PR-директор

Инвестиционная компания Siberia Capital

Руководитель направления по привлечению инвестиций

С 01.07.2023 по 01.05.2024 (10 месяцев)

=Вошел в этот «Проект» своими компетенциями! (возглавил направление по привлечению инвестиций (команда из 6 человек). Компания-работодатель на момент начала сотрудничества со мной была на этапе развития «PRE-SEED» (На этой стадии создатели инвестируют собственные средства. Используют средства от FFF (family, friends, fools)).…разделил с собственниками ответственность за «упаковку» создаваемой Компании! (артикулированние: Целей, Задач, Принципов, Приоритетов и тп… + формализация выводов в Учредительных документах и на корпоративных ресурсах. . Это приглашение я принял, руководствуясь тем, что заявленный «вектор развития» Компании показался мне очень интересным! Принял решение – двигаться вместе с учредителями к общей Цели! …Тем более, что у меня уже был успешный опыт работы(!) на позиции Руководителя направления по привлечению инвестиций! (см. работодателя ГК "Автозайм", 2020г) ...Плюс, к уже описанному «там» функционалу, на этой позиции решались «уникальные» задачи, в частности – НЕТВОРКИНГ: А) посещение "бизнес-сименаров", проводимых в городе, с целью заведения "деловых знакомств" для решения поставленных передо мною Задач! -привлечение новых партнеров (Проектов для инвестирования) -расширение деловых связей Компании -переговоры с конкурентами о сотрудничестве …в том числе: "Московский международный жилищный конгресс". Участвовал в секции, посвященной инвестициям в недвижимость. А так же, посещал мероприятия: -Дискуссия "Медведи и быки на жилищном рынке" -Конференция "Клуб девелоперов" -Конференция "Инвестиции в зарубежную недвижимость" -Конференция "Межрегиональные сделки на рынке недвижимости" -Семинар "Стратегии личных продаж" -Конференция "Эффективные вложения в коммерческую недвижимость" -Семинар "Методы обучения управленцев: актуальные компетенции руководителей" -Семинар "Холодные звонки: современные методы и приемы" -Семинар "Эффективные скрипты продаж на меняющемся рынке". + Б) Провел Check-up своих компетенций в маркетинге и лидогенерации. Выявилась потребность в повышении компетенций, реализуя которую построил «новую» маркетинговую стратегию, позволяющую получать профильные лиды с чеком от 2х до 6000 млн руб В) Работа с ВИП-клиентами! (Инвесторы от 100млн руб) Г) Работы по направлению получения Проектного и Венчурного финансирования в рамках реализуемых компанией Проектов. + Инвестиционное кредитование. Е) В рамках функционала по привлечению инвестиций, выстраивал «партнерские» отношения с конкурентами и «смежниками». …Проводил переговоры(!) и подводил «договоренности» к партнерским Соглашениям, одной из сторон которых выступала моя Компания! (еще раз убедился, что основой удачных переговоров является РАЗВИТЫЙ ЛОГИЧЕСКИЙ АППАРАТ и УВЕРЕННАЯ ПЕРЕГОВОРНАЯ ПОЗИЦИЯ!) Ж) Написание аналитических статей «по инвестициям» для корп.сайта З) Работы по построение агентской сети И) Promt-ingineering. Делегирование «сопутствующих» задач при генерации креативных идей «искусственному интеллекту» (работа с чатом JPT) К) Инвестиционное консультирование сторонних коммерческих организаций (Бизнес-планирование, подготовка ТЗ для презентаций по привлечению инвестиций(!), написание Финансовых планов рассматриваемых Проектов) Л) Финансовое планирование для бизнеса. (написание Бизнес-планов, Финансовых моделей, решение вопросов финансирования текущих и стратегических задач) . =основные Проекты в работе: NeoSun (коммерческий проект по развитию солнечной энергетики на Планете), ТОР-дом (дивелоперский Проект/МО) , Термолазер (высокотехнологичный проект по «специализированной» обработке металлических деталей. =по Проекту «ТОР-дом» ведение сделок с ипотечным плечом (программы господдержки) . Так вышло, что за время сотрудничества мои личные Цели и Цели компании разошлись (с определенного момента, мои конкурентные преимущества (управление продажами) остались невостребованными). Обсудив с учредителями сложившуюся ситуацию, принял решение, что моя Миссия в рамках этого проекта исчерпана.

