администратор сети

АртСтрой, ООО

Руководитель проекта

С 01.09.2013 по настоящее время (11 лет 4 месяца)

Формирование команды отдела продаж, контроль продаж, ведение переговоров, обучение персонала. Контроль работы отделов: логистика, закупок, транспорта, склада. Контроль продаж по каналам. Выполнения планов продаж, работа с дебиторской задолженностью. Ведение отчётной документации и предоставление всех данных совету директоров (учредителям). Поиск новых клиентов, каналов сбыта.

АртСтрой, ООО

Руководитель проекта

С 01.09.2013 по настоящее время (11 лет 4 месяца)

Формирование команды отдела продаж, контроль продаж, ведение переговоров, обучение персонала. Контроль работы отделов: логистика, закупок, транспорта, склада. Контроль продаж по каналам. Выполнения планов продаж, работа с дебиторской задолженностью. Ведение отчётной документации и предоставление всех данных совету директоров (учредителям). Поиск новых клиентов, каналов сбыта.

Деликатный переезд

Генеральный директор

С 01.11.2012 по 01.09.2013 (10 месяцев)

Руководство отделами: клиентским, рекламы, продаж, транспорта, бухгалтерии, качества. Выполнение планов продаж: перевозкам, логистики, погрузо-разгрузочным, складским услугам.

ООО Ляйц инструмент

Директор по продажам

С 01.10.2010 по 01.09.2012 (1 год 11 месяцев)

Управление региональным подразделением компании, представление интересов в регионе, планирование и проведение мероприятия по продвижению брэндов, исследование и анализ рынка региона. Ведение административно-хозяйственной деятельность, определение стратегии и тактики сбыта продукции. Выполнение планов продаж по реализации товаров и услуг. Тактическое и оперативное планирование работы филиала, планированию продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции компании. Постановка задач менеджерам по продажам. Организация надлежащего учета, ведение и хранение документации в филиале (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.). Управление персоналом подчиненных, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Осуществления контроля: за выполнением поставленных подразделениям задач, эффективностью оперативного маркетинга, оперативным и внимательным обслуживанием клиентов, эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины, надлежащим оформлением и хранением документации. Контроль: за организацией работы по претензиям покупателей, соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений, эффективностью рекламы, оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов филиала в рамках утвержденного бюджета и плана продаж, получением регулярной информации о выполнении производственных программ производственным департаментом, проведением согласований объемов и сроков поставок. Проведение мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками филиала. Контроль работы сервисного центра.

ООО Пром-Цемент

Директор по развитию и продажам

С 01.10.2008 по 01.10.2010 (2 года)

Направление деятельности: поставки и продажа цемента из России, Турции, Египта и Европы и распределение его по филиалам и на предприятии холдинга. Открытие филиалов и дистрибьюторов. Контроль отдела таможни, продаж, логистики, бух. Построение структуры продаж во всех подразделениях как единое целое. Проведение тренингов. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании или иным неблагоприятным для компании последствиям. Ведение переговоров высших эшелонов власти и коммерческих структур. Подписаны договора с поставщиками минимально на год и застолблены годовые цены, что дало возможность четко планировать поставки с увеличением количества филиалов и сезонности.

ООО Батлер - Ростов

Директор по надзору за строительством

С 01.10.2007 по 01.10.2008 (1 год)

Строительство развлекательного центра, ресторана, бара. Контроль по закупкам, контроль за соблюдением гостов - норм. Проведение тендеров по закупке оборудования и стройматериалов. Получение всех согласований во всех проверяющих органах. Запуск объекта в эксплуатацию.

ООО АКВАСТОК

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ И ПРОДАЖАМ

С 01.02.2007 по 01.10.2007 (8 месяцев)

Разработка эффективной стратегии развития компании. Провидение "диагностики" всех производственных и коммерческих процессов на предприятии. Подготовка программ развития и реструктуризации предприятия. Открытие филиалов. Подбор персонала и его аттестация. Анализ новых регионов и развитие их с учетом наибольшей рентабельности для компании. Подготовка и контроль утвержденных проектов развития, делегирование полномочий. Проведение тренингов. Анализ экономического и финансового показателя на каждом этапе реализации проектов. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании или иным неблагоприятным для компании последствиям. Разработка годового плана продаж. Разработка индивидуальных планов продаж на год / на месяц для каждого филиала и каждого сотрудника в отдельности. Укрепление связи с ключевыми клиентами. Обучение персонала всех отделов. Работа с жалобами клиентов, установление причин. Организация участия отделов в маркетинговых исследованиях. Провидение ежеквартальной оценки персонала. Контроль расходов по центру затрат филиалов. Контроль дистрибьюции. Рост продаж 170%. Увеличение клиентской базы 40%. Открытие филиала. Прогнозирование продаж каждым сотрудником отдела продаж достиг 80%-90% вероятности. Ведется отчетность и работа четко по территории с учетом пробега $ - км.

