c# unity

Сэптон

Руководитель направления строительство

С 01.03.2021 по 01.11.2021 (8 месяцев)

Построение отдела продаж- разработка мотивации сотрудников, собеседования, помощь HR, адаптация новых продавцов в команде, прямые продажи, работа «в полях», холодные звонки, выполнение KPI, изучение нового продукта, участие в выставках и конференциях, работа по продукту по направлениям: дизайнеры, проектировщики, закупщики, прорабы, гл.инженера, директора, тендеры, застройщики.

Сэптон

Руководитель направления строительство

С 01.03.2021 по 01.11.2021 (8 месяцев)

Построение отдела продаж- разработка мотивации сотрудников, собеседования, помощь HR, адаптация новых продавцов в команде, прямые продажи, работа «в полях», холодные звонки, выполнение KPI, изучение нового продукта, участие в выставках и конференциях, работа по продукту по направлениям: дизайнеры, проектировщики, закупщики, прорабы, гл.инженера, директора, тендеры, застройщики.

РОВЕН, ООО

Менеджер проектных продаж

С 01.03.2019 по 01.11.2019 (8 месяцев)

Продажи проектных решений в сегменте ОВиК и ДУ.

KAMAZ-центр Смоленск

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2017 по 01.12.2018 (1 год 8 месяцев)

Поиск и формирование клиентской базы с нуля. Прямые продажи. Холодные звонки. Проектный менеджмент. Построение на базе шасси Камаз и НЕФАЗ дорожных решений под клиента, решеая задачу конечного Заказчика. Работа с персоналом: найм, собеседование, мотивация. Подбор готовых автотранспортных средств из номенклатуры, производство специальной автотранспортной техники и ее элементов на заводах ЗИСТ. Решение транспортной задачи Заказчика в комплексе. Заключение и ведение договоров, контроль оплаты, закрытие бухгалтерских документов. Ведение учета проектов в CRM. Подготовка изакрытие любых документов.

Соратник

Директор по продажам вентиляции и кондиционеров

С 01.12.2016 по 01.04.2017 (4 месяца)

Продажи существующей клиентской базе, поиск новых клиентов, ведение переговоров, сдача под ключ объектов Заказчику. Подбор, найм, мотивация, увольнение работников. Расчет рентабельности объекта, оформление проектно-сметных, бухгалтерских и прочих документов. Главными достижениями считаю- монтаж вентиляции с выездом на объект в город Архангельск (более 1000км), и ведение объекта- магазин NEY Yorker в ТЦ Макси г.Смоленск с комплексом работ в установленные сроки: монтаж фанкойлов, сплит-систем, приточно-вытяжных систем, системы дымоудаления, канализации, работа со смежниками (электрика, ПОС, отделочники).

ЦентрЭлектроСвязь

Директор по продажам инженерных решений

С 01.06.2016 по 01.12.2016 (6 месяцев)

Формирование с нуля отдела продаж и монтажа климатической техники. Прием и увольнение людей, поиск клиентов, ведение переговоров, сдача под ключ объектов Заказчику. Расчет рентабельности, формирование проектно-сметных и прочих документов. Своим главным достижением считаю- одновременную работу над пятью проектами.

Капитель Климат

Коммерческий директор

С 01.04.2013 по 01.05.2016 (3 года 1 месяц)

Ведение комплекса продаж- по вентиляции и кондиционированию. Поиск Заказчиков и ведение переговоров, выполнение монтажных работ на объектах, повторные продажи, поддержание лояльности клиентов. Работа над проектами заключалась в организации совместной работы команды из продавцов, проектировщиков, монтажников, бухгалтера и директора, цеха по производству воздуховодов. Для разных видов работ нанимал со стороны людей по срочным неофициальным договорам: проектировщиков, сметчиков, монтажников, водителей, грузчиков и тд. Обязанности: подготовка и заключение договоров, ведение финансовой и бухгалтерской отчетность по объектам. Сдача завершенных объектов Заказчику, устранение недоделок, ПНР, подготовка различной документации, в т.ч. актов ввода в эксплуатацию, паспортов вентсистем. контроль качества работ на объекте, функции прораба и закупщика. Адаптация чужих проектов под задачи Заказчика. Работа с поставщиками, получение лучшей цены, поиск новых поставщиков, посещение выставки Мир климата, отслеживание тенденций на рынке.

