Blockchain developer

ООО МВМ (М.видео и Эльдорадо)

Управляющий Дивизионом по направлению B2B

С 01.10.2021 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Основные обязанности: 1. Разработка и внедрение стратегии развития территории. 2. Анализ рынка и окружающей конкурентной среды. 3. Внесение предложений по повышению эффективности продаж в b2b-канале и их реализация. 4. Анализ клиентской базы, расчет потенциала развития клиентов, подготовка планов продаж на подразделение. 5. Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам и специалистов по клиентам B2B, работа с удалёнными сотрудниками. 6. Контроль соблюдения стандартов компании в обслуживании клиентов, разработка метрик для оценки обслуживания. 7. Участие в разработке и проведении маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж. 8. Формирование аналитической и статистической отчетности по работе отдела/группы. 9. Организация работы по привлечению клиентов. 10. Участие в тематических конференциях, семинарах, выставках. 11. Участие во взаимодействии с вендорами по предоставлению спец.цен, спец.программ для партнеров. 12. Организация и проведение бизнес-встреч с клиентами, проведение переговоров с руководителями компаний. 13. Ведение переговоров с руководством компании, презентация своей компании. 14. Посещение магазинов с аудитами и дачей ОС по развитию канала B2B. 15. Выстраивание процесса работы с корпоративными клиентами в магазинах на территории (139 магазинов). 16. Внедрение CRM системы в отделе. Результаты: 1. Дивизион за 3 месяца стал выполнять план, чего не было ранее. 2. Самый бурный рост по направлению в компании. 3. Закрытие планов месяца: 110% и 150% перевыполнения. 4. Удаленные сотрудники показывают выполнение своего плана. Динамика по выполнению плана положительная. 5. Увеличение портфеля клиентов магазинов на 15% на территории. 6. Рост крупных сделок на территории на 20%. 7. Выращивание кадрового резерва (3 успешных сотрудника)

ООО МВМ (М.видео и Эльдорадо)

Управляющий Дивизионом по направлению B2B

С 01.10.2021 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Основные обязанности: 1. Разработка и внедрение стратегии развития территории. 2. Анализ рынка и окружающей конкурентной среды. 3. Внесение предложений по повышению эффективности продаж в b2b-канале и их реализация. 4. Анализ клиентской базы, расчет потенциала развития клиентов, подготовка планов продаж на подразделение. 5. Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам и специалистов по клиентам B2B, работа с удалёнными сотрудниками. 6. Контроль соблюдения стандартов компании в обслуживании клиентов, разработка метрик для оценки обслуживания. 7. Участие в разработке и проведении маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж. 8. Формирование аналитической и статистической отчетности по работе отдела/группы. 9. Организация работы по привлечению клиентов. 10. Участие в тематических конференциях, семинарах, выставках. 11. Участие во взаимодействии с вендорами по предоставлению спец.цен, спец.программ для партнеров. 12. Организация и проведение бизнес-встреч с клиентами, проведение переговоров с руководителями компаний. 13. Ведение переговоров с руководством компании, презентация своей компании. 14. Посещение магазинов с аудитами и дачей ОС по развитию канала B2B. 15. Выстраивание процесса работы с корпоративными клиентами в магазинах на территории (139 магазинов). 16. Внедрение CRM системы в отделе. Результаты: 1. Дивизион за 3 месяца стал выполнять план, чего не было ранее. 2. Самый бурный рост по направлению в компании. 3. Закрытие планов месяца: 110% и 150% перевыполнения. 4. Удаленные сотрудники показывают выполнение своего плана. Динамика по выполнению плана положительная. 5. Увеличение портфеля клиентов магазинов на 15% на территории. 6. Рост крупных сделок на территории на 20%. 7. Выращивание кадрового резерва (3 успешных сотрудника)

М.видео Менеджмент

Менеджер торгового зала

С 01.01.2011 по 01.10.2021 (10 лет 9 месяцев)

