python разработчик

Химический завод "Алдез"

Региональный менеджер/Менеджер по развитию территорий

С 01.02.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

Работа с партнёрами на территории о Урала до Дальнего Востока , экспортные отгрузки в страны СНГ. Развитие продаж на территории г.Москвы и МО средств дезинфекции, антисептиков, косметики и гигиены . Развитие каналов сбыта розничных продаж под прямую доставку по Москве и Московской обл. Участие в торгах на торговых площадках.

Химический завод "Алдез"

Региональный менеджер/Менеджер по развитию территорий

С 01.02.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

Работа с партнёрами на территории о Урала до Дальнего Востока , экспортные отгрузки в страны СНГ. Развитие продаж на территории г.Москвы и МО средств дезинфекции, антисептиков, косметики и гигиены . Развитие каналов сбыта розничных продаж под прямую доставку по Москве и Московской обл. Участие в торгах на торговых площадках.

ООО "Пегас Инжиниринг"

Менеджер по работе с клиентами и партнерами.

С 01.04.2021 по 01.11.2022 (1 год 7 месяцев)

Поиск потенциальных партнеров, развитие продаж через дилеров, партнеров и агентов по продаже и монтажу септиков, кессонов, кнс, погребов. Обучение сотрудников партнеров, презентация производимой продукции. Проведение переговоров с конечным покупателем, осуществление замеров на объектах, составление смет, схем, подписание договоров.

ООО ЛаВина

Менеджер по работе с клиентами

С 01.11.2020 по 01.04.2021 (5 месяцев)

Осуществление продаж на вверенной территории, развитие АКБ (традиционная торговля. локальные сети), продвижение, увеличение количество SKU в торговых точек, возврат ПДЗ, возврат денежных средств, продажа обязательного ассортимента. Достижение плановых показателей, бизнес - задач. Подписан договор с локальной сетью (15 т.т) и с 21 розничной торговой точкой за 5 месяцев.

ГБУ Спортивная школа "Битца" Комбинат питания.

Управляющий производством

С 01.07.2018 по 01.08.2020 (2 года 1 месяц)

Управление комбинатом питания, организация мероприятий и управление персоналом(Ресторан, кафе, кофейня , пиццерия, детское кафе).

ООО КофеВенд

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.01.2018 по 01.06.2018 (5 месяцев)

Проведение переговоров с ЛПР, обсуждение условий сотрудничества. Выявление дополнительных направлений развития.

Nestle

Менеджер по продажам на территории.

С 01.03.2008 по 01.11.2017 (9 лет 8 месяцев)

Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки на закреплённой территории (Московская, Ярославская, Костромская и Вологодская обл.) и развитие продаж в канале традиционной торговли, локальные и федеральные сети, HoReCa. Руководство, контроль за работой команды эксклюзивных торговых представителей (до 15 чел.) по Московской обл. (АКБ до 1000 тт). Подбор, обучение, составление маршрутов и наставничество команды ЭТП. Пересмотр маршрутов с целью оптимизации затрат( Уменьшение ФЗП более чем на 50%) и увеличения эффективности работы торговой команды (оптимизирована до 6 человек). Контроль и развитие продаж в канале оптовой торговли (проект был перезапущен с "0" за 2 месяца привлечено 5 клиентов). Работа с дистрибьюторами (до 5 партнеров) по развитию продаж (смена 3- х дистрибьюторов), решение вопросов по ПДЗ (возврат до 20 млн. Руб.), проведение инвентаризации товарных остатков и оборудования (передача оборудования на других дистрибьюторов ~ 500 ед.), подписание годовых контрактов, помощь в развитии продаж (расширение ассортиментной линейки, подключение локальных сетей, работа с федеральными сетями по трейд- маркетинговым активностям), проведение презентаций, разработка мотивационных программ ( для ТТ и ТП) обучение и совместные визиты с не эксклюзивными ТП (до 30 чел.). Работа на территории с федеральными и локальными сетями, представленными на территории. Менеджер по продажам на территории МО (TSM) Март 2015- Октябрь 2016 г.г. Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки (4-сезона, Буитонни) на закреплённой территории (Московская обл.) и развитие продаж в канале традиционной торговли и HoReCa. Менеджер по продажам на территории -Москва (TSM) Март 2014 -Март 2015 г.г. Дистрибуция мороженого Нестле, Мёвенпик и продуктов заморозки (4 сезона, Буитонни) на закреплённой территории (Москова (ЦАО, ЮАО, ЮВАО, ЮЗАО.) и развитие продаж в канале традиционной торговли и HoReCa, Вансэлинг. Менеджер по работе с ключевыми клиентами HoReCa Февраль 2013 -Март 2014 г.г. Поиск, открытие и развитие ключевых клиентов в канале HoReCa . Переговоры с ЛПР, сопровождение договора от начальной стадии до запуска проекта. По итогам года 2013 награждён грамотой за лучшую дистрибьюцию мороженого "Мёвенпик" и "Нестле" в канале HoReCa. Менеджер по развитию клиентов HoReCa. Январь 2010 - февраль 2013 г.г. Продажа мороженого Мёвенпик, Нестле. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, переговоры с ЛПР. Увеличение объёмов продаж По итогам года 2012 стал победителем годовой программы по дистрибьюции мороженого " Мёвенпик" - ежеквартальные призы и финальный приз - поездка в Швейцарию. Менеджер по продажам Март 2008 - Январь 2010 г.г. Продажа мороженого Мёвенпик, Нестле и премиальных десертов. Формирование клиентской базы и её развитие на закреплённой территории (Москва (ЮАО, ЮВАО, ЮЗАО, ЦАО). ОКБ до 250 торговых точек.

