2D художник

ALIMAC S.r.l.

Директор по продажам

С 01.03.2017 по настоящее время (7 лет 8 месяцев)

> Зона ответственности: Продажа импортного оборудования (автоматические линии розлива производства Италии и Китая) и упаковочных материалов (Италия, Германия, Китай, Турция) на территории РФ и СНГ. Продажи B2B. Целевой покупатель - производители напитков и продуктов питания, в меньшей степени - КФХ. > Основные обязанности: *Поиск новых Покупателей. Выявление потребностей. Презентация компании, предлагаемых решений, экономическое обоснование предлагаемых решений. *Командировки к Покупателям по РФ и СНГ (2-3 в месяц). *Согласование технического задания. Ведение технических и коммерческих переговоров. *Поиск новых поставщиков, логистического оператора. Ведение переговоров с производителями оборудования за рубежом. Согласование эксклюзива на право осуществлять продажу, монтаж, ввод в эксплуатацию оборудования фабрики на вверенной территории (РФ и СНГ). *Закупка оборудования за рубежом. Согласование всех деталей проекта, включая чертёжное решение. *Командировки к Поставщикам в Италию, Китай. *Участие в отраслевых выставках и семинарах в РФ и Германии. *Договорная работа с Поставщиками и Покупателями. Создание презентаций. *Шеф- монтаж, ввод в эксплуатацию оборудования, техническая поддержка, и обучение персонала Покупателя. > Ключевые результаты: *проект 2017-2018 гг. - увеличение выручки компании на 15% * проект 2018-2019 гг. - увеличение выручки компании на 15% * проект 2019-2020 гг.- увеличение выручки компании на 20% * проект 2020-2021 гг. - перенос проектов по причине ковида на последующие годы * проекты 2021-2022 гг. - увеличение выручки компании на 20% * проекты 2022- 2023 гг. - увеличение выручки компании на 40%

ALIMAC S.r.l.

Директор по продажам

С 01.03.2017 по настоящее время (7 лет 8 месяцев)

> Зона ответственности: Продажа импортного оборудования (автоматические линии розлива производства Италии и Китая) и упаковочных материалов (Италия, Германия, Китай, Турция) на территории РФ и СНГ. Продажи B2B. Целевой покупатель - производители напитков и продуктов питания, в меньшей степени - КФХ. > Основные обязанности: *Поиск новых Покупателей. Выявление потребностей. Презентация компании, предлагаемых решений, экономическое обоснование предлагаемых решений. *Командировки к Покупателям по РФ и СНГ (2-3 в месяц). *Согласование технического задания. Ведение технических и коммерческих переговоров. *Поиск новых поставщиков, логистического оператора. Ведение переговоров с производителями оборудования за рубежом. Согласование эксклюзива на право осуществлять продажу, монтаж, ввод в эксплуатацию оборудования фабрики на вверенной территории (РФ и СНГ). *Закупка оборудования за рубежом. Согласование всех деталей проекта, включая чертёжное решение. *Командировки к Поставщикам в Италию, Китай. *Участие в отраслевых выставках и семинарах в РФ и Германии. *Договорная работа с Поставщиками и Покупателями. Создание презентаций. *Шеф- монтаж, ввод в эксплуатацию оборудования, техническая поддержка, и обучение персонала Покупателя. > Ключевые результаты: *проект 2017-2018 гг. - увеличение выручки компании на 15% * проект 2018-2019 гг. - увеличение выручки компании на 15% * проект 2019-2020 гг.- увеличение выручки компании на 20% * проект 2020-2021 гг. - перенос проектов по причине ковида на последующие годы * проекты 2021-2022 гг. - увеличение выручки компании на 20% * проекты 2022- 2023 гг. - увеличение выручки компании на 40%

ООО "АФР"

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2013 по 01.02.2017 (4 года)

*Продажи линий и отдельных единиц оборудования с монтажными и пусконаладочными работами. *Технически сложные решения - оборудование для фасовки и упаковки различных продуктов в различную тару. Технологическое оборудование. Оборудование от зарубежных производителей (Италия, Голландия, Германия, США) *Продажа сервисных услуг. *Ведение переговоров с первыми лицами компаний. *Полный цикл ведения проекта от проработки ТЗ с Заказчиком до сдачи проекта и сопровождения клиента. *Развитие существующей клиентской базы. Освоение новых рынков сбыта. Разработка клиентоориентированных портфелей решений. *Расширение клиентской базы за счёт привлечения новых клиентов. *Работа с поставщиками. *Работа на выставках, в т.ч. зарубежных. Регулярные визиты и проведение переговоров и презентаций к клиентам в РФ и СНГ, а также к поставщикам в Европу. Разработка и проведение презентаций. Участие в специализированных форумах. Маркетинговое исследование рынка оборудования фасовки и упаковки. *Руководство отделом продаж - организации и координация работы отдела. Выполнение показателей отдела. Отчетность отдела. Обучение новых сотрудников.

SPINCO (Специальные Промышленные Покрытия)

Коммерческий директор

С 01.01.2011 по 01.01.2013 (2 года)

*Организация продаж гидроизоляционных материалов. *Сформирована дилерская сеть в РФ. *Организация коммерческой службы (4 человека - снабжение, склад, делопроизводство и документооборот, продажи). Управление службой. *Ведение строительных проектов с нуля до завершения. *Реализован ряд крупных объектов. *Стратегическое планирование работы службы. Контроль работы. *Проведение исследований рынка. *Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников. *Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами. *Планирование, исполнение и контроль бюджета.