ЗАО Хилти Дистрибьюшен ЛТД

директор по продажам Ростовская область, Ставропольская и пять республик Северного Кавказа

С 01.10.2003 по 01.01.2007 (3 года 3 месяца)

1. Руководство продажами на вверенной территории на основе годового плана продаж и согласно количественных и качественных показателей, установленных Компанией.Участвовать в разработке годового плана продаж, прогнозируя объем продаж на своей территории.Разрабатывать индивидуальные планы продаж на год / на месяц для технических консультантов, находящихся в подчинении.Обеспечивать выполнение плана продаж на закрепленной территории.Подписывать платежные поручения и заключать контракты от имени компании. Укреплять связи с ключевыми клиентами.Контролировать состояние дебиторской задолженности клиентов. Обучать технических консультантов методу прямых продаж.Работать с жалобами клиентов, устанавливать причины. Организовывать участие отдела в маркетинговых акциях, проведении “open house”.Проводить собеседования с кандидатами на работу в отделы.Организация интеграции новых сотрудников и обучение персонала.Проводить ежеквартальную оценку персонала.Решенее административно-хозяйственных вопросов. Осуществление финансового контроля деятельности закрепленного региона, выполнение бюджета.Контроль расходов по центру затрат.Контроль расходов сотрудников, связанные с их служебной деятельностью. Рост продаж 43%, рост покупающих клиентов 32% - 2005г. Рост продаж 33%, рост покупающих клиентов 29% - 2006г. Руководитель филиала Хилти Дистрибьюшн Лтд Контроль работы филиала, обучение сотрудников, ведение переговоров. Контроль дебиторки. Финансовый контроль. Отчетность. Административные вопросы. Провидение ежеквартальной оценки персонала. Руководство ХЦ (магазин розничных продаж и отдел прямых продаж). Рост продаж 51%, рост покупающих клиентов 34%.

ООО (АНТАР) Производство чипсов и сухариков

Коммерческий директор

С 01.09.2002 по 01.10.2003 (1 год 1 месяц)

Подбор и обучение персонала. Ведение переговоров. Развитие долгосрочных отношений с клиентами, дистрибьюторами. Разработка и организация акций по продвижению продукции. Обработка и минимизация маршрутов ТП. Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов. Поиск новых клиентов. Достижение целей по объемам продаж, дистрибьюции, финансовым показателям. Рост продаж 32%, рост покупающих клиентов 21%.

ЗАО (РУСТ Инкорпорэйтэд)

Региональный менеджер

С 01.03.2001 по 01.07.2002 (1 год 4 месяца)

Развитие бизнеса дистрибьюторов и ключевых клиентов на подконтрольной территории Ведение переговоров. Организация и контроль работы регионального склада. Контроль логистических операций. Работа с дистрибьюторами по выполнению месячного – годового плана продаж. Контроль и поддержание дистрибьюции. Проведение рекламных акций. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Рост по продажам 58%.

ЗАО (ВАН МЕЛЛИ)

Супервайзер

С 01.06.1997 по 01.05.2001 (3 года 11 месяцев)

Контроль и обучение торговых представителей. Расширение клиентской базы. Выполнение планов продаж. Ведение переговоров. Размещение РОS и дисплей материалов. Проведение рекламных акций. Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов. Увеличение дистрибьюции на 43%, рост продаж на 54%.

Университет

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова

Университет

Ростовский государственный строительный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Тренинги: «Our Culture Journey» - персонал 70 часов, «HILTI», октябрь 2006 «Our Culture Journey», 70 часов, «HILTI», апрель 2006. «Противопожарные системы Хилти» 16 часов «HILTI», Февраль 2006 «Стратегия эффективных продаж - 2», 40 часов, «HILTI», Февраль 2005. «Управление процессом продаж», 50 часов, «HILTI», Апрель 2004. «Стратегия эффективных продаж - 1», 24 часа, «HILTI», Октябрь 2003. «Бренд и его назначение», 20 часов «РУСТ», Январь 2002. «Бренд и его назначение», 16 часов «UDV», Январь 2002. «Бренд и его назначение», 10 часов «Bacardi-Martini», Январь 2002. «Основы мерчендайзинга», 28 часов «VAN MELLI», ноябрь 1998. «Этапы визита», 8 часов «RJR», февраль 1998. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Владение навыками аргументации, убеждения и обработки возражений. Персональный компьютер – профессиональное владение. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Целеустремленность, инициативность, коммуникабельность. Способность принимать решения, действовать самостоятельно и нести ответственность. Умение расставлять приоритеты. Способность нестандартно мыслить и анализировать. Умение вести переговоры, настраиваться на клиента. Умение работать как в команде, так и автономно. ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: Возраст – 42 года Семейное положение – женат, дети четверо.