Маркетолог

Честное Слово

Интернет-маркетолог

С 01.03.2022 по настоящее время (2 года 8 месяцев)

Основная задача была привести crm маркетинг в нормальный вид. Т.е.: 1. Проанализировать текущие показатели от триггерных смс и email механик, так и по регулярным рассылкам и коммуникациям. 2. Проанализировать конкурентов, как у них всё устроено. 3. Выявить сильные и слабые стороны. 4. Пересобрать и внедрить best practices. Итог: Сокращение бюджета на sms механики на 20%, пересобраны полностью email механики (правила отправки, сегменты и т.д.), что дало рост по каналу в 80%. Что в совокупности дало рост доли повторных продаж с 60% до 80% и стабильный прирост в 15% ежемесячно, а также увеличение среднего чека на 13%, снижение Churn Rate и увеличение LTV. Подзадачи: 1. Генерация акций, скидок и мотивирующих механик 2. Внедрение новых механик сбора контактов клиентов 3. Ведение также Казахстанского проекта 4. Создание аналитических отчетов по crm маркетингу, как ежедневные с alarm сообщениями, там и месячные. 5. С нуля собраны новые сегменты, дающие высокую конверсию 6. Написана документация по crm маркетингу 7. Прописана карта коммуникаций с клиентами (можно это назвать в данном случае cjm)

Честное Слово

Интернет-маркетолог

С 01.03.2022 по настоящее время (2 года 8 месяцев)

Основная задача была привести crm маркетинг в нормальный вид. Т.е.: 1. Проанализировать текущие показатели от триггерных смс и email механик, так и по регулярным рассылкам и коммуникациям. 2. Проанализировать конкурентов, как у них всё устроено. 3. Выявить сильные и слабые стороны. 4. Пересобрать и внедрить best practices. Итог: Сокращение бюджета на sms механики на 20%, пересобраны полностью email механики (правила отправки, сегменты и т.д.), что дало рост по каналу в 80%. Что в совокупности дало рост доли повторных продаж с 60% до 80% и стабильный прирост в 15% ежемесячно, а также увеличение среднего чека на 13%, снижение Churn Rate и увеличение LTV. Подзадачи: 1. Генерация акций, скидок и мотивирующих механик 2. Внедрение новых механик сбора контактов клиентов 3. Ведение также Казахстанского проекта 4. Создание аналитических отчетов по crm маркетингу, как ежедневные с alarm сообщениями, там и месячные. 5. С нуля собраны новые сегменты, дающие высокую конверсию 6. Написана документация по crm маркетингу 7. Прописана карта коммуникаций с клиентами (можно это назвать в данном случае cjm)

Милдсофт (StartExam)

Маркетолог

С 01.01.2021 по 01.03.2022 (1 год 2 месяца)

- Разработка digital-стратегии - Построение пути клиента - Анализ конкурентов - Нахождение УТП и разработка позиционирования + трансляция их - Решение бизнес-задач при помощи таргетированной рекламы (FB, Inst) - Инфлюенс маркетинг (работа с группами и лидерами - мнений, TG и FB) - Поисковый маркетинг - Работа с мессенджерами - Поиск гипотез и их проверка - Исследование рынка под новый продукт и проверка каналов привлечения и поиска первых клиентов (https://pdp.startexam.ru/) - Настройка и ведения контекстной рекламы - Анализ результатов кампаний (план\факт) - Аналитика, построение сквозной аналитики - Создание лендингов на Tilda для проверки гипотез - Работа на выставках (от работы с дизайнером по макету стенда, презентаций и полиграфии, до заказа, установки, брифинга участников и т.д.) - Выступление на конференциях и выставках Плотное взаимодействие с отделом продаж, для выявления реальных лидов, а не проходных заявок. Анализ цикла сделки и прогнозирование спроса по сезонности. Планирование бюджета от бизнес-задач и расчет маржинальной стоимости заявки, лида и клиента на выходе.

Neymart, группа компаний

Интернет-маркетолог

С 01.06.2020 по 01.09.2020 (3 месяца)

Работа с контекстом, яндекс.маркетом, Goods. Анализ данных, настройка аналитики. Написание стратегии продвижения через инфлюенсеров и работа с ними, составление бюджета. Разработка креативных идей и их реализация (продакт плейсмент, партнерские истории, новые механики реализации продукции)

Come On Gym

Маркетолог

С 01.09.2019 по 01.01.2020 (4 месяца)

Работа с внешним трафиком (seo, контекст, CPA-сети). Наработка гипотез, проверка работы подрядчиков, тестирование и оптимизация РК. Партнерские акции. Работа с внутренним трафиком. Пуш стратегия и реализация (веб). Сегментация клиентов, разработка цепочек взаимодействия (путь клиентов) с каждым (пуш, рассылка, уникальные предложения). Внедрение мотиваций к совершению первой и последующих покупок. Увеличение конверсии как в лид, так и продажу при уменьшении цены за лид. Аналитика (настройка и развитие), построения воронки продаж, уменьшение времени цикла продаж. Работа по улучшению сайта для повышения конверсии, работа с посадочными страницами. Создание полиграфической продукции, сувениров и прочей атрибутики клуба для клиентов, оформления залов, привлечения. Создание наружней рекламы и выстраивания сети распространения её. Работа в команде с дизайнером и подрядчиками. Как кейс уменьшение затрат на маркетинг на 70% при снижении дохода всего на 15%, и дальнейшем масштабированием результата при выходе на привычный уровень с таким же сниженном бюджетом.

