веб аналитик

Крупная производственная компания

Начальник отдела снабжения

С 01.04.2017 по настоящее время (7 лет 7 месяцев)

Руководство отделом снабжения

Крупная производственная компания

Начальник отдела снабжения

С 01.04.2017 по настоящее время (7 лет 7 месяцев)

Руководство отделом снабжения

ООО Бальзам

Региональный менеджер

С 01.02.2011 по 01.12.2016 (5 лет 10 месяцев)

Управление продажами и дистрибуцией алкогольной продукции (ТМ "Бальзам" ТМ "Dolce Vita) на выделенных территориях (Поволжье и Юг) - обеспечение выполнения плановых показателей(продажи, отгрузки, дебиторка) - разработка и проведение ТМА направленных на увеличение уровня дистрибьюции и объемов продаж - контроль и оперативное руководство работой дистрибьюторов - бюджетирование, проведение листингов - постановка задач и контроль работы КАМ - постановка задач и контроль работы территориальных менеджеров - организация и контроль работы отдела мерчендайзеров - переговоры на уровне первых лиц компаний (дистрибьюторы, ВИП клиенты) - командировки в регионы, полевые аудиты - анализ конкурентов и потенциала локальных рынков - составление отчетности, прогнозирование продаж Достижения: - выполнение годовых планов продаж (ежегодный прирост составил 5%) - увеличение уровня дистрибьюции в каждом регионе - присутствие продукта во всех локальных региональных сетях - открытие новых регионов и заключение дистрибьюторских контрактов(Волгоград, Ростов, Воронеж)

ООО "Оргпласт"

Исполнительный директор

С 01.10.2013 по 01.05.2015 (1 год 7 месяцев)

Оперативное управление бизнесом по производству и продаже стеклопакетов. Решение всех производственных и торговых вопросов Организация и контроль административно хозяйственной деятельности Контроль и распределение финансовых потоков Анализ коммерческих показателей, планирование, бюджетирование Подбор и управление персоналом Ведение переговоров с поставщиками комплектующих и ВИП клиентами, Отчетность перед собственниками компании Достижения: вывод предприятия на рынок с "0" наработка клиентской базы с "0" (более 100 клиентов) производство конкурентоспособного продукта по цене и качеству подбор и обучение торгового и производственного коллектива (25 человек) достижение минимальных сроков выполнения заказов (1-2дня)

ООО ТД Сормат(Нижний Новгород)

Коммерческий директор

С 01.04.2010 по 01.02.2011 (10 месяцев)

Оперативное руководство отделами: Продаж Снабжения Логистики

ООО "Форт" (торговый дом ОАО "Нижегородский завод шампанских вин)

заместитель директора по продажам

С 01.12.2008 по 01.02.2010 (1 год 2 месяца)

Функции: - управление продажами продукции ОАО "НЗШВ" в Нижнем Новгороде и Нижегородской области посредством выстраивания работы с дистрибъюторами (фирмы Гепард, Растяпино, Акрукс, Водолей) - разработка стратегии продаж и единой ценовой политики в регионе; - разработка системы дополнительной мотивации дистрибьюторов; - личные переговоры с оптовыми и сетевыми покупателями (согласование условий работы, заключение контрактов,ввод и ротация товарных позиций); - контроль выполнения плановых показателей дистрибъюторами(количественная и качественная дистрибуция, объем продаж, дебиторка) - разработка плана маркетингового продвижения продукции, контроль выполнения и анализ его эффективности(совместно с отделами маркетинга дистрибьюторов); - составление и утверждение ежемесячных планов продаж,графиков отгрузок и оплат дистрибьюторами; - сбор и анализ ежемесячных отчетов по продажам дистрибьюторов(отчеты поклиентно); - управление собственным отделом мерчендайзинга (3 сотрудника) и тесное взаимодействие с отделами мерчендайзинга дистрибьюторов; - мониторинг полочных цен и цен конкурентов; Достижения: Заключение прямых контрактов на поставку продукции ОАО "НЗШВ" с сетями Магнит и Метро на федеральном уровне. .Установка единых "полочных" цен в сетях на продукцию НЗШВ; Заключение эксклюзивного контракта с компанией "Винэксим" на продвижении продукта "Советское шампанское" в Нижегородском регионе. Разделение зон продаж в Н.Новгороде между дистрибьюторами

