DevOps

MAX Group

Супервайзер по мерчандайзингу

С 01.12.2023 по настоящее время (11 месяцев)

Представляю компанию H&N (Danone). Зона ответственности ГМ и все приоритетные для клиента тт. Задачи; Обучение мерчендайзеров стандартам компании, корректности заполнения отчётности, контроль за выполнением kpi. (Увеличение доли полки, отсутствие oos, корректировка маршрутов, аудит в программе optimum.)

MAX Group

Супервайзер по мерчандайзингу

С 01.12.2023 по настоящее время (11 месяцев)

Представляю компанию H&N (Danone). Зона ответственности ГМ и все приоритетные для клиента тт. Задачи; Обучение мерчендайзеров стандартам компании, корректности заполнения отчётности, контроль за выполнением kpi. (Увеличение доли полки, отсутствие oos, корректировка маршрутов, аудит в программе optimum.)

OPEN Group, Агентство маркетинговых коммуникаций

Супервайзер по мерчандайзингу

С 01.01.2023 по 01.11.2023 (10 месяцев)

Представляю несколько крупных проектов в Гипермаркетах. Обучение мерчендайзеров, (отчетность в программах, качественная представленность продукции, соблюдение тайминга, отсутствие oos и тд.), выполнение задач поставленных руководством. Сети: Ашан, Метро, Окей, Лента.

Beluga Group

Супервайзер отдела продаж

С 01.09.2022 по 01.01.2023 (4 месяца)

Развитие проекта мерч 2.0 подготовка к высокому сезону. Поиск, обучение и интеграция новых мерчендайзеров на маршруты. Соблюдение промо активностей, контроль за установкой фирменного оборудования, выполнение планов по фейсингу и доле полки. Корректировка маршрутов с соблюдением таймингов и частоты посещений, проведение аудитов.

OPEN Group, Агентство маркетинговых коммуникаций

Супервайзер по мерчандайзингу

С 01.06.2020 по 01.08.2022 (2 года 2 месяца)

Представляю несколько крупных проектов в Гипермаркетах. Обучение мерчендайзеров, (отчетность в программах, качественная представленность продукции, соблюдение тайминга, отсутствие oos и тд.), выполнение задач поставленных руководством. Сети: Ашан, Метро, Окей, Лента.

Diageo

Специалист по работе с ключевыми клиентами, супервайзер отдела продаж, специалист по продажам, мерчендайзер.

С 01.07.2006 по 01.03.2020 (13 лет 8 месяцев)

Специалист по работе с ключевыми клиентами Основные задачи: Работа с ключевыми клиентами (KAE) – Ароматный Мир, Азбука Вкуса, Седьмой Континент, Ашан, Окей. Посещение торговых организаций (доведение информации о продукции, отслеживание остатков продукции, согласование заказа, размещение дополнительных мест). Проведение переговоров о наилучшем размещении продукции. Обеспечение установки рекламного оборудования. Взаимодействие с коллегами в зоне ответственности, (бухгалтерия, логистика, TME, Master Data, Юристы, Demand). Еженедельное посещение торговых точек проведение аудита, взаимодействие с полевой командой. Результаты работы: Продуктивное развитие отношений с существующими партнерами. Отслеживание и контроль исполнения ассортимента согласно утвержденной матрице сети. Актуализация планограмм активных позиций, обеспечение максимально низкого процента отсутствующего товара на полках сети. Создание работоспособной команды сотрудников. Работа в системе Directum, TRAX, в системе ME. Эффективная коммуникация с центральным офисом сети на предмет: товарного запаса в ТТ и на РЦ, приемки продукции, прогрузки скидок и отражения их на полках, заполнение и отправка заявок на промо и прогрузка их у клиента. В течении года удалось уменьшить дебеторскую задолженность в Ашане с 35% до 5% и удерживать этот показатель на протяжении всей работы с этим клиентом. Увеличение MPA матрицы с 12% до 50%. Супервайзер: Основные задачи: Проведения собраний с командой ТП и мерчендайзеров, постановка задач и контроль их выполнения. Разработка маршрутов для ТП, совместный аудит. Деловые переговоры на уровне первых лиц с целью продвижения товарных групп. Предоставления отчётов руководству о проделанной работе. Результаты работы: Построение доверительного взаимодействия с сетью Ашан. Регулярное выполнение плана продаж, развитие команды (4 торговых представителя, 15 мерчендайзеров), повышение квалификации и карьерный рост у двух сотрудников. Представленность брендов сети была лучше по всем категориям во всех тт. Количество доп., мест продаж больше, чем у конкурентов. Увеличение «стоков» в магазинах во избежание OOS в высокий сезон. По итогам работы перевод на должность специалиста по работе с ключевыми клиентами. Специалист по продажам: Постановка задач пятнадцати мерчендайзерам, их обучение. Развитие клиентской базы, деловые переговоры с руководством магазинов, выполнение задач по установке доп. мест продаж и увеличения продаж в каждой торговой точке. Результаты работы: Взаимодействие с сетевыми торговыми точками (Седьмой Континент, Азбука Вкуса, Ароматный Мир, Ашан) на вверенной территории (сбор заказов, контроль поставок продукции). Аудит торговых точек, проведение собраний с командой мерчендайзеров, постановка задач и контроль их выполнения.

