JavaScript

Энергогарант, Страховая компания

Заместитель директора Регионального страхового центра "Западный" Смоленского филиала

С 01.07.2022 по 01.05.2023 (10 месяцев)

Организация работы в регионах, развитие агентской сети в вверенных областях. Открытие, развитие и курирование региональных отделений, постановка задач и контроль исполнения. Привлечение к сотрудничеству партнеров и выстраивание взаимодействия с ИП, ЮЛ, агентствами недвижимости, развитие отношений с дилерскими центрами (заключение партнёрских соглашений с дилерами и другими организациями с целью продвижения страховых услуг), обеспечение выполнения плана по курируемым каналам продаж, составление бюджета.

Энергогарант, Страховая компания

Заместитель директора Регионального страхового центра "Западный" Смоленского филиала

С 01.07.2022 по 01.05.2023 (10 месяцев)

Организация работы в регионах, развитие агентской сети в вверенных областях. Открытие, развитие и курирование региональных отделений, постановка задач и контроль исполнения. Привлечение к сотрудничеству партнеров и выстраивание взаимодействия с ИП, ЮЛ, агентствами недвижимости, развитие отношений с дилерскими центрами (заключение партнёрских соглашений с дилерами и другими организациями с целью продвижения страховых услуг), обеспечение выполнения плана по курируемым каналам продаж, составление бюджета.

ВСК, САО

Заместитель директора филиала

С 01.09.2019 по 01.06.2022 (2 года 9 месяцев)

Организация работы Дирекции партнерских продаж: общее руководство, постановка задач и контроль их исполнения, участие в переговорах, поиск новых партнеров, заключение новых агентских договоров, сопровождение работы партнеров (обучение, создание мотивационных проектов), работа с банками- партнерами. Развитие федерального проекта с АО "Почта России". Привлечение крупных бизнес-партнеров: АО "АтомЭнергоСбыт", ООО «Парус», АН «Доминанта», работа с ЛПУ, ИП. Обучение сотрудников, развитие и участие в тестировании. Планирование продаж вверенного подразделения, участие в бюджетировании. Личные продажи: заключение сделок по добровольному страхованию. Заключение инвестиционных сделок по страхованию жизни. Продвижение it-платформ.

СПАО "РЕСО-ГАРАНТИЯ"

И.О. Директора филиала

С 01.03.2019 по 01.09.2019 (6 месяцев)

Организация работы филиала, руководство структурными подразделениями филиала, руководство хозяйственной деятельностью филиала, подбор и адаптация сотрудников, развитие точек продаж по ЗК , ведение переговоров с партнерами (сегмент B2B, B2C), заключение договорных отношений с областной и районной администрацией, финансовое сопровождение сделок, исследование и анализ конкурентных сил рынка, анализ и презентация результатов руководству компании. • Результаты проделанной работы:  Создание менеджерского корпуса в филиале  Подбор и адаптация сотрудников (активный рекрутинг);  Разработка программы обучения для менеджеров (Школа молодого менеджера);  Введение сотрудников в должность;  Проведение обучающих тренингов, конференций, мастер-классов, ролевых игр и круглых столов;  Разработка программы развития для сотрудников филиала (РЕСО-КЛУБ);  Контроль и руководство продажами филиала  Открытие новых точек продаж ЗК на трассе М 1  Контроль за осуществлением страховой деятельности на точках продаж и в агентствах филиала;  Управление деятельностью вверенных структурных подразделений (в подчинении 5 агентств, 150 человек);

Национальная страховая компания Татарстан, ОАО (НАСКО)

Территориальный директор

С 01.11.2018 по 01.03.2019 (4 месяца)

