net developer

ООО Руст Маркет

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2019 по настоящее время (5 лет 3 месяца)

Управление продажами Ростов-на-Дону и Ростовская область

ООО Руст Маркет

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2019 по настоящее время (5 лет 3 месяца)

Управление продажами Ростов-на-Дону и Ростовская область

ООО Даллари

Территориальный менеджер

С 01.02.2018 по 01.11.2018 (9 месяцев)

Территориальная ответственность Ростов-на-Дону, Батайск, Азов, Новочеркасск.

Детроит

Директор автосервиса

С 01.02.2014 по 01.12.2017 (3 года 10 месяцев)

Открытие автосервиса с нуля.

СДС-ФУДС

Менеджер по продажам Ростов-на-Дону и Ростовская обл.

С 01.04.2010 по 01.01.2014 (3 года 9 месяцев)

Обязанности: - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Проведение переговоров с Дистрибютарами и клиентами; - Работа с федеральными (ОКЕЙ) и всеми локальными сетями, оптом, розницей, HoReCa; - Распределение плана объема продаж, а также спец. задач по всем каналам сбыта - контроль над выполнением; - Работа с командой торговых представителей на базе 3-х дистрибьютеров (21 человек) и командой эксклюзивных торговых представителей (4 человека), а также мерчендайзеров; - Организация и проведение мероприятий по мотивации сотрудников и фокусных команд; - Проведение совместных визитов в торговые точки для оценки и отработки навыков продаж подчиненными и сотрудниками фокусных команд; - Проведение аудитов работы подчиненных и сотрудников фокусных команд; - Проведение тренингов по продукту, тренингов по продажам для эксклюзивных ТП, а также для ТП фокусных команд; отработка полученных в ходе тренингов навыков ТП в полях; - Контроль над соблюдением политики ценообразования на территории ответственности, достижение уровня рекомендованных оптовых, розничных и сетевых цен во всех каналах сбыта; - Разработка и реализация запланированных трейд-маркетинговых активностей по всем каналам сбыта; - Отслеживание проведения трейд-маркетинговых активностей конкурентов; - Своевременное предоставление требующейся отчетности. Достижения: - Лидер продаж на Юге России в 2013г.

ЗАО "Энергокомплект"

Начальник отдела продаж

С 01.12.2009 по 01.03.2010 (3 месяца)

Должностные обязанности: - Руководство и управление отделом продаж, состоящим из 12 человек; - Разработка, планирование и осуществление программ развития отдела, составление бизнес-планов; - Планирование и организация продвижения товарной линейки в регионе; - Развитие и расширение клиентской базы; - Контроль выполнения плана по объемам продаж - Отслеживание дебиторской задолженности; - Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; установление деловых контактов; - Формирование и контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики; - Обеспечение профессионализма работы подчиненных со всеми видами электротехнической продукции; - Аналитика присутствия конкурентов - каналы сбыта, объемы прямых продаж, особенности дистрибьюции, изменения ассортимента и ценовой политики; - Подбор, мотивация и обучение персонала.

ООО «Исток-Юг» (производство и продажа алкогольной продукции)

Супервайзер по продажам

С 01.04.2008 по 01.12.2009 (1 год 8 месяцев)

Должностные обязанности: Управление группой торговых представителей из 7 человек с целью увеличения доли рынка алкогольной продукции, дистрибуции и объема продаж на вверенной территории: - Осуществление набора торговых представителей; - Проведение постоянного полевого аудита и обучения торговых представителей; - Постановка задач для торговых представителей по системе SMART и контроль их выполнения; - Организация работы торговых представителей для эффективного достижения поставленных задач; - Обеспечение выполнения планов продаж каждой дистрибутируемой группы товаров; - Обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории; - Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками; - Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимально эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории; - Систематический сбор информации о действиях конкурентов на рынке алкогольной продукции и анализ текущей ситуации на вверенной территории; - Обеспечение соблюдения торговыми представителями политики расчетов с клиентами, своевременной сдачи наличных денег в кассу, контроль б/н платежей; - Контроль своевременного возврата кредитов розничными точками. Достижения: • Увеличил объем продаж алкогольной продукции на 15% за 6 месяцев; • За 6 месяцев увеличил активную клиентскую базу на 31%; • На протяжении 18 месяцев занимал 1-место среди супервайзеров г. Ростова-на-Дону и Ростовской области по выполнению плановых показателей.

Университет

Академия труда и социальных отношений

Университет

Белокалитвинский политехнический техникум

Университет

Маркетинговые тренды в меняющемся мире

Университет

"Переговоры, ориентированные на результат"

Университет

"Основы управления"

Университет

"Компания и продукт"

Университет

"Система продаж"

Университет

"Навыки полевого наставничества"

Университет

"Тренинг для тренеров"

Университет

"Эффективная работа с дебиторской задолженностью"

Университет

"Эффективный мерчендайзинг"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ms excel

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

Дополнительная информация

- Знание основ рыночной экономики, методов прогнозирования и проведения маркетинговых исследований; - Опыт построения и развития дистрибуции с «0» - Навыки управления продажами, включая организацию продаж, ведение отчетности, мониторинг рынка, бюджетирования и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний; - Навыки работы с дебиторской задолженностью; - Навыки работы с персональным компьютером (уверенный пользователь):MS Word, Excel, Outlook, Internet Explorer; - Стаж вождения автомобиля свыше 10 лет.