директор по маркетингу

ООО "Арциус"

Заместитель генерального директора по маркетингу

С 01.01.2019 по настоящее время (5 лет 10 месяцев)

Компетенции: - Создание, организация и управление работой отдела маркетинга и продаж (В2В и B2C) - Анализ рынка и конкурентов. Сегментирование на основе проведенного анализа, выделение основных сегментов. Создание УТП под каждый сегмент. Подготовка отчета. - Стратегический маркетинг. Разработка и реализация маркетинговой стратегии. - Управление отделом маркетинга: маркетологи, интернет-маркетологи, аналитик, директолог, таргетолог, seo, smm, трафик-менеджер, оператор-монтажер, дизайнер, менеджер по внедрению CRM, веб-мастера, программисты. (штатом до 20 человек) - Эффективное управление в медиапланирование и бюджетирование. Подготовка отчетов руководителю с конкретными цифрами, а не красивыми графиками. - Управления рабочей группой по переходу с AmoCRM на Bitrix24 CRM(написание Т.З и утверждение, контроль внедрения программистами, обучение sales, и поддержка), IP-телефонии, сквозной аналитики и т.п. - Выстраивания воронки продаж от А до Я - Аналитика Яндекс.метрика, Google.Analytics, GTM, Excel и многое другое по необходимости. - Сегментирование, когортный анализ, измерения всех показателей маркетинга, продаж, еженедельные и ежемесячные отчеты. Сравнение и улучшение ключевых показателей.(Объем продаж, прибыль, стоимость одного привлеченного клиента, доля рынка, лиды, конверсия, LTV, потерянные клиенты, CTR, CPA, CPL, стоимость клика, кол-во клиентов, средний чек, ROMI, осведомленность о бренде и многое другое). - Выстраивание и управление работы основных каналов привлечения лидов в digital-маркетинге(seo, smm, smo, яндекс.директ, РСЯ, google.adwords, КМС, таргетинг, MyTarget, Avito, Юла, Telegram, instagram, facebook, vkontakte, e-mail-маркетинг и т.п.) - Создание и управление работой PR отдела - написание статей, релизов, работа с СМИ, радио, блогерами, видео-блогерами и т.п. - Разработка, дизайн и развитие корпоративных сайтов. - Создание POS-материалов: маркет-китов, презентаций для конференций, коммерческих предложений, фирменных бланков, визиток и другой рекламной продукции для потребностей компании. - Создание видео-контента(как пример https://www.youtube.com/watch?v=mav1yDsCmdY ) и продвижение его на Youtube - Организация и проведение отраслевых конференции на 150+ участников, бизнес завтраков. - Совместное создание с коммерческим директором 3-х отделов продаж с РОП-ами, написание «книги продаж», обучение CRM. Какие задачи решал: - Руководство отделом и процессами - Набор, обучение и адаптация персонала - Разработка системы мотивации и KPI - Полный контроль качества работы и отчетность

ООО "Арциус"

Заместитель генерального директора по маркетингу

С 01.01.2019 по настоящее время (5 лет 10 месяцев)

