руководитель группы разработки

"France Informatique & Technologie"

Исполнительный директор (с функциями Генерального директора)

С 01.03.1996 по 01.05.2019 (23 года 2 месяца)

• Стратегическое и тактическое управление компанией; • Управление всеми структурными подразделениями компании; • Прямое управление отделениями продаж и маркетинга; • Формирование сильной команды. Подбор и управление персоналом (100 человек); • Формирование системы мотивации (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач всеми подразделениями компании; • Выстраивание, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов; • Разработка стратегии расширения рынков сбыта; • Формирование маркетинговой стратегии компании по привлечению клиентов и партнеров (b2b); • Проведение переговоров и презентаций; • Взаимодействие и развитие отношений с ключевыми заказчиками на уровне собственников и ЛПР; • Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж; • Выстраивание системы управления IT проектами (технического и административно-коммерческого); • Непосредственное участие в управлении разработкой специализированных программных продуктов компании; • Достижение плановых финансово-экономических показателей; • Снижение издержек; • Ответственность за финансовый менеджмент; • Контроль всех договорных отношений с контрагентами; • Формирование финансовой политики; • Контроль за движением финансовых потоков; • Организация налогового учета; • Минимизация налоговых рисков; • Взаимодействие с государственными разрешительными и контрольными органами; • Анализ хозяйственной деятельности; • Повышение финансовой эффективности операций; • Ответственность за внутренние проекты автоматизации. Достижения: 1. Компания выведена в лидеры рынка систем автоматизации розничных сетей России. Начиная с 2000 г. по 2019 г. количество крупных розничных торговых сетей, комплексно применяющих для автоматизации своей торговой деятельности программные комплексы, разработанные компанией FIT составило более 1000. Среди них "Копейка", "Fix Price", "Максидом", "Магнолия", "Линия" (Корпорация "ГРИНН"), "Кировский", "Aйкрафт", "Золотое Яблоко"; 2. Разработаны и выведены на рынок коммерчески успешные системы автоматизации розничных сетей, обеспечивающие учет и управление товародвижением (MRP), цепочками поставок, внутренней логистикой, WMS, EDI, кассовыми операциями, а также специализированные BI системы и системы лояльности, среди которых GESTORI Pro, POS-FIT-ФР, DiAna: Digital Analytics Pro, FayRetail; 3. Разработаны и внесены в Государственный реестр кассовые системы собственного производства (POS-системы, ККТ-On-Line); 4. Одной из первых на российском рынке (в 2013/2014 г.г.) под моим непосредственным руководством компания с успехом внедрила системы кассового самообслуживания (Self-Checkouts) в таких сетях, как "Магнолия", SEVEN и др. на базе оборудованием мировых лидеров "NCR" и "Fujitsu"; 5. В период с 1996 по 2006 год реализованы проекты автоматизации более 100 компаний ресторанного бизнеса на базе разработанных компанией программных комплексов FIGARO Advanced и GESTORI Pro, среди которых "Кофемания", "Эльдорадо", "Шинок", "Ле Дюк", "Прага"; 6. Под моим руководством компания добилась и сохраняла на протяжении 20 лет высший статус Премьер партнера (дистрибьютора) систем автоматизации ритейла компании NCR; 7. Разработанные компанией программные комплексы выведены на рынки Белоруси и Казахстана; 8. Обеспечено участие компании в более чем 50 отраслевых конференциях и бизнес-форумах, на которых я неоднократно выступала в качестве спикера; 9. Мною было написано более 15 статей, которые были опубликованы в отраслевых СМИ; 10. Под моим руководством компания стала многократным обладателем премии "Золотые Весы", как лучшая на российском рынке IT-компания по автоматизации сетей супер- и гипермаркетов в сегментах food, DIY, drogerie; 11. В 2010 году BI-система DiAna: Digital Analytics Pro стала лауреатом обзора PC Magazine/RE "Лучшие программы 2010". 12. Для автоматизации бизнес-процессов в компании была внедрена ERP-система «1С Предприятие 8", что снизило трудозатраты более чем на 20% и повысило эффективность бизнес-процессов в среднем на 35%; 13. Успешно пройдены более 20 проверок контролирующих органов, в том числе налоговых.

"France Informatique & Technologie"

Исполнительный директор (с функциями Генерального директора)

С 01.03.1996 по 01.05.2019 (23 года 2 месяца)

