Goland

ООО "Оптимакрос"

Специалист отдела продаж B2B (удалённо)

С 01.02.2024 по настоящее время (9 месяцев)

Выполнял следующие обязанности: - самостоятельное изучение продукта по предоставленным материалам; - холодный поиск клиентов в сегменте B2B; - проведение телефонных переговоров с потенциальным клиентами, отправка писем, общение в мессенджере; - поиск ЛПР; - проведение онлайн-презентации продукта ЛПРу; - обработка входящих заявок, выявление потребностей; - формирование коммерческих предложений; - выставление счета и контроль оплаты; - сопровождение клиентов от "первого касания" до подписания Договора; - сопровождение клиентов после заключения Договора; - работа в CRM, ведение "воронки" продаж; - ежедневная/еженедельная отчётность о проделанной работе; - ведение Таймшитов; - проведение конкурентного анализа; Достижения: - оперативное изучение особенностей продукта; - оперативное наполнение первоначальной базы потенциальных клиентов (более 100 компаний. Полностью холодный поиск без какой-либо либо базы и т.д.; - выходы на ЛПР;

ООО "Оптимакрос"

Специалист отдела продаж B2B (удалённо)

С 01.02.2024 по настоящее время (9 месяцев)

Выполнял следующие обязанности: - самостоятельное изучение продукта по предоставленным материалам; - холодный поиск клиентов в сегменте B2B; - проведение телефонных переговоров с потенциальным клиентами, отправка писем, общение в мессенджере; - поиск ЛПР; - проведение онлайн-презентации продукта ЛПРу; - обработка входящих заявок, выявление потребностей; - формирование коммерческих предложений; - выставление счета и контроль оплаты; - сопровождение клиентов от "первого касания" до подписания Договора; - сопровождение клиентов после заключения Договора; - работа в CRM, ведение "воронки" продаж; - ежедневная/еженедельная отчётность о проделанной работе; - ведение Таймшитов; - проведение конкурентного анализа; Достижения: - оперативное изучение особенностей продукта; - оперативное наполнение первоначальной базы потенциальных клиентов (более 100 компаний. Полностью холодный поиск без какой-либо либо базы и т.д.; - выходы на ЛПР;

ООО ИТ-ГРАД

Менеджер по продажам облачных решений (B2B)

С 01.10.2023 по 01.01.2024 (3 месяца)

В соответствии с должностью выполнял следующие обязанности: Занимался холодным поиском клиентов в сегменте B2B (звонки, письма); Периодически велась работа по базе старых клиентов, с целью возобновления сотрудничества; Обработка входящих заявок, выявление потребностей; Расчет стоимости за услугу/услуги в уникальном калькуляторе компании. Формирование коммерческих предложений; Выставление счета и контроль оплаты; Сопровождение клиентов от "первого контакта" до подписания Договора; Сопровождение клиентов после заключения Договора; Проведение презентаций по продуктам, как в формате видеоконференций, так и при личной встрече; Взаимодействие с другими отделами компании по техническим/юридическим вопросам; Работа в CRM, ведение "воронки" продаж; Выполнение ежемесячного плана продаж; Формирование отчётов о проделанной работе; Проведение конкурентного анализа; Из достижений отметил бы следующее: Оперативно изучил новое для себя направление - облачные решения для бизнеса( IaaS, PaaS, SaaS - решения); Изучил особенности и ценообразование более 20 продуктов в рамках облачных сервисов; Успешно выполнил план на период испытательного срока; Удалось довести более 3 клиентов до стадии "тестирования облачного сервиса". Удалось довести 2х клиентов до заключения Договора и выполнить часть плана продаж на месяц.

ООО ПЛИНАР

Менеджер по работе с клиентами (B2B)

С 01.03.2022 по 01.09.2023 (1 год 6 месяцев)

Занимался развитием компании с нуля (стартап). Продукт был для меня абсолютно новый, но мне довольно быстро удалось изучить его и разобраться во всех нюансах (дополненная реальность - AR и виртуальная реальность - VR). Удалось за первые 10 месяцев принести в компанию более 1 млн рублей, учитывая, что все это время я был единственным менеджером в компании. На данный момент общая сумма всех успешных сделок в компании свыше 2,5 млн рублей. Никакой базы у компании не было, 80 процентов проектов были успешно реализованы при собственном поиске компаний, оставшиеся 20% сделок были успешно завершены при входящем запросе клиентов (реклама). Есть опыт ведения переговоров на личных встречах с клиентами, в том числе на крупных выставках (МЕТАЛЛ ЭКСПО, СТТ, Металлобработка, Нева). На выставках удавалось установить первый качественный контакт с потенциальными клиентами и совершать успешные сделки в дальнейшем. Был опыт наставничества при расширении компании. Объяснял новым сотрудникам особенности технологий AR и VR. Сотрудники были наняты для нового направления - развитие AR/VR за пределами РФ. Готовил кейсы и скрипт-письма для новых сотрудников. Работа была организована в 1C-Битрикс 24. Был опыт сотрудничества с крупными металлургическими и машиностроительными заводами.

МФ Корпозитив

Менеджер по продажам

С 01.07.2021 по 01.03.2022 (8 месяцев)

Работа по входящим лидам. Приём заявок на изготовление мебели. Проектирование и просчёт нестандартных моделей мебели. Работа с клиентами. Составление договоров по продаже мебели. Выставление счётов.Формирование коммерческих предложений. Очень нравилось обрабатывать нестандартные проекты, где необходимо было подготовить 3D визуализацию для клиента и далее уже переходить к расчёту и согласованию стоимости с клиентом.

Университет

Лесосибирский педагогический институт (филиал) Сибирского федерального университета

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• холодные продажи

• Создание контента копирайтинг seo оптимизация верстка html/css дизайн 1с-битрикс битрикс-24

• 1с: предприятие 8, уверенный пользователь пк, битрикс 24

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• business development

Дополнительная информация

Быстро усваиваю новый материал, готов изучить абсолютно новое для себя направление и разобраться в особенностях продукта в короткие сроки. Готов к постоянному обучение и повышению профессионального уровня в сфере продаж. Нацелен на карьерный и профессиональный рост. В первую очередь заинтересован в повышении прибыли для компании. Умею "подстроиться" под клиента и вести переговоры как по телефону, так и с помощью деловой переписки. При необходимости могу брать дополнительные обязанности, ранее был успешный опыт наставничества при открытии нового направления, готовил скрипт-письма для новичков, материал с кейсами, объяснял суть продукта.