Tilda

КФХ Капаларан Д.С.

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 5 месяцев)

Продажа фруктов/овощей торговым сетям, дистрибьюторам. Подписал договор с "Дикси", "Ярче" (федеральный контракт), "Светофор ПФО", "Светофор ЦФО", "Светофор Москва", "Виктория Балтия Московия", "Европа Курск". Подписание договоров с производственными предприятиями - переработчиками фруктов и овощей. Подписание договоров/работа с традиционными сетями FMCG-food. Текущее ведение партнеров. Территория развития: вся РФ. Согласование трейд-маркетинговых акций. Заведение/ротация новых SKU. Документооборот/договорная работа, протоколы разногласий.

КФХ Капаларан Д.С.

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 5 месяцев)

Продажа фруктов/овощей торговым сетям, дистрибьюторам. Подписал договор с "Дикси", "Ярче" (федеральный контракт), "Светофор ПФО", "Светофор ЦФО", "Светофор Москва", "Виктория Балтия Московия", "Европа Курск". Подписание договоров с производственными предприятиями - переработчиками фруктов и овощей. Подписание договоров/работа с традиционными сетями FMCG-food. Текущее ведение партнеров. Территория развития: вся РФ. Согласование трейд-маркетинговых акций. Заведение/ротация новых SKU. Документооборот/договорная работа, протоколы разногласий.

ИП Ключников Е.И.

Менеджер по работе с клиентами

С 01.11.2019 по 01.08.2021 (1 год 9 месяцев)

Продажа фруктов/овощей торговым сетям, дистрибьюторам. Подписал договоры с сетями "Верный" (федеральный контракт), "Светофор" (ЦФО, СЗФО), сеть "Семишагофф" (г. Санкт-Петербург). Поиск сетевых/оптовых партнеров на рынке ЗОЖ: магазины/дистрибьюторы здорового питания. Подписание договоров/работа с сетями HoReCa, с традиционными сетями FMCG-food. Текущее ведение партнеров. Территория развития: вся РФ. Согласование трейд-маркетинговых акций. Заведение/ротация новых SKU. Документооборот/договорная работа. Заключил договоры со следующими сетями HoReCa: "Пить Кофе", "Coffeeway", "Сицилия Пицца". "Аппетит Ресто", они же "Кофетун", сеть "My Box". Сеть магазинов здорового питания "Основа Здоровья"("Компас Здоровья").

ИП Бондаренко Н.В. ТМ "Happy Monkey". Производство и продажа гранолы, ореховой пасты.

Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам

С 01.06.2018 по 01.10.2019 (1 год 4 месяца)

Поиск сетевых/оптовых партнеров на рынке ЗОЖ: магазины/дистрибьюторы здорового питания. Подписание договоров/работа с сетями HoReCa, с традиционными сетями FMCG-food. Текущее ведение партнеров. Территория развития: вся РФ. Согласование трейд-маркетинговых акций. Заведение/ротация новых SKU. Документооборот/договорная работа. Заключил договоры со следующими сетями HoReCa: "Пить Кофе", "Coffeeway", "Сицилия Пицца". "Аппетит Ресто", они же "Кофетун", сеть "My Box". Сеть магазинов здорового питания "Основа Здоровья"("Компас Здоровья").

ООО "ХЕСКО"

Региональный менеджер

С 01.02.2016 по 01.05.2018 (2 года 3 месяца)

Компания - производитель постельного белья и махровых изделий для гостиниц, домов отдыха, санаториев, пансионатов, загородных клубных домов. Регионы развития: Москва, Московская область, Санкт- Петербург, Кавказские Минеральные Воды. Достижения: заключение договора с сетью "Амакс", с другими крупными сетевыми операторами гостиничного рынка. В том числе, иностранными/международными.

ООО "Сады Кубани"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.03.2015 по 01.10.2015 (7 месяцев)

Заключение договоров на поставку свежих яблок и слив с федеральными и региональными торговыми сетями. Полное ведение сетевых контрактов. Продажа агрохолдингам, садоводствам с/х техники для интенсивного садоводства. Достижения: заключил Договор с сетью "Дикси", с рядом региональных сетей. Довел ежемесячный оборот компании до 30 миллионов рублей.