Инвестиционная компания Siberia Capital

Руководитель направления по привлечению инвестиций

С 01.07.2023 по 01.05.2024 (10 месяцев)

=Вошел в этот «Проект» своими компетенциями! (возглавил направление по привлечению инвестиций (команда из 6 человек). Компания-работодатель на момент начала сотрудничества со мной была на этапе развития «PRE-SEED» (На этой стадии создатели инвестируют собственные средства. Используют средства от FFF (family, friends, fools)).…разделил с собственниками ответственность за «упаковку» создаваемой Компании! (артикулированние: Целей, Задач, Принципов, Приоритетов и тп… + формализация выводов в Учредительных документах и на корпоративных ресурсах. . Это приглашение я принял, руководствуясь тем, что заявленный «вектор развития» Компании показался мне очень интересным! Принял решение – двигаться вместе с учредителями к общей Цели! …Тем более, что у меня уже был успешный опыт работы(!) на позиции Руководителя направления по привлечению инвестиций! (см. работодателя ГК "Автозайм", 2020г) ...Плюс, к уже описанному «там» функционалу, на этой позиции решались «уникальные» задачи, в частности – НЕТВОРКИНГ: А) посещение "бизнес-сименаров", проводимых в городе, с целью заведения "деловых знакомств" для решения поставленных передо мною Задач! -привлечение новых партнеров (Проектов для инвестирования) -расширение деловых связей Компании -переговоры с конкурентами о сотрудничестве …в том числе: "Московский международный жилищный конгресс". Участвовал в секции, посвященной инвестициям в недвижимость. А так же, посещал мероприятия: -Дискуссия "Медведи и быки на жилищном рынке" -Конференция "Клуб девелоперов" -Конференция "Инвестиции в зарубежную недвижимость" -Конференция "Межрегиональные сделки на рынке недвижимости" -Семинар "Стратегии личных продаж" -Конференция "Эффективные вложения в коммерческую недвижимость" -Семинар "Методы обучения управленцев: актуальные компетенции руководителей" -Семинар "Холодные звонки: современные методы и приемы" -Семинар "Эффективные скрипты продаж на меняющемся рынке". + Б) Провел Check-up своих компетенций в маркетинге и лидогенерации. Выявилась потребность в повышении компетенций, реализуя которую построил «новую» маркетинговую стратегию, позволяющую получать профильные лиды с чеком от 2х до 6000 млн руб В) Работа с ВИП-клиентами! (Инвесторы от 100млн руб) Г) Работы по направлению получения Проектного и Венчурного финансирования в рамках реализуемых компанией Проектов. + Инвестиционное кредитование. Е) В рамках функционала по привлечению инвестиций, выстраивал «партнерские» отношения с конкурентами и «смежниками». …Проводил переговоры(!) и подводил «договоренности» к партнерским Соглашениям, одной из сторон которых выступала моя Компания! (еще раз убедился, что основой удачных переговоров является РАЗВИТЫЙ ЛОГИЧЕСКИЙ АППАРАТ и УВЕРЕННАЯ ПЕРЕГОВОРНАЯ ПОЗИЦИЯ!) Ж) Написание аналитических статей «по инвестициям» для корп.сайта З) Работы по построение агентской сети И) Promt-ingineering. Делегирование «сопутствующих» задач при генерации креативных идей «искусственному интеллекту» (работа с чатом JPT) К) Инвестиционное консультирование сторонних коммерческих организаций (Бизнес-планирование, подготовка ТЗ для презентаций по привлечению инвестиций(!), написание Финансовых планов рассматриваемых Проектов) Л) Финансовое планирование для бизнеса. (написание Бизнес-планов, Финансовых моделей, решение вопросов финансирования текущих и стратегических задач) . =основные Проекты в работе: NeoSun (коммерческий проект по развитию солнечной энергетики на Планете), ТОР-дом (дивелоперский Проект/МО) , Термолазер (высокотехнологичный проект по «специализированной» обработке металлических деталей. =по Проекту «ТОР-дом» ведение сделок с ипотечным плечом (программы господдержки) . Так вышло, что за время сотрудничества мои личные Цели и Цели компании разошлись (с определенного момента, мои конкурентные преимущества (управление продажами) остались невостребованными). Обсудив с учредителями сложившуюся ситуацию, принял решение, что моя Миссия в рамках этого проекта исчерпана.

Частная практика (Бизнес-консалтинг)

Руководитель проектов / Бизнес-консультант

С 01.10.2021 по 01.06.2023 (1 год 8 месяцев)

1) УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ (деятельность до «февраля» 22-го года) …До "февральских событий" 22-го года вел несколько крупных проектов для своих клиентов-инвесторов (работа в интересах крупного московского(!) капитала): 1.1. Подбор на территории ЮФО объектов для прямых инвестиций. (покупка готового бизнеса) - экономический анализ деятельности объектов и перспектив владения ими. (сх-предприятия) 1.2. Прорабатывал модель построения в ЮФО широкопрофильного агрохолдинга. (производство, переработка и реализация сельскохозяйственной продукции) 1.3. Просчитывал модель построения на территории ЮФО осетрового хозяйства + вел переговоры по приобретению необходимой для реализации проекта инфраструктуры (земли в аренду, ОС в собственность и поставке иностранных (бельгийских) кормов) 1.4. В рамках реализации проекта "3", просчитывал вариант построения "комбикормового" завода (специализированный корм для осетровых) в РФ, в том числе переговоры с иностранными компаниями по сырью и оборудованию! =обсуждаемая сумма инвестиций – порядка 70М$ =по Идее заказчика, все 4 проекта должны были вести деятельность в плотной кооперации друг с другом (быть в одной производственной цепочке). =на этапе работ, обсуждалось делегирование мне функций по общему руководству «Проектом», после его запуска. + Самостоятельно подготовил для предложения Инвестору свой Проект «Проп-трейдинговая компания», в который вложил свой профессиональный опыт, в том числе и опыт работы в аналогичных структурах! …избежав ошибок организаторов(!), которые «похоронили» Проекты из моего «прошлого»! ...к моему глубокому сожалению, после указанных событий ("февральских") и, как следствие, возросшей экономической неопределенности(!), все Проекты были "заморожены" (отложены "на неопределенный» срок) . 2) БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ. (в той или иной степени оказываю "услуги для Бизнеса" еще со времен работы Финансовым директором (2013г)) В частности, после «февральских» событий 22-го года продолжил частную практику по ряду направлений: 2.1. «Классический» консалтинг ОБЩЕЕ: а) Изучение текущей ситуации, определение проблемы. б) Анализ данных, поиск оптимального решения. в) Внедрение решения. г) Анализ достигнутых результатов. д) Планирование и прогнозирование на Предприятии . В ЧАСТНОСТИ: -Бизнес-планирование -заказы по оценке Бизнеса -заказы по оптимизации Бизнес-процессов компаний -слияние, поглощение, продажа Бизнеса -просчет вариантов модернизации бизнеса -антикризисное управление -определение стратегии развития -консультации по оптимизации налогообложения -работа в направлении параллельного импорта -написание Финансовых моделей предлагаемых проектов. -анализ Инвест-предложений, поступающих от заказчика и рекоммендации по их реализации! + 2.2. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ: -работа с подсанкционными активами (поиск каналов доставки/реализации, параллельный импорт) -разблокировка счетов, возврат средств из сторонних юрисдикций -Защита активов -Финансовый аудит -Оффшорные юрисдикции -Счета в иностранных банках + 2.3. НАЛОГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ -аудит текущей ситуации -рекомендации по оптимизации налогообложения -налоговые споры с ИФНС (Налог на прибыль (обоснование затрат) + возмещение НДС, до-судебное/судебное оспаривание отказов по возмещению НДС) + 2.4. МАРКЕТИНГ и PR а) входящий М.- исполнение заказов по исследованию Рынков определенных товаров/услуг. Поиск Бизнес-возможностей!.. б) исходящий М. – построение модели продвижения товаров и услуг, настройка рекламных компаний и тп… в) В связи с изменившимися рыночными обстоятельствами, помогал части своих клиентов с корректировкой/адаптацией Маркетинговой стратегии продвижения товаров/услуг + работа по направлению PR, в части формирования репутации хозяйствующих субъектов. г) Приходилось выступать в качестве «Продюсера» по поручению заказчика, при создании документального/информационного фильма, решающего задачи «Маркетинга и PR» его Компании. + 2.5. ПРОДАЖИ: а) диагностика отдела продаж: -работа с воронкой продаж -написание скриптов -аттестация сотрудников -проведение деловых игр -исполнение роли "тайного покупателя" -выстраивание маркетинговой стратегии -внедрение CRM-систем -рекомендации по оптимизации работы отдела б) построение ОП с ноля: -подбор НОП-а -курирование процессов формирования отдела -стратегическое планирование продаж -диагностика работы сформированного отдела + 2.6. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ: =Построение системы бюджетирования. (Планирование – Контроль – Анализ) В том числе: -Управленческий учет -Система управления договорами -Система управления платежами -Система управления финансовыми рисками -БДР, БДДС, ББЛ. + 2.7. РАБОТА С КАПИТАЛОМ -привлечение инвестиций в действующий Бизнес -выпуск облигаций -факторинг -форфейтинг -лизинг -залоги -работа на долговом рынке (выкуп обязательств) + 2.8. «ЭКЗОТИКА»: Помимо «классических» заказов на предприятиях реального сектора и финансов, в профессиональной практике есть опыт работы с такими «специфическими» объектами, как: -Стриптиз клуб, -Дом мод, -Косметический салон, -Секс-шоп, -сеть Секонд-Хендов, -IT-проект по разработке приложения для IOS и Android и тп… (решение «экзотических» задач оказывалось для меня определенным «профессиональным вызовом», с которым я успешно справлялся! Этот опыт научил меня, что «нерешаемых» задач не бывает! Плюс, усилил пластичность мышления и широту профессиональных компетенций!) + 2.9. РЕШЕНИЕ «НЕСТАНДАРТНЫХ» ФИНАНСОВЫХ ВОПРОСОВ: За годы работы «в сфере финансовых рынков» сформировал деловые связи с Собственниками, Руководителями и Руководителями направлений(!) нескольких финансовых Структур из РФ, Казахстана, США, Германии и ОАЭ (Дубаи) (есть прямой доступ к их «финансовой инфраструктуре», которая позволяет расширить возможности Бизнеса в решении текущих и стратегических(!) задач. =Бизнес-консалтинг в широком смысле этого слова! (сдельная/договорная форма оплаты труда) . 3) ЧАСТНАЯ ПРАКТИКА 3.1. Торговля на собственных брокерских счетах: -Американский фондовый рынок (через Freedom Holding corp.) -рынок Forex (через forex-брокера Alpari-internetional) («биржевую» деятельность веду непрерывно, параллельно с основной работой, соответственно: с 2017-го и 2014-го года) . 3.2. Есть пул "частных" клиентов, которых я продолжаю (со времен работы Инвест-консультантом) консультировать в сфере инвестиций, биржевой торговли и ценных бумаг. . 3.3. с 2018-го года читаю 3 курса авторских(!) лекций на одной из "открытых" площадок города: А) "Финансовая гармотность" (для начинающих) Б) "Школа трейдеров" (для осведомленных) В) "Доход на финансовых рынках - опыт НЕ ДУРАКА" (для продвинутых слушателей) (есть опыт работы с аудиторией до 150-ти человек!) . 3.4. Частная юридическая практика Неоднократно, начиная с 2009-го года, приходилось в той или иной степени решать «юридические» вопросы, как в профессиональной, так и в частной деятельности! Неоднократно оказывал «юридические услуги» 3м лицам. В частности: -юридические консультации предпринимателей. -юридические консультации в части налоговых споров для бизнеса (НДС, Прибыль) -помощь ФЛ в решении «бытовых» юридических вопросов (споры по транспортному налогу, налогу на имущество, НДФЛ, споры с Управляющей компанией (ЖКХ), приватизация, "кредитные" споры и тп) -ФССП - оспаривание неправомерного взыскания -представительство интересов заказчика в Судах =последнее Дело было выиграно(!) мною в феврале 23-го года. =опыт «юридической практики» более 10 лет! . 3.5 Работа в «сфере недвижимости» -После "негативных тенденций" на фондовом рынке вследствие "февральских событий 22-го года", помог части своих клиентов перевести активы в сферу недвижимости. (сотрудничаю с несколькими Агентствами недвижимости. В том числе федеральными!) -плюс, работа напрямую с Банками и Застройщиками. . 3.6. Работа с краунд-лендинговыми платформами (опосредованные инвестиции в действующий бизнес на территории РФ) -размещение собственных средств на условиях возмездности, платности, срочности + «гарантии». -консультации ФЛ по размещению свободных денежных средств в условиях нестабильности Финансовых рынков. . =В рамках частной практики, регистрировал ИП со следующими ОКВЭД-ами: Основной Деятельность по управлению ценными бумагами (66.12.2) Дополнительные (3) Деятельность биржевых посредников и биржевых брокеров, совершающих товарные фьючерсные и опционные сделки в биржевой торговле (66.12.1) Деятельность вспомогательная прочая в сфере финансовых услуг, кроме страхования и пенсионного обеспечения (66.19) Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию (69.20) =Практика использования схемы работы через ИП оказалась малоэффективной, при возросших налоговых рисках… Учитывая это, было принято решение закрыть деятельность через ИП и продолжить деятельность «неофициально»! =Целью частной практики была не предпринимательская деятельность, как таковая… Использовал ее просто, как инструмент по получению «дополнительного» дохода, в ситуации, когда рынок труда не мог сделать мне достойного предложения!

