Арт директор

ТОО Sabiland

Региональный менеджер

С 01.10.2023 по 01.06.2024 (8 месяцев)

1. Выполнение ежемесячного плана продаж на вверенной территории по дистрибьютерам (региональные дистрибьютеры Казахстана) 2. Выполнение ежемесячного плана продаж филиала Шымкент 3. Выполнение ежемесячного плана по оплатам (работа с дебиторской задолженностью) 4. Разработка и внедрение процессов по открытию и работе филиала Шымкент 5. Набор и обучение штата сотрудников филиал Шымкент (супервайзер, торговые представители) 6. Проведение аудиторных тренингов для торговой команды (тренинг по продукту, последовательность делового визита и т.п.) 7. Проведение полевых обучающих визитов с ТК 8. Разработка и внедрение формата отслеживания продаж, активностей, мотивации 9. Разработка, согласование а также контроль воплощения активностей силами ТК 10. Разработка, согласование и внедрение в работу дистрибьютерского соглашения 11. Разработка, согласование и внедрение договора по коммерческим условиям 12. Проведение переговоров с ключевыми клиентами 13. Выезд в регионы по поиску новых клиентов 14. Проведение встреч с партнерами (дистрибьютерами) по анализу продаж в разрезе категорий, клиентов, для дальнейшего составления плана действий по развитию 15. Разработка, согласование а также внедрение ДИ для сотрудников 16. Разработка MML (минимального обязательного ассортимента) для партнеров (дистрибьютера)

ТОО Sabiland

Региональный менеджер

С 01.10.2023 по 01.06.2024 (8 месяцев)

1. Выполнение ежемесячного плана продаж на вверенной территории по дистрибьютерам (региональные дистрибьютеры Казахстана) 2. Выполнение ежемесячного плана продаж филиала Шымкент 3. Выполнение ежемесячного плана по оплатам (работа с дебиторской задолженностью) 4. Разработка и внедрение процессов по открытию и работе филиала Шымкент 5. Набор и обучение штата сотрудников филиал Шымкент (супервайзер, торговые представители) 6. Проведение аудиторных тренингов для торговой команды (тренинг по продукту, последовательность делового визита и т.п.) 7. Проведение полевых обучающих визитов с ТК 8. Разработка и внедрение формата отслеживания продаж, активностей, мотивации 9. Разработка, согласование а также контроль воплощения активностей силами ТК 10. Разработка, согласование и внедрение в работу дистрибьютерского соглашения 11. Разработка, согласование и внедрение договора по коммерческим условиям 12. Проведение переговоров с ключевыми клиентами 13. Выезд в регионы по поиску новых клиентов 14. Проведение встреч с партнерами (дистрибьютерами) по анализу продаж в разрезе категорий, клиентов, для дальнейшего составления плана действий по развитию 15. Разработка, согласование а также внедрение ДИ для сотрудников 16. Разработка MML (минимального обязательного ассортимента) для партнеров (дистрибьютера)

АЛИДИ, Группа компаний

Региональный менеджер по направлению портфеля Пепсико Макрорегиона Казахстан

С 01.12.2022 по 01.06.2023 (6 месяцев)

- Построение взаимовыгодных отношений с поставщиком а также клиентами. - Еженедельное/ежемесячное планирование поставок продукции от поставщика (в разрезе категорий/SKU - Проведение ежемесячного анализа по каналам продаж (продажи всего филиала/каждого канала/каждой категории/средний заказ в канале/количество возвратов/причины возвратов/ - Расчет ФОТ по направлениям - Контроль компенсации прямых расходов от поставщика - Контроль ПДЗ (дебиторской задолженности а просроченной дебиторской задолженности) - Проведение переговоров с клиентами - Контроль взаимодействия всех смежных отделов внутри компании - Ведение коммуникации с командой партнеров по всех операционным вопросам - Согласование дистрибуторского соглашения с партнером - Анализ цено-образования - Расчет рентабельности логистических услуг - Составление плана действий по выполнению Таргета по SI и SO - АВС анализ (анализ продаж в разрезе SKU) - Составление договора по запуску Трейд программ - Анализ и согласование запуска Активностей

ТОО Nestle Food Kazakhstan

Территориальный менеджер по продажам

С 01.08.2015 по 01.11.2022 (7 лет 3 месяца)

