директор IT

Банк ВТБ (ПАО)

Начальник отдела привлечения корпоративных клиентов

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 4 месяца)

Руководство отделом по привлечению корпоративных клиентов сегмента малого и среднего бизнеса. Штатное расписание отдела 22 человека (2 руководителя группы и 20 клиентских менеджеров). - Организация работы клиентских менеджеров, планирование работы, контроль выполнения KPI. - Разработка и контроль выполнения мероприятий по повышению количества продаж; - Подбор и адаптация сотрудников; - Увеличение качественных каналов привлечения новых клиентов; - Увеличение и развитие партнерского (агентского) портфеля; - Продажа всех видов кредитных продуктов.

Банк ВТБ (ПАО)

Начальник отдела привлечения корпоративных клиентов

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 4 месяца)

Руководство отделом по привлечению корпоративных клиентов сегмента малого и среднего бизнеса. Штатное расписание отдела 22 человека (2 руководителя группы и 20 клиентских менеджеров). - Организация работы клиентских менеджеров, планирование работы, контроль выполнения KPI. - Разработка и контроль выполнения мероприятий по повышению количества продаж; - Подбор и адаптация сотрудников; - Увеличение качественных каналов привлечения новых клиентов; - Увеличение и развитие партнерского (агентского) портфеля; - Продажа всех видов кредитных продуктов.

СберЗдоровье

Руководитель агентского канала продаж

С 01.02.2022 по 01.07.2022 (5 месяцев)

Создание агентского канала с нуля. Увеличение и развитие агентского портфеля.

Банк ВТБ (ПАО)

Начальник отдела привлечения корпоративных клиентов

С 01.08.2021 по 01.02.2022 (6 месяцев)

Руководство отделом по привлечению корпоративных клиентов сегмента малого и среднего бизнеса. Штатное расписание отдела 22 человека (2 руководителя группы и 20 клиентских менеджеров). - Организация работы по управлению клиентскими менеджерами, планирование работы, контроль выполнения KPI. - Разработка и контроль выполнения мероприятий по повышению количества продаж; - Подбор и адаптация сотрудников; - Увеличение качественных каналов привлечения новых клиентов; - Увеличение и развитие партнерского (агентского) портфеля;

UniCredit Bank

Head of SME (Руководитель продаж сегмента Малый и Средний бизнес)

С 01.03.2020 по 01.08.2021 (1 год 5 месяцев)

1. Формирование команды. 2. Ввод в должность и адаптация сотрудников. 3. Формирование партнерского портфеля. Территория Москва и Московская область. Увеличение портфеля Федеральных партнеров. 4. Организация и построение работы подразделения в направлении привлечения клиентов сегмента 120 + млн. и продаж сопутствующих продуктов(РКО, зарплатные проекты, кредитные продукты и т.д). 5. Выстраивание эффективной стратегии и внедрение инструментов для достижения приоритетных целей и увеличения доли бизнеса в сегментных (120+) компаниях, компаниях занимающихся ВЭД. Так же выстраивание эффективной работы, направленной на увеличение Партнерского портфель в городе. 6.Работа над минимизацией рисков привлечения некачественных клиентов. 7. Взаимодействие со смежными подразделениями Банка для достижения высокого уровня качества обслуживания.

ПАО Банк Зенит

Начальник отдела партнёрских и комиссионных продаж

С 01.04.2019 по 01.03.2020 (11 месяцев)

1. Формирование команды. 2. Ввод в должность и адаптация сотрудников. 3. Формирование партнерского портфеля. Территория Москва и Московская область . 4. Организация и построение работы подразделения в направлении привлечения портфеля партнеров и продаж сопутствующих продуктов(РКО, зарплатные проекты, эквайринг и т.д). 5.Выстраивание эффективной стратегии и внедрение инструментов для достижения приоритетных целей и увеличения доли бизнеса в партнерской среде. 6.Работа над минимизацией рисков привлечения некачественных клиентов. 7. Взаимодействие со смежными подразделениями Банка для достижения высокого уровня качества обслуживания.