Проп-трейдинговая компания Rodeo-capital

Управляющий активами + Биржевой аналитик (американский фондовый рынок)

С 01.04.2021 по 01.10.2021 (6 месяцев)

На момент приглашения в этот Проект, мне, как его участнику, декларировалось несколько стратегических Целей: А) Создание лицензированного инвестиционного фонда Б) Прямой доступ к американской ликвидности В) Масштабирование Проекта до Федерального уровня. Мой функционал на этапе реализации Проекта: -управление средствами инвестора на фондовом рынке (СПБ-Биржа) -работа с американскими ценными бумагами -портфельные инвестиции (немаржинальная торговля) -написание аналитических статей по американскому фондовому рынку для пользователей ресурсов Компании (сайт/телеграмм-канал): а) теоритичекие (научно-популярные) б) "практические" (точки входа с рекомендациями для торговли) . =с Октября перешел на дистанционную работу (из дома) в качестве Аналитика. =одним из разделов моей аналитики являются Торговые сигналы (на вход/выход в сделки). То есть, фактически, веду портфель Консультационного управления в компании. =не смотря на то, что я сейчас "при деле" (еще сотрудничаю с вышеуказанной компанией ), формат дистанционной работы в качестве аналитика позволяет совмещать эту работу с "основной"! (аналитику могу писать в "свободное" время!) =участвуя в этом «Проекте» в качестве «не руководителя», понял, что мог бы организовать работу грамотнее!.. Здесь и зародилась идея о том, что могу выступать в роли «Руководителя проектов» в отношениях с инвесторами!..

