программист баз данных

Xinjiang Yihuihe Import and Export Trade Co., Ltd.

Ведущий менеджер по закупкам ВЭД

С 01.01.2023 по настоящее время (2 года)

Китайская корпорация, Xinjiang Yihuihe Import and Export Trade Co., Ltd. Закупка товаров для экспорта в Китай Торговое представительство в РБ г. Минск Функциональные обязанности: Управление закупками товаров производителей РБ, РФ, Международные рынки для экспорта в Китай • Организация процесса закупки товаров, для последующего экспорта в Китай. • Продукты нефтехимии, продукты питания, растительные масла, зерно-продукты и др. Проведение переговоров всех уровней по объёмам закупки • Заключение контрактов, соблюдение условий поставок • Представительские интересы корпорации на Международном уровне. • Обеспечение контроля качества и рекламаций со стороны поставщиков, взаимодействие с поставщиками по улучшению условий сотрудничества • Поиск и проработка новых товарных позиций, предоставление информации о конкурентах и поставщиках • Маркетинговые исследования и изучения спроса на новые группы товара. Участие в Международных выставках продвижение интересов компании.

Xinjiang Yihuihe Import and Export Trade Co., Ltd.

Ведущий менеджер по закупкам ВЭД

С 01.01.2023 по настоящее время (2 года)

Китайская корпорация, Xinjiang Yihuihe Import and Export Trade Co., Ltd. Закупка товаров для экспорта в Китай Торговое представительство в РБ г. Минск Функциональные обязанности: Управление закупками товаров производителей РБ, РФ, Международные рынки для экспорта в Китай • Организация процесса закупки товаров, для последующего экспорта в Китай. • Продукты нефтехимии, продукты питания, растительные масла, зерно-продукты и др. Проведение переговоров всех уровней по объёмам закупки • Заключение контрактов, соблюдение условий поставок • Представительские интересы корпорации на Международном уровне. • Обеспечение контроля качества и рекламаций со стороны поставщиков, взаимодействие с поставщиками по улучшению условий сотрудничества • Поиск и проработка новых товарных позиций, предоставление информации о конкурентах и поставщиках • Маркетинговые исследования и изучения спроса на новые группы товара. Участие в Международных выставках продвижение интересов компании.

Группа Продуктовых Компаний "Юнион Дистрибьюшн" (продукты питания продвижение, оптовая торговля)

Специалист по работе с ключевыми клиентами

С 01.11.2015 по 01.12.2022 (7 лет 1 месяц)

Продвижение продуктов питания в торговые сети РФ/РБ. ( Продукция птицефабрик, фермерских хозяйств, мясо-молочная продукция, алкогольная продукция, бакалея, соки.) Продвижение импорта. Работа по вхождению в крупные торговые сети РФ \ РБ. Проведение переговоров с ключевыми лицами, заключение договоров. Непосредственное участие в процессе продаж В2В. Согласование присутствия в ТТ и участие в составлении планограм. Разработка и внедрение собственной торговой марки, презентация позиционирование на рынке и дальнейшее её продвижение .Документооборот и согласование разных уровней. Маркетинговые исследования в продвижении новых групп товара под собственной торговой маркой. Участие в Международных выставках. Создание отдела продаж с нуля постановка задач, планирование деятельности. Работа с сопутствующей документацией. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности выполнение обязательств.

Группа компаний «DAINOVA».

Руководитель отдела региональных продаж (металлопрокат, строительные материалы)

С 01.09.2006 по 01.05.2009 (2 года 8 месяцев)

Организация и ведение продаж в региональном секторе. Управление филиалами в 4-х городах. Организация работы складов и ведение ими складской торговли. Планирование и контроль за исполнением подчиненными планов по отгрузкам и своевременным приходом денежных средств. Работа со сложными клиентами в плане продаж и своевременной оплаты за отгруженную продукцию. Обеспечение подачи материала для подготовки судебных исков по наиболее проблемным возвратам просроченной дебиторской задолженности. Обеспечение подготовки заявок на участие в торгах на БУТБ. Отражение результатов своей деятельности и работы, подчиненных в информационной системе составление отчетов. Регулярное посещение филиалов и структурных подразделений для ознакомления ситуации на местах и последующего улучшения их работы при необходимости. Встреча с основными наиболее значимыми клиентами региональных филиалов, проведение деловых переговоров по сотрудничеству, плановым поставкам и т.д. Маркетинговые исследования в плане продвижения новых групп товаров. Поиск новых возможностей по улучшению плановых показателей подчиненных региональных филиалов.

Иностранное предприятие "Хордэкс".

Руководитель отдела региональных продаж директор филиала (алкогольная продукция ,соки)

С 01.05.2000 по 01.09.2006 (6 лет 4 месяца)

Функциональные обязанности: Организация работы филиала, построение сети сбыта продукции, организация работы с клиентской базой и т.д. Утверждение планов и контроль выполнения подчиненными, планов по отгрузкам и приходом денежных средств. Непосредственное участие в процессе продаж. Деловые переговоры, согласования, различных уровней. Есть опыт в открытии филиала. Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по возврату, документооборот. Рекламная деятельность. Маркетинговые исследования. Подбор кадров и кадровые вопросы. Начинал работу в ИП "ХОРДЭКС в должности: специалист по продажам по данному направлению. Построил клиентскую базу с самого основания, что послужило отличным результатом, для организации продаж. И в дальнейшем стало мотивом к открытию филиала. Причины ухода: Изменение в законодательстве РБ, ограничившее ведение алкогольного бизнеса, что повлияло на реализацию продукции, уровень заработной платы и отсутствием дальнейших перспектив, ведения продаж данного направления на территории РБ.

Университет

Минский пофессионально- технический колледж машиностроителей

Университет

Работа с возражениями: алгоритм успешных продаж

Университет

Тенология активых продаж

Университет

Особенности продаж в региоальном секторе

Университет

Построение сети сбыта и ее функционирование

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ответственность

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Составление и заключение договоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• работа с ключевыми клиентами

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: -навыки активных / прямых продаж; -навыки ведения переговоров; -навыки контроля логистики; -навыки планирования продаж; -навыки работы с возражениями; -навыки составления коммерческих предложений; -навыки телефонных продаж; -знание офисных программ: ( Microsoft Word, Excel, Internet, E-mail ) -знание 1С-7, 1C-8; -способность убеждать; -умение общаться с людьми; -умение работать в команде; -умение планировать и организовывать свой рабочий день. Личные деловые качества: активная жизненная позиция; аналитический склад ума; быстрая обучаемость; высокая работоспособность; грамотная речь; инициативность; коммуникабельность; стрессоустойчивость; уверенность в себе; настойчивость; целеустремленность; энергичность. Ответственен ,исполнителен ,легко обучаем, начатое дело довожу до конца, требователен к себе и окружающим, имею л/автомобиль ,вод .уд. кат."В","С". Считаю, что могу быть полезен для реализации плановых, финансовых, творческих и других идей.