• Стратегическое и тактическое управление компанией; • Управление всеми структурными подразделениями компании; • Прямое управление отделениями продаж и маркетинга; • Формирование сильной команды. Подбор и управление персоналом (100 человек); • Формирование системы мотивации (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач всеми подразделениями компании; • Выстраивание, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов; • Разработка стратегии расширения рынков сбыта; • Формирование маркетинговой стратегии компании по привлечению клиентов и партнеров (b2b); • Проведение переговоров и презентаций; • Взаимодействие и развитие отношений с ключевыми заказчиками на уровне собственников и ЛПР; • Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж; • Выстраивание системы управления IT проектами (технического и административно-коммерческого); • Непосредственное участие в управлении разработкой специализированных программных продуктов компании; • Достижение плановых финансово-экономических показателей; • Снижение издержек; • Ответственность за финансовый менеджмент; • Контроль всех договорных отношений с контрагентами; • Формирование финансовой политики; • Контроль за движением финансовых потоков; • Организация налогового учета; • Минимизация налоговых рисков; • Взаимодействие с государственными разрешительными и контрольными органами; • Анализ хозяйственной деятельности; • Повышение финансовой эффективности операций; • Ответственность за внутренние проекты автоматизации. Достижения: 1. Компания выведена в лидеры рынка систем автоматизации розничных сетей России. Начиная с 2000 г. по 2019 г. количество крупных розничных торговых сетей, комплексно применяющих для автоматизации своей торговой деятельности программные комплексы, разработанные компанией FIT составило более 1000. Среди них "Копейка", "Fix Price", "Максидом", "Магнолия", "Линия" (Корпорация "ГРИНН"), "Кировский", "Aйкрафт", "Золотое Яблоко"; 2. Разработаны и выведены на рынок коммерчески успешные системы автоматизации розничных сетей, обеспечивающие учет и управление товародвижением (MRP), цепочками поставок, внутренней логистикой, WMS, EDI, кассовыми операциями, а также специализированные BI системы и системы лояльности, среди которых GESTORI Pro, POS-FIT-ФР, DiAna: Digital Analytics Pro, FayRetail; 3. Разработаны и внесены в Государственный реестр кассовые системы собственного производства (POS-системы, ККТ-On-Line); 4. Одной из первых на российском рынке (в 2013/2014 г.г.) под моим непосредственным руководством компания с успехом внедрила системы кассового самообслуживания (Self-Checkouts) в таких сетях, как "Магнолия", SEVEN и др. на базе оборудованием мировых лидеров "NCR" и "Fujitsu"; 5. В период с 1996 по 2006 год реализованы проекты автоматизации более 100 компаний ресторанного бизнеса на базе разработанных компанией программных комплексов FIGARO Advanced и GESTORI Pro, среди которых "Кофемания", "Эльдорадо", "Шинок", "Ле Дюк", "Прага"; 6. Под моим руководством компания добилась и сохраняла на протяжении 20 лет высший статус Премьер партнера (дистрибьютора) систем автоматизации ритейла компании NCR; 7. Разработанные компанией программные комплексы выведены на рынки Белоруси и Казахстана; 8. Обеспечено участие компании в более чем 50 отраслевых конференциях и бизнес-форумах, на которых я неоднократно выступала в качестве спикера; 9. Мною было написано более 15 статей, которые были опубликованы в отраслевых СМИ; 10. Под моим руководством компания стала многократным обладателем премии "Золотые Весы", как лучшая на российском рынке IT-компания по автоматизации сетей супер- и гипермаркетов в сегментах food, DIY, drogerie; 11. В 2010 году BI-система DiAna: Digital Analytics Pro стала лауреатом обзора PC Magazine/RE "Лучшие программы 2010". 12. Для автоматизации бизнес-процессов в компании была внедрена ERP-система «1С Предприятие 8", что снизило трудозатраты более чем на 20% и повысило эффективность бизнес-процессов в среднем на 35%; 13. Успешно пройдены более 20 проверок контролирующих органов, в том числе налоговых.

Университет

Высшие курсы иностранных языков Министерства иностранных дел Российской Федерации

Университет

Государственный университет управления

Университет

Курсы Английского языка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• коммерческая стратегия

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• управление бизнес процессами

• Продажи, управление проектами, коммуникации, операционный менеджмент

• Хорошие организаторские навыки

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• навыки презентации

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Деловое лидерство

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Эффективное ведение переговоров

• b2b продажи

• business development

• Sap erp

• 1с erp. управление холдингом, бп 3.0, зуп 3.1, 1с документооборот 8 корп, редакция 2.1, wms mobile s

• Magix movie edit pro

• loyalty systems

• Интернет магазин e-commerce ecommerce

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Управление проектами стратегическое мышление

• abc-анализ

• операционное управление

• Разговорный английский язык

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Аналитика и развитие продаж

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Составление и заключение договоров

• руководство коллективом

• Php 7, javascript, эффективная коммуникация, системное мышление, ответственность, адаптивность

Дополнительная информация

- Успешный опыт управления компанией (более 20 лет); - Стратегическое мышление; - Высокая работоспособность; - Умение работать в условиях многозадачности; - Высокая компетентность и практический опыт в IT сфере (разработка прикладного программного обеспечения, системная интеграция, дистрибуция и интеграция сложного специализированного оборудования), - Большой опыт создания продуктивной сбытовой политики IT компании, формирования эффективных отделов продаж (B2B), - Опыт выстраивания отношений и проведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний и бизнес партнеров; - Компетентность в маркетинговых инструментах (в том числе в digital-маркетинге) и опыт их эффективного применения, - Опыт публичных выступлений в качестве спикера на отраслевых бизнес-форумах; - Опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов и управления финансово-хозяйственной деятельностью компании; - Опыт подбора и обучения персонала, формирования сильной команды; - Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI); - Опыт проектного управления; - Опыт вывода новых программных продуктов и технических решений на рынок России и стран СНГ; - Сильные управленческие качества; - Умение достигать поставленных целей.