Руководитель разработки

Косметичка, региональная сеть магазинов формата Drogerie, годовой оборот 600+ млн. руб

Операционный директор (с функциями коммерческого директора)

С 01.04.2009 по 01.10.2018 (9 лет 6 месяцев)

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: открытие и развитие бизнеса. ЗОНА ОТВЕТСВЕННОСТИ: продажи, закупки, маркетинг, развитие и эксплуатация объектов, управление персоналом, финансы, IT, предотвращение потерь. Общая численность команды 300+ человек. РЕЗУЛЬТАТЫ: *Запустила в работу сеть формата drogerie (54 магазина в Челябинске и области). *Обеспечила ежегодный рост товарооборота на 12-15% (LFL). *Обеспечила исполнение плана по прибыли. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ. ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА С НУЛЯ. *Открытие новых точек продаж: исследование рынка, поиск помещений, планирование ассортимента. Полное сопровождение запуска магазинов. С 0 до 60 ТТ. *Разработка и построение организационной структуры. *Разработка политик: ассортиментной, ценовой, кадровой, учетной. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ. *Разработка и реализация стратегического плана развития бизнеса. *Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности. *Анализ и исследование рынка, конкурентов, лучших практик. *Финансовое планирование. *Формирование и развитие сильных управленческих команд. ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ. *Координация деятельности подразделений, поддержка их кросс-функционального взаимодействия. *Разработка и контроль исполнения стандартов работы, бизнес-процессов. *Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов. *Анализ и управление финансово-экономическими показателями. *Управление бюджетом. *Взаимодействие с представителями государственных органов и крупными партнерами компании. КОММЕРЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ. ПРОДАЖИ.РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА. *Разработка и реализация стратегий по увеличению доли рынка. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. ЗАКУПКИ. *Поиск и контрактирование с поставщиками, подрядчиками, в том числе и с федеральными сетями. *Управление ассортиментной матрицей. *Разработка и развитие СТМ. МАРКЕТИНГ. *Формирование маркетинговых бюджетов. *Планирование активностей. *Участие в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ. *Формирование команд и отделов с нуля. *Владение методикой укомплектования команд "профиль личности под профиль должности". *Обучение, развитие персонала. *Оценка персонал

Косметичка, региональная сеть магазинов формата Drogerie, годовой оборот 600+ млн. руб

Операционный директор (с функциями коммерческого директора)

С 01.04.2009 по 01.10.2018 (9 лет 6 месяцев)

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: открытие и развитие бизнеса. ЗОНА ОТВЕТСВЕННОСТИ: продажи, закупки, маркетинг, развитие и эксплуатация объектов, управление персоналом, финансы, IT, предотвращение потерь. Общая численность команды 300+ человек. РЕЗУЛЬТАТЫ: *Запустила в работу сеть формата drogerie (54 магазина в Челябинске и области). *Обеспечила ежегодный рост товарооборота на 12-15% (LFL). *Обеспечила исполнение плана по прибыли. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ. ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА С НУЛЯ. *Открытие новых точек продаж: исследование рынка, поиск помещений, планирование ассортимента. Полное сопровождение запуска магазинов. С 0 до 60 ТТ. *Разработка и построение организационной структуры. *Разработка политик: ассортиментной, ценовой, кадровой, учетной. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ. *Разработка и реализация стратегического плана развития бизнеса. *Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности. *Анализ и исследование рынка, конкурентов, лучших практик. *Финансовое планирование. *Формирование и развитие сильных управленческих команд. ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ. *Координация деятельности подразделений, поддержка их кросс-функционального взаимодействия. *Разработка и контроль исполнения стандартов работы, бизнес-процессов. *Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов. *Анализ и управление финансово-экономическими показателями. *Управление бюджетом. *Взаимодействие с представителями государственных органов и крупными партнерами компании. КОММЕРЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ. ПРОДАЖИ.РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА. *Разработка и реализация стратегий по увеличению доли рынка. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. ЗАКУПКИ. *Поиск и контрактирование с поставщиками, подрядчиками, в том числе и с федеральными сетями. *Управление ассортиментной матрицей. *Разработка и развитие СТМ. МАРКЕТИНГ. *Формирование маркетинговых бюджетов. *Планирование активностей. *Участие в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ. *Формирование команд и отделов с нуля. *Владение методикой укомплектования команд "профиль личности под профиль должности". *Обучение, развитие персонала. *Оценка персонал

Арнест, производитель товаров FMCG

Региональный менеджер

С 01.08.2006 по 01.03.2009 (2 года 7 месяцев)

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: построение дистрибуторской сети на территории Челябинской; Курганской; Оренбургской областей и Башкирии. Заключение договоров с федеральными сетями. ЗОНА ОТВЕТСВЕННОСТИ: административное и функциональное управление регионом (в подчинении 4 ТМ, 2 КАМа). РЕЗУЛЬТАТЫ: •Заключила договоры с 10 дистрибуторами. На базе 6 открыла консигнационные склады и эксклюзивные команды. •Обеспечила прирост количественной дистрибуции с 40% до 80%; качественной дистрибуции с 10% до 40%. • Выполнила планы по представленности продукции в 80% локальных и федеральных сетей. • Получила корпоративную награду «Лучший региональный менеджер» за максимальный прирост продаж на вверенной территории в период с 2006 по 2008

Форпост

Директор по развитию

С 01.09.2000 по 01.07.2006 (5 лет 10 месяцев)

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: запуск и управление франшизами компаний "Sprandi" и "Спортландия». РЕЗУЛЬТАТЫ: *Открыла 5 магазинов с площадью торгового зала от 100 до 200кв.м. *Общая численность компании порядка 80 человек. КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК В КОМПАНИИ: 2000-2004: Руководитель отдела продаж компании дистрибьютора (контракты Nestle, Mars, Wrigley, Kraft Foods, Боржоми, Мултон, Сладко, Большевик, Коркунов).

Университет

Международный Эриксоновский Университет, г. Екатеринбург

Университет

Челябинский государственный технический университет, г.Челябинск

Университет

Челябинский государственный технический университет, г.Челябинск

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управленческие навыки

• Php 7, javascript, эффективная коммуникация, системное мышление, ответственность, адаптивность

• Понимание бизнеса, аналитические способности

• Управление проектами стратегическое мышление

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Эксперт в области операционного и коммерческого управления бизнесом(FMCG) на этапах основания, развития и масштабирования, с прямым подчинением инвестору. Управляю кадровой, ценовой, маркетинговой, учетной политиками. Результативный открывающий директор с опытом вывода бизнеса от нулевой стадии до оборота 600+ млн.руб.в год. Обеспечиваю ежегодное увеличение эффективности работы бизнеса по ключевым показателям: оборот; маржинальность; чистая прибыль; доля рынка. Управляю командами 300+ человек. Сильный переговорщик с опытом заключения выгодных контрактов как с производителями , так и с федеральными сетями.