Измеритель

Начальник бюро маркетинга

С 01.04.2010 по 01.04.2015 (5 лет)

Электронные аукционы: подготовка документации, оформление, размещение на сайтах госзакупок согласно ФЗ. Поиск и участие в закупках в качестве поставщика/продавца услуг и товаров. Подготовка и участие в выставках, маркетинговые исследования, продажи гражданской продукции. Подготовка и участие в презентациях продукции предприятия.

ООО "Амкор-Электроникс"

Заместитель коммерческого директора

С 01.01.2007 по 01.03.2010 (3 года 2 месяца)

Направление продаж- климатотехника (кондиционеры и вентиляция). Ведение прямых продаж, переговоры с клиентами, поставщиками, холодные звонки, формирование своей клиентской базы, подготовка и заключение договоров, планирование продаж, осуществление контроля за поставкой оборудования, оплатой. Достижения: на отдел работало в тот момент до 10 монтажных бригад в сезон, прирост клиентской базы составил 10% в год, оборот личных сделок превысил 20 миллионов в год, участие во внедрении системы CRM отчетности, научился продавать системы VRV кондиционирования, в частности Mitsubishi Electric.

Амкор-Электроникс

Заместитель директора компьютерного супермаркета

С 01.12.2004 по 01.12.2006 (2 года)

Создание концепции нового магазина, составление бизнес-плана, открытие торговой точки с нуля, подготовка рекламы, работа с продавцами, обучение и контроль, розничные продажи, закупка товара, работа с проблемными клиентами, банками. Достижения: созданы эффективная система управления персоналом и система торговли, включающая в себя мотивацию по продаже неликвидного товара, депремирование при продаже акционного товара. Создано с нуля 3 работающих магазина.

Амкор-Электроникс

Менеджер по продажам технической продукции

С 01.08.2002 по 01.11.2004 (2 года 3 месяца)

Ведение прямых продаж (вентиляция, электрика, слаботочка, охрана, связь, кондиционеры, ПОС, компьютерное оборудование), переговоры с клиентами, холодные звонки, формирование клиентской базы, подготовка и заключение договоров, осуществление контроля за поставкой оборудования, оплатой. Достижения: ежегодный прирост клиентской базы 7%, рост продаж по некоторым направлениям составил 15-25%.

Университет

Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет)

Университет

Президентская программа подготовки управленческих кадров для народного хозяйства РФ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Активные продажи

• производство пусконаладочных работ

• Массовый подбор персонала

• руководство коллективом

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• b2b продажи

• • монтаж инженерных систем

• Знание прикладных программ: microsoft office (word, excel, powerpoint), autocad, компас

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Анализ и планирование продаж

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• построение команды

Дополнительная информация

English intermediate. Microsoft Office, 1С, Autocad, Компас, CorelDrow, Bitrix, Amo CRM. Личный автомобиль, права категории В. Мои качества: умею слушать людей, говорить и убеждать. Характер строгий, выдержанный. Стараюсь придерживаться системного подхода в делах и в личном, аккуратен с долей перфекционизма. Настойчив, инициативен, бываю упрям. Аналитический склад ума. Быстро обучаюсь новым технологиям, оборудованию, люблю знания. Умею принимать решения и нести за них ответственность. Доверяю людям, но держу на контроле исполнение. Считаю, что важен результат Хобби- спорт, сноубординг. Творчество. Ведущий. Февраль 2011 — Декабрь 2018 Компания MEDIA FM. Смоленск, www.media-fm.ru Ведение прямых эфиров на радио, работа с людьми на открытых площадках, прием звонков в студию, общение с гостями, интерактивы. Навыки: эта работа поставила мне голос и интонацию, научила расставлять акценты в разговоре на смысловой части, побуждать собеседника делать нужные вещи. Прямой эфир научил оперативно принимать решения и находить выход в нестандартной ситуации.