qa automation engineer

Ростелеком

Руководитель группы продаж

С 01.02.2020 по 01.11.2021 (1 год 9 месяцев)

- Формирование и распределение плана продаж в разрезе услуг общества между работниками подразделения; - Планирование необходимых ресурсов для выполнения целевых показателей подразделения - Осуществление контроля за исполнением бюджета в активном канале продаж; - Организация работы по развитию канала активных продаж с целью достижения установленных ключевых показателей эффективности по выполнению плана продаж; - Осуществление мониторинга и оптимизации производительности деятельности менеджеров и активных продавцов; - Инициация и контроль мероприятий по выполнению планов показателей; - Сбор статистики и анализ наиболее эффективных каналов привлечения сотрудников; - Разработка и организация обучение сотрудников; - Разработка и организация мероприятий по удержанию и развитию сотрудников; - Формирование командных и индивидуальных ключевых показателей эффективности для сотрудников; - Контроль своевременного расчёта и выплаты вознаграждения сотрудникам; - Разработка, адаптация и реализация программы нематериального и материального стимулирования сотрудников; - Работа с отчетностью, базами данных; - Контроль исполнения целевых показателей и эффективности сотрудников.

Ростелеком

Руководитель группы продаж

С 01.02.2020 по 01.11.2021 (1 год 9 месяцев)

- Формирование и распределение плана продаж в разрезе услуг общества между работниками подразделения; - Планирование необходимых ресурсов для выполнения целевых показателей подразделения - Осуществление контроля за исполнением бюджета в активном канале продаж; - Организация работы по развитию канала активных продаж с целью достижения установленных ключевых показателей эффективности по выполнению плана продаж; - Осуществление мониторинга и оптимизации производительности деятельности менеджеров и активных продавцов; - Инициация и контроль мероприятий по выполнению планов показателей; - Сбор статистики и анализ наиболее эффективных каналов привлечения сотрудников; - Разработка и организация обучение сотрудников; - Разработка и организация мероприятий по удержанию и развитию сотрудников; - Формирование командных и индивидуальных ключевых показателей эффективности для сотрудников; - Контроль своевременного расчёта и выплаты вознаграждения сотрудникам; - Разработка, адаптация и реализация программы нематериального и материального стимулирования сотрудников; - Работа с отчетностью, базами данных; - Контроль исполнения целевых показателей и эффективности сотрудников.

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Менеджер по продажам услуг

С 01.08.2017 по 01.12.2019 (2 года 4 месяца)

- Привлечение новых клиентов - Работа с действующими абонентами компании - Прямые продажи - Холодные звонки

Ростелеком

Менеджер по работе с клиентами

С 01.01.2013 по 01.12.2016 (3 года 11 месяцев)

• Ведение личных продаж также группы активных продаж; • Выполнение планов группы активных продаж; • Работа с потенциальными и своими клиентами; • Поиск новых клиентов; • Ведение как активных продаж, так и холодных звонков; • Соблюдение порядка работы и решение конфликтных ситуаций среды группы активных продаж; • Ведение документации менеджерам активных продаж; • Поиск и подбор персонала на должность менеджера активных продаж; • Анкетирование и тестирование менеджеров активных продаж; • Ведение тренингов по продажам среди групп активных продаж;

ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО

Менеджер отдела продаж

С 01.05.2012 по 01.12.2012 (7 месяцев)

• Ведение личных продаж также группы активных продаж; • Выполнение планов группы активных продаж; • Работа с потенциальными и своими клиентами; • Поиск новых клиентов; • Ведение как активных продаж, так и холодных звонков; • Соблюдение порядка работы и решение конфликтных ситуаций среды группы активных продаж; • Ведение документации и расчёт з/п менеджерам активных продаж; • Поиск и подбор персонала на должность менеджера активных продаж; • Анкетирование и тестирование менеджеров активных продаж; • Ведение тренингов по продажам среди групп активных продаж;

ЭР-Телеком Холдинг

Менеджер отдела продаж

С 01.05.2011 по 01.12.2011 (7 месяцев)

-поиск клиентов,телефонные продажи - перевыполнение планов и планов предприятия -Стал одним из лучших менеджеров компании Имеются 2 грамоты.

Университет

Удмуртский государственный университет

Университет

УДГУ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Нацеленность на развитие профессиональных компетенций: тренинг по агрессивным продажам; курс по продажам в конкурентной среде; тренинг продаж на «холодных звонках»; тренинг формирования и управления командой; тренинг влияния и убеждения; техника СПИН-продаж. Нацелен на достижение результата путём формирования обучения и мотивации команды для достижения общих планов компании. За время своей работы достиг увеличения клиентской базы на 10% по городу Новороссийску. Ежемесячное перевыполнение планов продаж до 120% путём грамотной организации, обучения и мотивирование сотрудников, мониторинга и анализа конкурентной среды по городу Новороссийск. О себе: коммуникабелен, стрессоустойчив, открыт к общению, настроен на результат. Веду активный образ жизни, занимаюсь спортом и саморазвитием. Готов к новым задачам и планам компании.