«Альпина Паблишер»

Интернет-маркетолог

С 01.04.2018 по 01.05.2019 (1 год 1 месяц)

Работа с внешним трафиком (seo, контекст, CPA-сети). Наработка гипотез, проверка работы подрядчиков, тестирование и оптимизация РК. Партнерские акции. Внедрение рекомендаций seo подрядчиков. Работа с внутренним трафиком. Пуш стратегия и реализация (веб), Внедрение e-mail маркетинга (mindbox), проработка гипотез и внедрение триггерных рассылок и работа с регулярными (верстка, настройка). Сегментация клиентов, разработка цепочек взаимодействия (путь клиентов) с каждым (пуш, рассылка, уникальные предложения). Внедрение мотиваций к совершению первой и последующих покупок. Увеличение среднего чека и повышение конверсии во второй и последующие заказы. Аналитика (настройка и развитие), построения воронки продаж, уменьшение времени цикла продаж. Работа по улучшению сайта для повышения конверсии в продажи. Как кейс полностью с нуля выстроил всю аналитику и интернет-маркетинг, чем смог обосновать увеличение бюджета и перераспределение его на повышение продаж, а также обоснование нерентабельности акций, которые работали в минус, чем смог ежегодную прибыль вывести в плюс по отношениям к затратам.

iT Monopoly

Маркетолог

С 01.01.2018 по 01.03.2018 (2 месяца)

Создание маркетинговой базы для новой компании, для последующего масштабирования отдела. В базовую деятельность было включено: Работа с трафиком. Подключение контекста, seo продвижение; Настройка системы аналитики, сквозная аналитика. Анализ воронки продаж и отпимизация пути клиента; Тестирование страниц и поведения, проверка гипотез. Создание прототипов страниц, создание посадочных страниц; Настройка таргетированной рекламы в соц сетях; Анализ эффективности каналов и оптимизация их самостоятельно и с подрядчиками (UA, YM, Calltouch, AmoCRM); Конкурентный анализ; Сегментация, анализ ЦА, составление портрета идеального клиента и JTBD, проработка воронок и возможных возражений; Построение гипотез на увеличение конверсий и повышения LTV и ROI; Бюджетирование, составление прогнозов на основе данных о росте или сокращении бюджета, а также прогнозов продаж в зависимости от сезона и инструментов привлечения.

ПС Забота

Интернет-маркетолог

С 01.05.2017 по 01.01.2018 (8 месяцев)

Подключение новых источников трафика, работа с подрядчиками (обратный звонок, контекст, таргетинг, реферальные программы, 2ГИС, Zoon.ru и пр.); Изучение поведения посетителей и оптимизация сайта; SEO (перелиновка, продвижение); A/B тестирование страниц и поведения, проверка гипотез; Разработка прототипов страниц, сайта LP, оптимизация их на основе поведенческого опыта; Аналитика, в частности сквозная, SWOT анализ; Расчет ROI; Анализ сайта (трафик, поведение, целевые звонки и пр.); Анализ воронки продаж, выявление конверсий на каждом этапе взаимодействия с сайтом по разным каналам привлечения (UA, YM, Calltouch, CRM); Анализ эффективности каналов и оптимизация их самостоятельно и с подрядчиками (UA, YM, Calltouch, CRM); Анализ конкурентов с последующими выводами, составление стратегии продвижения; Анализ "не дошедших", разработка гипотез и плана по работе над их привлечением; Сегментация, анализ ЦА, составление портрета идеального клиента, проработка воронок и возможных возражений; Построение гипотез на увеличение конверсий и/или повышения LTV и ROI; Внедрение новых площадок рекламы или рекламного партнерства (нативная реклама, RTB и пр.); Бюджетирование, составление прогнозов на основе данных о росте или сокращении бюджета, а также прогнозов продаж в зависимости от сезона и инструментов привлечения. (UA, YM, Calltouch, CRM, Wordstat, KeyCollector); Анализ конкурентов, вычленение потенциальных конкурентов, составление таблицы факторов. Как кейс изменение отношения выбора пансионата для стариков с офлайнового на онлайн, увеличить средний чек на 35% и увеличить на 20% постоянных покупателей.

КВАДРА

Интернет-маркетолог

С 01.03.2017 по 01.05.2017 (2 месяца)

Разработка контент-стратегии, SMM-стратегии; Реализация партнерских проектов; Участие в разработке нового сайта - составление прототипа сайта, создание воронки продажи на основе поведения клиента. Анализ и последующее внедрение новых процессов и алгоритмов работы для повышения эффективности; Работа с социальными сетями и их продвижение: SMM - анализ посещаемости, сегментирование клиентов, разработка стратегии, маркетинговых акций; Работа с контекстной и КМС рекламой, настройка и ведение, редактирование ставок, аналитика посредством Google AdWords, Google Analytics, Yandex Direct, Яндекс.Метрика; Реализация маркетинговых акций, анализ конкурентов; Настройка Google Analytics, Яндекс.Метрика, базовый анализ данных на основе этих ресурсов, работа с myTarget; Email маркетинг: Составление цепочек писем, триггерные рассылки и проработка системных/автоматических писем при помощи UniSender; Базовая работа с SEO; Проработка потребностей клиента и разработка на основе потребностей новых предложений.

