ux дизайнер

ООО "ГеоИмпульс"

Коммерческий директор

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 5 месяцев)

ООО "ГеоИмпульс" – часть группы компаний, занимающаяся внедрением технологий и ИТ-решений для работы с геопространственными данными. Задачи: • разработка коммерческой стратегии компании • внедрение и продажа геодезического оборудования • активное развитие отдела продаж; • активное развитие отдела маркетинга; • ведение переговоров с поставщиками и покупателями • составление перспективных стратегических планов • определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг • контроль исполнения бюджета • разработка и выполнение маркетинговой политики • руководство деятельностью касательно продаж • разработка мероприятий по сокращению расходной части • анализ рынка; • разработка акций, взаимовыгодных сотрудничеств; • управление персоналом (в подчинении 8 человек) • построение прогнозов по продажам; • обучение персонала; • работа с возражениями; • оптимизация CRM системы;

ООО "ГеоИмпульс"

Коммерческий директор

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 5 месяцев)

ООО "ГеоИмпульс" – часть группы компаний, занимающаяся внедрением технологий и ИТ-решений для работы с геопространственными данными. Задачи: • разработка коммерческой стратегии компании • внедрение и продажа геодезического оборудования • активное развитие отдела продаж; • активное развитие отдела маркетинга; • ведение переговоров с поставщиками и покупателями • составление перспективных стратегических планов • определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг • контроль исполнения бюджета • разработка и выполнение маркетинговой политики • руководство деятельностью касательно продаж • разработка мероприятий по сокращению расходной части • анализ рынка; • разработка акций, взаимовыгодных сотрудничеств; • управление персоналом (в подчинении 8 человек) • построение прогнозов по продажам; • обучение персонала; • работа с возражениями; • оптимизация CRM системы;

ООО "ИЦ "СДМ" (ООО "Ньютон-ИТМ")

Руководитель отдела продаж, Кризис менеджер

С 01.10.2020 по 01.06.2021 (8 месяцев)

Задачи: • внедрение и продажа металлообрабатывающих станков, оснастки, сервиса компании • постройка команды продаж с нуля; • поставки B2B; • развитие имеющейся клиентской базы; • анализ рынка; • разработка акций, взаимовыгодных сотрудничеств; • выполнение плана продаж отдела; • выполнение плана по маржинальности; • управление персоналом (в подчинении 8 человек) • построение прогнозов по продажам; • обучение персонала; • работа с возражениями; • оптимизация CRM системы • составление, анализ и представление руководству отчётности. • вывести продажи компании из кризиса Результаты работы: • увеличил продажи на 10%; • разработал правила и стратегии ведения бизнеса отдела, создал алгоритм продаж для менеджеров. • структурировал информацию клиентам, что улучшило коммуникацию в отделе; • нанял боеспособную команду продаж, которая до сих приносит компании прибыль.

ООО «ГЕКСАГОН ГЕОСИСТЕМС РУС»

Руководитель отдела по работе с дилерами

С 01.02.2015 по 01.10.2020 (5 лет 8 месяцев)

ГЕКСАГОН – международная группа компаний, один из лидеров в области разработки и внедрения технологий и ИТ-решений для работы с геопространственными данными. Официальный дистрибьютор Leica Geosystems в России. Задачи: • внедрение и продажа геодезического оборудования фирмы Leica Geosystems; • активное развитие дилерской сети; • поставки B2B; • развитие дилерской сети; • анализ рынка; • разработка акций, взаимовыгодных сотрудничеств; • выполнение плана продаж отдела; • выполнение плана по маржинальности; • управление персоналом (в подчинении 6 человек, а так же дилерская сеть); • построение прогнозов по продажам; • обучение персонала; • работа с возражениями; • оптимизация дилерского портала; • составление, анализ и представление руководству отчётности. Результаты работы: • увеличил продажи более чем на 15%; • сегментировал дилеров, что помогло сократить конкуренцию между рынками; • разработал правила и стратегии ведения дилерского бизнеса, что поспособоствовало перевыполнению плана отдела до 120%; • структурировал информацию по дилерам и продажам, что улучшило коммуникацию в отделе; • разработал акцию, благодаря которой компания имеет ежеквартально более 16 млн. рублей; • увеличил объем продаж более чем в 2 раза.

