ux дизайнер

ЭТК Бортек ООО

Менеджер по продажам электротехнического оборудования

С 01.06.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Оперативное и стратегическое управление продажами, продажа электротехнической продукции в адрес действующих клиентов, активный поиск, ведение переговоров с потенциальными клиентами и привлечение их к сотрудничеству

ЭТК Бортек ООО

Менеджер по продажам электротехнического оборудования

С 01.06.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

Оперативное и стратегическое управление продажами, продажа электротехнической продукции в адрес действующих клиентов, активный поиск, ведение переговоров с потенциальными клиентами и привлечение их к сотрудничеству

Престиж Электроматериалы ООО

Начальник отдела продаж в сети DIY (электрика, свет, электроинструмент, FMCG)

С 01.05.2002 по 01.05.2019 (17 лет)

- Лицо, принимающее решения. Организация с нуля отдела по работе с федеральными торговыми сетями DIY (AUCHAN, ATAC, LEROY MERLIN, Castorama, OBI, K-Rauta), развитие направления, достижение поставленной цели, контроль высокого уровня отгрузок, - Проведение переговоров и заключение договоров с сетями DIY; согласование коммерческих условий (ассортимент, доп. скидки, ретро бонусы, промоакции, логистика, оплата) - Оперативное и стратегическое управление продажами - Анализ продаж и корректировка действий на основании результатов; Аналитика по Sell In, Sell Out; Продвижение СТМ и расширение ассортимента в сетях; контроль систематизации обработки заказов; Формирование ассортиментной матрицы и планограмм выкладки; Контроль соблюдения согласованных коммерческих условий; - Контроль работы Контур EDI, Диадок; Знание полного пакета отгрузочной документации (заполнение, формирование, проверка входящей документации, счет-фактуры, ТОРГ-12, УПД, ТТН, доверенности и т.д.); Контроль рентабельности, дебиторской задолженности, финансовый контроль; выполнение утверждённого бюджета. - Расширение присутствия в сети, увеличение количества активных SKU, объема продаж и маржинальности контракта, разработка схем лояльности; - Мониторинг сетевых магазинов и представленных в них конкурентов; Управление ассортиментной матрицей, ротация ассортимента, ценообразование; Контроль презентаций и коммерческих предложений; - Управление товарными запасами, оперативная дозакупка необходимого количества товара, подготовка промо, анализ конъюнктуры рынка; - Взаимодействие с ЦОЗ сетей (документальное опровержение штрафов, минимизация и согласование); Оперативное решение текущих вопросов с руководством и сотрудниками магазинов; Контроль работы мерчендайзеров; Урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами. - Оптимизация логистики. Согласование каданса поставок. Взаимодействие со складом и производством. Обеспечение и контроль эффективного процесса отгрузок полного цикла по всем регионам, от авизации заказа (место, дата, время) до конечной поставки в магазин или на РЦ. Взаимодействие с транспортно-логистическими компаниями. - Организация производства упаковки товара и контроль необходимых параметров индивидуальной упаковки для торговых сетей; - Развитие направления электронной коммерции, формирование и предоставление необходимого пакета данных по активной матрице для интернет-магазинов федеральных сетей (Ашан, Леруа Мерлен, Касторама), контроль корректности итоговой информации по ассортименту, мониторинг продаж по линии e-commerce. - В течении 8 лет увеличил продажи в сети DIY на 2000%, коэффициент отгрузок 99,8%.

Виарси ООО

Управляющий делами розничной торговли (Бытовая химия, косметика, гигиена, FMCG)

С 01.02.2001 по 01.08.2001 (6 месяцев)

- Организация розничной торговли (Бытовая химия, косметика, гигиена, FMCG), - поиск и открытие, контроль и управление розничными точками

Союзбытхим ЗАО

Заместитель генерального директора (Бытовая химия, косметика, гигиена, FMCG)

С 01.10.1996 по 01.09.1999 (2 года 11 месяцев)

- Организация с нуля оптовой и розничной торговли (Бытовая химия, косметика, средства личной гигиены, FMCG), - развитие бизнеса

КВАНТ ЗАО

Директор техно-торгового дома

С 01.09.1988 по 01.09.1996 (8 лет)

Организация оптовой и розничной торговли (бытовая техника, электроника)

Университет

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова

Университет

Московский речной техникум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление работой с ключевыми клиентами

• развитие ключевых клиентов

• аналитика продаж

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• работа с дебиторской задолженностью

• урегулирование конфликтов

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• мониторинг цен

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Опыт работы с программами: 1c, криптопро, сэд

Дополнительная информация

Опыт ведения переговоров с потенциальными клиентами. Организатор. Переговорщик. Успешный опыт работы и вхождения в сети DIY (в т.ч.кризисные периоды 2008, 2015 гг.). Первый контракт заключил с АШАН в 2003 г. (работа с АШАН 2003-2019), с Касторама в 2008 (2008-2019). В течении 8 лет (c 2008 по 2015) увеличил продажи в сети DIY (АШАН, АТАК, Касторама) в 20 раз, коэффициент отгрузок 99,8%. Знание специфики работы, конъюнктуры рынка и понимание процесса взаимодействия с федеральными сетями. Аналитический склад ума. Умение планировать рабочий процесс во избежании всевозможных подвохов. Умение корректно обращаться с любой конфиденциальной информацией. Знание делового этикета. Высокий уровень ответственности, стрессоустойчив, тактичен, коммуникабелен, работоспособен, нацелен на результат и развитие. Умею принимать самостоятельные решения. Бизнес-хватка, способность к решению нестандартных задач, креативность, умение договариваться, интуиция, внимание к деталям, аккуратность, адаптивность и гибкость. Активная жизненная позиция, чувство юмора. Не курю.