Justbefit

Руководитель отдела маркетинга

С 01.03.2016 по 01.10.2016 (7 месяцев)

Организация работы отдела «с нуля»; Реализация партнерских проектов, пример - запуск рекламы на 2GIS. Анализ и последующее внедрение новых процессов и алгоритмов работы для повышения эффективности; Разработка контент-стратегии, SMM-стратегии; Ведение блога компании, работа с внештатными авторами; Работа с социальными сетями и их продвижение: SMM - анализ посещаемости, сегментирование клиентов, разработка стратегии, продумывание маркетинговых акций; Работа с контекстной и КМС рекламой, настройка и ведение, редактирование ставок, аналитика по средствам Google AdWords, Google Analytics, Yandex Direct, Яндекс.Метрика; Реализация маркетинговых акций, анализ конкурентов; Настройка Google Analytics, Яндекс.Метрика, базовый анализ данных на основе этих ресурсов; Email маркетинг: Составление цепочек писем, триггерные рассылки и проработка системных/автоматических писем при помощи UniSender.

Delivery Club

Руководителя контент-отдела

С 01.01.2016 по 01.03.2016 (2 месяца)

Разработка новых инструментов, позволяющих оптимизировать работу с контентом; Создание рекомендательных документов для партнеров по подключению и последующей работе с платформой Delivery Club; Организация работы контент-отдела. Взаимодействие с партнерами по вопросам подключения с помощью интеграции на платформах R-Keeper, IIKO; Анализ статистики отказов, поиск и устранение проблемы со стороны особенностей контента и индивидуальных настроек аккаунта партнера; Личная поддержка крупных партнеров 24/7; Взаимодействие с коммерческим отделом для повышения качества контента и предоставляемых ресурсом служб доставок; Выявление технических ошибок по заказам, выяснение их причин и передача в соответствующий отдел или партнерам.

Delivery Club

Контент-менеджер

С 01.02.2014 по 01.12.2015 (1 год 10 месяцев)

Проверка и корректировка текстового и графического контента для последующего размещения на сайте; Адаптация информационного контента в соответствии с внутренними требованиями; Модерация существующих аккаунтов, контроль актуальности информации, качества контента; Тестирование онлайн-платежей; Работа с CRM-системами; Взаимодействие с IT департаментом по улучшению CMS; Приоритизация задач внутри отдела; Обучение новых сотрудников.

Университет

Институт гуманитарного образования и информационных технологий

Университет

Fashion Impulse PRO

Университет

Geekbrains

Университет

Geekbrains

Университет

Geekbrains

Университет

Geekbrains

Университет

Geekbrains

Университет

Geekbrains

Университет

Geekbrains

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Google docs

• Знание яндекс direct, google adwords

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• yandex direct

• Google adwords яндекс.директ google analytics яндекс.метрика seo управление проектами создание сайто

• Smm, social media marketing, продвижение в социальных сетях, написание текстов, наполнение контентом

• gimp

• анализ посещаемости сайтов

• Наполнять контентом социальные сети

• Аудит smm

• 1c: предприятие администрирование сайтов маркетинг, реклама и pr, журналистика

• Массовый подбор персонала

• Развитие и обучение сотрудников

• e-mail marketing

• b2b маркетинг

• Создание контента копирайтинг seo оптимизация верстка html/css дизайн 1с-битрикс битрикс-24

• b2c marketing

Дополнительная информация

Мой сайт-визитка - http://stanislav-greenberg.tilda.ws/ Маркетолог со стажем 7+ лет, основной уклон в digital. Работал в компаниях Delivery Club, Come On Gym, в разных стартапах по тематикам фитнес и it образованию, и фрилансе. Умею выстраивать стратегии под задачи, создаю e-mail рассылки с нуля (сегментация, настройка цепочек, верстка, сценарии рассылки) настраивать каналы привлечения для каждой тематики актуальные: Яндекс.Директ, Google Ads, партнерские сети, mytarget, таргетинг в FB и Instagram. Также умею работать в CMS Bitrix, могу создать лендинг на Tilda, работать с картами и справочниками. Знаю что такие сроки и могу на старте сразу сказать сколько и что займет времени и каких результатов можно добиться после базового анализа. Всегда ориентируюсь не на то что интересно и что хочется попробовать и чему научится, а на бизнес задачи компании. Опыта хватает чтобы не учиться за счет работодателя и его денег. Перед телефонным созвоном предпочту короткую переписку по телеграму или ватсапу: 8-977-827-25-34. Так как могу быть не доступен. Есть собака, увлекаюсь музыкой, есть базовые знание во front-end разработке (сертификат имеется), ученик Maed.