ООО «НАВГЕОКОМ»

Менеджер отдела продаж

С 01.05.2010 по 01.10.2015 (5 лет 5 месяцев)

ООО «НАВГЕОКОМ» – международная группа компаний, один из лидеров в области разработки и внедрения технологий и ИТ-решений для работы с геопространственными данными (переименована в Гексагон). Задачи: • ведение полного цикла коммуникации с клиентом; • продажа геодезического оборудования фирмы Leica Geosystems; • продажи B2C; • выявление потребности клиентов; • холодные продажи; • консультирование клиентов; • проведение демонстраций решений; • заключение договоров; • постпродажная активность; • обучение клиентов, совместно с инженером; • привлечение новых клиентов. Результаты работы: • ежемесячно перевыполнял план продаж на 120%; • привлек крупных клиентов в РЖД сегменте на сумму более 20 млн. рублей; • вырос до руководителя дилерского направления.

ООО «Альфаком»

Старший менеджер отдела продаж

С 01.11.2007 по 01.04.2010 (2 года 5 месяцев)

Альфаком — сервисная организация со специализацией в области менеджмента проектов в сфере информационных технологий и создания комплексных ИТ-решений, сопровождения IT инфраструктуры. Задачи: • продажа компьютерных комплектующих, компьютерной периферии, бытовой техники, серверов, программного обеспечения; • выполнение плана продаж; • обучение персонала; • наём сотрудников; • заключение договоров; • поиск новых клиентов; • переговоры с поставщиками; • в подчинении 7 человек. Результаты работы: • привлек 8 крупных заказчиков (организации связанные с мин. обороны); • запустил проект по продажам серверов и периферии.

ООО "Бэст-Трэвел"

Менеджер по продажам

С 01.09.2004 по 01.01.2006 (1 год 4 месяца)

ООО "Бэст-Трэвел" - компания, занимающаяся продажей компьютерных игр, музыкального и видео контента, компьютерных комплектующих. Задачи: • продажа продукции; • консультирование клиентов; • заказ продукции; • выполнение плана продаж; • работа с персоналом; • продажа товара в регионы России; • заключение договоров. Результаты работы: • заключил крупные контракты (от 3000$ до 15000$); • организовал сбыт продукции в СНГ; • подписал договоры с оптовыми покупателями в регионах РФ (до 18000$).

ООО "Финтраст-Лайн"

Продавец-консультант

С 01.10.2001 по 01.09.2004 (2 года 11 месяцев)

ООО "Финтраст-Лайн" - компания, занимающаяся продажей компьютерных игр, музыкального и видео контента, компьютерных комплектующих. Задачи: • ведение полного цикла коммуникации с клиентами; • работа с возражениями; • ведение отчетности; • продажа товара; • контроль всех этапов продажи; • анализ ассортимента товаров; • работа с кассой.

Университет

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва.

Университет

Управление платформой продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление работой с ключевыми клиентами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Оценка и мотивация персонала

• Хорошие организаторские навыки

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Эффективное ведение переговоров

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Уверенный пользователь ms office

• Работа в sap

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• холодные продажи

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

Дополнительная информация

Являюсь профессионалом в сфере продаж. За моими плечами успешный опыт руководства командой до 7 человек. Знаю, как выстроить коммуникацию и правильно замотивировать сотрудников. В своей работе ориентирован на результат. Сильный стратег с аналитическим складом ума. Работаю на опережение, ориентируюсь на выполнение плана минимум от 120%. Показываю высокий результат в работе благодаря системному подходу, твердому характеру и своей открытости. В свободное время увлекаюсь искусством. Люблю ходить в театры, музеи и картинные галереи. Любимые места - Русский музей, Третьяковская галерея и Дом музей Дали в Порт-Льигат. А так же кинематограф, в котором неплохо разбираюсь. Отдельный вид искусства для меня - Рим, весь город словно музей. Воспитываю трёх сыновей (9 лет, 5 лет и 1 год). С детьми увлекаемся футболом, любимая команда - Спартак. Так же сам занимаюсь тайским боксом. Выигрывал соревнования на любительском уровне. Более детально готов рассказать про результаты работы и ответить на дополнительные вопросы при личной встречи.