ООО «ТД «Мегалит»

Менеджер по развитию территории ЮФО

С 01.10.2013 по 01.03.2015 (1 год 5 месяцев)

Сфера деятельности: производство, импорт, дистрибьюция электронных компонентов для сборки компьютеров, банкоматов, платежных терминалов и др. оборудования. Производство, импорт, дистрибьюция потребительской электроники (планшетных компьютеров, мобильных телефонов и др.). Функционал и задачи: Работа/поиск с предприятиями и организациями, которые осуществляют сборку, обслуживание, ремонт банкоматов, платежных терминалов, вендинговых аппаратов и др. оборудования. Работа/поиск с предприятиями и организациями, осуществляющими оптовую и розничную торговлю потребительской электроникой.

ООО "Аквасистемы-МТ"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.07.2013 по 01.10.2013 (3 месяца)

Поиск локальных сетей в Ростове-на-Дону, подписание договоров поставки. Контроль проведения акций в сети "Ашан", мотивация для мерчендайзеров "Ашана". Влияние на увеличение заказов продукции в "Ашанах". Контроль расширения выкладки в "Ашанах". Листинг/ротация продукции в локальных сетях. Подписание договора с сетью "Зебра".

ООО «Хлебный Спас» (производство и дистрибьюция мучных кондитерских изделий).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.09.2012 по 01.01.2013 (4 месяца)

Поиск новых дистрибьюторов, сетей в Мск и МО, ведение существующих; разработка и проведение акций, мотивации для торговых команд дистрибьютора, разработка и проведение акций для сетей. Листинг продукции в матрицу дистрибьютора/сети.

ЗАО "ТФК "Вестимпекс"

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2008 по 01.06.2012 (3 года 8 месяцев)

Руководил отделом, набирал сотрудников, а также проводил их обучение. Снизил общую дебиторскую задолженность по своему отделу. Лично заключил контракты на поставку продукции с сетью "Гиперглобус", ресторанами и кафе "Сбарро", "Часть Суши", "Азия кафе", отелями "Националь" и "Шератон". Увеличил продажи по своим клиентам и общие продажи по отделу.

ООО "ДОШИРАК ФУД энд БЭВЭРЭДЖИС" ("KOYA")

Менеджер по ключевым (сетевым) клиентам

С 01.06.2007 по 01.09.2008 (1 год 3 месяца)

Уменьшил дебиторскую задолженности по своим клиентам. Ввел напитки под торговой маркой "Алоэ" в товарооборот сети гипермаркетов "Карусель", что привело к узнаваемости торговой марки и увеличению продаж. Лично организовал мерчендайзинг в сети гипермаркетов "Карусель".

ООО "Кондитерский Дом Александра Селезнева"

Руководитель отдела сетевых продаж

С 01.03.2005 по 01.06.2007 (2 года 3 месяца)

Набирал сотрудников на должность "продавец-консультант", "помощник менеджера", "менеджер по продажам". Повысил узнаваемость бренда путем размещения рекламных материалов в СМИ и регулярного проведения рекламных акций. Лично привлек к сотрудничеству следующих сетевых и локальных супермаркетов: "Бухарест", "Лейпциг", "Ежик", "Остров", "Город Изобилия", "Купчино Холдинг", авиакомпания "S7", что позволило увеличить продажи продукции более чем в три раза.

Университет

Южный федеральный университет

Университет

Южный федеральный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

Дополнительная информация

Навыки работы с компьютерными справочно-правовыми системами "Консультант-Плюс", "Гарант". Владею следующими компьютерными программами: 1С:Предприятие 8.0, MS Word, MS Exсel, The Bat, MS Outlook Express, Internet Explorer, e-mail. Водительское удостоверение категории "В", наличие собственного л/а. Ищу работу в стабильной, надежной, развивающейся FMCG компании. Ищу работу с масштабными, сложными задачами, с глубоким, разносторонним функционалом. Имею длительный опыт работы с продуктами категории fresh (свежие фрукты/овощи), health (ЗОЖ).