Компетенции: - Создание, организация и управление работой отдела маркетинга и продаж (В2В и B2C) - Анализ рынка и конкурентов. Сегментирование на основе проведенного анализа, выделение основных сегментов. Создание УТП под каждый сегмент. Подготовка отчета. - Стратегический маркетинг. Разработка и реализация маркетинговой стратегии. - Управление отделом маркетинга: маркетологи, интернет-маркетологи, аналитик, директолог, таргетолог, seo, smm, трафик-менеджер, оператор-монтажер, дизайнер, менеджер по внедрению CRM, веб-мастера, программисты. (штатом до 20 человек) - Эффективное управление в медиапланирование и бюджетирование. Подготовка отчетов руководителю с конкретными цифрами, а не красивыми графиками. - Управления рабочей группой по переходу с AmoCRM на Bitrix24 CRM(написание Т.З и утверждение, контроль внедрения программистами, обучение sales, и поддержка), IP-телефонии, сквозной аналитики и т.п. - Выстраивания воронки продаж от А до Я - Аналитика Яндекс.метрика, Google.Analytics, GTM, Excel и многое другое по необходимости. - Сегментирование, когортный анализ, измерения всех показателей маркетинга, продаж, еженедельные и ежемесячные отчеты. Сравнение и улучшение ключевых показателей.(Объем продаж, прибыль, стоимость одного привлеченного клиента, доля рынка, лиды, конверсия, LTV, потерянные клиенты, CTR, CPA, CPL, стоимость клика, кол-во клиентов, средний чек, ROMI, осведомленность о бренде и многое другое). - Выстраивание и управление работы основных каналов привлечения лидов в digital-маркетинге(seo, smm, smo, яндекс.директ, РСЯ, google.adwords, КМС, таргетинг, MyTarget, Avito, Юла, Telegram, instagram, facebook, vkontakte, e-mail-маркетинг и т.п.) - Создание и управление работой PR отдела - написание статей, релизов, работа с СМИ, радио, блогерами, видео-блогерами и т.п. - Разработка, дизайн и развитие корпоративных сайтов. - Создание POS-материалов: маркет-китов, презентаций для конференций, коммерческих предложений, фирменных бланков, визиток и другой рекламной продукции для потребностей компании. - Создание видео-контента(как пример https://www.youtube.com/watch?v=mav1yDsCmdY ) и продвижение его на Youtube - Организация и проведение отраслевых конференции на 150+ участников, бизнес завтраков. - Совместное создание с коммерческим директором 3-х отделов продаж с РОП-ами, написание «книги продаж», обучение CRM. Какие задачи решал: - Руководство отделом и процессами - Набор, обучение и адаптация персонала - Разработка системы мотивации и KPI - Полный контроль качества работы и отчетность

ООО "СТБ" (https://www.youtube.com/channel/UCgpdnwMJWvf3m4la-qvydcA/videos)

Директор по маркетингу и рекламе

С 01.12.2017 по 01.10.2018 (10 месяцев)

Обязанности: - Создания и организация работы отдела маркетинга с нуля в сжатые сроки. (7 месяцев) - Стратегический маркетинг. Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии. - Подбор и обучение сотрудников отдела маркетинга: маркетологи, интернет-маркетологи, аналитик, директологи, seo, smm, трафик-манеджер, оператор, монтажер, дизайнер, менеджер по внедрению CRM, веб-мастера, программисты, системный администратор. - Медиапланирование и бюджетирование - неделя, месяц, год. - Внедрения CRM системы(AmoCRM, Bitrix24), IP-телефонии, сквозной аналитики(RoiStat, CoMagic и д.р.), выстраивание взаимосвязей между отделами и т.п. - Выстраивания воронки продаж от А до Я, сегментирование, когортный анализ, измерения всех показателей маркетинга, продаж, еженедельные, ежемесячные отчеты. Сравнение и улучшение ключевых показателей.(Объем продаж, прибыль, стоимость одного привлеченного клиента, доля рынка, лиды, конверсия, LTV, потерянные клиенты, CTR, CPA, CPL, стоимость клика, кол-во клиентов, средний чек, NPS, ROI, ROMI, осведомленность о бренде и многое другое). (конверсия в лидов продажи до 15%, увеличения LTV, увеличение ср. чека в 1,4 %) - Анализ и исследования рынка, конкурентов, ценообразование, выдвижение и A/B тестирование новых гипотез. - Выстраивание работы основных каналов привлечения клиентов в digital-маркетинге(seo, smm(https://vk.com/wattson.tech , https://www.instagram.com/wattson.tech), smo, яндекс.директ, РСЯ, google.adwords, КМС, MyTarget, Avito, Юла, Telegram, instagram, facebook, vkontakte, e-mail-маркетинг и т.п.) и оф-лайн-маркетинге(pos-материалы, выставки, конференции, СМИ, Медиа, Радио), постоянное A/B тестирование каналов и многое другое в этом направление. (более 9000 тыс. лидов в месяц) - разработка, дизайн и развитие более 15 сайтов компании - корп., интернет-магазин, LP и т.п. с общей посещаемостью более 500 000 тыс. в месяц. - Разработка УТП и упаковка линейки продуктов, акций. - Создание POS-материалов: маркет-китов, презентаций, коммерческих предложений, фирменных бланков, визиток и другой рекламной продукции для потребностей компании. - Создание видео-контента и продвижение его на YuoTube (корпоративный блог https://www.youtube.com/channel/UCgpdnwMJWvf3m4la-qvydcA - 85 000 тыс. просмотров, личного блога ген. дир. для продвижение личного бренда https://www.youtube.com/channel/UCBj0PoRZ-PGANdVbmRsqh-w/featured - 1 700 000 просмотров) - Работа с аналитикой эффективности каналов Р.К., LTV (Яндекс.метрика, Google.Analytics, GTM, Excel и многое другое по необходимости). - Создание в России первого института майнинга с еженедельными семинарами.(https://wattson.info до 100 посетителей семинар) - Организация pr и event-мероприятий. - Непосредственное участие совместно с РОП в создание отдела продаж из 30 сотрудников. - эффективная работа с рекламными бюджетами от 10 000 000 руб./мес. - Создания IT-отдела и IT-платформы для разработки сайтов, интернет-магазина, LP, платформы с личными кабинетами, собственного POOL(https://poolwattson.com ), собственного софта при отделе маркетинга с нуля для потребностей компании. Рекомендации: - возможность предоставления рекомендаций в устной форме по телефону от генерального или исполнительного директора.

