java developer

ООО "Центр инновационных перспектив" (Производство ингредиентов для пищевой промышленности))

Руководитель развития продаж Москва, МО, ПФО

С 01.07.2023 по 01.06.2024 (11 месяцев)

Работа с действующей клиентской базой по расширению ассортимента закупаемой продукции, ведение переговоров о сотрудничестве, заключение контрактов с крупными производственными комбинатами (мясоперерабатывающие, заводы плавленых сыров), а так же с сетевыми клиентами с собственным производством (Азбука Вкуса, Зельгрос, Глобус),на поставку ингредиентов. Согласование и контроль соблюдения договорных обязательств. Результаты: Вывод на заключение контракта ТС Азбука Вкуса, АПК Индиго, Велком, Мытищинский МК, Краснобаковские МП.

ООО "Центр инновационных перспектив" (Производство ингредиентов для пищевой промышленности))

Руководитель развития продаж Москва, МО, ПФО

С 01.07.2023 по 01.06.2024 (11 месяцев)

Работа с действующей клиентской базой по расширению ассортимента закупаемой продукции, ведение переговоров о сотрудничестве, заключение контрактов с крупными производственными комбинатами (мясоперерабатывающие, заводы плавленых сыров), а так же с сетевыми клиентами с собственным производством (Азбука Вкуса, Зельгрос, Глобус),на поставку ингредиентов. Согласование и контроль соблюдения договорных обязательств. Результаты: Вывод на заключение контракта ТС Азбука Вкуса, АПК Индиго, Велком, Мытищинский МК, Краснобаковские МП.

SYENNUN

Заместитель коммерческого директора

С 01.07.2020 по 01.07.2023 (3 года)

Разработка и согласование планов продаж, прихода денежных средств и закупок (месяц, квартал, год). Управление и развитие продаж в сетевом и e-commerce каналах продаж. Построение системы отчетности, разработка мотивации. Достижения: Заключение договоров с ТС Верный и Лента. Увеличение объема продаж на 300% в сетевом канале и более 600% в e-com (Ozon, Yandex, WB, Tea). Расширение ассортимента и географии продаж по действующим клиентам.

НПТК "СУПРОТЕК"

Руководитель московского представительства

С 01.05.2019 по 01.05.2020 (1 год)

Руководство отделом продаж московского представительства. В подчинении 2 КАМ, супервайзер, 4 менеджера по продажам, официальный магазин, склад. Функционал: • Анализ продаж и структурирование клиентской базы. • Планирование и анализ продаж по торговому персоналу, ассортименту, по клиентам. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по годовым контрактам, согласование ассортимента, коммерческих условий. • Обеспечение выполнения плановых показателей и стандартов компании. • Формирование промо-плана и бюджета. • Работа над сокращением просроченной дебиторской задолженности, контроль за своевременностью оплат. • Развитие вверенной территории, аудит территории, мониторинг рынка продаж в закрепленном регионе, изучение конкурентов. Достижения: Добился увеличения объема продаж на 8% при сокращении клиентской базы. Сокращение просроченной дебиторской задолженности.

Московский завод плавленых сыров "КАРАТ"

Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами

С 01.11.2006 по 01.09.2018 (11 лет 10 месяцев)

