) подчинение собственникам

С 01.03.2005 по 01.06.2006 (1 год 3 месяца)

- Директор по продажам  Проведение переговоров и создание дистрибьюторской сети во всех регионах до Новосибирска. Подбор региональных менеджеров, бюджетирование с составление планов продаж. Расчет наиболее оптимальных схем доставки в регионы, проведение и контроль мотивационных программ для команд дистрибьюторов. - Региональный управляющий по С-З региону (запуск проекта) Создание отдела продаж с НУЛЯ, формирование клуба дистрибьюторов, разработка ценовой модели, составление планов продаж и бюджетирование, проведение переговоров с сетями, разработка и проведение рекламных и мотивационных компаний, запуск проекта VAN SALE, распределение и закрепление опта и сетей за дистрибьюторами, создание документов отчетности и полный контроль за работой отдела продаж

ОАО"ВЕНА" группа пивзаводов "Балтика"

Менеджер - руководитель (два повышения за время работы)

С 01.01.2002 по 01.01.2005 (3 года)

- Руководитель отдела розничных продаж Северо-Западного региона Ответственность за дистрибьюцию в регионе, запуск проекта VAN SALE, проведение рекламных и мотивационных компаний. - Руководитель отдела оптовых продаж Урало-Сибирского региона (переезд в Екатеринбург) Ответственность за выполнение плана продаж представительства, составление планов продаж и бюджетирование по представительству, разработка и проведение мотивационных программ, направленных на увеличение сбыта и представленности в Урало-Сибирском регионе, оптимизация клуба дистрибьюторов. - Менеджер по работе с ключевыми оптовыми клиентами Северо-Западного региона Ответственность за продажи, финансовую дисциплину, проведение мотивационных программ у закрепленных дистрибьюторов.

Университет

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• руководство коллективом

• развитие дистрибуции

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

Дополнительная информация

Пройдены все ступени в продажах, от торгового представителя до руководителя. Богатый опыт работы, как в устоявшихся коллективах, так и создание отделов продаж с нуля. Имею опыт успешного вывода на рынок новых продуктов, так же, "реанимацию" уже существующих. Пройдено множество тренингов по продажам. Опытный пользователь ПК, 1С.Не курю.