DevOps

«Люкс-С» ООО (промышленные адгезивы), г.Ставрополь, г.Краснодар.

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2015 по 01.02.2024 (8 лет 4 месяца)

- планирование выполнения поставленных задач. - постановка целей для торговой команды исходя из годовых и квартальных планов - контроль выполнения поставленных задач как для каждого ТП, так и для отдела в целом. - обучение торговой команды (сторчеки, коучинги, аудиты) - планирование мероприятий связанных с мотивационной программой направленной на торговую команду. - контроль дебиторской задолженности - разработка промо мероприятий и аукционных программ в соответствии с бюджетом компании. - предоставление отчетности согласно стандартам компании. - контроль остатков промо материалов. - отслеживание и корректировка процесса логистики. - проведение регулярных инвентаризаций готовой продукции. - организация и проведение тренингов, собраний, семинаров. - разработка и планирование программ, направленных на отдых торговой команды

«Люкс-С» ООО (промышленные адгезивы), г.Ставрополь, г.Краснодар.

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2015 по 01.02.2024 (8 лет 4 месяца)

- планирование выполнения поставленных задач. - постановка целей для торговой команды исходя из годовых и квартальных планов - контроль выполнения поставленных задач как для каждого ТП, так и для отдела в целом. - обучение торговой команды (сторчеки, коучинги, аудиты) - планирование мероприятий связанных с мотивационной программой направленной на торговую команду. - контроль дебиторской задолженности - разработка промо мероприятий и аукционных программ в соответствии с бюджетом компании. - предоставление отчетности согласно стандартам компании. - контроль остатков промо материалов. - отслеживание и корректировка процесса логистики. - проведение регулярных инвентаризаций готовой продукции. - организация и проведение тренингов, собраний, семинаров. - разработка и планирование программ, направленных на отдых торговой команды

Торговый Дом Золотой Урожай, ООО (ассоциация Донбассхлеб), г. Красноармейск, г.Селидово, г.Курахово.

Руководитель филиала.

С 01.08.2012 по 01.05.2014 (1 год 9 месяцев)

- управление, контроль и ответственность за достижение финансового результата филиала, в том числе: -оптимизация всех затрат филиала с целью достижения максимального финансового результата; -оперативное руководство, реализация поставленных планов и задач; -стратегическое планирование коммерческой деятельности; -координация работы -, маркетинг, коммерция, логистика, СБ, IT; -формирование и контроль системы мотивации персонала; -контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка; -анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий филиала; -описание в инструкциях бизнес-процессов (методология процедур) и документооборота ,их внедрение; -информационно-техническое, хозяйственное и прочее обеспечение; -финансовый анализ; -взаимодействие с разрешительными и контролирующими органами; -проведение переговоров, заключение хозяйственных и коммерческих договоров, контроль за их исполнением.

«Сканмикс-Украина» ООО (сухие строительные смеси), г.Донецк, г.Краматорск, г.Мариуполь, г.Луганск

Руководитель торгового отдела.

С 01.03.2010 по 01.08.2012 (2 года 5 месяцев)

- постановка целей для торговой команды исходя из годовых и квартальных планов - контроль выполнения поставленных задач как для каждого ТП, так и для отдела в целом. - обучение торговой команды (сторчеки, коучинги, аудиты) - планирование мероприятий связанных с мотивационной программой направленной на торговую команду. - контроль дебиторской задолженности - отслеживание и корректировка процесса логистики. - проведение регулярных инвентаризаций готовой продукции.

Джей Ти Интернешнл Компани Украина, ЗАО, г.Донецк.

Трейд маркетир (работа с VIP розницей).

С 01.03.2007 по 01.03.2010 (3 года)

- построение дистрибуции портфеля JTI во вверенной рознице; - обеспечение соответствующего ценового позиционирования; - обеспечение оптимального товарного запаса и внесение корректировок по его формированию; - информационная поддержка клиентов; - проведение переговоров, презентаций; - контроль выполнения стандартов мерчендайзинга; - проведение и контроль промоакций; - подключение контрагентов к программе лояльности KRLP; - установка оборудования на территории; - брендирование т.т.; - работа с Tablet PC (программа Siebel); - создание и поддержание каталога контрагентов и регулярное его обновление; - разработка маршрутов визитов; - регулярное ведение отчетности и анализ деловой активности на выделенной территории; - обучение и контроль мерчендайзеров, дэливери агентов.

Ригли Украина, ООО, г.Донецк.

Торговый представитель

С 01.05.2004 по 01.02.2007 (2 года 9 месяцев)

- обслуживание существующей базы клиентов и поиск новых т.т.; - работа с документацией; - работа с возражениями; - выполнение плана продаж; - обеспечение ассортимента продукции в т.т.; - информационная поддержка клиентов; - презентации новых продуктов; - расширение объема и ассортимента закупаемых товаров; - заключение договоров; - сопровождение заказов; - развитие отношений; - ведение и развитие клиентской базы; - контроль дебиторской задолженности; - планирование и отчетность; - детальный мерчендайзинг.

Университет

Донецкий национальный технический университет, Донецк (Украина)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Работа с дебиторской задолженностью

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Подбор и обучение персонала

• проведение промо акций

• Проведение коучинг сессий

• Аналитика и развитие продаж

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• контроль дебиторской задолженности

• навыки презентации

• fmcg продажи

• Финансовое планирование

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• региональные сети

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• аналитика продаж

• формирование бюджета

• современная розница

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• мотивационные программы

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• 1с: зарплата и управление персоналом