Альфа-Банк (Россия)

Начальник отдела по развитию отношений с партнерами

С 01.05.2018 по 01.04.2019 (11 месяцев)

1. Формирование команды и работы отдела с нуля . 2. Ускоренный ввод в должность и адаптация сотрудников. 3. Формирование партнерского портфеля на выделенной территории в Москве (Север Москвы). 4. Организация и построение работы подразделения в направлении привлечения портфеля партнеров и продаж сопутствующих продуктов(РКО, зарплатные проекты, эквайринг и т.д). 5.Выстраивание эффективной стратегии и внедрение инструментов для достижения приоритетных целей и увеличения доли бизнеса на вверенной территории. 6.Работа над минимизацией рисков привлечения некачественных клиентов. 7. Взаимодействие со смежными подразделениями Банка для достижения высокого уровня качества обслуживания. Достижения: - С первого месяца работы, новое подразделение показало положительную динамику + 25% с каждым новым месяцем в сравнении с предыдущим периодом. - На третий месяц были выполнены все ключевые KPI, составом новых сотрудников. - Был запущен успешный проект по охвату партнеров в Московской области.

Альфа-Банк (Россия) Ставрополь

Начальник отдела по развитию отношений с партнерами

С 01.06.2017 по 01.05.2018 (11 месяцев)

1. Формирование и развитие команды. Вывод на эффективность 100%+ 2. Увеличение доли Альфа банка на партнерском рынке в городе и крае. Привлечение к сотрудничеству гос органы Налоговая и МФЦ. 3. Выполнение основных KPI: Новые активные клиенты; Новые и действующие активные партнеры; Доп. Продукты; Минимизация рисков привлечения некачественных клиентов. 4. Участие в проектной деятельности, направленной на увеличение количества клиентов. Достижения: - Увеличение объема привлекаемых клиентов в 2 раза, за период 4 месяца и в дальнейшем положительная динамика в этом направлениию - Снижение и вывод команды в установленные нормативы по качеству привлекаемых клиентов. - Внедрение системы исключения недобросовестных партнеров и клиентов

Альфа-Банк (Россия) Ростов-на-Дону

Начальник отдела по развитию отношений с партнерами

С 01.01.2015 по 01.06.2017 (2 года 5 месяцев)

1. Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников. Развитие сильных качеств и компетенций, сотрудников из состава опытных. 2. Проведение мероприятий по проф.обучению и развитию, в формате полноценных тренингов. 3. Увеличение доли Альфа банка на партнерском рынке в городе и области. 4. Выполнение основных KPI: Новые активные клиенты; Новые и действующие активные партнеры; Доп. Продукты; Минимизация рисков привлечения некачественных клиентов. 5. Участие в проектной деятельности, направленной на увеличение количества клиентов. 6. Проведение переговоров на уровне первых лиц, с целью развития дальнейших отношений с Банком в вопросах комплексного обслуживания. Достижения: - Дважды был награжден за высокие достижения в развитии базы партнеров и кросс продажи. - Команда стабильно занимала 1-2 места по общему результату в регионе.

Альфа-Банк (Россия) Краснодар

Менеджер по развитию агентской сети

С 01.10.2013 по 01.01.2015 (1 год 3 месяца)

1. Развитие и увеличение партнерской базы на выделенной территории. 2. Привлечение клиентов в банк на расчетно кассовое обслуживание обслуживание. 3. Продажа Доп. продуктов 4. Участие в мероприятиях, направленных на расширение влияния банка на рынке. Достижения: - За время работы менеджером, портфель партнеров был увеличен на 500 % ( было 0, стало 50 активных партнеров) - По результатам работы,неоднократно был награжден высшим руководством Банка за высокий уровень личных продаж. - Стабильное выполнение личных KPI от 150% - В последствии как лучший сотрудник,периодически замещал руководителя в вопросах управления и работы подразделения.

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет

Университет

Московский государственный гуманитарный университет имени М.А. Шолохова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Обучение персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление сотрудниками в регионах

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Массовый подбор персонала

• Хорошие организаторские навыки

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

Я активный, целеустремлённый,общительный, самостоятельный,жизнерадостный, умеющий работать в команде человек, который точно знает, что ему нужно! Не могу стоять на месте, поэтому нахожусь в постоянном движении и развитии себя. Системность в принятии решений, инициативность, мобильность, коммуникабельность, стресс-устойчивость, ориентация на результат. Высокий уровень ответственности. Все эти качества позволяют мне добиться поставленных целей!!!!