ООО "ИнформИнвест Дон"

Начальник отдела продаж (НОП/РОП) - стажеровка

С 01.02.2021 по 01.04.2021 (2 месяца)

Компания "ИнформИнвест Дон" являлась партнером компании "Актион-МЦФР". Основное направление деятельности - продвижение и продажа ее продукции (правовых систем) на условиях партнерского вознаграждения. Функционал, согласно должностной инструкции: 1. Управление работами по продажам услуг. 2. Планирование текущих и долгосрочных планов продажи услуг. 3. Налаживание и контроль деятельности персонала, занятого в продажах. 4. Организация деятельности по ведению, анализу и обобщению информационной базы клиентов. 5. Участие и проведение групповых презентаций услуг. 6. Адаптация и обучение сотрудников. 7. Разработка планов по снабжению отдела продаж. 8. Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками. 9. Разработка индивидуальных планов продаж, привлечения новых клиентов. 10. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование. 11. Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению. 12. Анализ информации о продаже услуг. Подготовка отчетов. 13. Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия продаж их услуг. 14. Контроль соблюдение правил продажи услуг и постпродажного обслуживания клиентов. 15. Написание скриптов для сотрудников (звонки/встречи/отработка возражений) . =в рамках испытательного срока(!) принял решение о прекращении сотрудничества! (работу по продаже данного продукта посчитал не интересной и малоперспективной!)

ГК "Автозайм"

Руководитель направления по привлечению Инвестиций

С 01.01.2020 по 01.12.2020 (11 месяцев)

=Направление деятельности-1: Постановка Инвестиционного направления деятельности ГК с нуля. -разработка внутренней нормативной документации по деятельности Направления. -разработка регламентов взаимодействия с другими направлениями деятельности ГК -разработка: скриптов, регламентов по привлечению клиентов, презентаций, рекламной продукции -отслеживание конкурентов, мониторинг их Предложений -построение конкурентной продуктовой линейки (Инвестиционного предложения) -построение Маркетинговой стратегии развития инвестиционного направления -разработка сайта по реализуемому направлению (invest.carzaem.ru) -бизнес-планирование процессов -участие в Совете Директоров в рамках своего Направления -написание "популярных"/информационных/рекламных Статей по своему направлению на специализированных порталах! =направление деятельности-2 Брокерское обслуживание деятельности -вопросы кредитного рейтинга, выпуска облигаций, хеджирования валютных рисков (партнеры - АКРА, БКС-Премьер, БКС-Брокер)) -взаимодействие с Партнерами и Агентами в рамках реализации плана продаж (привлечения) =направление деятельности-3: -выстраивание каналов поиска Инвестиций на специализированных ресурсах Интернета - работа с заявками. =направление деятельности-4: -прямые продажи. (холодные звонки - встречи/skype-сессии/ - заключение договоров инвестиционного финансирования) -торги с VIP-клиентами по условиям сотрудничества в интересах Компании! (от 7млн руб - торг) -ведение корпоративных страничек/аккаунтов на Яндекс-дзен и пр. (публикация профильных статей, ответы на вопросы и комментарии) . #ГК включает в себя: Лизинговую компанию (ООО), МКК + несколько ИП. # Работа в кооперации с Юридическим департаментом, Департаментом маркетинга, Департаментом продаж, Программистами (создание инвест-сайта), # Подчинение - лично Генеральному директору # Регион ответственности - РФ (22 филиала по стране) # Мою работу по созданию «Системы привлечения инвестиций и выстраивания отношений с инвесторами» ГК, в рамках продажи своей Франшизы, оценила в 1млн.руб, при общей стоимости Франшизы в 3260 тыс. (30%) # после Пандемии Коронавируса (2020) в ГК прошло сокращение штата, после которого и в мои должностные обязанности добавилось: А) Ведение направления по продаже Франшизы (уже готовое) ...в октябре 20-го в штат все был взят специалист по Франшизе (руководитель направления) ...и я передал его ему! ...Хотя, по мере необходимости, все еще привлекался к решению задач по направлению франшизы! Б) Руководство направлением по привлечению инвестиций в афилированной с нами ГК «Автомаркет» (учитывая специфику деятельности (торговля автомобилями), направление пришлось создавать с нуля)

ГК "Деньги сразу"

Менеджер Управления привлечения Инвестиций (стажеровка)

С 01.12.2019 по 01.12.2019 (меньше месяца)

Привлечение инвестиций в основную деятельность компании (микрозаймы и тп.) Работа в ФЛ и ЮЛ с целью привлечения инвестиций в рамках 407-ФЗ от 29.12.2015г. - Холодные звонки - встречи/проведение переговоров - заключение "договоров финансирования" . В рамках испытательного срока принял решение о прекращении сотрудничества.

