Руководитель E-commerce

Русские Машины

Директор по развитию бизнеса

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Разработка и реализация стратегий продаж; Управление и координация работы отдела продаж, включая мотивацию и развитие сотрудников; Формирование команды специалистов; Контроль ведения сделок; Планирование и анализ продаж, осуществление прогнозирования и установление бюджетов; Поиск новых клиентов и партнеров, проведение переговоров и заключение сделок; Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития бизнеса; Развитие и поддержка ключевых клиентов, подготовка и проведение презентаций и демонстраций продуктов и услуг; Участие в разработке и оптимизации ценовой политики компании; Анализ эффективности продаж и отчетность руководству компании.

Русские Машины

Директор по развитию бизнеса

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Разработка и реализация стратегий продаж; Управление и координация работы отдела продаж, включая мотивацию и развитие сотрудников; Формирование команды специалистов; Контроль ведения сделок; Планирование и анализ продаж, осуществление прогнозирования и установление бюджетов; Поиск новых клиентов и партнеров, проведение переговоров и заключение сделок; Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития бизнеса; Развитие и поддержка ключевых клиентов, подготовка и проведение презентаций и демонстраций продуктов и услуг; Участие в разработке и оптимизации ценовой политики компании; Анализ эффективности продаж и отчетность руководству компании.

Ферронордик Машины, ООО

Региональный менеджер по продажам

С 01.05.2022 по 01.04.2023 (11 месяцев)

Понижение в должности, связанное с уходом основного поставщика (VOLVO CE) с рынка РФ и ликвидации должности Руководитель обособленного подразделения.

Ферронордик Машины, ООО

Руководитель обособленного подразделения

С 01.12.2018 по 01.05.2022 (3 года 5 месяцев)

- Руководство деятельностью и достижение запланированных финансовых результатов компании в регионе ответственности. - Разработка и принятие решений относительно стратегии развития бизнеса во вверенном регионе. - Разработка и отслеживание выполнения ключевых краткосрочных и долгосрочных показателей оценки эффективности деятельности компании в регионе. - Разработка бюджета, бизнес-планов и выполнение запланированных задач. - Обеспечение эффективной, продуктивной и прибыльной работы послепродажного обслуживания. - Обеспечение эффективной, продуктивной и прибыльной работы функции продаж. - Работа с текущими клиентами в регионе, привлечение новых клиентов, оценка уровня удовлетворенности клиентов. - Обеспечивать информированность сотрудников и партнеров компании об основных стратегических целях и планах по развитию в регионе. - Управление денежными потоками, включая основные средства и дебиторскую задолженность, анализировать, их с целью наиболее эффективного привлечения и использования денежных средств. Определять и анализировать ключевые индикаторы и факторы, влияющие на прибыльность сервисного центра и позволяющие оценить эффективность работы сотрудников. На их основании осуществлять стратегическое планирование деятельности компании в регионе и контролировать выполнение плана. - Планировать инвестиции и найм персонала вверенного подразделения в соответствии с планами развития компании. Принимает непосредственное участие в отборе компетентного персонала, контроля деятельности, мотивации и развитии сотрудников управляемого подразделения в соответствии с установленными в Компании политиками и процедурами. - Проводить ежегодную оценку персонала на основании задач, поставленных в рамках персонального бизнес планирования каждого сотрудника, принимать участие в процессе пересмотра заработных плат непосредственных подчиненных. - Обеспечивать соблюдение сотрудниками корпоративной культуры, правил и норм поведения, а также политик и процедур, принятых в компании. - Представлять организацию в деловых кругах.

Ферронордик Машины, ООО

Региональный менеджер по продажам

С 01.09.2018 по 01.12.2018 (3 месяца)

- Организовывать сеть продаж дорожно-строительной техники, а также дополнительных услуг в закрепленном регионе в соответствии с основными целями отдела продаж. - Выстраивать долгосрочные отношения с текущими и потенциальными клиентами. - Организовывать работу сотрудников для выполнения отделом утвержденного плана продаж техники. - Осуществлять работу по расширению клиентской базы, используя для этого все ресурсы, предоставляемые Компанией, в том числе рассылки, выставки, конференции и т.п.. - Обеспечивать выполнение регулярного обновления данных о клиентах в системе подчиненными. - Вносить предложения по увеличению количества продаж. - Отслеживать факторы, мешающие выполнению задач отдела, докладывать о них вышестоящему руководителю, предпринимать меры по их устранению. - Обеспечивать административную поддержку продаж: сотрудничать с бухгалтерией и юридической службой по вопросам выставления счетов и заключения договоров. - Контролировать оплату покупателями техники по заключенным договорам. - Контролировать соблюдение сроков исполнения условий договоров. - Обеспечивать сбор информации от покупателей подчиненными:  О требованиях к качественным характеристикам техники (сроке службы, правилах пользования, др.);  О требованиях к послепродажному обслуживанию техники;  Об объемах и темпах продаж техники конечным потребителям;  Вести учет претензий покупателей по исполнению заключенных договоров;  Выявлять причины нарушений условий договоров и принимать меры по их устранению и предупреждению. - Обеспечивать сотрудничество подчиненных с утвержденными лизинговыми компаниями в случае необходимости финансирования и разработки лизинговых схем для клиента. - Содействовать финансовому отделу в выявлении задолженностей клиентов, закрепленных за торговыми представителями. - Выезжать в служебные поездки для установления контакта с потенциальными клиентами, посещение клиентов в регионах с целью заключения сделок, подписания договоров. - Отслеживать и информировать подчиненных об изменениях в законодательстве, относящихся к области их деятельности. - Участвовать в проведении мероприятий по формированию спроса на товары (рекламных акциях, презентациях, ярмарках, выставках, пр.). - Обеспечивать мониторинг конкурентной среды с целью сбора, консолидации и анализа информации о ценах, действиях и программах конкурентов.