Раума Групп (Ленраумамебель)

Менеджер по продажам

С 01.02.2010 по 01.12.2010 (10 месяцев)

Активные продажи продукции фабрики - мебельного щита и мебели из сосны. освоение новых рынков сбыта - строительные рынки, сети DIY. Проработаны новые для компании рынки сбыта, осуществлены поставки партий продукции фабрики.

Управляющая Компания Группы Компаний КонТРАСТ

Руководитель отдела тендерных продаж

С 01.09.2007 по 01.01.2010 (2 года 4 месяца)

Руководство тендерным отделом Управляющей Компании Группы Компаний; Руководство Торговым Подразделением УК ГК; Ведение переговоров на высоком уровне; Анализ структуры принятия решений по объекту и выявление Лица, Принимающего Решения (ЛПР); Еженедельные командировки по РФ, в т.ч. длительные (до 1 мес.); Личные продажи; Заключение и сопровождение контрактов; Целевой клиент – строительные компании, девелоперы, инвестиционные компании. Достижения: комплектация крупных строящихся объектов строительными материалами - автозавод "Ниссан", С-Пб; логистический терминал "Логопарк-Обь", Новосибирск; логистический терминал "Логопарк-Дон", Ростов-на-Дону.

«United Elements»

Руководитель направления, МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ И ТЕХ./ПОДДЕРЖКЕ АВТОМАТИКИ ДЛЯ СИСТЕМ ХОЛОДОСНАБЖЕНИЯ

С 01.09.2006 по 01.08.2007 (11 месяцев)

Продвижение систем автоматизации Carel (Италия); Создание собственной клиентской базы; Разработка ассортимента продвигаемой на рынок продукции; Тех./консультации, подбор систем автоматики и их продажа; Участие в выставках; Заключение и сопровождение контрактов; Командировки в Москву – участие в выставках «Агропродмаш-2006» и «Hi-Tech House»; Организация обучающего семинара в московском филиале компании и его проведение; Целевой клиент – специализированные холодильные компании (инсталлеры и производители холодильного оборудования). C 01 мая 2007 г. – менеджер по продажам климатической техники и автоматики (чиллеры, приточно-вытяжные установки, системы кондиционирования, осушители, увлажнители и пр.). Достижения: заключение нескольких контрактов на поставку систем автоматизации для холодильных установок и торгового оборудования сети магазинов "Перекресток".

ЗАО «Арктика Хоулсейл С-Пб Оу»

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ СИСТЕМ ХОЛОДОСНАБЖЕНИЯ

С 01.03.2004 по 01.08.2006 (2 года 5 месяцев)

Создание собственной клиентской базы по СПб и РФ- активный поиск и привлечение клиентов; Тех./консультации; Подбор всего спектра оборудования для систем холодоснабжения и их продажа; Командировки по РФ; Участие в выставках; Участие в обучающих семинарах по всей линейке холодильного оборудования; Целевой клиент – специализированные холодильные компании (инсталлеры и производители холодильного оборудования). Достижения: Заключение нескольких крупных контрактов по поставкам систем холодоснабжения специализированным компаниям-инсталлерам холодильного оборудования.

ЗАО «Монтажхладосервис»

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ СИСТЕМ ХОЛОДОСНАБЖЕНИЯ

С 01.04.2001 по 01.03.2004 (2 года 11 месяцев)

Создание собственной клиентской базы; Тех./консультации, подбор всего спектра оборудования для систем холодоснабжения и их продажа; С мая 2002 г. – старший менеджер отдела продаж. В подчинении 2 менеджера по продажам; Осуществление наряду с личными продажами обучение и контроль за работой вверенных мне менеджеров; Целевой клиент – предприятия пищевой промышленности, холодильные компании. Достижения: Поставка и монтаж холодильного оборудования предприятиям пищевой промышленности.

ЗАО «ИТФ «Алькор»

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ И ТЕХ./ПОДДЕРЖКЕ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ЛИНИЙ РОЗЛИВА

С 01.07.1999 по 01.04.2001 (1 год 9 месяцев)

Создание собственной клиентской базы; Ведение и поддержка существующей клиентской базы; Тех./консультации, подбор оборудования для линий розлива, их продажа, монтаж и пусконаладка. Целевой клиент – предприятия пищевой промышленности. Достижения: Заключение нескольких контрактов на поставку, монтаж и пусконаладку линий розлива крупным предприятиям пищевой промышленности ("Ранова", "Татнефть", "Амур-Пиво" и др.)

Университет

СПбГУНиПТ

Университет

Продажи. Индивидуальный подход к клиенту

Университет

Системы автоматизации холодоснабжения

Университет

системный подход к продажам. Базовый курс. Мастер продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление проектами

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Опыт управления отделом, торговым подразделением; Развитие и продвижение нового направления "с нуля"; Опыт работы с фабриками, проектными и строительными организациями; Анализ конкурентоспособности продвигаемой на рынок продукции/услуг; Подбор и обучение персонала; Опыт ведения переговоров; Разработка ассортимента продвигаемой на рынок продукции; Системный подход к решению задач; Заключение и сопровождение договоров; Понимание бизнес-процесса продаж.