ПАО "Тиньков Банк"

Региональный агентский менеджер (В2В)

С 01.05.2019 по 01.12.2019 (7 месяцев)

-Привлечение новых партнеров: переговоры, согласование коммерческих условий, подписание договоров; -Ведение портфеля действующих партнеров; -Формирование стратегии продаж продуктов SME через партнёров; -Разработка и проведение совместных проектов, маркетинговых мероприятий, акций; -Выполнение плановых показателей: план по привлечению партнеров/клиентов; -Формирование портфеля B2B партнёров и их сопровождение. -Взаимодействие с ЛПР-ами, вплоть до 1х лиц компаний. . Зона ответственности - Ростов-на-Дону и область.

ООО "Капитал-Life"

Начальник отдела продаж (В2С)

С 01.11.2018 по 01.05.2019 (6 месяцев)

1. Управление работами по продажам услуг. 2. Планирование текущих и долгосрочных планов продажи услуг. 3. Налаживание и контроль деятельности персонала, занятого в продажах. 4. Организация деятельности по ведению, анализу и обобщению информационной базы клиентов. 5. Участие и проведение групповых презентаций услуг. 6. Адаптация и обучение сотрудников. 7. Разработка планов по снабжению отдела продаж. 8. Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками. 9. Разработка индивидуальных планов продаж, привлечения новых клиентов. 10. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование. 11. Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению. 12. Анализ информации о продаже услуг. Подготовка отчетов. 13. Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия продаж их услуг. 14. Контроль соблюдение правил продажи услуг и постпродажного обслуживания клиентов. 15. Написание скриптов для сотрудников (звонки/встречи/отработка возражений) . Продуктовая линейка достаточно обширная... (порядка 15-ти наименований) Но основой (90% продаж) были ИСЖ и НСЖ. =Курирование линейки ИСЖ на уровне филлиала!

Инвестиционная компания "Фридом Финанс" (Freedom Finance)

Ведущий Инвестиционный консультант

С 01.09.2017 по 01.11.2018 (1 год 2 месяца)

Направление 1. Формирование и развитие клиентской базы: - привлечение клиентов (холодные звонки) - проведение деловых переговоров в офисе по вопросам продажи услуг. (работа в CRM-системе) Направление 2. Консультационное управление счетами клиентов: - определение Инвестиционной стратегии - формирование Инвестиционного портфеля - подбор из потока инвестиционных идей, оптимально подходящих каждому отдельному клиенту - оперативное Инвестиционное консультирование (консультационная поддержка на этапе вхождения/ведения и выхода из сделок) - анализ и комментирование клиентских идей с дальнейшими рекомендациями по ним. . Направление 3. Работа с VIP-клиентами в качестве Персонального брокера. (поиск оптимальных решений для конкретной финансовой ситуации, сложившейся у клиента) Направление 4. Торговля на своем брокерском счете . =Американский (NYSE, CME, NASDAQ). Европейский (Euronext, LSE, SWX) и Российский (MOEX, SPBE) фондовые рынки. =Акции, Облигации, Фьючерсы, Опционы, Сделки IPO

брокерская компания Alpari (не резидент)

ПАММ-Управляющий + Спикер

С 01.09.2015 по 01.09.2017 (2 года)

ПАММ-счет Альпари — инвестиционный сервис, разработанный и усовершенствованный специалистами компании. Он объединяет в себе несколько инвестиционных счетов, один из которых принадлежит управляющему, остальные — инвесторам. Работа на ПАММ-счете ведется так же, как на обычном торговом счете. При этом управляющий совершает сделки на Форекс, используя свой капитал и средства инвесторов, а распределение прибылей и убытков идет автоматически пропорционально суммам, внесенным каждым из участников. А именно: -торговля на финансовых рынках (CFD-контракты) -управление инвестиционным портфелем -участие в бизнес-проектах компании + -торговля на российском фондовом рынке (Мосбиржа) -торговля на американском фондовом рынке (NYSE, CME) + -инвестиционная деятельность + -выступления в роли Спикера на мероприятиях с клиентами. (аудитории до 50-ти человек)

брокерская компания Alpari (ООО "Альпари-Ростов")

Инвестиционный консультант

С 01.08.2015 по 01.09.2015 (1 месяц)

Консультирование клиентов по вопросам инвестиций: -фондовый рынок РФ -фондовый рынок USA -фондовые рынки Европейских стран -инвестиционные фонды -рынок Forex -проведение обучающих семинаров / личные финансовые консультации . Узнав подробнее о ПАММ-сервисе компании Альпари за время стажировки, принял решение перейти на позицию ПАММ-Управляющего.