М.видео, г. Самара. Продажа электроники. Должностные обязанности и достижения: Как менеджера: управление персоналом отдела (30 человек), анализ и достижение основных kpi показателей, ознакомление с нормативными документами, мотивирование сотрудников, оценка сотрудников на аттестации, проведений инвентаризаций, проведение обучения сотрудников, решение спорных моментов с клиентами, анализ матрицы по товару и её корректировка. Как продавца: Следить за количеством товара, консультирование клиентов, следить за выкладкой товара, участие в инвентаризации, следить за оформление рекламных акций, проверять состояние товара при продаже, следить за порядком в отделе, оформление ценников в соответствии с требованиями. Управление персоналом 30 человек. Планирование деятельности отдела, составление отчётности, координация пабоиы сотрудников. В отделе занимал лидирующую позицию по продажам, как основного товара, так и аксессуаров, дополнительного обслуживания. Разработал (и доказал практическую пригодность) новые правила выкладки домашних телефонов и компьютерных аксессуаров (руководство магазина было согласно и приняло), что позволило увеличить продажи в магазинах. Анализ продаж отдела, составление отчётов итоговых по продажам, выдвижение и продвижение идей по улучшению продаж, аттестация сотрудников. Сумел организовать работу отдела, результатом которой было занимание отделом лидирующей позиции по всем ключевым показателям среди региона. Работа с гос.органами. Достижения: 1) Личная почётная благодарность от регионального директора компании ООО "М.видео Менеджмент" за существенный вклад в развитие компании. 2) Личная почётная благодарность от директора магазина за существенное развитие магазина 3) Две личные почётные благодарности от генерального директора компании М.видео. 4) С 2015 г признавался лучшим сотрудником региона по продажам. 5) В 2018 г признан лучшим сотрудником дивизиона Регулярное проведение тренингов для персонала магазинов Самары.

Перекрёсток

продавец

С 01.05.2010 по 01.09.2010 (4 месяца)

Перекрёсток, г. Самара. Супермакет Перекрёсток, продажа товаров. Должностные обязанности и достижения: Консультирование покупателей и продажа товара; выставление товара на витрины согласно технологиям; информирование клиентов о проходящих акциях, предоставляемых услугах; участие в инвентаризациях; управление отделом в отсутствие менеджера; развитие навыков продаж у сотрудников отдела; обучение сотрудников; участие в открытии новых магазинов.

Техстрой

менеджер развития сети

С 01.01.2009 по 01.09.2010 (1 год 8 месяцев)

ООО Техстрой, г. Самара. Агенства по сдаче в аренду офисных помещений. Должностные обязанности и достижения: Руководство работой сети офисов. Управление персоналом в количестве 20 человек. составление планов развития. Поиск клиентов. Презентация и ведение переговоров. Набор персонала. Открытие новых точек.

Университет

Московский городской педагогический университет

Университет

Инновационные методы в рекламе

Университет

Тесты повышения квалификации

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Хорошие организаторские навыки

• Уверенный пользователь пк

• Эффективное ведение переговоров

• Массовый подбор персонала

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

Дополнительная информация

Пунктуальный. Способен убедить собеседника в своей правоте. Грамотный. Легко и быстро учусь. Инициативный. Постоянно ищу идеи усовершенствования. Трудолюбивый. Без вредных привычек Активный. Есть стремление развиваться. Быстро и точно всё выполняю. Если приходится краснеть за своих коллег, то делаю так, чтобы в следующий раз не краснели по этому вопросу. Навыки и достижения Разработал программу "VIP клиент", которую руководство компании внедрило. Разработал новые правила мерчендайзинга, что позволило увеличить продажи. Быстро и легко обучаюсь. Провожу тренинги для персонала не только своего магазина, но и коллег из других магазинов, т.к. приглашают руководители. В каждой аттестации получал повышение, сейчас выиграл итоговый конкурс на лучшего продавца во всей компании. В данный момент разработал идею по оценке руководителей магазинов компании и веду переговоры по её внедрению с офисом компании и генеральным директором фирмы. Имею благодарственные письма от моего директора, от регионального директора, от генерального директора. Неоднократно выигрывал конкурсы, проводимые в регионе деятельности моей компании.