Помощник программиста

ООО "Штокмайер Руссланд"

Руководитель направления продаж

С 01.01.2018 по 01.06.2022 (4 года 5 месяцев)

Работал с предприятиями пищевой промышленности по всей территории РФ; развил с нуля направления профессиональной моющей химии для пищевых производств и сегмента HORECA для создания и обслуживания базы потенциальных клиентов; выстроил взаимодействие с крупными сетями ресторанов и отелей по СПБ и ЛО; вывел компанию на лидирующие позиции сегмента; инициировал создание нового продукта, позволившего вывести компанию из кризиса ковидного года и позволившего перевыполнить план продаж в 3 раза.

ООО "Штокмайер Руссланд"

Руководитель направления продаж

С 01.01.2018 по 01.06.2022 (4 года 5 месяцев)

Работал с предприятиями пищевой промышленности по всей территории РФ; развил с нуля направления профессиональной моющей химии для пищевых производств и сегмента HORECA для создания и обслуживания базы потенциальных клиентов; выстроил взаимодействие с крупными сетями ресторанов и отелей по СПБ и ЛО; вывел компанию на лидирующие позиции сегмента; инициировал создание нового продукта, позволившего вывести компанию из кризиса ковидного года и позволившего перевыполнить план продаж в 3 раза.

ООО ПОРА-ПОЕСТЬ"

Антикризисный управляющий (проектная работа)

С 01.09.2017 по 01.11.2017 (2 месяца)

Помог выявить слабые стороны; разработал план развития компании; поменял штатную структуру предприятия; внедрил мотивационно обучающие программы; поменял поставщиков на более эффективных, разработал и внедрил рекламную компанию, благодаря которой развил новый канал продаж, к концу срока проекта увеличил товарооборот на 20%.

ООО "Технотренд"

Национальный директор по сбыту

С 01.01.2016 по 01.09.2017 (1 год 8 месяцев)

Участвовал в разработке стратегии развития предприятия; определил направление развития продаж компании; участвовал в разработке бюджетного плана предприятия на год; с нуля создал базу клиентов; создал каналы продаж; набрал, обучил и контролировал команду торговых представителей; поставил на поток реализацию производимых продуктов; подготовка и участие в выставках для узнаваемости бренда, привлечения новых контрактов.

ООО "Альянс Северо-Запад"

Менеджер

С 01.07.2015 по 01.12.2015 (5 месяцев)

Поиск клиентской базы с нуля; проводил переговоры на высшем уровне; работал с базой действующих клиентов, занимался приемом заявок, подавал задание производству, контролировал отгрузки, проводил сверки, контролировал дебиторскую задолженности; С нуля развил 40 торговых точек

ООО Торговая Компания Велесторг

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.10.2014 по 01.07.2015 (9 месяцев)

Занимался поиском и привлечением новых клиентов; занимался расширением рынка сбыта по каналам: торговые сети, ОПТ, дистрибьюторы; сопровождал и развивал вверенную клиентскую базу; проводил переговоры с ЛПР потенциальных клиентов; работа с ДЗ; разрабатывал и проводил с ключевыми клиентами совместные трейд-маркетинговые маркетинговые мероприятия

ООО Фаетон-Дистрибьюшн

Региональный руководитель

С 01.03.2014 по 01.08.2014 (5 месяцев)

Руководил тремя филиалами на вверенной территории участвовал в разработке стратегии развития предприятия; определил направление развития продаж компании; участвовал в разработке бюджетного плана предприятия на год; с нуля создал базу клиентов; создал каналы продаж; набрал, обучил и контролировал команду торговых представителей; поставил на поток реализацию производимых продуктов; подготовка и участие в выставках для узнаваемости бренда, привлечения новых контрактов.

ООО ТД Элит

Директор филиала (проектная работа)

С 01.08.2013 по 01.03.2014 (7 месяцев)

Участвовал в разработке стратегии развития предприятия; определил направление развития продаж компании; участвовал в разработке бюджетного плана предприятия на год; с нуля создал базу клиентов; создал каналы продаж; набрал, обучил и контролировал команду торговых представителей; поставил на поток реализацию производимых продуктов; подготовка и участие в выставках для узнаваемости бренда, привлечения новых контрактов. Достижения: уменьшение издержек предприятия на 60%; за время работы прирост оборота компании по данному направлению увеличился на 40%; выведение базы задолженности клиентов на 80%;

ООО Вектор-Трейд

Коммерческий директор (проектная работа)

С 01.11.2012 по 01.08.2013 (9 месяцев)

Кризисное руководство: замена и ротация персонала; Возврат просроченной дебиторской задолженности; написание и систематизация новой модели управления; разработка и внедрение новой мотивационной программы; внедрение нового формата отчетности; оптимизация дорожной карты; внедрение и развитие новых брендов

ООО Мегамаркет

Коммерчский директор

С 01.04.2004 по 01.07.2012 (8 лет 3 месяца)

Подчинение всех коммерческих подразделений; реструктуризовал структуру продаж; разработал и адаптировал новую систему менеджмента; внедрил новую отчетность и нормативные документы; разработал и внедрил новые системы мотивации сотрудников по KPI; планировал и работал в рамках установленного бюджета; занимался поиском, проведением переговоров и подключением региональных дистрибьюторов по продажам импортируемого товара; курировал тендерные операции. Генеральный директор дочернего предприятия: прошел без потерь для предприятия 2 комплексные проверки; представлял интересы предприятия в государственных инстанциях.

Университет

ДФ ЕУФИМБ г.Киев

Университет

Training Force г Киев

Университет

Луганская областная группа медиации

Университет

ЕВМ Тренинг г Санкт-Петербург

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Анализ и планирование продаж

• аналитика продаж

• b2b продажи

• развитие ключевых клиентов

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Составление и заключение договоров

• региональное развитие

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Пк деловая переписка

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• работа с ключевыми клиентами

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Хорошие организаторские навыки

• руководство коллективом

• Управление проектами стратегическое мышление

• Организаторские и управленческие навыки

• дистрибуция

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• fmcg продажи

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Оценка и мотивация персонала

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• Деловое лидерство

Дополнительная информация

Люблю получать новые знания. люблю путешествовать. Увлекаюсь охотой. Люблю автомобили. Всесторонне развитый. За активный образ жизни.