Опыт сотрудничества со всеми федеральными сетями: Х5, Магнит, Ашан, Метро, Дикси, ОКей, Зельгрос, Билла, Гиперглобус и др. Команда в отделе сетевых продаж: 6-8 KAM Команда в отделе прямых продаж: максимально 86 человек: 8 Супервайзеров, ТП, Мерчендайзеры. Объем продаж в зоне ответственности более 300 млн. руб. в месяц. Функционал: • Построение и развитие долгосрочных отношений с федеральными ключевыми клиентами. • Планирование и анализ продаж по торговому персоналу, ассортименту, по клиентам. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по годовым контрактам, согласование ассортимента, коммерческих условий. • Расчет рентабельности по каждому контракту. • Постоянный контакт с федеральными ключевыми клиентами по вопросам совместного развития бизнеса, поддержание лояльного отношения к компании. • Контроль за выполнением условий контракта, координация логистических процессов, отслеживание дебиторской задолженности, условий по отсрочкам. • Контроль за представленностью продукции, ценообразованием, положением конкурентов в торговых сетях. • Расширение и ротация ассортиментной матрицы, ввод новинок. • Планирование и согласование маркетинговых акций, распределение маркетинговых бюджетов. • Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании, достижение показателей качественной и количественной дистрибьюции. Достижения: • Заключил контракты с ТС «ДИКСИ», "Гиперглобус", "ОКей". • Сформировал стабильный коллектив (минимально низкий показатель текучести персонала). • Достиг максимального охвата и расширения географии продаж по территории РФ. • Обеспечил быстрое перезаключение договоров и возврат в сети после кризиса производства и товарных запасов предприятия. • Обеспечил ежегодный прирост выручки от 3 до 15%. • Принимал активное участие в проектах по автоматизации отчетности и интеграции информационных систем компании с ИС федеральных партнеров. • Провел переговоры по приведению контрактов с ключевыми клиентами в соответствие с ФЗ-381 "О торговле". • Начинал работу в должности заместителя начальника отдела прямых продаж, успешно завершил структуризацию отдела прямых продаж и пересмотр действующей системы мотивации, разработал положение о работе отдела, должностные инструкций, формы отчетности. • В период управления отделом прямых продаж поставил рекорд по продажам всей компании.

ООО "Русагро-Масло" (ТМ "Злато" и "Аведовъ" раст. масла)

Ведущий менеджер дирекции по продажам

С 01.12.2005 по 01.09.2006 (9 месяцев)

• Обеспечение быстрого вывода на рынок ТМ "Злато" и "Аведовъ" (растительные масла). • Разработка и контроль соблюдения коммерческой и ценовой политики дистрибьюторами компании в торговых сетях. • Разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей дистрибьюторов. • Планирование и проведение промо-мероприятий в сетях г. Москвы. • Ведение переговоров по вводу в сети продукции компании, подготовка коммерческих предложений и обсуждение условий работы. • Контроль за своевременной отгрузкой и оплаты товара дистрибуторами и сетями. • Обеспечение постоянного наличия продукции компании в торговых точках. Достижения: Вхождение во все сети г. Москвы, ежемесячное увеличение объема продаж, достижение 80% количественной дистрибуции за 8 месяцев с 5%, разработка системы отчетности для сетей и дистрибьюторов компании, организация мерчендайзинга в сетях. Заключение прямых договоров с сетями Дикси и Копейка.

ООО "Дарья" (ТМ "Дарья" замороженные полуфабрикаты)

Менеджер по работе с дистрибьюторами

С 01.06.2004 по 01.10.2005 (1 год 4 месяца)

• Развитие вверенной территории, аудит территории, мониторинг рынка продаж в закрепленном регионе, изучение конкурентов. • Постановка целей и задач для отделов продаж дистрибьюторов. • Анализ отчетности по продажам, стокам, анализ ассортиментной матрицы, разработка индивидуальных систем мотивации для торговых представителей дистрибьюторов и крупных клиентов. • Контроль дебиторской задолженности клиентов на вверенной территории. • Формирование заказов и контроль отгрузок с завода. • Контроль за соблюдением Коммерческой и ценовой политики компании.

Опыт работы

Должности

С 01.05.2001 по 01.06.2004 (3 года 1 месяц)

Июнь 2003-Июнь 2004 гг. Менеджер по работе с сетевыми клиентами, ТК "Империя" (ТД "Непто") Декабрь 2002-Июнь 2003 гг. Старший менеджер, ООО "Рузком-Трейд" Май 2001-Ноябрь 2002 гг. Супервайзер компании Марс, ТД Альянс

Университет

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

Университет

ЧГУ

Университет

Разработка и анализ бизнес-планов проектов

Университет

Курс Бизнес-Успеха

Университет

Курс Развитие современных систем торговли

Университет

Office Guru

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• управление работой с ключевыми клиентами

• Эффективное ведение переговоров

• работа с дебиторской задолженностью

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• договорная работа

• контроль дебиторской задолженности

• развитие ключевых клиентов

• аналитика продаж

• Оценка и мотивация персонала

• erp-системы на базе 1с

• Mbs navision

Дополнительная информация

Формирование оптимальной организационной модели и подбор команды продаж под конкретные задачи. Уверенные переговорные навыки, способность выстраивать и развивать отношения с ключевыми партнерами. Умение принимать решения в нестандартных ситуациях. Организован, ответственен, объективен, требователен, добросовестен к работе.