брокерская компания Sensus (не резидент)

Трейдер-аналитик + Преподаватель (биржевая торговля)

С 01.11.2013 по 01.08.2015 (1 год 9 месяцев)

-Осуществление доверительного управления счетами инвесторов. (торговля на валютном и фондовых (отечественном и американском) рынках) Есть ЛИЧНО РАЗРАБОТАННАЯ и проверенная торговая система, построенная на принципах технического анализа. -проведение экономического анализа, используемых в рамках компании, торговых стратегий. -Ведение аналитического раздела сайта компании. а) Написание аналитических статей по рынку (Техника/Фундамент) б) Перевод статей на английский язык (статьи выходили на 2х языках) в) Ответы в почте на обращения клиентов по вопросам клиентов. (на 2х языках) Достижения: По моей ЛИЧНОЙ инициативе в рамках компании была открыта "Школа трейдеров", где я обучал людей биржевой торговле. -разработка программ обучения/графиков занятий/обучающего материала -чтение лекций, проведение практических занятий -курирование и поддержка после завершения обучения

ИП Агеев Сергей Юрьевич

Финансовый директор

С 01.03.2013 по 01.11.2013 (8 месяцев)

«Карьерный скачек» от Бухгалтера до Финансового директора могу пояснить небольшой предысторией: Я по образованию «Экономист-специалист по налогообложению». Еще со времени ВУЗ-а интересовался вопросами оптимизации налогообложения! Дипломный проект защищал на тему «Способы оптимизации налоговых платежей организаций в России. Разграничение Оптмизации налогообложения и Уклонения от уплаты налогов» В процессе подготовки к защите Диплома активно пользовался ресурсами Интернет, в том числе и регистрировался в ряде тематических форумов! На одном из них и познакомился с будущим работодателем! По-началу, я консультировал его дистанционно… со временем, он предложил мне место в своей «компании»! Позиция «Финансового директора» родилась после моего вопроса – и кем же вы возьмете меня к себе? На что мой будущий работодатель ответил – «да кем угодно! Хоть, Финансовым директором!» (до принятия меня, в штате «компании» этой позиции не было!) Компания занималась поставкой Мототехники из Китая (водные мотоциклы, квадроциклы и тп) Реализация проходила через собственные магазины на Черноморском побережье! На вышеуказанной позиции мне приходилось решать следующие задачи на предприятиях собственника (3шт): • ВЭД • Управление активами, определение финансовой и учётной политики предприятия; • Анализ финансово-экономической деятельности предприятия, управление затратами; • Планирование и контроль денежных потоков (платёжный календарь, БДДС); • Формирование управленческой отчетности (анализ продаж); • Анализ и контроль себестоимости и ценообразования; • Сбор фактических данных, анализ и интерпретация отклонений; • Участие в формировании бюджетирования расходов предприятия; • Оптимизация налогообложения, налоговое планирование; • Бюджетирование, планирование и финансовый контроль; • Привлечение заёмных средств, формирование кредитной политики предприятия, заключение кредитных договоров; • Разработка и контроль финансового плана, бизнес-планирование; • Регламентация бизнес- процессов; • Аналитика показателей; • Автоматизация бизнес-процессов; Результат деятельности: -Четкая картина финансового состояния компании в реальном времени и полный контроль операционной деятельности; -Увеличение прибыли и рентабельности предприятия, сокращение расходов и издержек. -Обеспечение собственника необходимой информацией для принятия решений! (помощь в их принятии)

ООО "Бизон-Трейд"

бухгалтер

С 01.11.2012 по 01.03.2013 (4 месяца)

а) книга покупок б) поставщики-подрядчики в) выписка банка г) подотчет

ОАО "Сбербанк России" (ЮЗБ -Управление Банка)

экономист налогового сектора Управления формирования и анализа сводной отчетности

С 01.02.2012 по 01.10.2012 (8 месяцев)

в обязанности входило: 1. Ведение Книги продаж по нескольким отделениям Юго-Западного банка - СБ РФ 2. Формирование налоговых регистров (в части НДС) 3. Анализ доходных счетов на правомерность выделения НДС линейными сотрудниками. . ДОСТИЖЕНИЯ: К проводимым Банком регулярным соревнованиям по волейболу (Спартакиада СБ), собрал и подготовил команду из числа своих коллег! Результатом деятельности стало 2-е место, занятое командой в рамках указанных выше соревнований!

ОАО "РЖД" (СК ЖД, Управление дороги)

бухгалтер отдела формирования налоговых баз и деклараций

С 01.11.2010 по 01.01.2012 (1 год 2 месяца)

Контроль работы линейных сотрудников с внебюджетными фондами: ПФР, ФОМС, ФСС по ряду подразделений СКЖД, сдача отчетов в Головное подразделение Дороги (г.Москва)

ООО аудиторская фирма "Аудит-Вела"

ассистент аудитора

С 01.08.2009 по 01.09.2010 (1 год 1 месяц)

Участвовал в аудиторских проверках крупнейших предприятий Юга России. Проверяемые участки: -НДС, -налог на имущество, -транспортный налог, -земельный налог, -поставщики-подрядчики, -покупатели-заказчики. =в свободное от аудиторских проверок время оказывал содействие Юридическому отделу компании в ведении налоговых споров с Суде.