Diageo

Мерчендайзер

С 01.05.2006 по 01.07.2006 (2 месяца)

Основные задачи: Работа с сетевыми магазинами (Рамстор, Ашан.). Контроль размещения товара на полках и доп. местах продаж. Контроль остатков и своевременное их пополнение. Расширение полочного пространства под свою продукцию, консультирование потребителей о свойствах и качестве товара. Увеличение объёма продаж из точки. Участие в инвентаризации сети, помощь магазину. Результаты работы: Увеличение продаж на 20% (Ашан Красногорск) за счёт увеличения полочного пространства, консультирования потребителей и установки доп. мест продаж. Повышение лояльности к компании и её брендам со стороны руководителей магазина.

ЗАО Торговый дом "Мултон-М"

Торговый агент, торговый представитель

С 01.10.2004 по 01.03.2006 (1 год 5 месяцев)

Торговый агент, торговый представитель Торговый агент Основные задачи: Посещение клиентов согласно утвержденному маршруту Контроль размещения товара на полках и доп. местах продаж. Контроль остатков и своевременное их пополнение. Отслеживание сроков хранения, контроль за корректностью информации на ценниках. Ведение отчетов по проверкам. Результаты работы: Взаимодействие с сетевыми магазинами (Седьмой Континент). Выполнение планов продаж и ключевых задач. Торговый представитель Основные задачи: Постановка планов продаж для каждого клиента в соответствии со стратегическими целями компании. Регулярные посещения точек. Мотивация и привлечение клиентов. Тесное сотрудничество с персоналом клиента, ответственного за заказ продукции. Сбор информации, связанной с бизнесом клиента, торговой среды и конкуренции. Участие в организации промо в точках продаж. Прогнозирование продаж торговых точек для обеспечения четкого плана поставки продукции. Результаты работы: Взаимодействие с розничными торговыми точками на вверенной территории (сбор заказов, контроль поставок продукции). Мероприятия, направленные на увеличение продаж продукции в действующих торговых точках (презентации, демонстрации, рекламные акции). Отслеживание и контроль дебиторской задолженности. Подготовка отчетности по продажам продукции. Выполнение увеличенного Новогоднего плана на проблемной территории.

Университет

Российский университет кооперации

Университет

Московский Кооперативный Техникум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Fmcg продажи

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• 1с: зарплата и управление персоналом

• аналитика продаж

• работа с ключевыми клиентами

• Высокая клиентоориентированность

• работа с дебиторской задолженностью

• Ms power bi

• Сэд directumx

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Владение ms excel

Дополнительная информация

Имею большой практический опыт в сфере FMCG продаж в розничной и оптовой торговле. Умею работать в условиях многозадачности, добиваться реализации поставленных плановых показателей. Коммуникабельный, быстро нахожу подход к разным клиентам. Стремлюсь свою работу выполнять качественно и эффективно, развиваю актуальные навыки продаж на тренингах и корпоративных занятиях. Обучал начинающих сотрудников навыкам продаж при посещении торговых точек. Веду активный образ жизни и обладаю повышенной работоспособностью. В свободное от работы время увлекаюсь фитнесом, футболом ( 1 взрослый разряд по футболу).