ООО" Гурме Клаб" [Оптовые продажи (деликатесы из Европы) HoReCa]

Менеджер по продажам

С 01.07.2007 по 01.02.2008 (7 месяцев)

Организация продаж, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение клиентов.

ООО "Вигтайм";"Эл-кофе" [Оптовые продажи (пиво, кофе, чай, вино) HoReCa, Франчазинговые пректы]

Генеральный директор

С 01.03.2000 по 01.07.2007 (7 лет 4 месяца)

Организация импорта и дистрибуция разливного пива ("Veltins", "Maisels"(Германия) и отечественные сорта), кофе "Pascucci"(Италия), чая и вина ( Испания) канал HoReCa (АКБ до 800 тт). Формирование отдела продаж, подбор, обучение ТП (до 8 чел.).

Балтика - Тульский Пивоваренный завод (ОАО ТАОПИН)

Ведущий специалист отдела маркетинга

С 01.09.1997 по 01.02.2000 (2 года 5 месяцев)

Формирование дистрибьюции в ЮФО, ПФО, ЦФО и в г. Москва и Московской обл. , экспортные поставки

ИП Наумов

Директор

С 01.03.1997 по 01.12.1999 (2 года 9 месяцев)

Продажа пива и напитков в магазины традиционной торговли и кафе.

Вооруженные силы СССР, РФ

Офицерский состав

С 01.08.1985 по 01.11.1996 (11 лет 3 месяца)

Служба на должностях офицерского состава ( ремонтно-восстановительные работы вооружения и техники, учет и контроль вооружения и боеприпасов).

Университет

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва.

Университет

АНО Дополнительного профессионального образования "Институт развития кадров"

Университет

Тульское высшее артиллерийское инженерное училище

Университет

Академия " amoCRM "

Университет

RATIONAL Academy

Университет

B2B Sport

Университет

АНО ДПО "УЦ "ПрофДорСтройКадры"

Университет

АНО ДПО "УЦ "ПрофДорСтройКадры"

Университет

Вопросы применения Закона о торговле и Федеральной Антимономопольной политики.

Университет

Управление людьми

Университет

In Call Execution

Университет

Управление людьми: Мотивация и Делегирование.

Университет

Техника и управление продажами

Университет

Обучение на рабочем месте

Университет

Подбор на работу

Университет

Эксплуатация, настройка и первичная диагностика неисправностей морозильных ларей "Liebherr" и витрин " Isetta"

Университет

Ремонт, настройка и эксплуатация кофейных машин "Faema" (Италия)

Университет

Ремонт, настройка и эксплуатация кофейных машин "Nuovo Simonelli" (Италия), "Solis" (Швейцария).

Университет

Монтаж, эксплуатация, обслуживание и ремонт оборудования по розливу и охлаждению пива и напитков "Celli" ( Италия).

Университет

PAEI-тест

Университет

Сильные и слабые стороны руководителя -16 личностей

Университет

Техника и управление продажами

Университет

ОНРМ (обучение на рабочем месте)

Университет

Подбор персонала для компании

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Руководство коллективом

• Визуальный мерчандайзинг

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Проведение коучинг сессий

• Массовый подбор персонала

• Общение с людьми и коммуникабельность

• Канал horeca

• аналитика продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• Эффективное ведение переговоров

• развитие дистрибуции

• продажи через дистрибьюторов

• Хорошие организаторские навыки

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Проработка и запуск новых продуктов

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Составление и заключение договоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• открытие торговых филиалов

• техническая эксплуатация

• региональное развитие

• техническая грамотность

• incoterms

• r-keeper

• store house

• управление производственным персоналом

• разработка меню

Дополнительная информация

Опыт активных продаж в сегменте HoReCa и Retail. Формирование отделов продаж и технического сопровождения, подбор и обучение персонала;Организация продаж, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение ключевых и сетевых клиентов.Бизнес- планирование, формирование заказов поставщикам.Выставочная деятельность, пром акции, презентации, семинары направленные на выведение нового продукта на Российский рынок продаж в сегменте HoReCa.Работа с брендами -итальянский кофе " Паскучи"(Pascucci) , немецкое пиво Фелтинс (Veltins) И Майзелс Вайс (Maisel*s Weisse), испанские, бельгийские, норвежские премиальные продукты питания, швейцарское мороженое " Мевенпик", мороженое "Нестле", и замороженные продукты.Отличные методические навыки . Опыт работы в многозадачном режиме. Управление комбинатом питания ( ресторан, кафе, беседки) . Опыт работы в Государственном учреждении. КМС по лыжам, люблю велопрогулки, садоводство.