Сбер

охранник, Отдела Безопасности и Защиты Информации

С 01.09.2004 по 01.05.2009 (4 года 8 месяцев)

Устроился на эту работу по линии СПОРТА, будучи еще студентом 2-го курса ОЧНОГО отделения ВУЗ-а, когда мне едва исполнилось 18! (полу-профессионально занимался волейболом) Был приглашен работодателем в в составе команды с целью выступления за РОСБ-5221 на спартакиадах. График работы (сутки-трое) позволял параллельно: учиться, и работать! Достижения: 1-е место на Региональной Спартакиаде по волейболу 2-е место на Региональной Спартакиаде по баскетболу

Университет

Северо-Кавказская академия государственной службы (ныне РАНХиГС)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

• Php 7, javascript, эффективная коммуникация, системное мышление, ответственность, адаптивность

• Хорошие организаторские навыки

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Пк деловая переписка

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• работа с большим объемом информации

• Подбор и обучение персонала

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• Уверенный пользователь пк

Дополнительная информация

а) Без вредных привычек. б) Конкурентные преимущества: выдающаяся(!) генетика, достойное(!) образование, богатейший(!) профессиональный и жизненный опыт! в) Целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость (нервы – СТАЛЬНЫЕ КАНАТЫ(!)) г) Амбициозность, стратегическое мышление, здоровый авантюризм. д) По кончанию ВУЗа получил диплом с отличием (средний бал по вкладышу – 5.0). е) В студенчестве полу-профессионально играл в волейбол, увлекался спортивной стрельбой + еще несколько видов спорта на любительском уровне (впоследствии, неоднократный призер всевозможных спартакиад, проводимых работодателями) ж) Неоднократно тестировался на уровень интеллекта (IQ). Средний бал порядка 150! (значительно(!) выше среднего!) з) Навык построения эффективной команды / team building (Отдел продаж / спортивная команда (волейбол) – призеры Спартакиады ЮЗБ) и) Являюсь членом одной из парламентских политических партий РФ. Участвовал в выборах Законодательного Собрания Ростовской области по одномандатному избирательному округу, в качестве наблюдателя на избирательном участке.(2021г) + был членом избирательной комиссии(!) Избирательного участка на выборах в Заксобрание РО 7-го созыва (2023г) + на выборах Президента РФ (2024) был Членом избирательной комиссии с правом решающего голоса. к) В разводе (2017г) – воспитываю замечательного сына (2013гр). Состою в Совете отцов школы ребенка. Провожу открытые уроки, участвую в проведении мероприятий, в том числе: «Районных и городских соревнованиях» (Турниры отцов) и детских «Творческих конкурсов» (помогаю со сценариями + пишу «тематические» стихи для выступлений!) и тп… (Неоднократно был отмечен «Благодарностями» от лица школы, за подписью Директора и Завуча по воспитательной работе!) л) Довольно серьезно(!) увлекаюсь литературным творчеством: в студенчестве писал стихи, по окончанию ВУЗ-а начал работу над серией романов (виртуозно владею русским литературным языком!) м) В школе учился в классе с углубленным(!) изучением английского языка. На момент ее окончания, владел языком свободно! (был опыт общения с иностранцами) ...в ВУЗ-е сдал язык без подготовки - "отл"! (на школьных знаниях) Сейчас, навык частично утрачен из-за отсутствия языковой практики. ...При необходимости(!) смогу подтянуть язык и выйти на "необходимый уровень"! о) Одна из моих генеральных компетенций – умение работать с информацией! (начиная с написания курсовых работ, Дипломного проекта и работы над Кандидатской диссертацией по экономике(!) - до поиска решений нетривиальных профессиональных задач!) п) с 20-го года принимаю участие в мероприятиях бизнес-сообщества "Эквиум - Ростов-на-Дону". р) работая в ИК «Siberia capital», проходил «профильное» психологическое тестирование по рекомендации нашего корпоративного психолога. Тестирование проявило максимальное(!) проявление архетипов: «Маг», «Творец», «Шут», «Правитель», «Герой», Мудрец»(!) Архетип «Бунтарь» присутствует «в норме». Архетип «Славный малый» практически отсутствует! (при необходимости, смогу предоставить результаты тестирования!) с) Дополнительная занятость: с 2016 по 2020г исполнял функции Регионального менеджера Благотворительного фонда «Чужих детей не бывает» параллельно с основной работой. т) Про-активная жизненная позиция.