Частная практика в области интернет-маркетинга и e-commerce

Консультации по маркетингу и развитию бизнеса в интернете

С 01.09.2010 по 01.12.2017 (7 лет 3 месяца)

Сфера компетенции: 1. SEO и Контекстная реклама - создание отдела с 0 до 10 человек с оборотом в несколько миллионов руб. (более 300 проектов) 3. SMM - VK, Facebook, instagram (на уровне управления) 4. Landing Page и CPA. (на уровне управления и проектирования) 5. Web Analytics - Yandex.Metrics, Google.Analytics, Bitrix, Google Tag Manager, E-commers, UTM, A/B testing и т.п. 6. Руководство разработкой, запуском, тестированием и развитием в роли руководителя большого портала(https://www.youtube.com/watch?v=hX1As_8sZt4 ). Запуск корпоративных сайтов и нескольких интернет магазинов на уровне организации и управления командой. 7. Запуск и руководство рекламными кампаниями до 1,5 мил. Портфолио - zippo.ru , ceramica.ru, src-master.ru, dewal.ru, varta.ru, ceramica.ru и т.п. Более подробно на собеседование при встрече.

ООО "Диогенес"

Руководитель отдела интернет-маркетинга веб-студии

С 01.05.2006 по 01.08.2010 (4 года 3 месяца)

Этапы работы в компании от seo до руководителя отдела интернет-маркетинга. За время работы в компании была выстроена практически с нуля вся работа отдела из 10+ человек, плюс сеть удаленных работников. Направления - контекстная реклама, seo, smm, вирусный маркетинг. Собственные разработки по веб-аналитике, докладчик и участник на тематических семинарах Битрикс, Ашманов и партнеры и т.п. по веб-аналитике. Участия в развитие отдела продаж. Множество курсов и тренингов по продажам и интернет-маркетингу.

ОАО ВМЗ

Инженер-программист

С 01.12.2005 по 01.12.2006 (1 год)

Инженер-программист (во время окончания института)

Университет

Московский государственный университет технологий и управления МГТА

Университет

Компания "Практика системного бизнеса"

Университет

Ежегодные профильные конференции и мероприятия по маркетингу 2012-2018 г.

Университет

Портфель директора - управление отделом продаж

Университет

Портфель директора - маркетинг

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Продвижение сайтов в интернете

Университет

Web-маркетинг

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Стратегический маркетинг

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b маркетинг

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• План продвижения b2b, b2c маркетинг

• Интернет магазин e-commerce ecommerce

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• Знание яндекс direct, google adwords

• Запуск и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ и google ads

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• e-mail marketing

• internet marketing

• управление интернет-проектами

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• участие в профессиональных выставках

• Google adwords яндекс.директ google analytics яндекс.метрика seo управление проектами создание сайто

• start-up project

• веб-программирование

• Проработка и запуск новых продуктов

• создание сайтов

• запуск федеральных рекламных кампаний

• Аудит smm

Дополнительная информация

Результат моей работы всегда измеряется только в цифрах и денежном эквиваленте прибыли компании, а не в процессах. Люблю свою работу и получаю удовольствие от достижения поставленных целей и задач. Постоянно развиваюсь в области маркетинга: бизнес-литература, проф-конференции, бизнес-знакомства и практика (сложные проекты). Если проект цепляет, готов работать 24/7 до вывода на нужный уровень и получения результата. В резюме указана лишь часть опыта и навыков, с удовольствием расскажу подробнее при личной встрече.