1. В подчинении 3 супервайзера и 20 торговых представителя канала ВС город (традиционная розница) 2.Контроль и обеспечение 100% посещаемости всех торговых точек всеми торговыми представителями на маршруте через взаимодействие с супервайзером дистрибутора 3. Контроль временного режима (отслеживание времени работы торгового представителя на маршруте) отчет предоставляемый супервайзером дистрибутора 4.Взамодействие с директором Филиала дистрибутора для выполнение 100% плана продаж в разрезе каждой продуктовой категории всеми торговыми командами 5. Построение количественной а также и качественной дистрибуции на вверенной территории всеми командами и торговыми представителями 6. Проведение 100% полевых выездов (сторчек, аудит) а также совместных обучающих полевых выездов с последующим выставлением целей по SMART и контроль их досижения а также контроль полевых выездов супервайзера 7. Увеличение продаж год к году Total PlanVSActual месяц к месяцу в разрезе всех категорий 8. Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности 9. Ежемесячное распределение планов продаж на г Алматы в разрезе каждого канала (кроме КА) 10. Ежемесячное распределение планов KPI на г Алматы по каждому супервайзеру и торговому представителю 11 Проведение обучающих тренингов торговой команде 12. Проведение презентаций по Новинкам торговой команде 13. Проведение интервью с кандидатами на должность супервайзера 14. Проведение ревизии продуктовых складов дистрибутора (условия хранения продукции, соблюдение принципа FIFO) 15. Проведение ревизии рекламных складов дистрибутора 16. Взаимодействие с логистикой дистрибутора Проверка наличия готовности транспорта доставки на летний период (оснащенность рефрежираторами, хладогентами) 17. Взаимодействие по обеспечению 100% доставки заказов всем клиентам 18.Проведение контроля Дистрибутора на соответствие всех процессов (раз в пол года) 19. Личные проекты (инициативы, предложения) по увеличению дистрибуции и продаж (составление презентаций) 20. Контроль выдачи бесплатного (бонусного) продукта 21. Составление плана работ на месяц по каждому супервайзеру 22. Планирование потребности по продукции в РР (power period) 23. Планирование, распределение и контроль выполнения мотиваций для торговых команд 24. Введение деловой переписки 25. Подтверждение компенсаций (заработной платы, начисления ретро-бонуса клиентам) 26. Проведения ежемесячных встреч с Директором для подведения итогов прошедшего месяца и составлением плана действий по проблемным KPI на текущий 27. Взаимодействие со всеми отделами внутри компании

ТОО Алтын 2001

Супервайзер торговых представителей

С 01.02.2011 по 01.05.2014 (3 года 3 месяца)

1.Контроль и обеспечение 100% посещаемости всех торговых точек всеми торговыми представителями на маршруте. 2.Выполнение 100% плана продаж по всем категориям, всеми торговыми представителями 3. построение количественной а также и качественной дистрибуции на вверенной территории 4. Проведение 100% полевых выездов (сторчек, аудит) а также совместных обучающих полевых выездов с последующим выставлением целей по SMART и контроль их досижения 5. Увеличение продаж год к году Total PlanVSActual месяц к месяцу в разрезе всех категорий 6. Введение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности 7. Расчет, распечатка и выдача на руки каждому ТП ежедневного плана продаж в разрезе каждого KPI 8. Личные проекты (инициативы, предложения) по увеличению дистрибуции и продаж 9. Распределение планов продаж Достижения: 10. Наибольший прирост продаж 2012 - 2013

Университет

Казахский национальный аграрный университет

Университет

Нестле Фуд Казахстан

Университет

Нестле Фуд Казахстан

Университет

Нестле Фуд Казахстан

Университет

Нестле Фуд Казахстан

Университет

Нестле Фуд Казахстан

Университет

Нестле Фуд Казахстан

Родной язык

Казахский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Целеустремленность, пунктуальность, нацеленность на результат.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость

• умение адаптироваться

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Подбор, адаптация, мотивация, развитие, построение hr бизнес процессов

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• навыки презентации

• аналитика продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Пк деловая переписка

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Составление и заключение договоров

• локальные сети

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• работа с большим объемом информации

• Массовый подбор персонала

• умение принимать решения

• Управление проектами стратегическое мышление

Дополнительная информация

Футбол (мини, большой)