* НАСКО (Страховая компания; работа по контракту) Смоленск, Россия Территориальный директор по Смоленской области * Ключевые проекты: автострахование, имущественное страхование, страхование жизни, страхование гражданской ответственности и другие виды страхования. * Основные направления специализации: открытие точек продаж на вверенной территории, организация работы точек продаж «с нуля», руководство точками продаж, подбор и адаптация менеджеров на точки продаж, ведение переговоров с арендодателями, районной администрацией, финансовое сопровождение сделок, исследование и анализ конкурентных сил, презентация результатов руководству компании; * Результаты проделанной работы: * Открытие 7 точек продаж за 3 месяца * Startup в Смоленске (2 точки), Смоленском р-не (1 точка), Ярцево (1 точки), Десногорске (1 точка), Рославле (1 точка), Рудне (1 точка) ; * Контроль за осуществлением страховой деятельности на точках продаж; * Управление точками продаж * Подбор и адаптация сотрудников; * Проведение онлайн-тренингов, скайп-конференций и скайп-планерок, введение в должность ; * Разработка эффективной системы мотивации на месте * Подготовка партнерского соглашения с Департаментом занятости администрации по Смоленской области в рамках программы ДМС * Организация и проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве с потенциальным партнером в рамках федеральной программы помощи переселенцам; * Разработка специальных условий сотрудничества в рамках проекта, внедрение адаптированного под запросы клиента продукта; * Разработка соглашения о долгосрочном сотрудничестве с Департаментом занятости администрации по Смоленской области ; * Разработка Памятки для клиентов по ДМС в рамках федеральной программы содействия переселенцам

РОСГОССТРАХ-ЖИЗНЬ (Инвестиционная компания)

Руководитель

С 01.07.2016 по 01.03.2018 (1 год 8 месяцев)

* РОСГОССТРАХ-ЖИЗНЬ (Инвестиционная компания) Смоленск, Россия Руководитель Дирекции по Смоленской области Директор агентства Июль 2016 - Март 2018 дирекция * Ключевые проекты: инвестиционное\накопительное\рисковое\ДМС страхование жизни, управление активами клиента, подбор, адаптация, управление персоналом, наставничество; * Основные направления специализации: руководство офисом продаж, подбор и адаптация команды в агентстве продаж, ведение сложных переговоров с топ-менеджментом банков-партнеров, руководителями предприятий города и области, индивидуальными предпринимателями, финансовое сопровождение сделок, портфельное инвестирование, исследование и анализ конкурентных сил, презентация результатов руководству компании; * Результаты проделанной работы: * Увеличение годового объема продаж с «нуля» до 1 млн. рублей * Startup (организация деятельности агентства с «нуля») ; * Контроль за осуществлением инвестиционной деятельности в агентстве; * Управление офисом продаж, 20 сотрудников в подчинении (подбор и адаптация); * Проведение тренингов для широкой аудитории сотрудников продаж, введение в должность, наставничество; * Партнерство с РГС-Банком, БИН-банком, ТРАСТ-банком (ведение клиентского портфеля) * Заключение партнерского соглашения с Департаментом занятости администрации по Смоленской области в рамках программы ДМС * Поиск и разработка каналов сотрудничества с новыми партнерами, сравнительный анализ среди конкурирующих компаний; * Проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве с потенциальным партнером в рамках федеральной программы помощи переселенцам; * Разработка и реализация специальных условий сотрудничества в рамках проекта, внедрение адаптированного под запросы клиента продукта: НС, ДМС, Телемед; * Заключение соглашений о долгосрочном сотрудничестве с Департаментом занятости администрации по Смоленской области * Заключение партнерских соглашений со Смоленским представительством Ассоциации международных автомобильных перевозок * Поиск и разработка каналов сотрудничества с новыми партнерами, сравнительный анализ среди конкурирующих компаний; * Проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве с потенциальными партнерами в рамках корпоративного страхования жизни; * Разработка и реализация специальных условий для сотрудничества, адаптированных под запросы клиента; * Заключение соглашений о долгосрочном сотрудничестве с АСМАП. * Продвижение и курирование нового совместного продукта ИСЖ \ НСЖ компаний РОСГОССТРАХ-Жизнь+ОТКРЫТИЕ: ``360 градусов'', перевыполнение плана продаж на 130% ; * Набор и адаптация менеджеров агентства продаж из 10 человек; * Составление эффективной системы мотивации для сотрудников; * Разработка и внедрение стратегии продвижения нового продукта в агентстве.