Цеппелин Русланд

Руководитель горных проектов

С 01.07.2014 по 01.09.2018 (4 года 2 месяца)

- Личные продажи. Работа с ключевыми клиентами. - Организация продвижения товара на рынке В2В. - Планирование. Бюджет. - Управление закупками. Логистика. - Управление отношениями с поставщиками. - Управление отношениями с покупателями. - Продвижение продукта на стадии проектирования покупателем. - Организация совместного планирования отдела продаж с сервисной службой - Маркетинговые исследования и анализ. - Выставки. Семинары. Презентации.

Цеппелин Русланд

Специалист по продажам

С 01.03.2010 по 01.07.2014 (4 года 4 месяца)

- Личные активные продажи. Работа с клиентами на уровне первых лиц и собственников. - Подбор оборудования согласно условиям работы и требованиям - Калькуляция и согласование сделок - Составление договоров, сопровождение сделок - Участие в организации продвижения технически сложного оборудования на рынке В2В. - Управление отношениями с поставщиками. - Управление отношениями с покупателями. - Предоставление обоснованных рекомендаций клиенту исходя из технических заданий - Маркетинговые исследования и анализ. - Выставки. Семинары. Презентации. - Предоставление отчетов по итогам работы - работа в CRM

Группа КРАФТ ИНВЕСТ, ООО «Крафтинвест»

Менеджер по продажам проекта “Бетонная техника”

С 01.07.2007 по 01.03.2010 (2 года 8 месяцев)

- Поиск потенциальных заказчиков - Поддерживать регулярные контакты с закрепленными клиентами - Подготовка презентационных материалов и предоставление их клиенту - Повышение интереса клиентов к долгосрочному сотрудничеству - Выставки. Семинары. Презентации. - Обучение региональных менеджеров.

Группа предприятий «СОЮЗ», ООО «Союзавто Современные Технологии Строительства»

Менеджер

С 01.09.2006 по 01.07.2007 (10 месяцев)

- Организация и руководство коммерческой деятельностью Группы в регионе. Группа предприятий «СОЮЗ» - официальный дилер KOMATSU, FINTEC, WIRTGEN, DRESSTA, DEUTZ, CUMMINS, ELBA, PALFINGER, DONALDSON . - Формирование полного списка клиентской базы строительных и горнодобывающих предприятий. - Установление контактов с лицами принимающими решение по закупкам техники. - Мониторинг клиентов с целью уточнения планов по закупке техники, финансовых возможностей, инвестиций. - Маркетинговые исследования и анализ. - Выставки. Семинары. Презентации.

Инавтомаркет Карелия, ООО

Мастер по ремонту и обслуживанию железнодорожных путей

С 01.11.2004 по 01.09.2006 (1 год 10 месяцев)

Ремонт и обслуживание железнодорожных путей.

Агентство РИР, ООО

Водитель-экспедитор

С 01.11.2003 по 01.10.2004 (11 месяцев)

Доставка товара на точки сбыта, ревизия, инкассация.

ОНЕГА-СОДЕЙСТВИЕ, ООО

Мастер ЖД пути

С 01.02.2003 по 01.10.2003 (8 месяцев)

Транспортный цех. Обслуживание и ремонт ЖД путей.

Университет

Петрозаводский государственный университет

Университет

Петрозаводский машиностроительный колледж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Знаю всю клиентскую базу горно-добывающих, дорожно-строительных, строительных и сельскохозяйственных компаний Карелии, частично соседних регионов - Мурманская, Архангельская обл.. Награжден почётным знаком «Горняцкая слава» II степени. Повышение квалификации, курсы: Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана: - Microsoft Outlook 2013/2010. Планирование деятельности и электронная почта. CATERPILLAR UNIVERSITY ASTRA group (Слободянюк А.): - Стратегические продажи; - Деловое общение; - Управление временем; - Управление стрессом; ELBA-WERK GmbH: - ELBA Training course Volvo Construction Equipment: Boots On 2019