ООО Сладкая лавка(дистрибуция кондитерских изделий

директор

С 01.12.2007 по 01.12.2008 (1 год)

Функции: - Оперативное управление компанией - Стратегическое планирование - Управление финансовой деятельностью предприятия (бюджетирование‚ управленческий учет) - Обеспечение выполнения планов продаж - Взаимодействие с ключевыми клиентами - Формирование ассортимента компании - Заключение контрактов - Контроль складских остатков, контроль закупок продукции и оплат поставщикам -Управление персоналом (привлечение‚ обучение‚ мотивация‚ увольнение) - Решение АХ вопросов‚ взаимодействие с внешними структурами и гос. органами Достижения: вывод компании на рынок «с нуля», заключение дистрибуторских контрактов с крупнейшими производителями кондитерки в России( КФ "Нева", КФ Конфил, КФ "Белкондитер),оборот за полгода составил более 150 тонн кондитерских изделий в месяц, компания вошла в пятерку самых крупных дистрибьюторов по России КФ "НЕВА"

ООО Гама (группа компаний, туристический, гостинничный, ресторанный, транспортный бизнес)

коммерческий директор

С 01.04.2005 по 01.04.2007 (2 года)

-руководство транспортным направлением компании -руководство отделом снабжения -разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий -курирование работы IT-отдела -работа в создаваемых под различные проекты группах (строительство, ремонт, газификация объектов и т.д.) -руководство направлением общественного питания -разработка ценовой и ассортиментной политики ресторанов -проведение ревизий -техническое переоснащение ресторанов -подбор и обучение персонала, проведение аттестаций -работа с поставщиками продукции Достижения: Разработка эффективной системы мотивации сотрудников. Сокращение издержек на 40% по транспортному направлению,уменьшение стоимости сырьевого набора через оптимизацию закупочных цен.

ООО Диана-94 (дистрибюция алкоголя, торговый дом ОАО Нижегородский Завод Шампанских вин))

начальник отдела продаж

С 01.03.1995 по 01.04.2005 (10 лет 1 месяц)

-Руководство отделом продаж. Планирование, организация и контроль выполнения показателей по объему продаж, прибыли, денежным поступлениям и дебиторской задолженности. -Формирование сбытовой и ценовой политики компании ( система мотивации клиентов, дисконтирование, отсрочки платежа и пр.). -Развитие системы дистрибьюции в Н. Новгороде, проведение кампаний по стимулированию сбыта и продвижению товара. -Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение долгосрочных контактов. -Подбор и обучение персонала в отделе продаж. Достижения: Создание эффективной дилерской сети из оптовых компаний. Достигнут 90% уровень дистрибьюции в Н. Новгороде по продукции НЗШВ. Ежегодный рост объемов продаж 30%. Создание и развитие сети из магазинов по розничной продаже алкогольной продукции при оптовой компании.

Университет

Государственный университет “Высшая школа экономики”, “Экономика и управление предприятием” г.Нижний Новгород

Университет

Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского, факультет исторический,

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Эффективное ведение переговоров

• развитие дистрибуции

• Анализ и планирование продаж

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• работа с дебиторской задолженностью

• планирование маркетинговых кампаний

• работа с локальными сетями

• Консолидированная управленческая отчетность

Дополнительная информация

- умение достигать цели, ориентированность на результат - самоорганизованность и ответственность - опыт управления людьми - аналитические способности, обучаемость - умение вести переговоры - навыки планирования и администрирования - уверенный пользователь ПК (1С,MS office) - водительские права категории В, личный автомобиль