Ренессанс Life & Pensions

Территориальный директор

С 01.01.2013 по 01.10.2014 (1 год 9 месяцев)

* Ключевые проекты: инвестиционное\накопительное\рисковое страхование жизни, управление активами клиента, подбор, адаптация, управление персоналом, наставничество; открытие офиса продаж «с нуля», организация и проведение презентаций, ведение деловых переговоров, заключение договоров, работа со СМИ, разработка рекламы, подготовка информационных материалов, оформление сделок, проведение обучающих семинаров и тренингов по продажам, заключение договоров корпоративного страхования, работа с юрлицами, налаживание партнерских связей с руководителями организаций и предприятий, организация и ведение переговорных процессов и проч. * Основные направления специализации: * Startup в Смоленске (административно-хозяйственная деятельность при открытии офиса, создание и развитие агентской сети); * контроль за выполнением плановых показателей, мотивация персонала; * ведение полного документооборота; * взаимодействие с клиентом 24\7, помощь в урегулировании всех возникающих затруднительных ситуаций в любой точке мира; * Результаты проделанной работы: * Открытие 2-х офисов на территории Смоленска по страхованию жизни и работа с НПФ и банками-партнерами * Анализ и исследование рынка; * Заключение договор сотрудничества с банками-партнерами «Ренессанс банк», «Хоумкредит банк»; * Открытие второго офиса продаж по страхованию жизни; * Создание и обслуживание портфеля договоров клиентов - 10 млн. р

Промагрофонд

Директор дополнительного офиса

С 01.03.2012 по 01.01.2013 (10 месяцев)

* Ключевые проекты: обязательное пенсионное страхование/ дополнительное пенсионное страхование/индивидуальные пенсионные проекты/ организация добровольной социальной защиты населения * Основные направления специализации: * Startup в Смоленске (административно-хозяйственная деятельность при открытии офиса) ; * создание и развитие агентской сети * контроль и общее руководство работой офиса, ведение полного документооборота; * рекрутинг (проведение собеседований, подбор и обучение персонала) ; * организация и проведение презентаций в организациях и учреждениях г. Смоленска; * ведение деловых переговоров на различных уровнях; * подготовка и проведение сделок с физлицами и юрлицами; * работа со СМИ: разработка рекламы, подготовка информационных материалов для клиентов, * Результаты проделанной работы: * создание агентской сети: за 8 мес из 30 человек; * увеличение объема продаж (за 8 мес с нуля до 700т р);

Система образования (средняя и высшая школа, система переподготовки кадров)

Психолог, преподаватель, тренер групп

С 01.01.1988 по 01.01.2010 (22 года)

психолого-педагогическая и преподавательская деятельность в средних и высших учебных заведениях г. Смоленска, а также системе переподготовки кадров. Разработка программ обучения, экспертная деятельность

Университет

Смоленский Государственный Педагогический институт им. К. Маркса

Университет

Смоленский Государственный Педагогический институт им. К. Маркса

Университет

Развитие личной эффективности

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ориентация на результат

• водительское удостоверение категории b

• Аналитика и развитие продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• управление сотрудниками в регионах

• Оценка и мотивация персонала

• Анализ и планирование продаж

• b2b продажи

• Хорошие организаторские навыки

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• On-line тренинги

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• • командообразование

• руководство коллективом

• Организаторские и управленческие навыки

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• управление эффективностью

• Первичная адаптация

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Организация системного рекрутмента

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

Дополнительная информация

CRM, Microsoft Office, Битрикс24,1С предприятие, права категории "В", опыт управления автомобилем более 11 лет, права категории "В". Готова к командировкам, быстро обучаюсь, стрессоустойчива, развитые коммуникативные способности и управленческие навыки, способность быстро принимать решения и работать в режиме многозадачности. Постоянное повышение квалификации (последнее декабрь 2021 г на базе РАНХ при Президенте РФ "Развитие личной эффективности")